家居建材區(qū)域經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)突破

  培訓(xùn)講師：曾治理

講師背景：
曾治理老師泛家居行業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)年度戰(zhàn)略顧問(wèn)企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專業(yè)顧問(wèn)【專業(yè)資質(zhì)】?品牌定位+營(yíng)銷策劃顧問(wèn)?企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專業(yè)顧問(wèn)?15年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●曾任諾貝爾瓷磚、中財(cái)化建、聯(lián)翔智能家居、德意電器、麗博櫥柜等多家企 詳細(xì)>>

曾治理
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家居建材區(qū)域經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)突破詳細(xì)內(nèi)容

家居建材區(qū)域經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)突破

       《家居建材區(qū)域經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)突破》

課程背景：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收獲：

1、提升經(jīng)銷商新零售業(yè)態(tài)下的經(jīng)營(yíng)信心

2、樹(shù)立經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的操盤意識(shí)

3、尋找困境中的零售市場(chǎng)增量業(yè)務(wù)渠道

課程時(shí)長(zhǎng)：6h

第一部分：基于客情變化的家居建材發(fā)展趨勢(shì)

一、顛覆性的客戶群體變化

1、深度認(rèn)知Z世代客戶群體

2、Z世代客戶群體的信息獲取與消費(fèi)路徑

二、顛覆性的門店經(jīng)營(yíng)變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)打法的快速失效

1）大廣告、大分銷時(shí)代的沒(méi)落

2）傳統(tǒng)渠道的崩潰

2、品牌聲浪的分散化

1）高高在上的品牌推廣的崩塌

2）體驗(yàn)為先的品牌推廣策略

3）口碑種草的細(xì)分賽道品牌推廣

3、門店功能的徹底改變

1）由”銷售型“門店向”體驗(yàn)型“門店的轉(zhuǎn)型

2）破圈的門店功能開(kāi)發(fā)

3）”社交“是未來(lái)門店的基本功能也是最重要的功能

三、革命性的家居建材區(qū)域經(jīng)營(yíng)

1、由高舉高打的勢(shì)能營(yíng)銷向精細(xì)化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

1）如何做好區(qū)域零售作戰(zhàn)地圖

2）如何做好門店經(jīng)營(yíng)自檢

第二部分：新業(yè)態(tài)下的家居建材的區(qū)域零售破局

一、深度研究市場(chǎng)

1、新零售的五大特征

2、“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)和場(chǎng)景化

3、新零售的營(yíng)銷方式分析

案例：家居建材的抖音營(yíng)銷成功案例

      新勢(shì)力電車的營(yíng)銷案例

二、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略制定

1、社群思維策略

 1）商品品牌帶來(lái)的群體身份認(rèn)同

 2）消費(fèi)商的培育與發(fā)展

 3）社群運(yùn)營(yíng)

2、爆款思維策略

 1）SKU的內(nèi)控把握

 2）互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以少打多的產(chǎn)品營(yíng)銷

3、平臺(tái)思維策略

 1）用戶平臺(tái)

 2）員工平臺(tái)

案例：某瓷磚經(jīng)銷商的員工共創(chuàng)

第三部分：新零售勢(shì)態(tài)下的門店經(jīng)營(yíng)

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的精細(xì)化管理

1、目標(biāo)管理：高效的目標(biāo)管理方法與過(guò)程管控

1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定

2）業(yè)績(jī)=流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) * 毛利率 * 連帶率 * 復(fù)購(gòu)率

3）從目標(biāo)數(shù)字到對(duì)標(biāo)客戶的實(shí)現(xiàn)路徑

2、數(shù)據(jù)管理：高效的數(shù)據(jù)管理推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

1）門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的六大數(shù)據(jù)管理

2）門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的六大數(shù)據(jù)提升策略

二、門店運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理

1、店面銷場(chǎng)管理：提升門店靜銷力

1）顧客進(jìn)店動(dòng)線磁場(chǎng)理論

2）店面沉浸式體驗(yàn)?zāi)Ｊ浇馕?/p>

    -參與感與體驗(yàn)感的雙升級(jí)實(shí)操策略

3）產(chǎn)品的靜銷力提升方法

    -終端媒體化的實(shí)操策略

2、門店日常管理及工作安排（制度管人、流程管事）

1）門店管理的三葉草模型

2）門店如何高效安排日常工作

     每日、每周、每月工作安排及授權(quán)與監(jiān)督

3）建立科學(xué)的門店管理制度

制度建立的七大邏輯

三、門店業(yè)務(wù)渠道的立體化運(yùn)營(yíng)（3+4）

1、線下必攻渠道3

1）跨界營(yíng)銷的異業(yè)聯(lián)盟

2）小區(qū)為王的精準(zhǔn)地推

3）體驗(yàn)為先的老客推廣

2、線上營(yíng)銷渠道4

1）抖音、小紅書(shū)、知乎、視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)分析

2）公域到私域的流量運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化

 

曾治理老師的其它課程

《經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運(yùn)營(yíng)、門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃、門店的

 講師：曾治理詳情

課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運(yùn)營(yíng)面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進(jìn)行市場(chǎng)與門店經(jīng)營(yíng)，“精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)與管理”成為泛家居市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經(jīng)銷商掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，內(nèi)外兼修的門店經(jīng)營(yíng)管理辦法，快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。課程時(shí)長(zhǎng)：12h第一課、新商運(yùn)營(yíng)的

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進(jìn)化到公司化運(yùn)營(yíng)，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高門店的經(jīng)營(yíng)效益。課程時(shí)

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課程收獲：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關(guān)鍵技巧與方法，深入了解家電消費(fèi)者的需求與行為，提升門店客戶體驗(yàn)與滿意度，優(yōu)化客戶關(guān)系管理，并將客戶洞察應(yīng)用于銷售策略中，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場(chǎng)的客戶行為趨勢(shì)與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二講

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課程收獲：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技能與市場(chǎng)分析等方面的知識(shí)，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運(yùn)營(yíng)與管理的要點(diǎn)，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講，家電銷售的角色認(rèn)知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢(shì)1、家

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進(jìn)化到公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷模式革新、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過(guò)學(xué)習(xí)

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化，對(duì)銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化提出了更高的要求。如何迅速準(zhǔn)確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達(dá)到快速成交的目標(biāo)，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關(guān)鍵動(dòng)作，使銷售人員能迅速上手、精準(zhǔn)掌握、快速?gòu)?fù)制，達(dá)到精準(zhǔn)地快速成交。課程時(shí)長(zhǎng)：6H第一講：銷售高手必備的心

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小區(qū)爆單營(yíng)銷落地三步曲課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準(zhǔn)地鏈接到意向客戶，成為泛家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)力重點(diǎn)。課程收獲：本課程幫助公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掌握系統(tǒng)的小區(qū)營(yíng)銷方法，提高小區(qū)推廣效率，快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。課程時(shí)長(zhǎng)：6h第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h

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《超級(jí)店長(zhǎng)-門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，家居建材門店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及店長(zhǎng)、操盤手了解門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃

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《滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運(yùn)營(yíng)提升》學(xué)習(xí)目標(biāo)結(jié)合老板電器城市總和經(jīng)銷商老板的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和需求制定，幫助提升經(jīng)銷商老板的思維認(rèn)知，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維和動(dòng)作，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新思維，實(shí)現(xiàn)推高賣貴。課程設(shè)置6項(xiàng)主題課程4小時(shí)左右前言互聯(lián)網(wǎng)新零售下，營(yíng)銷的本質(zhì)變化第1課如何做年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃1、如何有序作年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃系統(tǒng)規(guī)劃六步驟系統(tǒng)規(guī)劃四要素2、如何做門店經(jīng)營(yíng)體

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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