《企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營管理沙盤》

《企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營管理沙盤》

主講：步婷老師

【課程背景】

在全球化競爭和數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境日益復(fù)雜，管理者需要具備戰(zhàn)略思維、經(jīng)營思維、決策能力和全面統(tǒng)籌能力，以應(yīng)對市場變化、技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)變革的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的理論教學(xué)難以全面模擬真實商業(yè)場景，而沙盤模擬作為一種沉浸式、互動性強的教學(xué)方法，能夠幫助學(xué)員在動態(tài)競爭環(huán)境中實踐戰(zhàn)略制定與經(jīng)營管理，提升綜合決策水平。

《企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營管理沙盤》作為目前國際先進的品牌沙盤模擬課程體系，通過高度仿真的商業(yè)環(huán)境模擬，讓學(xué)員扮演企業(yè)高管角色，參與市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、運營管理、財務(wù)管理和團隊協(xié)作等核心環(huán)節(jié)。課程涵蓋企業(yè)全周期運營，涉及戰(zhàn)略定位、經(jīng)營決策、競爭策略、風(fēng)險管理、資源配置及績效評估等關(guān)鍵領(lǐng)域，旨在培養(yǎng)學(xué)員的系統(tǒng)思維和商業(yè)敏感度：戰(zhàn)略敏銳度、營銷敏銳度、財務(wù)敏銳度、運營敏銳度、組織敏銳度，使其在模擬中體驗真實商業(yè)決策的成敗得失，從而提升戰(zhàn)略洞察力和經(jīng)營管理水平。

真實殘酷的沙盤商戰(zhàn)演練與多元化的教學(xué)模式，讓培訓(xùn)效果與品質(zhì)最大化。

【課程目標(biāo)】

1. 培養(yǎng)學(xué)員的戰(zhàn)略思維、系統(tǒng)化決策及商業(yè)經(jīng)營能力；

2. 管理者在全局角度看待問題，更能理解老板、理解企業(yè)；

3. 通過沙盤模擬實戰(zhàn)，掌握企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（市場、銷售、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)等）；

4. 系統(tǒng)性提升管理者商業(yè)敏銳度：戰(zhàn)略敏銳度、市場敏銳度、運營敏銳度、財務(wù)敏銳度、組織敏銳度；

5. 提升團隊協(xié)作、風(fēng)險管理和資源優(yōu)化配置能力。

6. 結(jié)合案例分析和復(fù)盤，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營管理策略。

【課程對象】中高層管理者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)接班人

【課程時長】2天，6小時/天

【課程大綱】

一：課程導(dǎo)入

1. 組建新公司

2. 沙盤規(guī)則導(dǎo)入

1) 商業(yè)模型解析

2) 沙盤規(guī)則介紹，包括規(guī)則及操作流程等

3) 明確組織戰(zhàn)略及年度目標(biāo)、人員競聘上崗

二：第一年沙盤演練及成果點評

第一年沙盤演練

學(xué)員復(fù)盤思考&經(jīng)營點評：經(jīng)營結(jié)果分析、全局性與系統(tǒng)性思維

1. 戰(zhàn)略敏銳度： 從戰(zhàn)略到執(zhí)行結(jié)果

1) 戰(zhàn)略：選擇&共識

2) 戰(zhàn)略定位：戰(zhàn)略意圖及價值定位圖

3) 競爭戰(zhàn)略：三種戰(zhàn)略形態(tài)

4) 如何實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖：戰(zhàn)略地圖-四維指標(biāo)、路徑圖

戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、關(guān)鍵路徑、資源及組織保障

業(yè)務(wù)/部門目標(biāo)來源及向下分解方法

2. 財務(wù)敏銳度：從經(jīng)營策略到財務(wù)結(jié)果

重點是數(shù)字與財務(wù)思維（財務(wù)總監(jiān)班：簡化財務(wù)基礎(chǔ)內(nèi)容，強調(diào)財務(wù)與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)應(yīng)用）

1) 財務(wù)：經(jīng)營的數(shù)字表達。企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是持續(xù)盈利

2) 看懂財務(wù)報表：資產(chǎn)負責(zé)表、利潤表、現(xiàn)金流量表

數(shù)字背后的意義、資產(chǎn)的來源及分配、收入形成、費用分析、盈利分析、現(xiàn)金為王

3) 業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算管理：

業(yè)務(wù)計劃的形成、預(yù)算的意義、統(tǒng)籌規(guī)劃是什么

4) 利潤產(chǎn)生的關(guān)鍵因素：

如何提升經(jīng)營利潤？如何從運營中產(chǎn)生利潤？如何利用資本產(chǎn)生利潤？

三：第二年沙盤演練及成果點評

第二年沙盤演練

學(xué)員復(fù)盤思考&經(jīng)營點評：經(jīng)營結(jié)果分析、市場營銷與經(jīng)營策略

1. 市場敏銳度： 從市場到銷售

1) 市場分析：

客戶畫像-購買行為分析、需求洞察-需求分類及需求情境探尋、競爭對手分析-折線圖

2) STP戰(zhàn)略-4P營銷策略

定價策略、市場策略、銷售路徑選擇（線上、線下）

3) 競爭策略

市場競爭策略定位方法、大眾市場、單一市場策略、利基市場、差異化策略、成本優(yōu)先策略

沙盤演練—市場營銷STP戰(zhàn)略4P策略制定

2. 運營敏銳度： 從運營到價值

1) 什么是運營敏銳度？

降本增效、效率價值

2) 精益管理：有哪些環(huán)節(jié)可以降本增效

3) 運營效率：效率產(chǎn)生價值

效率優(yōu)化相關(guān)因素分析：價值導(dǎo)向、效率導(dǎo)向、風(fēng)險導(dǎo)向、整體與局部

四： 第三年沙盤演練及成果點評

第三年沙盤經(jīng)營

學(xué)員復(fù)盤思考&經(jīng)營結(jié)果點評：整體思考組織效能，統(tǒng)籌分析“格局—布局—結(jié)局”

1. 組織敏銳度分析

1) 組織架構(gòu)-崗位設(shè)計：從戰(zhàn)略目標(biāo)到組織架構(gòu)、從組織架構(gòu)到崗位設(shè)計

2) 崗位效能評估-崗位績效評估

2. 團隊領(lǐng)導(dǎo)力

1) 權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)力與非權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)力-影響力打造

2) 第一團隊及團隊協(xié)作

3) 主動積極氛圍打造：為什么可以贏得戰(zhàn)斗？

五：主題研討、課程總結(jié)、行動計劃

1. 主題研討（視情況需要）

2. 學(xué)員總結(jié)、分享，反思3項可應(yīng)用行動計劃

3. 老師總體點評

4. 獲勝小組頒獎

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