經(jīng)營者（CEO等）的商業(yè)化思維課程大綱

【課程背景】 

商業(yè)化思維是 CEO 和高層經(jīng)營者最重要的經(jīng)營邏輯?！癈EO 的商業(yè)化思維”這個課程，集 老師 20 年多年企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，  并基于對多個企業(yè)，多個產(chǎn)業(yè)的觀察和  研究，  基于投資過程中以及在企業(yè)咨詢顧問過程中跟大量企業(yè)的討論，  從建立商業(yè)化思維 的角度，從產(chǎn)品化經(jīng)營的角度，  從企業(yè)經(jīng)營的歷史角度出發(fā)，  以大量 20 多年親身經(jīng)歷過  的實(shí)戰(zhàn)案例，  精雕細(xì)琢，  精心打造的一門課程，期望幫助學(xué)員從技術(shù)專家，  或領(lǐng)域?qū)＜遥?nbsp; 轉(zhuǎn)型為成功的經(jīng)營者。 

課程精選商業(yè)化思維中關(guān)鍵要素，  從 10 個方面給初創(chuàng)企業(yè) CEO 和公司高管建議建立什么 樣的商業(yè)化思維模式，  需要關(guān)注經(jīng)營過程中哪些最核心的經(jīng)營管理問題，  并創(chuàng)新性的提出  了一些經(jīng)營模型。  讓初創(chuàng)企業(yè)的 CEO 和高管從一開始就理解和建立具有前瞻性的商業(yè)化思 維模式，  以史為鑒，  以人為鑒，  防微杜漸，  盡可能規(guī)避歷史犯過的錯誤和風(fēng)險。  很多的經(jīng)  驗(yàn)教訓(xùn)，不點(diǎn)不通，  一點(diǎn)就通?；跁r間和篇幅的原因，  課程中每個段落，  只是關(guān)鍵結(jié)論。  這些點(diǎn)，  在后續(xù)的課程中會展 開討論，  成為專門的課程，有興趣的學(xué)員可以繼續(xù)研討。
深耕企業(yè) 20 年多年，見證了中國科技行業(yè)的發(fā)展，  以及在全球市場的開拓和進(jìn)步。在公 司戰(zhàn)略，產(chǎn)品管理，  產(chǎn)品線經(jīng)營，創(chuàng)新管理，  產(chǎn)業(yè)研究，  全球市場開拓等領(lǐng)域具有豐富的 經(jīng)驗(yàn)，  是實(shí)戰(zhàn)派老師。 

【課程收益】
為什么要講這門課，  為什么要聽這門課？ 首先我們需要思考道和術(shù)。術(shù)，技能，方法論。道，思維，認(rèn)知。兩者相輔相成。隨著企業(yè)的成長，道，對CEO會變得越來越重要，韜略之才，才是 CEO 的根本。CEO 是高層，不是中層。CEO 更多的應(yīng)該去思考，認(rèn)知，在經(jīng)營決策和經(jīng)營方向上才不會犯錯。企業(yè)的 CEO 和高層經(jīng)營者在經(jīng)營活動中通?？赡軙龅揭韵聨讉€問題：

1. 企業(yè)的 CEO 自認(rèn)為是技術(shù)專家或領(lǐng)域?qū)＜?，更愿意討論技術(shù)或領(lǐng)域知識，而不是 全盤的經(jīng)營思維。

2. 帶領(lǐng)企業(yè)也許完成了從 0 到 1，從創(chuàng)業(yè)到產(chǎn)品上市的過程，從 1 到 10，企業(yè)成長 過程，但可能沒有經(jīng)歷從 10 到 100，企業(yè)快速增長的過程。對企業(yè)未來經(jīng)營可能遇到 的問題、困難、風(fēng)險，缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)。

3. 不能很清晰理解商人和經(jīng)營者的區(qū)別，技術(shù)與產(chǎn)品與商業(yè)成功的區(qū)別。

4. 作為 CEO，從一開始要建立什么樣的商業(yè)化思維，經(jīng)營中的關(guān)注點(diǎn)，把公司帶向 何方，如何做年度經(jīng)營策略，缺乏緊迫性和經(jīng)驗(yàn)。

5. 更愿意從研發(fā)去考慮產(chǎn)品，或認(rèn)為銷售就是賣東西的。

6. 更愿意去解決一個具體的問題，覺得一開始去思考規(guī)范性的商業(yè)思維，是在浪費(fèi) 時間，認(rèn)為這是虛的東西。

7. 想做太多的事情，太多的產(chǎn)品，覺得到處都是機(jī)會，沒有理解，商業(yè)化思維，就 是聚焦和落地執(zhí)行。

8. 作為技術(shù)專家，對人性的理解不夠。 

【課程大綱】 

課程從老師 20 多年企業(yè)經(jīng)營歷史回顧開始，從技術(shù)轉(zhuǎn)型經(jīng)營的實(shí)際案例開始，從 10 個方面來討論 CEO 需要建立的商業(yè)化思維。 

1. 從企業(yè)的本質(zhì)，經(jīng)營出發(fā)，提出 CEO 商業(yè)化思維最重要的基點(diǎn)是成為產(chǎn)品化思維 的經(jīng)營者。經(jīng)營不等于商人，技術(shù)不等于產(chǎn)品，產(chǎn)品也不等于商業(yè)化成功。要成為成   功的經(jīng)營者，建議最重要的是建立產(chǎn)品化思維模式，通過產(chǎn)品拉通公司整個經(jīng)營，尤其對于技術(shù)型公司。并討論了在產(chǎn)品化思維中，如何體現(xiàn)產(chǎn)品價值，尋找到產(chǎn)品機(jī)會，介紹了產(chǎn)品線經(jīng)營模式，以及建立怎么樣的企業(yè)基因這個重要課題。 

2. 洞察力，企業(yè)經(jīng)營的大方向不能犯錯。介紹了 CEO 的戰(zhàn)略思維模型，并以實(shí)例，重點(diǎn)討論了三個洞察點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)趨勢、商業(yè)模式以及顛覆性新技術(shù)帶來的變革和機(jī)會。 

3. 變革之心，建立快速反應(yīng)的能力。這個世界變化快，在快速變革的環(huán)境中，即使 對于初創(chuàng)企業(yè)，一開始也要建立危機(jī)感，建立快速反應(yīng)和快速迭代的能力。 

4. 戰(zhàn)略必須落地和聚焦。很多企業(yè)做了很多戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略怎么落地，戰(zhàn)略怎么聚 焦，是戰(zhàn)略真正有價值的關(guān)鍵點(diǎn)。做加法容易，做減法難。 

5. 構(gòu)建競爭策略思維，博弈論。企業(yè)是在競爭中成長和生存的，競爭怎么強(qiáng)調(diào)都不 為過。在競爭戰(zhàn)略中，學(xué)點(diǎn)博弈論是重要的，課程中以案例作為討論理解競爭的壓。 

6. 跨界思維，數(shù)字化時代帶來的新模式。在數(shù)字化時代，生態(tài)， 協(xié)同，合作，是邁 克.波特五力模型外的第六力，變得越來越重要，共生成為企業(yè)在生存環(huán)境中必須學(xué)會 的能力。 

7. 長期主義，企業(yè)經(jīng)營的敬畏之心。企業(yè)經(jīng)營要有敬畏之心，要理解產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的規(guī) 律，有耐心，有定力，不投機(jī)，成為長期主義者，這樣企業(yè)才有未來長期的發(fā)展。 

8. 持續(xù)保持創(chuàng)新的激情。任何初創(chuàng)企業(yè)，都是從創(chuàng)新開始的，一旦進(jìn)入了具體的業(yè) 務(wù)，很容易忘記持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅僅只是技術(shù)，  還包括組織，流程，  商業(yè)模式等等。課程以老師創(chuàng)造的手機(jī)全面屏經(jīng)典案例分析打破同質(zhì)化競爭的得與失。 

9. 風(fēng)險，企業(yè)最大的雷。最近，中國企業(yè)不斷傳出各種黑天鵝事件，暴雷不斷，如 何控制風(fēng)險，控制危機(jī)，管理不確定性，是CEO必須時刻要記住的內(nèi)容。 

10. 最后，商業(yè)模式本質(zhì)就是人性的表現(xiàn)，CEO洞察人性，具有同理心，學(xué)習(xí)一些心 理學(xué)知識，是企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵之一，而這部分又是容易被忽視的內(nèi)容，尤其對于技術(shù)專家，  更難做到。 

案例分析 

問題研討

學(xué)習(xí)時間：1-2天

參加人數(shù)： 20~50 人

學(xué)習(xí)對象：

1. 初創(chuàng)企業(yè) CEO，高管。 

2. 投資公司對企業(yè)經(jīng)營管理有興趣的人員，以幫助投資者理解企業(yè)經(jīng)營。

3. 作為投資公司投后管理的一個組成部分，幫助被投企業(yè)做好經(jīng)營診斷和咨詢服 務(wù)。

企業(yè)路漫漫，守初心，能堅持，抓執(zhí)行，建立合適的商業(yè)化思維，  你會成為一個合格的 CEO

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