經(jīng)營者（CEO等）的商業(yè)化思維課程大綱

【課程背景】 

商業(yè)化思維是 CEO 和高層經(jīng)營者最重要的經(jīng)營邏輯。“CEO 的商業(yè)化思維”這個課程，集 老師 20 年多年企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)，  并基于對多個企業(yè)，多個產(chǎn)業(yè)的觀察和  研究，  基于投資過程中以及在企業(yè)咨詢顧問過程中跟大量企業(yè)的討論，  從建立商業(yè)化思維 的角度，從產(chǎn)品化經(jīng)營的角度，  從企業(yè)經(jīng)營的歷史角度出發(fā)，  以大量 20 多年親身經(jīng)歷過  的實戰(zhàn)案例，  精雕細(xì)琢，  精心打造的一門課程，期望幫助學(xué)員從技術(shù)專家，  或領(lǐng)域?qū)＜遥?nbsp; 轉(zhuǎn)型為成功的經(jīng)營者。 

課程精選商業(yè)化思維中關(guān)鍵要素，  從 10 個方面給初創(chuàng)企業(yè) CEO 和公司高管建議建立什么 樣的商業(yè)化思維模式，  需要關(guān)注經(jīng)營過程中哪些最核心的經(jīng)營管理問題，  并創(chuàng)新性的提出  了一些經(jīng)營模型。  讓初創(chuàng)企業(yè)的 CEO 和高管從一開始就理解和建立具有前瞻性的商業(yè)化思 維模式，  以史為鑒，  以人為鑒，  防微杜漸，  盡可能規(guī)避歷史犯過的錯誤和風(fēng)險。  很多的經(jīng)  驗教訓(xùn)，不點不通，  一點就通。基于時間和篇幅的原因，  課程中每個段落，  只是關(guān)鍵結(jié)論。  這些點，  在后續(xù)的課程中會展 開討論，  成為專門的課程，有興趣的學(xué)員可以繼續(xù)研討。
深耕企業(yè) 20 年多年，見證了中國科技行業(yè)的發(fā)展，  以及在全球市場的開拓和進(jìn)步。在公 司戰(zhàn)略，產(chǎn)品管理，  產(chǎn)品線經(jīng)營，創(chuàng)新管理，  產(chǎn)業(yè)研究，  全球市場開拓等領(lǐng)域具有豐富的 經(jīng)驗，  是實戰(zhàn)派老師。 

【課程收益】
為什么要講這門課，  為什么要聽這門課？ 首先我們需要思考道和術(shù)。術(shù)，技能，方法論。道，思維，認(rèn)知。兩者相輔相成。隨著企業(yè)的成長，道，對CEO會變得越來越重要，韜略之才，才是 CEO 的根本。CEO 是高層，不是中層。CEO 更多的應(yīng)該去思考，認(rèn)知，在經(jīng)營決策和經(jīng)營方向上才不會犯錯。企業(yè)的 CEO 和高層經(jīng)營者在經(jīng)營活動中通常可能會遇到以下幾個問題：

1. 企業(yè)的 CEO 自認(rèn)為是技術(shù)專家或領(lǐng)域?qū)＜?，更愿意討論技術(shù)或領(lǐng)域知識，而不是 全盤的經(jīng)營思維。

2. 帶領(lǐng)企業(yè)也許完成了從 0 到 1，從創(chuàng)業(yè)到產(chǎn)品上市的過程，從 1 到 10，企業(yè)成長 過程，但可能沒有經(jīng)歷從 10 到 100，企業(yè)快速增長的過程。對企業(yè)未來經(jīng)營可能遇到 的問題、困難、風(fēng)險，缺乏一定的經(jīng)驗。

3. 不能很清晰理解商人和經(jīng)營者的區(qū)別，技術(shù)與產(chǎn)品與商業(yè)成功的區(qū)別。

4. 作為 CEO，從一開始要建立什么樣的商業(yè)化思維，經(jīng)營中的關(guān)注點，把公司帶向 何方，如何做年度經(jīng)營策略，缺乏緊迫性和經(jīng)驗。

5. 更愿意從研發(fā)去考慮產(chǎn)品，或認(rèn)為銷售就是賣東西的。

6. 更愿意去解決一個具體的問題，覺得一開始去思考規(guī)范性的商業(yè)思維，是在浪費 時間，認(rèn)為這是虛的東西。

7. 想做太多的事情，太多的產(chǎn)品，覺得到處都是機會，沒有理解，商業(yè)化思維，就 是聚焦和落地執(zhí)行。

8. 作為技術(shù)專家，對人性的理解不夠。 

【課程大綱】 

課程從老師 20 多年企業(yè)經(jīng)營歷史回顧開始，從技術(shù)轉(zhuǎn)型經(jīng)營的實際案例開始，從 10 個方面來討論 CEO 需要建立的商業(yè)化思維。 

1. 從企業(yè)的本質(zhì)，經(jīng)營出發(fā)，提出 CEO 商業(yè)化思維最重要的基點是成為產(chǎn)品化思維 的經(jīng)營者。經(jīng)營不等于商人，技術(shù)不等于產(chǎn)品，產(chǎn)品也不等于商業(yè)化成功。要成為成   功的經(jīng)營者，建議最重要的是建立產(chǎn)品化思維模式，通過產(chǎn)品拉通公司整個經(jīng)營，尤其對于技術(shù)型公司。并討論了在產(chǎn)品化思維中，如何體現(xiàn)產(chǎn)品價值，尋找到產(chǎn)品機會，介紹了產(chǎn)品線經(jīng)營模式，以及建立怎么樣的企業(yè)基因這個重要課題。 

2. 洞察力，企業(yè)經(jīng)營的大方向不能犯錯。介紹了 CEO 的戰(zhàn)略思維模型，并以實例，重點討論了三個洞察點，產(chǎn)業(yè)趨勢、商業(yè)模式以及顛覆性新技術(shù)帶來的變革和機會。 

3. 變革之心，建立快速反應(yīng)的能力。這個世界變化快，在快速變革的環(huán)境中，即使 對于初創(chuàng)企業(yè)，一開始也要建立危機感，建立快速反應(yīng)和快速迭代的能力。 

4. 戰(zhàn)略必須落地和聚焦。很多企業(yè)做了很多戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略怎么落地，戰(zhàn)略怎么聚 焦，是戰(zhàn)略真正有價值的關(guān)鍵點。做加法容易，做減法難。 

5. 構(gòu)建競爭策略思維，博弈論。企業(yè)是在競爭中成長和生存的，競爭怎么強調(diào)都不 為過。在競爭戰(zhàn)略中，學(xué)點博弈論是重要的，課程中以案例作為討論理解競爭的壓。 

6. 跨界思維，數(shù)字化時代帶來的新模式。在數(shù)字化時代，生態(tài)， 協(xié)同，合作，是邁 克.波特五力模型外的第六力，變得越來越重要，共生成為企業(yè)在生存環(huán)境中必須學(xué)會 的能力。 

7. 長期主義，企業(yè)經(jīng)營的敬畏之心。企業(yè)經(jīng)營要有敬畏之心，要理解產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的規(guī) 律，有耐心，有定力，不投機，成為長期主義者，這樣企業(yè)才有未來長期的發(fā)展。 

8. 持續(xù)保持創(chuàng)新的激情。任何初創(chuàng)企業(yè)，都是從創(chuàng)新開始的，一旦進(jìn)入了具體的業(yè) 務(wù)，很容易忘記持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅僅只是技術(shù)，  還包括組織，流程，  商業(yè)模式等等。課程以老師創(chuàng)造的手機全面屏經(jīng)典案例分析打破同質(zhì)化競爭的得與失。 

9. 風(fēng)險，企業(yè)最大的雷。最近，中國企業(yè)不斷傳出各種黑天鵝事件，暴雷不斷，如 何控制風(fēng)險，控制危機，管理不確定性，是CEO必須時刻要記住的內(nèi)容。 

10. 最后，商業(yè)模式本質(zhì)就是人性的表現(xiàn)，CEO洞察人性，具有同理心，學(xué)習(xí)一些心 理學(xué)知識，是企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵之一，而這部分又是容易被忽視的內(nèi)容，尤其對于技術(shù)專家，  更難做到。 

案例分析 

問題研討

學(xué)習(xí)時間：1-2天

參加人數(shù)： 20~50 人

學(xué)習(xí)對象：

1. 初創(chuàng)企業(yè) CEO，高管。 

2. 投資公司對企業(yè)經(jīng)營管理有興趣的人員，以幫助投資者理解企業(yè)經(jīng)營。

3. 作為投資公司投后管理的一個組成部分，幫助被投企業(yè)做好經(jīng)營診斷和咨詢服 務(wù)。

企業(yè)路漫漫，守初心，能堅持，抓執(zhí)行，建立合適的商業(yè)化思維，  你會成為一個合格的 CEO

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