《企業(yè)二代接班人沙盤模擬課程》

企業(yè)二代接班人沙盤模擬課程
主講：張薔老師
【課程背景】
在經(jīng)濟全球化與市場環(huán)境快速變革的時代背景下，中國家族企業(yè)正面臨代際傳承的關(guān)鍵節(jié)點。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約70%的家族企業(yè)無法順利傳承至第二代，僅有約12%能延續(xù)到第三代。這一嚴峻現(xiàn)實凸顯出，企業(yè)二代接班人不僅需要掌握專業(yè)管理知識，更要具備應(yīng)對復(fù)雜商業(yè)環(huán)境、平衡家族與企業(yè)雙重訴求的實戰(zhàn)能力。
傳統(tǒng)的“經(jīng)驗式”接班模式已難以適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、行業(yè)競爭加劇、政策法規(guī)多變的挑戰(zhàn)。二代接班人往往面臨戰(zhàn)略視野局限、跨部門協(xié)同經(jīng)驗不足、決策風(fēng)險意識薄弱等問題，且容易因家族情感紐帶、企業(yè)既有管理慣性產(chǎn)生認知偏差，難以在戰(zhàn)略布局、危機處理等核心環(huán)節(jié)做出科學(xué)決策。
沙盤演練作為沉浸式實戰(zhàn)教學(xué)模式，能夠通過模擬企業(yè)全生命周期運營場景，讓二代接班人在無風(fēng)險環(huán)境中直面戰(zhàn)略決策、市場競爭、資源調(diào)配、危機應(yīng)對等經(jīng)營難題。通過角色扮演、團隊協(xié)作與動態(tài)對抗，幫助其突破理論認知邊界，快速積累經(jīng)營管理經(jīng)驗，同時強化家族企業(yè)價值觀傳承意識，提升風(fēng)險預(yù)判與全局統(tǒng)籌能力，最終實現(xiàn)從“家族身份認同”到“企業(yè)領(lǐng)袖角色勝任”的跨越，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展筑牢根基。
該模擬課程 把學(xué)員分成4-6 組，每組4-6 人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練 課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、營銷總監(jiān)、 運營總監(jiān)等）。幾個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同 的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們 必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的 開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同 的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的 1-3 年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正 的較量。這種模擬有助于員工提高全面系統(tǒng)能力、戰(zhàn)略布局的經(jīng)營思維模式。隨 著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市 場細分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標(biāo)的策略選擇； 資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平 衡；適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握 怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對 公司業(yè)務(wù)，達成統(tǒng)一的理性及感性認識，形成共通的思維模式，提高溝通效率。
此外，課程背景還體現(xiàn)在企業(yè)對二代培養(yǎng)的關(guān)鍵需求上。企二代不僅需要具備扎實的理論基礎(chǔ)和廣泛的實踐經(jīng)驗，還需要具備創(chuàng)新思維、團隊協(xié)作、經(jīng)營力和領(lǐng)導(dǎo)力等綜合素質(zhì)。
綜上所述，通過學(xué)習(xí)這門課程，學(xué)員能夠掌握經(jīng)營管理的基本邏輯，提升企二代對企業(yè)發(fā)展周期的全面了解，快速進入角色定位。
【課程收益】
掌握經(jīng)營管理的底層邏輯，建立扎實的經(jīng)營管理知識體系。理解企業(yè)運營的 全貌，把握企業(yè)管理的本質(zhì)和規(guī)律；
理解及強化戰(zhàn)略目標(biāo)計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。在整個沙盤經(jīng)營演練過 程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的 資源管理，所以，無論是生產(chǎn)、還是財務(wù)都需要一個詳細而周密的計劃來保證 整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行 制定的計劃，來促使目標(biāo)的完成。
掌握節(jié)約成本的計劃與預(yù)算的制定。沙盤中涵蓋的場地的購買或租賃、原材 料的采購、以及各種營銷策略的選擇，全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理 與節(jié)約成本的總體意識。
提升企二代領(lǐng)導(dǎo)能力。沙盤的經(jīng)營過程，如現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營管理，需要不同 的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來影響整個團 隊的人力資源價值最大化。學(xué)會根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨特的領(lǐng) 導(dǎo)魅力。
促進跨部門溝通協(xié)作效率。在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對企二代強化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過 程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。 ……
【課程對象】
家族企業(yè)二代接班人、有意向投入家族企業(yè)管理的優(yōu)秀人才
【授課方式】
理論講解+情景實戰(zhàn)+視頻點評+案例分析+落地工具輔導(dǎo)
【課程時間】
1 -2天（6 小時/天）
【課程大綱】
第一：企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)認知與團隊組建
了解企業(yè)的本質(zhì)與運營邏輯，涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)
家族企業(yè)的特點、優(yōu)勢與面臨的獨特挑戰(zhàn)，以及傳承過程中的核心問題剖析
團隊組建與角色分配：學(xué)員分組，組建模擬企業(yè)管理團隊，成員分別擔(dān)任CEO、CFO、CMO、COO等關(guān)鍵職務(wù)，明確各角色職責(zé)與權(quán)限；團隊建設(shè)活動，促進成員相互了解，建立信任，確立團隊目標(biāo)與協(xié)作規(guī)則
第二：戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
戰(zhàn)略制定流程與工具：企業(yè)戰(zhàn)略層次與類型，包括公司層戰(zhàn)略（增長、穩(wěn)定、收縮）、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先、差異化、集中化）的講解與案例分析。運用SWOT、PESTEL、波特五力模型等工具，進行內(nèi)外部環(huán)境分析，確定企業(yè)戰(zhàn)略定位與發(fā)展方向。
市場調(diào)研與分析：市場調(diào)研方法與技巧，如問卷設(shè)計、訪談、數(shù)據(jù)分析等，收集市場信息。消費者行為分析，洞察市場需求與趨勢，進行市場細分、目標(biāo)市場選擇與定位決策。
戰(zhàn)略決策模擬實踐：根據(jù)市場分析結(jié)果，各小組制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，包括產(chǎn)品策略、市場進入策略、競爭策略等。在沙盤模擬中初步實施戰(zhàn)略，觀察市場反應(yīng)，評估戰(zhàn)略效果并進行調(diào)整。
第三：市場營銷策略與實戰(zhàn)
營銷組合策略詳解
產(chǎn)品策略：產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品組合優(yōu)化、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略。
價格策略：成本加成定價、價值定價、競爭導(dǎo)向定價等方法的應(yīng)用與選擇。
渠道策略：不同銷售渠道的特點與選擇，渠道沖突管理與渠道整合。
促銷策略：廣告、促銷活動、公關(guān)、人員推銷等促銷手段的策劃與執(zhí)行。
營銷實戰(zhàn)模擬與競爭對抗：各小組在沙盤模擬中制定并執(zhí)行市場營銷計劃，投入資源進行市場推廣與銷售；分析競爭對手營銷策略，開展市場競爭對抗，爭奪市場份額，提升企業(yè)品牌知名度與市場影響力 。
第四：生產(chǎn)運營與供應(yīng)鏈管理
生產(chǎn)運營管理核心內(nèi)容
? 供應(yīng)鏈管理策略與優(yōu)化
運營決策與沙盤模擬實踐
第五：財務(wù)管理與決策分析
財務(wù)報表解讀與分析
財務(wù)決策方法與工具
財務(wù)決策模擬與風(fēng)險應(yīng)對
第六：家族企業(yè)傳承專題與綜合復(fù)盤
家族企業(yè)傳承要點：家族價值觀傳承，如何將家族文化、價值觀融入企業(yè)管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
沙盤演練綜合復(fù)盤：回顧整個沙盤演練過程，各小組總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，分析成功與失敗的原因；講師對沙盤演練進行全面點評，系統(tǒng)梳理企業(yè)經(jīng)營管理知識與能，強化學(xué)習(xí)效果。
第七：匯報展示
各小組進行結(jié)業(yè)匯報，展示在沙盤演練中企業(yè)的發(fā)展歷程、戰(zhàn)略成果、管理經(jīng)驗與反思。通過PPT、視頻等形式，生動呈現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的實踐成果與學(xué)習(xí)收獲。
未來發(fā)展規(guī)劃與交流
學(xué)員分享未來投身家族企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，明確努力方向。建立學(xué)員交流平臺，促進學(xué)員之間持續(xù)交流與合作，共同應(yīng)對家族企業(yè)傳承與發(fā)展中的挑戰(zhàn) 。各小組進行結(jié)業(yè)匯報，展示在沙盤演練中企業(yè)的發(fā)展歷程、戰(zhàn)略成果、管理經(jīng)驗與反思。

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