基于客戶價值的定價策略

  培訓講師:季波

講師背景:
季波老師季波先生是長江商學院歐洲首席代表,助理院長。專注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學研究,是資深的創(chuàng)新戰(zhàn)略顧問,鼓舞人心的TEDTalk演講家。集聚20多年的成功全球商業(yè)生涯,包括全球業(yè)務開發(fā),創(chuàng)新戰(zhàn)略,市場開發(fā),供應鏈和并購業(yè)務。曾任美國許多500強企業(yè) 詳細>>

季波
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基于客戶價值的定價策略詳細內容

基于客戶價值的定價策略

為什么iPhone、哈根達斯、星巴克價格高昂,顧客還搶著買?

為什么用低價換取高銷量,結果卻“越賣越虧”?

營業(yè)額不是全部,獲利才是營業(yè)的起點!

逃離“薄利”怪圈,你得從利潤的決定性因素“定價”入手!

 

90%的企業(yè)沒有真正研究過定價。

在全球化時代,企業(yè)要面對成本的不斷上漲、利潤不斷被各種因素蠶食。各種因素導致價格的游戲變得越來越復雜。

隨著“中國智造”的穩(wěn)步推進,制造業(yè)、消費品的產品升級,服務業(yè)的產品創(chuàng)新,戰(zhàn)略地定價已經是擺在每個人面前的一個重要課題。

 

本課程由客戶價值著手,深入剖析價格與價值的關系,以及成功定價的秘密,綜合最前沿的定價及管理理論,并引用大量中西方實戰(zhàn)案例,同時學員會通過課堂練習和小組討論,深入掌握所學,從而幫助企業(yè)制定合理的定價管理策略。


模塊一:價格與客戶價值

n 價格究竟意味著什么

n 價格=客戶價值

n 創(chuàng)造和傳遞價值

模塊二:定價心理學

n 聲望效應

n 價格:品質的指標

n 價格的安慰劑效應

n 價格:被削弱的競爭手段

模塊三:產品生命周期與定價

n 導入期產品的定價策略

n 成長期產品的定價策略

n 成熟期產品的定價策略

n 衰退期產品的定價策略

模塊四:價格定位戰(zhàn)略

n 成功的低價戰(zhàn)略

n 高定價成功戰(zhàn)略

n 創(chuàng)造持久客戶價值所面臨的挑戰(zhàn)

模塊五:價格調整策略

n 主動調價

n 被動調價

n 價格調整策略的溝通

模塊六:定價的步驟

n 確定目標

n 搜集信息

n 定價分析

模塊七:定價的藝術

n 價格與利潤

n 價格與決策

n 價格差異化

n 定價創(chuàng)新

模塊八:價格策略的實施與管理

n 價格策略的實施

n 價格策略的評估


 

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模塊一:創(chuàng)新的內涵趨勢及Triz什么是思維慣性?思維慣性的常見形態(tài);創(chuàng)新的內涵與本質;創(chuàng)新的趨勢TRIZ技術創(chuàng)新的起源與內涵;模塊二:如何應用TRIZ實現(xiàn)源頭創(chuàng)新模塊二:如何應用TRIZ實現(xiàn)源頭創(chuàng)新技術系統(tǒng)進化8大法則;矛盾矩陣39個技術參數ARIZ算法技術創(chuàng)新的40條法則(包括各法則的具體介紹,應用案例和使用技巧)物質-場模型及76條標準解法;模塊三:Tr

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跨國并購   02.12

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前言:通過各種實例,清楚認識到必須實行以客戶為導向的創(chuàng)新:2為什么特朗普贏得大選2柯達、諾基亞、摩托羅拉、百事達四個公司的共同之處;2與阿里巴巴馬云取經(含視頻);2箭牌口香糖的創(chuàng)新;模塊一:創(chuàng)新戰(zhàn)略導向24種不同導向的創(chuàng)新2業(yè)務部門戰(zhàn)略:關鍵問題2案例:手機行業(yè)2案例:沒落的貴族:摩托羅拉2案例:日本家電市場2案例:憤怒的小鳥、Supercell模塊二:創(chuàng)

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