營銷IPMS實踐與產品GTM操盤管理課程大綱

  培訓講師：Aiden

講師背景：
Aiden老師17年Marketing與銷售市場經(jīng)驗，其中海外近4年。2009年至2011年任華為消費者BG營銷運作部部長，負責華為消費者BG一級業(yè)務流程架構，MTL（Markettolead）,以塑造華為高端品牌形象為目標搭建消費者BG全 詳細>>

Aiden
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營銷IPMS實踐與產品GTM操盤管理課程大綱詳細內容

營銷IPMS實踐與產品GTM操盤管理課程大綱

[課程背景]

2020年，《財富》雜志公布最新的世界500強排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進入該排行榜單的前50強。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時刻華為公司都是從長計議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進的方向，但是要實現(xiàn)戰(zhàn)略、取得成功還是要靠著強大的執(zhí)行能力。特別是在2011年，圍繞智能終端和內容服務的巨大機遇被華為敏銳捕捉，在其終端業(yè)務的貢獻利潤僅有3%的情況下，堅定地由原來依賴運營商定制等大客戶，轉向服務終端消費者。對消費者深刻的理解與對市場精準的洞察使華為迅速搶占終端市場份額，現(xiàn)華為消費者業(yè)務已成為其三大核心業(yè)務之首。縱觀世界企業(yè)歷史，擅長to B的企業(yè)跨越賽道而且還在to C領域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角。那么華為確定了向消費者業(yè)務轉型戰(zhàn)略之后究竟是如何執(zhí)行的才能取得如此大的成功呢？許多企業(yè)都希望了解、參考、借鑒華為消費者業(yè)務的成功案例，基于此設置此課程。

本次課程以“將戰(zhàn)略落地執(zhí)行、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標”為核心，講述如何構建“通過戰(zhàn)略解碼、制定重點工作計劃、實現(xiàn)全員同心以達成公司戰(zhàn)略目標”的能力。課程通過啟發(fā)式教學方式，配合理論結合實戰(zhàn)研討、BLM及BEM等工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進行呈現(xiàn)和分解，支撐和管理企業(yè)戰(zhàn)略目標的完成。

正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”


學習華為IPMS實踐，建設強勢終端營銷能力

 

[課程大綱]

第一部分  華為戰(zhàn)略痛點及業(yè)務分析

1、戰(zhàn)略方向：微笑曲線和三個面向

2、終端轉型之路

3、華為手機商業(yè)模式

第二部分  業(yè)務轉型策略及典型案例（GTM/MKT品牌/渠道/零售）

1、業(yè)務流全景圖與全渠道能力需求

2、產品GTM/MTK策略與案例分析、互動

3、零售/渠道策略與案例分析、互動

4、終端營銷成功的44331陣型

5、四大關鍵營銷能力建設

6、不同發(fā)展階段建設營銷關鍵能力

7、總部搭建中央廚房與區(qū)域強化執(zhí)行

第三部分  構建強大營銷業(yè)務的流程架構

1、一級流程架構

2、IPMS高階流程

3、管理產品GTM L4流程

4、管理消費者營銷 /渠道/零售 L4流程

第四部分  匹配流程需求的業(yè)務組織建設

1、總部組織架構

2、總部核心組織職責

3、區(qū)域組織架構

4、區(qū)域核心組織職責

5、鐵三角運作模型

第五部分  構建匹配戰(zhàn)略價值的能力框架

1、業(yè)務架構管理全景

2、IPMS架構藍圖

3、IPMS能力模塊差距分析

4、IPMS能力建設規(guī)劃

 

案例分析

問題研討


產品GTM操盤，建設營銷鐵三角基礎能力

 [課程大綱]

第一部分  IPMS與營銷鐵三角邏輯

1、營銷鐵三角作戰(zhàn)策略

2、IPMS定義和四個關鍵信息

3、IPMS與IPD關系

4、IPMS流程五步法和特點

5、IPMS的運作實踐要點

 第二部分  GTM基礎內容

1、GTM定義和特點

2、GTM核心價值

3、GTM定位

4、GTM核心運作機制

5、GTM關鍵決策點

6、IPMS主流程全景圖


第三部分  GTM核心策略

1、產品上市遇到的困難

2、產品GTM操盤的本質

3、產品GTM的關鍵動作

4、產品路標規(guī)劃

5、銷售預測與要貨計劃

6、產品定價和控價

7、產品分貨

第四部分  GTM推行落地

1、為什么要推行GTM

2、GTM作用

3、GTM怎么落地

4、GTM的誤區(qū)


案例分析

問題研討

學習對象：董事長、總裁、CXO、副總裁、銷售總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理、渠道總經(jīng)理、零售總經(jīng)理、產品GTM 負責人及其他中高級管理層等。

學習時間：1-2天

參加人數(shù)：20-40人

授課風格：采用講師講授、知識要點解析、案例分析、研討等互動式教學

（理論與案例并重，實戰(zhàn)性強，顧問老師總部及一線多年經(jīng)驗與理論相結合，授課深入淺出，課堂氣氛活躍，學員參與性強）


 

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[課程背景]2020年，《財富》雜志公布最新的世界500強排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進入該排行榜單的前50強。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時刻華為公司都是從長計議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進的方向，但是要實現(xiàn)

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[課程背景]2020年，《財富》雜志公布最新的世界500強排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進入該排行榜單的前50強。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時刻華為公司都是從長計議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進的方向，但是要實現(xiàn)

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【課程背景】2020年，《財富》雜志公布最新的世界500強排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進入該排行榜單的前50強。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時刻華為公司都是從長計議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進的方向，但是要實現(xiàn)

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