基于客戶價值的定價策略
基于客戶價值的定價策略詳細內容
基于客戶價值的定價策略
為什么iPhone、哈根達斯、星巴克價格高昂,顧客還搶著買?
為什么用低價換取高銷量,結果卻“越賣越虧”?
營業(yè)額不是全部,獲利才是營業(yè)的起點!
逃離“薄利”怪圈,你得從利潤的決定性因素“定價”入手!
90%的企業(yè)沒有真正研究過定價。
在全球化時代,企業(yè)要面對成本的不斷上漲、利潤不斷被各種因素蠶食。各種因素導致價格的游戲變得越來越復雜。
隨著“中國智造”的穩(wěn)步推進,制造業(yè)、消費品的產品升級,服務業(yè)的產品創(chuàng)新,戰(zhàn)略地定價已經是擺在每個人面前的一個重要課題。
本課程由客戶價值著手,深入剖析價格與價值的關系,以及成功定價的秘密,綜合最前沿的定價及管理理論,并引用大量中西方實戰(zhàn)案例,同時學員會通過課堂練習和小組討論,深入掌握所學,從而幫助企業(yè)制定合理的定價管理策略。
模塊一:價格與客戶價值
n 價格究竟意味著什么
n 價格=客戶價值
n 創(chuàng)造和傳遞價值
模塊二:定價心理學
n 聲望效應
n 價格:品質的指標
n 價格的安慰劑效應
n 價格:被削弱的競爭手段
模塊三:產品生命周期與定價
n 導入期產品的定價策略
n 成長期產品的定價策略
n 成熟期產品的定價策略
n 衰退期產品的定價策略
模塊四:價格定位戰(zhàn)略
n 成功的低價戰(zhàn)略
n 高定價成功戰(zhàn)略
n 創(chuàng)造持久客戶價值所面臨的挑戰(zhàn)
模塊五:價格調整策略
n 主動調價
n 被動調價
n 價格調整策略的溝通
模塊六:定價的步驟
n 確定目標
n 搜集信息
n 定價分析
模塊七:定價的藝術
n 價格與利潤
n 價格與決策
n 價格差異化
n 定價創(chuàng)新
模塊八:價格策略的實施與管理
n 價格策略的實施
n 價格策略的評估
季波老師的其它課程
企業(yè)轉型升級 12 條路徑 02.12
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講師:季波詳情
模塊一:為什么要轉型趨勢之變:傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網+”轉型趨勢互聯(lián)網的發(fā)展:呈現(xiàn)指數級增長趨勢互聯(lián)網與商業(yè)的融合趨勢從消費主體的維度看,轉型迫在眉睫“互聯(lián)網+”對傳統(tǒng)產業(yè)來說不是顛覆,而是轉型升級互聯(lián)網向產業(yè)的滲透“互聯(lián)網+”給傳統(tǒng)企業(yè)的5個預警技術的進步,催化“互聯(lián)網+”不可逆轉的經濟變革過去的成功,成為“互聯(lián)網+”難以超越的轉型障礙路徑的依賴,演化“互聯(lián)網+
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第一天9:00-17:00模塊一:創(chuàng)新的方法和工具學習和操練12種創(chuàng)新的方法和技巧包括:六頂思考帽圖片聯(lián)想法魔法點子思維導圖世界咖啡焦點法邏輯樹音樂聯(lián)想法默寫式智力激勵法卡片式智力激勵法隱喻式思考法頭腦風暴通過對以上12種方法的操練,做到現(xiàn)學現(xiàn)會,馬上能帶入工作生活當中。第二天9:00-17:00模塊二:創(chuàng)新的過程(I.D.E.A.S–一個五階段模型)挑戰(zhàn)一
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基于 TRIZ 的源頭式技術創(chuàng)新 02.12
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跨國并購 02.12
第一天9:00-17:00模塊一:跨國并購的典型案例分析并購的過程及總結和反思成功與失敗經驗分析中國企業(yè)海外并購“客死異鄉(xiāng)”因素總結模塊二:海外并購-中國企業(yè)的新增長點增長與擴張中國企業(yè)海外并購各有特色海外并購大勢所趨并購成為新增長點的原因模塊三:中國企業(yè)海外并購的操作并購方式選擇,條條大路通羅馬并購對象選擇,百里挑一,精挑細選海外并購的程序發(fā)揮投資銀行的中
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隱形冠軍: 如何成為無人知曉的行業(yè)老大 02.12
上午9:00-12:00模塊一:“隱形冠軍”的概念與實例分享?隱形冠軍舉例?來自中國的隱形冠軍?隱形冠軍隱形的原因?隱形冠軍的特征?隱形冠軍與金融危機模塊二:闡釋“隱形冠軍”成功的八條經驗及案例分析?案例學習?隱形冠軍的市場份額?隱形冠軍的增長:大型隱
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以客戶為導向的創(chuàng)新—— 02.12
前言:通過各種實例,清楚認識到必須實行以客戶為導向的創(chuàng)新:2為什么特朗普贏得大選2柯達、諾基亞、摩托羅拉、百事達四個公司的共同之處;2與阿里巴巴馬云取經(含視頻);2箭牌口香糖的創(chuàng)新;模塊一:創(chuàng)新戰(zhàn)略導向24種不同導向的創(chuàng)新2業(yè)務部門戰(zhàn)略:關鍵問題2案例:手機行業(yè)2案例:沒落的貴族:摩托羅拉2案例:日本家電市場2案例:憤怒的小鳥、Supercell模塊二:創(chuàng)
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模塊一:互聯(lián)網思維互聯(lián)網思維顛覆與轉型升級對傳統(tǒng)產業(yè)的預警模塊二:商業(yè)模式要素及設計商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式再造六大途徑價值創(chuàng)新ERRC模型商業(yè)模式創(chuàng)新構成要素模塊三:互聯(lián)網思維的5大商業(yè)模式平臺模式什么是平臺型商業(yè)模式互聯(lián)網平臺平臺型商業(yè)模式特征平臺模式的類型完全的平臺中介:陸金所差異化垂直平臺:攜程、藝龍和途牛平臺的平臺:搜房網平臺上搭建平臺:阿里巴巴集團平
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