建立高效選用育留的渠道管理課程大綱
建立高效選用育留的渠道管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
建立高效選用育留的渠道管理課程大綱
[課程背景]
2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、取得成功還是要靠著強(qiáng)大的執(zhí)行能力。特別是在2011年，圍繞智能終端和內(nèi)容服務(wù)的巨大機(jī)遇被華為敏銳捕捉，在其終端業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤僅有3%的情況下，堅(jiān)定地由原來依賴運(yùn)營商定制等大客戶，轉(zhuǎn)向服務(wù)終端消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者深刻的理解與對(duì)市場精準(zhǔn)的洞察使華為迅速搶占終端市場份額，現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已成為其三大核心業(yè)務(wù)之首?？v觀世界企業(yè)歷史，擅長to B的企業(yè)跨越賽道而且還在to C領(lǐng)域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角。那么華為確定了向消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之后究竟是如何執(zhí)行的才能取得如此大的成功呢？許多企業(yè)都希望了解、參考、借鑒華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功案例，基于此設(shè)置此課程。
本次課程以“將戰(zhàn)略落地執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)”為核心，講述如何構(gòu)建“通過戰(zhàn)略解碼、制定重點(diǎn)工作計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)全員同心以達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)”的能力。課程通過啟發(fā)式教學(xué)方式，配合理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)研討、BLM及BEM等工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進(jìn)行呈現(xiàn)和分解，支撐和管理企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的完成。
正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”。
[課程收益]
1. 學(xué)習(xí)和理解華為建立面向用戶體驗(yàn)以sell in-thr-out為導(dǎo)向的終端渠道全流程管理；
2. 將華為以消費(fèi)者為中心的商業(yè)思維模式融入學(xué)員的渠道管理模式，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、改進(jìn)提升終端銷量；
3. 對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)華為案例、渠道策略制定、渠道模型設(shè)計(jì)、渠道客戶管理、TCO渠道解決方案、TIM渠道市場投入、渠道竄貨管理等，結(jié)合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化；
4. 通過合理配置資源，管理終端渠道管理業(yè)務(wù)過程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期有效增長。
[課程大綱]
第一部分 渠道策略與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
渠道業(yè)務(wù)和規(guī)劃全景圖、構(gòu)建邏輯和思路
第二部分 渠道模型設(shè)計(jì)
渠道模式設(shè)計(jì)原則、考核標(biāo)準(zhǔn)、渠道ND/FD管理等
第三部分 渠道客戶管理
渠道客戶管理和目標(biāo)考核、目標(biāo)路徑及管理、管理渠道伙伴PSI等
第四部分 KCRM
零售大客戶核心訴求、普通及關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展等
第五部分 TCO
TCO管理邏輯與核心要素
第六部分 TIM
TIM全景圖與損益報(bào)表、TIM下渠道激勵(lì)的三類業(yè)務(wù)模式、渠道激勵(lì)政策業(yè)務(wù)方案設(shè)計(jì)總則、華為返利政策、市場調(diào)節(jié)的基本原則、標(biāo)準(zhǔn)渠道框架協(xié)議落實(shí)渠道激勵(lì)、相關(guān)部門在TIM承擔(dān)的關(guān)鍵職責(zé)
第七部分 竄貨管理
華為竄貨管理流程
案例分析
問題研討
學(xué)習(xí)對(duì)象：董事長、總裁、CXO、副總裁、銷售總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理、渠道總經(jīng)理、零售總經(jīng)理、產(chǎn)品GTM 負(fù)責(zé)人及其他中高級(jí)管理層等。
學(xué)習(xí)時(shí)間：1-2天（6-12h）
參加人數(shù)：20-40人
授課風(fēng)格：采用講師講授、知識(shí)要點(diǎn)解析、案例分析、研討等互動(dòng)式教學(xué)
（理論與案例并重，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，顧問老師總部及一線多年經(jīng)驗(yàn)與理論相結(jié)合，授課深入淺出，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)）
Aiden老師的其它課程
【課程背景】商業(yè)化思維是CEO和高層經(jīng)營者最重要的經(jīng)營邏輯。“CEO的商業(yè)化思維”這個(gè)課程，集老師20年多年企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并基于對(duì)多個(gè)企業(yè)，多個(gè)產(chǎn)業(yè)的觀察和研究，基于投資過程中以及在企業(yè)咨詢顧問過程中跟大量企業(yè)的討論，從建立商業(yè)化思維的角度，從產(chǎn)品化經(jīng)營的角度，從企業(yè)經(jīng)營的歷史角度出發(fā)，以大量20多年親身經(jīng)歷過的實(shí)戰(zhàn)案例，精雕細(xì)琢，精心打造的
講師：Aiden詳情
[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
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支撐千億美金的華為終端營銷戰(zhàn)略 02.12
【課程背景】2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
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[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
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卓越終端零售管理課程大綱 02.12
[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
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[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
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【課程背景】2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
講師：Aiden詳情
數(shù)字經(jīng)濟(jì)課程大綱 02.12
【課程收益】1.通過本課程的學(xué)習(xí)，了解數(shù)字經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律以及發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的意義。2.學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)及其應(yīng)用，以及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展機(jī)會(huì)；3.了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑和方法；【課程大綱】第一部分：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)及技術(shù)基礎(chǔ)1)數(shù)據(jù)加入土地、勞動(dòng)力、技術(shù)、資本成為經(jīng)濟(jì)的基本要素2)數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能3)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)第
講師：Aiden詳情
智能家居洞察和競爭分析課程大綱 02.12
【課程背景】通過課程，學(xué)員學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行洞察，行業(yè)洞察，技術(shù)洞察，競爭對(duì)手洞察，掌握洞察的方法論。如何獲取信息，獲取信息的各種手段。分析信息，如何找出價(jià)值信息，培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展的感覺。通過信息，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展，技術(shù)發(fā)展和競爭分析。通過5看和span圖分析工具，做深入的產(chǎn)業(yè)選擇，產(chǎn)品選擇。同時(shí)，深入分析IoT和智能家居的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)邏輯，產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)判斷。并從場景
講師：Aiden詳情
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