《銷量千萬的TO B商家實戰(zhàn)寶典》

《銷量千萬的TO B商家實戰(zhàn)運營寶典-課程大綱》

一、 系列課名稱（字數(shù)≤20）

銷量千萬的TO B商家實戰(zhàn)運營寶典

二、系列課方向

本門課程是    電商方向                  下的 銷量千萬的TO B商家實戰(zhàn)運營寶典   。

一級品類

產(chǎn)品經(jīng)理

互聯(lián)網(wǎng)運營增長

體驗與設(shè)計

新媒體營銷

市場營銷與銷售

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析

軟件開發(fā)

人工智能與大數(shù)據(jù)

新興技術(shù)

財務(wù)法務(wù)人力資源

企業(yè)管理與領(lǐng)導(dǎo)力

職場通用能力

二級品類

產(chǎn)品思維

運營戰(zhàn)略與管理

UI設(shè)計

短視頻營銷

營銷策略

數(shù)據(jù)思維

開發(fā)語言與框架

人工智能認知與應(yīng)用

5G技術(shù)

財務(wù)管理

領(lǐng)導(dǎo)力

項目管理

產(chǎn)品創(chuàng)新

增長策略

平面設(shè)計

視頻創(chuàng)作

信息流

數(shù)據(jù)采集與處理

系統(tǒng)設(shè)計

計算機視覺

元宇宙

人力資源

企業(yè)經(jīng)營與管理

時間管理

產(chǎn)品工具

用戶運營/增長

用戶體驗設(shè)計

自媒體運營

渠道推廣與廣告投放

數(shù)據(jù)描述與可視化

移動開發(fā)

自然語言處理NLP

區(qū)塊鏈

培訓(xùn)與開發(fā)

團隊管理

團隊協(xié)作

產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品運營

用戶研究

文案寫作

銷售策略

數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)決策

web開發(fā)

機器學(xué)習(xí)

物聯(lián)網(wǎng)

法務(wù)合規(guī)

戰(zhàn)略管理

匯報溝通

用戶調(diào)研

活動運營

設(shè)計工具

直播帶貨

客戶開發(fā)與客戶成功

數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)

小程序開發(fā)

大數(shù)據(jù)挖掘與分析

其他新興技術(shù)

行政管理

企業(yè)文化

情緒管理

需求分析

電商運營

設(shè)計思維

私域與社群營銷

商務(wù)協(xié)作與溝通技巧

數(shù)據(jù)指標體系與報表

后端開發(fā)

數(shù)據(jù)倉儲與治理

企業(yè)創(chuàng)新與商業(yè)模式

效率提升

產(chǎn)品設(shè)計

內(nèi)容運營

新媒體營銷矩陣與IP打造

數(shù)據(jù)工具

測試運維

大數(shù)據(jù)工具

數(shù)字化轉(zhuǎn)型

結(jié)構(gòu)化思維

ToB產(chǎn)品設(shè)計

ToB運營

云計算與安全

職業(yè)規(guī)劃

產(chǎn)品項目管理

線上社區(qū)運營

軟件項目管理

游戲運營

三、系列課交付說明（我為什么能講好這門課）

電商在近些年發(fā)展勢頭非常迅猛，首當(dāng)其沖的是TO C，其次是新媒體電商，再次是TO B行業(yè)。而TO B行業(yè)的勢頭越來越猛，更有專業(yè)人士說B2B的春天就要到來。而在B2B領(lǐng)域，阿里巴巴誠信通又是獨占鰲頭！所以我們研究TO  B 首選以阿里巴巴誠信通為主。作為一個有15年行業(yè)發(fā)展的老兵，經(jīng)歷過由獨自一個人什么都干到團隊數(shù)十人，到數(shù)個行業(yè)都是TOP商家，月銷千萬。這些從由“野蠻增長”到“氣勢磅礴”的運營經(jīng)驗是你最好的選擇，假如你正處于觀望或者想要發(fā)展自己的電商之路時，苦于找不到方法時，這個“尚方寶劍”你必須要拿到。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，不懂TO B電商的未來趨勢及戰(zhàn)略布局

2.缺乏前瞻性，搞不清TO B電商未來市場有多大；

3.缺乏方向性，不知選擇TO B平臺的運營技巧

4.缺乏時間性，不知道多久能做好電商；

5.缺乏系統(tǒng)性，不知道TO B電商的運營系統(tǒng)打法；

6.缺乏執(zhí)行力，沒有啟動方案及執(zhí)行規(guī)劃

當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問題，一個具有十五年電商經(jīng)驗，且擁有阿里巴巴和字節(jié)跳動兩大互聯(lián)網(wǎng)公司背景的聶老師，以自己十五年實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴你選擇技巧和執(zhí)行思路。讓您從0快速到1突破，是您可落地能拿來即用的參照。

如何站在15年老兵的基礎(chǔ)上開始做TO B電商？

如何打造屬于自己的運營執(zhí)行思路？

如何快速開啟屬于自己的成交轉(zhuǎn)化體系？

如何快速掌握各大運營體系，且快速制定落地方案？

    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

四、系列課介紹

推薦思路：

本系列課是聶老師從事電商15年以來的實戰(zhàn)分享，有工具有案例，有數(shù)據(jù)。

示例：

市場價值：目前從事To B業(yè)務(wù)的運營人士越來越多，但好多人沒有思路也沒有相應(yīng)經(jīng)驗。更多程度上，從“跟隨式”“散養(yǎng)式”發(fā)展，到被動根據(jù)平臺玩法走，缺乏市場競爭意識，導(dǎo)致綜合能力上不去，嚴重影響企業(yè)銷售額及做好電商的決心。

設(shè)計起源：內(nèi)容素材是本人積累的《阿里巴巴實戰(zhàn)運營1，阿里巴巴實戰(zhàn)運營2》這兩本書，總結(jié)了本人在B端運營15年中的實戰(zhàn)經(jīng)驗與工作技巧，尤其是排名體系運營、視覺體系、數(shù)據(jù)分析體系等內(nèi)容，對內(nèi)部團隊成員的幫助非常大

主要內(nèi)容：整個系列課分為5個模塊：你所了解的TO B現(xiàn)狀、獨一無二的定位體系、獨步天下的視覺營銷體系、成交率高的排名體系揭秘、獨占鰲頭的數(shù)據(jù)分析體系。

五、學(xué)員畫像與主要收獲

推薦思路：

實戰(zhàn)15年的TO B運營體系的四大系統(tǒng)，學(xué)會就可產(chǎn)生巨大威力，吸收完實戰(zhàn)很可能成為行業(yè)top商家

示例：

學(xué)員畫像：

剛剛從事B端的初級運營、中級運營、高級運營、客服、店長、美工、數(shù)據(jù)分析、市場銷售人士，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，不了解B端市場情況。零基礎(chǔ)，或工作1-3年左右的運營。

主要收獲：

1、快速學(xué)會并立即實戰(zhàn)自己的店鋪定位；

2、“依葫蘆畫瓢”公式化做出自己店鋪的視覺運營體系；

3、學(xué)會掌握排名技巧，拆分標題及同行。

4、熟練掌握標題寫法，輕松上首頁。

5、掌握數(shù)據(jù)分析的原理及模型。

6、拆解競爭對手，依據(jù)數(shù)據(jù)分析做出自己的爆款。

六、小課標題（小課數(shù)量不少于5門，課時不少于5小時）

序號

小課標題（字數(shù)≤15）

小課 1

你所了解的TO B現(xiàn)狀

小課 2

獨一無二的定位體系

小課 3

獨步天下的視覺運營體系

小課 4

成交率高的排名體系揭秘

小課 5

獨占鰲頭的數(shù)據(jù)分析體系

七、整體設(shè)計思路

推薦思路：

l 本系列各課程之間為一步步遞進關(guān)系？

l 學(xué)員學(xué)習(xí)時可公式化模版化，學(xué)生直接可以依葫蘆畫瓢

l 學(xué)習(xí)時，建議按照老師的順序安排學(xué)習(xí)次序？

示例：

從”剛剛接觸運營工作“的現(xiàn)狀出發(fā)，學(xué)員要先掌握自己所處運營水平現(xiàn)狀；再理清自己應(yīng)重點學(xué)哪一塊？有目標有策略；做到每個體系融會貫通，單個體系爛熟于心。

各個課程的關(guān)系是循序漸進，從現(xiàn)象到本質(zhì)分析，層層遞進，從底層邏輯到公式化實戰(zhàn)模版，建議嚴格按照順序進行。

八、單門小課設(shè)計（單門課程需能夠獨立售賣）

小課 1：你所了解的TO B現(xiàn)狀

主要收獲

起點：知道TO B有哪些平臺

終點：掌握TO B的趨勢，精通阿里平臺

課程大綱

一級標題

二級標題

講解時長

引入：提問自己認識的TO B平臺

2分鐘

第一章：TO B平臺有哪些

列舉平臺及特點

8分鐘

第二章：TO B的市場規(guī)模及趨勢

市場規(guī)模       發(fā)展趨勢

15分鐘

第三章：×××××

總結(jié)：×××××

3分鐘

合計

28分鐘

推薦思路：

l 學(xué)員收獲用學(xué)員起點（A點）、學(xué)員終點（B點）來描述，二者間的差距即為學(xué)員在本課程中的收獲（請落實到工作場合，描述面對典型工作任務(wù)/問題時的行為表現(xiàn)）。

? 可接受的描述：

n 起點：公司希望通過微信裂變活動為公眾號漲粉，學(xué)員既未體驗、更未實操過類似活動，需要在零開發(fā)資源的情況下完成這一任務(wù)。

n 終點：學(xué)員能綜合判斷是否適合通過微信裂變活動漲粉；能在零開發(fā)資源支持下，獨立負責(zé)該活動的前+中+后。

l 章節(jié)標題盡量描述具體的行為（盡量采用動賓短語，或“如何xxx”的句式）。

? 需調(diào)整的描述

n 需求調(diào)研（無法判斷老師所講內(nèi)容的獨特之處/價值）

n 拓展延伸（無法得知具體內(nèi)容）

n xxxx案例：一個我操盤過的真實項目（無法判斷其對學(xué)員的價值，可從此案例是用來說明什么出發(fā)，突出對學(xué)員的價值）

l 預(yù)估時長以分鐘為單位，最小顆粒度為5min。課程剪輯后時長45min-60min的計為1課時，90min-120min的計為2課時，150min-180min的計為3課時；盡量避免“不上不下”的時長；系列課中，單門小課一般不超過2課時，最多不超過3課時，超過的建議拆分為多門課程。

小課2：獨一無二的定位體系

主要收獲

起點：么有定位不知道怎么定位

終點：拿著公式做自己滿意的定位

課程大綱

一級標題

二級標題

講解時長

引入：案例

不同店鋪對比

3分鐘

第一章：為什么你要定位

定位的幾大因素      

10分鐘

第二章：定位的好處

案例分析

8分鐘

第三章：一招制敵的定位魔方

了解自身特點         不同類型定位魔方

25分鐘

第四章：

第五章：

總結(jié)：

3分鐘

合計

49分鐘

小課3：獨步天下的視覺運營體系

主要收獲

起點：自己認知的視覺營銷包括哪些

終點：系統(tǒng)化清晰化公式化實戰(zhàn)落地視覺營銷體系

課程大綱

一級標題

二級標題

講解時長

引入：案例

不同視覺對比

3分鐘

第一章：過目不忘的店招

必含的幾大因素      案例分析

25分鐘

第二章：超競爭對手10%的主圖設(shè)計魔方

四大要素        案例分析

22分鐘

第三章：會說話的輪播圖

五大成交要點          案例分析

33分鐘

第四章：客戶看了又看的版面設(shè)計規(guī)律

七大重點區(qū)域順序     案例分析及拆解

40分鐘

第五章：轉(zhuǎn)化率搞的詳情頁設(shè)計順序

三足鼎立的必備技巧      案例分析

40分鐘

總結(jié)：

5分鐘

合計

168分鐘

小課4：成交率搞的排名體系揭秘

主要收獲

起點：搞不清排名規(guī)律，弄不明白競爭對手比自己差還有排名

終點：搞懂排名底層邏輯，熟練實戰(zhàn)應(yīng)用排名規(guī)律

課程大綱

一級標題

二級標題

講解時長

引入：案例

2分鐘

第一章：什么是SEO

SEO定義

3分鐘

第二章：SEO的作用

幾大關(guān)鍵作用

7分鐘

第三章：SEO在TO B體系中體現(xiàn)

關(guān)鍵詞劃分   關(guān)鍵詞排名因素   流量構(gòu)成及規(guī)律 關(guān)鍵詞查找?guī)自~庫建立  修飾詞庫建立  標題寫法公式

130分鐘

第四章：獨占鰲頭的數(shù)據(jù)分析體系

知己知彼得自我數(shù)據(jù)分析      競爭對手數(shù)據(jù)分析方法

90分鐘

總結(jié)：×××××

6分鐘

合計

238分鐘

小課5：

主要收獲

起點：

終點：

課程大綱

一級標題

二級標題

講解時長

引入：×××××

第一章：×××××

第二章：×××××

第三章：×××××

總結(jié)：×××××

合計

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