戰(zhàn)略工作坊 ——企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與盈利性增長戰(zhàn)略制定
隨著中國進(jìn)入新發(fā)展階段和面臨的不確定性復(fù)雜性增加，大多數(shù)中國企業(yè)過去近40年享受的宏觀紅利和產(chǎn)業(yè)紅利已經(jīng)見頂，由粗放式規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精益式內(nèi)涵增長，企業(yè)的增長邏輯發(fā)生根本性變化！埋頭拉車，抬頭看天，“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。但當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)由于對(duì)環(huán)境變化不敏感，頂層設(shè)計(jì)缺失導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略模糊和轉(zhuǎn)型升級(jí)艱難甚至失敗。

本課程屬于輕咨詢和定制化培訓(xùn)產(chǎn)品，通過高度結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)和系統(tǒng)化工具導(dǎo)入，幫助你簡(jiǎn)單高效地完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定，使你的戰(zhàn)略規(guī)劃能力有了質(zhì)的飛躍。掌握戰(zhàn)略規(guī)劃制定的思想、理念、方法與技巧，分階段分模塊輸出定制化成果，不僅能規(guī)劃公司戰(zhàn)略藍(lán)圖和實(shí)現(xiàn)藍(lán)圖的路徑，使公司發(fā)展問題得以解決與落實(shí)，從此有了快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。贏在頂層設(shè)計(jì)——這是本課程最大的價(jià)值所在。
● 打通宏觀和微觀的隔閡，從宏觀機(jī)遇把握到微觀落地，制定出具有針對(duì)性和落地性強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

● 掌握一套科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃邏輯及內(nèi)容綱要和如何高效收集分析數(shù)據(jù)和資料的方法。

● 學(xué)會(huì)如何選擇并利用科學(xué)合理的戰(zhàn)略工具進(jìn)行資料的分析，以及如何正確地戰(zhàn)略思考、分析和戰(zhàn)略創(chuàng)新

● 掌握一套可操作的戰(zhàn)略分解、實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估、修正體系。

● 提升集團(tuán)整體戰(zhàn)略素養(yǎng)和戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)管理能力，培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略管理的內(nèi)部人才隊(duì)伍
第一步：前置診斷，設(shè)計(jì)作戰(zhàn)藍(lán)圖

1. 企業(yè)資料收集分析

2. 調(diào)查問卷發(fā)放&分析

3. 中高層電話訪談

4. 案頭分析



第二步：知己知彼，明確增長方向

一、看形勢(shì)

1. 戰(zhàn)略思考原點(diǎn)

1）原點(diǎn)1：百年未有之變局與中美博弈

案例：華為“英雄磨難”

2）原點(diǎn)2：高質(zhì)量發(fā)展與雙循環(huán)戰(zhàn)略

案例：被時(shí)代拋棄的貴人鳥

3）原點(diǎn)3：新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革

案例：成都地震預(yù)警系統(tǒng)

4）原點(diǎn)4：消費(fèi)升級(jí)與用戶主權(quán)回歸

案例：28年戛然而止的中國汽車業(yè)

2. 重塑企業(yè)戰(zhàn)略認(rèn)知與體系

1）企業(yè)增長乏力與面臨的宏觀問題

2）從機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)到戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)

3）戰(zhàn)略解讀1：當(dāng)下的行動(dòng)

4）戰(zhàn)略解讀2：解決業(yè)務(wù)發(fā)展的層次性

5）戰(zhàn)略解讀3：上下同欲、同頻共振

6）企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該避免的8大亂象

7）用戰(zhàn)略明確企業(yè)增長方向

二、理產(chǎn)業(yè)

1. 產(chǎn)業(yè)鏈

1）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析：存量博弈下的大整合

2）細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與前景

3）產(chǎn)業(yè)鏈5種力量的分析

4）產(chǎn)業(yè)鏈變化對(duì)行業(yè)的影響分析

2. 行業(yè)分析

1）行業(yè)發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀

2）行業(yè)結(jié)構(gòu)與細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

3）行業(yè)存在的主要問題表現(xiàn)

4）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要素變化

5）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)

三、盤資源

1. 財(cái)務(wù)資源評(píng)估

2. 人力資源評(píng)估

3. 物質(zhì)資源評(píng)估

4. 技術(shù)資源評(píng)估

5. 網(wǎng)絡(luò)資源評(píng)估

6. 隱性資源評(píng)估

四、審業(yè)務(wù)

1. 業(yè)務(wù)與服務(wù)描述

2. 業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析（營收增長、盈利能力、現(xiàn)金流、分產(chǎn)品、分客戶、分區(qū)域貢獻(xiàn)比）

3. 業(yè)務(wù)模式對(duì)比分析

4. 核心競(jìng)爭(zhēng)要素對(duì)比評(píng)估

5. 業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及應(yīng)對(duì)

五、盯客戶

1. 客戶類型及特征

2. 客戶業(yè)務(wù)需求構(gòu)成及變遷

3. 客戶分布及貢獻(xiàn)分析

4. 客戶開發(fā)策略及反思

5. 客戶痛點(diǎn)及回應(yīng)

六、比對(duì)手

1. 未來目標(biāo)

2. 當(dāng)前戰(zhàn)略

3. 假設(shè)預(yù)期

4. 實(shí)力對(duì)比

5. 反應(yīng)預(yù)測(cè)

研討會(huì)1：如何挖掘增長機(jī)會(huì)

1. 宏觀紅利與產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)

2. 行業(yè)構(gòu)成及上下游話語權(quán)

3. 典型模式典型企業(yè)分析

4. 核心競(jìng)爭(zhēng)要素及變遷

5. 行業(yè)集中度CR3/競(jìng)爭(zhēng)程度

6. 利潤水平分配

7. 客戶需求變化

8. 新技術(shù)變化

9. 是否有新的進(jìn)入者／替代品

10. 是否有新的商業(yè)模式



第三步：集思謀劃，梳理具體打法

一、定戰(zhàn)略

1. 明確愿景與使命

2. 清晰戰(zhàn)略定位

3. 確定戰(zhàn)略目標(biāo)

4. 選擇戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑

5. 制定關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

二、構(gòu)模型

1. 識(shí)別業(yè)務(wù)底層邏輯

2. 構(gòu)建增長通用財(cái)務(wù)增長公式

3. 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)增長模型

4. 尋找并分解增長源

三、挖存量

1. 增收創(chuàng)利

1）現(xiàn)有客戶的挖潛

2）現(xiàn)有市場(chǎng)外的挖潛

3）現(xiàn)有產(chǎn)品外的挖潛

2. 降本增效

1）砍掉一切浪費(fèi)的支持

2）流程再造：優(yōu)化－固化－持續(xù)優(yōu)化

3）戰(zhàn)略性采購優(yōu)化

4）管理創(chuàng)新

5）制度優(yōu)化與執(zhí)行

6）考核指引：價(jià)值認(rèn)同與分配

四、找增量

1. 產(chǎn)品升級(jí)

1）現(xiàn)有產(chǎn)品的新技術(shù)升級(jí)

2）全新產(chǎn)品：面向全新市場(chǎng)／全新客群

2. 模式升級(jí)

1）新的收入結(jié)構(gòu)

2）新服務(wù)／新模式

3）價(jià)值鏈重構(gòu)

3. 戰(zhàn)略升級(jí)

1）同心圓新產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

2）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：逐漸退出現(xiàn)有萎縮性產(chǎn)業(yè)

五、優(yōu)組合

1. 模式組合

2. 業(yè)務(wù)／服務(wù)組合

3. 客戶組合

4. 收入／利潤結(jié)構(gòu)組合

六、細(xì)策略

1. 業(yè)務(wù)開發(fā)策略

2. 運(yùn)營管理策略

3. 職能保障策略

研討會(huì)2：如何實(shí)現(xiàn)可盈利性增長

1. 評(píng)估戰(zhàn)略導(dǎo)向和定位

2. 優(yōu)化與細(xì)化業(yè)績?cè)鲩L模型

3. 創(chuàng)新增長結(jié)構(gòu)

4. 挖掘新的增長源

5. 導(dǎo)入具體增長策略



第四步：善戰(zhàn)速勝，保障結(jié)果交付

一、釘目標(biāo)

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)及分解

2. 運(yùn)營目標(biāo)及分解

3. 管理目標(biāo)及分解

二、配資源

1. 財(cái)務(wù)資源

2. 人力資源

3. 物質(zhì)資源

4. 組織資源

三、定激勵(lì)

1. 明確考核導(dǎo)向

2. 制定考核體系

3. 清晰考核辦法

4. 運(yùn)用考核結(jié)果

四、領(lǐng)任務(wù)

1. 配合實(shí)現(xiàn)高層的目標(biāo)、策略、實(shí)現(xiàn)自己部門的任務(wù)

2. WBS工作分解結(jié)構(gòu)

3. 制定項(xiàng)目工作技術(shù)書

4. 明確告知任務(wù)完成的期限、職責(zé)、考核標(biāo)準(zhǔn)及能夠提供的資源支持

5. 能成為下屬行動(dòng)的依據(jù)及評(píng)價(jià)下屬工作成果的基準(zhǔn)

6. 目標(biāo)多路徑圖（戰(zhàn)略解碼/策略解碼）技巧

五、抓落實(shí)

1. 行為導(dǎo)航—關(guān)鍵行為節(jié)點(diǎn)檢查

2. 糾正偏差—及時(shí)輔導(dǎo)回歸軌跡

3. 例會(huì)報(bào)告—高效會(huì)議集思廣益

六、做復(fù)盤

1. 回顧過程，衡量結(jié)果

2. 傾聽自評(píng)，反思原因

3. 探究規(guī)律，動(dòng)態(tài)推演

4. 改善提案，優(yōu)化行動(dòng)

宋逸之老師的其它課程