亚洲成在人线电影天堂色,日本强伦姧人妻电影网站一,欧美男同gay粗大又长

從營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行到業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成課程大綱

培訓(xùn)講師：Aiden

講師背景：
Aiden老師17年Marketing與銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，其中海外近4年。2009年至2011年任華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷運(yùn)作部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)華為消費(fèi)者BG一級(jí)業(yè)務(wù)流程架構(gòu)，MTL（Markettolead）,以塑造華為高端品牌形象為目標(biāo)搭建消費(fèi)者BG全詳細(xì)>>

下載需求表打印本課程填寫(xiě)需求表在線咨詢

課程咨詢電話：

從營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行到業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

從營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行到業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成課程大綱

[課程背景]

2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問(wèn)題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問(wèn)題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、取得成功還是要靠著強(qiáng)大的執(zhí)行能力。特別是在2011年，圍繞智能終端和內(nèi)容服務(wù)的巨大機(jī)遇被華為敏銳捕捉，在其終端業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤(rùn)僅有3%的情況下，堅(jiān)定地由原來(lái)依賴運(yùn)營(yíng)商定制等大客戶，轉(zhuǎn)向服務(wù)終端消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者深刻的理解與對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的洞察使華為迅速搶占終端市場(chǎng)份額，現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已成為其三大核心業(yè)務(wù)之首。縱觀世界企業(yè)歷史，擅長(zhǎng)to B的企業(yè)跨越賽道而且還在to C領(lǐng)域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角。那么華為確定了向消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之后究竟是如何執(zhí)行的才能取得如此大的成功呢？許多企業(yè)都希望了解、參考、借鑒華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功案例，基于此設(shè)置此課程。

本次課程以“將戰(zhàn)略落地執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)”為核心，講述如何構(gòu)建“通過(guò)戰(zhàn)略解碼、制定重點(diǎn)工作計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)全員同心以達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)”的能力。課程通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)方式，配合理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)研討、BLM及BEM等工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進(jìn)行呈現(xiàn)和分解，支撐和管理企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的完成。

正如任正非說(shuō)：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒(méi)有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”。

[課程特色]

[課程收益]?

1. 收獲一次系統(tǒng)性的專業(yè)學(xué)習(xí)：講師擁有戰(zhàn)略管理、品牌營(yíng)銷、渠道零售等管理和海外操盤(pán)等多業(yè)務(wù)體系的工作經(jīng)歷，凸顯業(yè)務(wù)實(shí)際及實(shí)用性; 。

2. 參與一場(chǎng)高水平的實(shí)操設(shè)計(jì)：學(xué)會(huì)如何像華為一樣對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行解碼并落實(shí)到部門具體工作中，獲得制訂可落地BP的能力。

3. 帶回一套可落地的解決方案。

《制定可落地的執(zhí)行方案確保目標(biāo)達(dá)成》

[課程大綱]

第一部分戰(zhàn)略解碼BEM模型

1. 目標(biāo)是什么？

2. 執(zhí)行的重要性

3. 構(gòu)建BEM模型來(lái)閉環(huán)戰(zhàn)略執(zhí)行

4. 戰(zhàn)略解碼的重要性及原則

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行關(guān)鍵七步驟

2. 戰(zhàn)略解碼到各個(gè)部門

華為案例：華為終端戰(zhàn)略意圖在營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略解碼

第二部分目標(biāo)承接與分解（組織績(jī)效分解到個(gè)人）

1. 績(jī)效管理

1.1 對(duì)績(jī)效管理的認(rèn)知

1.2 華為績(jī)效體系架構(gòu)

1.3 績(jī)效管理的關(guān)鍵

2. 設(shè)計(jì)組織KPI及組織績(jī)效

2.1 組織績(jī)效管理流程及常見(jiàn)問(wèn)題

2.2 組織績(jī)效管理工具：平衡積分卡

2.3 識(shí)別CSF，制定戰(zhàn)略地圖，設(shè)計(jì)組織KPI

2.4 案例：華為KPI方案

3 .個(gè)人績(jī)效與PBC管理

3.1 個(gè)人績(jī)效管理：全流程績(jī)效管理

3.2 個(gè)人績(jī)效管理工具：PBC

3.3實(shí)例：組織績(jī)效目標(biāo)分解至個(gè)人績(jī)效目標(biāo)

3.4個(gè)人PBC目標(biāo)設(shè)定檢查表

3.5實(shí)例：PBC問(wèn)題分析

第三部分目標(biāo)執(zhí)行與偏差

1. 績(jī)效輔導(dǎo)

1.1 組織績(jī)效過(guò)程跟蹤

1.2 個(gè)人績(jī)效執(zhí)行與輔導(dǎo)

績(jī)效診斷、過(guò)程跟蹤（書(shū)面報(bào)告、會(huì)議溝通、一對(duì)一面談溝通）、教練式輔導(dǎo)

2. SMR銷售管理回顧

2.1 SMR的價(jià)值、方法和原則

2.2 SMR會(huì)議角色和職責(zé)

2.3 SMR會(huì)議checklist

第四部分結(jié)果應(yīng)用與激勵(lì)

第五部分案例：某區(qū)域目標(biāo)關(guān)鍵工作輔導(dǎo)

1. 戰(zhàn)略目標(biāo)分解

2. 渠道工作與策略

3. 零售工作與策略

4. 促銷工作與策略

5. 費(fèi)用投入計(jì)劃

第六部分實(shí)例：某負(fù)責(zé)人PBC方案

案例分析

問(wèn)題研討

學(xué)習(xí)對(duì)象：

各執(zhí)行部門總經(jīng)理（銷售、品牌、渠道、零售、產(chǎn)品GTM等）、區(qū)域總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、部門負(fù)責(zé)人及其他管理層等。

學(xué)習(xí)時(shí)間：1-2天

參加人數(shù)：20-40人

授課風(fēng)格：采用講師講授、知識(shí)要點(diǎn)解析、案例分析、研討等互動(dòng)式教學(xué)

（理論與案例并重，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，顧問(wèn)老師總部及一線多年經(jīng)驗(yàn)與理論相結(jié)合，授課深入淺出，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)）

Aiden老師的其它課程

經(jīng)營(yíng)者（CEO等）的商業(yè)化思維課程大綱 02.12

【課程背景】商業(yè)化思維是CEO和高層經(jīng)營(yíng)者最重要的經(jīng)營(yíng)邏輯?！癈EO的商業(yè)化思維”這個(gè)課程，集老師20年多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并基于對(duì)多個(gè)企業(yè)，多個(gè)產(chǎn)業(yè)的觀察和研究，基于投資過(guò)程中以及在企業(yè)咨詢顧問(wèn)過(guò)程中跟大量企業(yè)的討論，從建立商業(yè)化思維的角度，從產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)的角度，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷史角度出發(fā)，以大量20多年親身經(jīng)歷過(guò)的實(shí)戰(zhàn)案例，精雕細(xì)琢，精心打造的

講師：Aiden詳情

支撐千億美金的華為終端營(yíng)銷戰(zhàn)略 02.12

【課程背景】2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問(wèn)題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問(wèn)題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)

講師：Aiden詳情

營(yíng)銷IPMS實(shí)踐與產(chǎn)品GTM操盤(pán)管理課程大綱 02.12

[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問(wèn)題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問(wèn)題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)

講師：Aiden詳情

卓越終端零售管理課程大綱 02.12

講師：Aiden詳情

塑造強(qiáng)勢(shì)終端品牌：構(gòu)建企業(yè)的核心品牌和營(yíng)銷推廣能力 02.12

講師：Aiden詳情

建立高效選用育留的渠道管理課程大綱 02.12

講師：Aiden詳情

學(xué)習(xí)華為消費(fèi)者洞察實(shí)踐，構(gòu)建強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察能力 02.12

講師：Aiden詳情

數(shù)字經(jīng)濟(jì)課程大綱 02.12

【課程收益】1.通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，了解數(shù)字經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律以及發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的意義。2.學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)及其應(yīng)用，以及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展機(jī)會(huì)；3.了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑和方法；【課程大綱】第一部分：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)及技術(shù)基礎(chǔ)1)數(shù)據(jù)加入土地、勞動(dòng)力、技術(shù)、資本成為經(jīng)濟(jì)的基本要素2)數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能3)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)第

講師：Aiden詳情

智能家居洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析課程大綱 02.12

【課程背景】通過(guò)課程，學(xué)員學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行洞察，行業(yè)洞察，技術(shù)洞察，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察，掌握洞察的方法論。如何獲取信息，獲取信息的各種手段。分析信息，如何找出價(jià)值信息，培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展的感覺(jué)。通過(guò)信息，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展，技術(shù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)分析。通過(guò)5看和span圖分析工具，做深入的產(chǎn)業(yè)選擇，產(chǎn)品選擇。同時(shí)，深入分析IoT和智能家居的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)邏輯，產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)判斷。并從場(chǎng)景