《經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)思維沙盤模擬》

《經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)思維沙盤模擬》

主講：步婷老師

【課程背景】

“數(shù)字經(jīng)營(yíng)，數(shù)字轉(zhuǎn)型”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)效率的大勢(shì)所趨和轉(zhuǎn)型方向。財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中內(nèi)外溝通不可或缺的數(shù)據(jù)語(yǔ)言。本課程通過(guò)沉浸式學(xué)習(xí)、沙盤模擬演練，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員掌握財(cái)務(wù)基本知識(shí)，理解隱藏在數(shù)據(jù)背后的企業(yè)財(cái)務(wù)信息，突破業(yè)財(cái)壁壘，識(shí)別企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和管理弊病，科學(xué)決策、精細(xì)管控，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，讓企業(yè)更具活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程收益】

1. ?財(cái)務(wù)思維的培養(yǎng)?：理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)指標(biāo)的內(nèi)在聯(lián)系，從企業(yè)戰(zhàn)略視角看經(jīng)營(yíng)成果呈現(xiàn)，提升企業(yè)的決策質(zhì)量和方向把控?；

2. 財(cái)務(wù)知識(shí)和技能掌握：掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表的核心邏輯（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表）；

3. ?經(jīng)營(yíng)分析和決策能力的提升?：通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)字，透視運(yùn)營(yíng)成效，為業(yè)務(wù)賦能，做科學(xué)決策；

4. ?降本增效?：提升成本管控意識(shí)與資源優(yōu)化能力；

5. 風(fēng)險(xiǎn)防范?：學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范，以提升企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力?；

6. ?使用統(tǒng)一的財(cái)務(wù)語(yǔ)言，促進(jìn)協(xié)作與跨部門交流；

【課程特色】

1. 游戲化+沙盤模擬，內(nèi)容不枯燥；

2. 易學(xué)：把專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為可理解的語(yǔ)言，內(nèi)容深入淺出，學(xué)員容易理解；

3. PK競(jìng)賽的方式，學(xué)員深度投入，氛圍好

4. 實(shí)用性強(qiáng)：學(xué)習(xí)后，帶回工具，可以直接用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策；

備注：可針對(duì)行業(yè)特性調(diào)整沙盤參數(shù)

【課程對(duì)象】企業(yè)各級(jí)管理人員

【課程時(shí)長(zhǎng)】1~2天，6小時(shí)/天

【課程大綱】

一：課程導(dǎo)入—?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)及沙盤規(guī)則介紹

1. 創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)

1) 小組團(tuán)隊(duì)建設(shè)：名稱、口號(hào)、文化

2. 商業(yè)環(huán)境介紹及擬定公司任務(wù)、目標(biāo)

3. 沙盤規(guī)則導(dǎo)入

1) 財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)模型介紹

2) 沙盤規(guī)則介紹，包括經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)則、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)規(guī)則等介紹，并做規(guī)則測(cè)試

3) 沙盤團(tuán)隊(duì)人員就職

二：第一年沙盤模擬演練+初識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表

第一輪沙盤模擬：由淺入深，讓學(xué)員初步掌握財(cái)務(wù)基本概念。

1. 學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)語(yǔ)言，達(dá)成概念共識(shí)

1) 計(jì)算：蘋果+桔子=？

· 經(jīng)理人需要掌握財(cái)務(wù)語(yǔ)言，財(cái)務(wù)語(yǔ)言是拉通全球商業(yè)語(yǔ)言；

· 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是價(jià)值的體現(xiàn)

· 數(shù)字化的重要性

案例：藍(lán)血十杰

2) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：

· 持續(xù)盈利是經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

· 如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)？商業(yè)公式：收入-成本=利潤(rùn)

· 經(jīng)理人如何在價(jià)值鏈上實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造？

2. 沙盤成果點(diǎn)評(píng)：財(cái)務(wù)基礎(chǔ)概念——資產(chǎn)表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金表

1) 資產(chǎn)負(fù)債表學(xué)習(xí)：

· 識(shí)別資產(chǎn)負(fù)債表基礎(chǔ)概念（游戲化設(shè)計(jì)，易懂易學(xué)）

· 快速形成資產(chǎn)負(fù)債表的簡(jiǎn)易方法

· 資產(chǎn)來(lái)源及分配——錢從哪里，去了哪里？存貨需要多少？

· 資產(chǎn)效率是什么？

· 如何看到風(fēng)險(xiǎn)？

· 資產(chǎn)質(zhì)量如何評(píng)價(jià)？企業(yè)規(guī)模越大越好嗎？

2) 利潤(rùn)表學(xué)習(xí)：

· 識(shí)別利潤(rùn)表基礎(chǔ)概念（游戲化設(shè)計(jì)，易懂易學(xué)）

· 快速形成利潤(rùn)表的簡(jiǎn)易方法

· 收入來(lái)源有哪些？

· 成本和費(fèi)用與收入、利潤(rùn)的關(guān)系

· 增加利潤(rùn)的方式有哪些

· 費(fèi)用分析思考：哪些費(fèi)用要多花，哪些費(fèi)用要節(jié)約？有哪些浪費(fèi)可以節(jié)約？

3) 現(xiàn)金流分析：

· 識(shí)別現(xiàn)金流量表基礎(chǔ)概念（游戲化設(shè)計(jì)，易懂易學(xué)）

· 有收入就有現(xiàn)金嗎？

· 企業(yè)三大行為：經(jīng)營(yíng)、投資、融資及其現(xiàn)金流

三：第二年沙盤模擬演練+財(cái)務(wù)報(bào)表及經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)解讀

第二輪演練，讓學(xué)員嘗試在沙盤經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，并且解決問(wèn)題。

1. 向經(jīng)營(yíng)要利潤(rùn)（提升價(jià)格和銷量，降低成本）

1) 戰(zhàn)略導(dǎo)向下的利潤(rùn)形成：差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略下，利潤(rùn)形成的差異？

2) 增加收入的方法：

· 收入創(chuàng)新

· 如何給產(chǎn)品/服務(wù)定高價(jià)？

· 研發(fā)與市場(chǎng)，能給收入帶來(lái)什么？

· 非主營(yíng)收入與主營(yíng)收入

3) 降低成本費(fèi)用的方法

· 降本增效，哪些成本該降，哪些成本該漲？

· 投資性費(fèi)用與消費(fèi)性費(fèi)用判斷

· 成本因素與收入對(duì)應(yīng)分析

· 產(chǎn)能不足與產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)成本的影響

4) 不同企業(yè)生命周期階段，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)差別：

· 收入目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、現(xiàn)金目標(biāo)沖突時(shí)，如何做取舍？

2. 向運(yùn)營(yíng)要利潤(rùn)（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)、提升運(yùn)營(yíng)效率）

1) 周轉(zhuǎn)產(chǎn)生利潤(rùn)

· 周轉(zhuǎn)概念、哪些資產(chǎn)周轉(zhuǎn)可以增加利潤(rùn)

· 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與庫(kù)存周轉(zhuǎn)的優(yōu)化案例

· 流程優(yōu)化的客觀因素：識(shí)別并消除瓶頸

· 流程優(yōu)化主觀因素：風(fēng)險(xiǎn)及權(quán)力

· 舉例：飯店翻臺(tái)

2) 流動(dòng)性資產(chǎn)周轉(zhuǎn)驅(qū)動(dòng)盈利

· 資金周轉(zhuǎn)的利差及風(fēng)險(xiǎn)

· 存貨周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵

· 練習(xí)：牛仔褲的利潤(rùn)

3) 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)驅(qū)動(dòng)盈利

· 租賃還是購(gòu)買

· 分?jǐn)偸鞘裁?，為什么要分?jǐn)?/p>

4) 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及成本降低

· 流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

· 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

· 案例：巨人大廈、中植事件

3. 向資本要利潤(rùn)

1) 借錢和股東增資應(yīng)該選哪個(gè)？

股東分配利潤(rùn)不用還錢，債權(quán)不分配利潤(rùn)，需要到期還本付息。決策點(diǎn)：利息和利潤(rùn)分配（企業(yè)管理權(quán)攤薄風(fēng)險(xiǎn)）、企業(yè)流動(dòng)性質(zhì)量及貸款約束性條件等

2) 什么情況下使用貸款做生意？

產(chǎn)品毛利和貸款利息比較

3) 投資產(chǎn)生利潤(rùn)

投資有風(fēng)險(xiǎn)、閑置即浪費(fèi)

四：第三年沙盤模擬演練+綜合分析及應(yīng)用

第三輪演練：綜合應(yīng)用，提升財(cái)務(wù)思維，以及全局觀和系統(tǒng)性思維。

1. 杜邦分析及企業(yè)三駕馬車

1) 杜邦分析表及相應(yīng)財(cái)務(wù)指標(biāo)一覽圖

杜邦財(cái)務(wù)分析及企業(yè)應(yīng)用

ROA與ROE的練習(xí)

2) 企業(yè)三駕馬車

經(jīng)營(yíng)獲利、運(yùn)營(yíng)盈利、資本利得

2. 企業(yè)常用決策分析及統(tǒng)籌規(guī)劃

1) 投資決策分析：回收期、凈現(xiàn)值、決策樹、敏感性分析

2) 盈虧平衡分析

3) 戰(zhàn)略成本企業(yè)應(yīng)用要點(diǎn)：沉沒(méi)成本、相關(guān)成本、邊際成本、變動(dòng)成本&固定成本、規(guī)模經(jīng)濟(jì)&范圍經(jīng)濟(jì)

3. 具備戰(zhàn)略及預(yù)算思維

戰(zhàn)略、預(yù)算、經(jīng)營(yíng)及績(jī)效評(píng)價(jià)關(guān)系

4. 用財(cái)務(wù)思維來(lái)管理工作和生活

五：課程總結(jié)及行動(dòng)計(jì)劃

1. 學(xué)員總結(jié)、分享，反思3項(xiàng)可應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃

2. 老師總體點(diǎn)評(píng)

3. 獲勝小組頒獎(jiǎng)

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