《開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》
《開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》詳細(xì)內(nèi)容
《開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》
課程背景:
銀行開門紅戰(zhàn)役任務(wù)重、周期短、壓力大!決勝2018開門紅,我們的營銷必須與時(shí)俱進(jìn)開創(chuàng)新打法,結(jié)合歷年銀行開門紅打法及最新的銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷策略,以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式,以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)設(shè)計(jì)此課程。開門紅項(xiàng)目的成功離不開銀行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,還需要精準(zhǔn)的營銷方案,客戶經(jīng)理高效的客戶營銷,營業(yè)廳柜員及大堂經(jīng)理的主動(dòng)營銷。
培訓(xùn)課程根據(jù)銀行網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理、柜員及大堂經(jīng)理崗位需求,以開門紅項(xiàng)目為主題,網(wǎng)點(diǎn)主任集中精力設(shè)計(jì)開門紅方案,客戶經(jīng)理專注于外拓能力及活動(dòng)設(shè)計(jì),柜員及大堂重點(diǎn)練習(xí)網(wǎng)點(diǎn)微沙龍及柜面營銷技能。通過精心設(shè)計(jì)、系統(tǒng)剖析、層層遞進(jìn),以理論講解、案例分析、模擬訓(xùn)練為主要方式,為您打造一場(chǎng)專屬的開門紅課程。
課程目標(biāo):
1、 挖掘潛能、群策群力、提振網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)士氣
2、 分析新形勢(shì)下銀行開門紅營銷新特點(diǎn)
3、 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特征和客群特點(diǎn)進(jìn)行差異化營銷方案設(shè)計(jì)
4、 分析開門紅營銷的增量來源分析,制定相應(yīng)的營銷策略
5、 掌握系統(tǒng)性、針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性的活動(dòng)管理方法及營銷工具
6、計(jì)劃一套開門紅活動(dòng)方案、網(wǎng)點(diǎn)座談會(huì)或活動(dòng)計(jì)劃、營業(yè)廳銷售話術(shù)
課程大綱:
第一模塊:策略篇——新形勢(shì)需要新策略
一、銀行新形勢(shì)與開門紅
? 新形勢(shì)我們需要具備新思維
1.地面營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)化
2.客戶營銷向社群營銷的轉(zhuǎn)變
3.網(wǎng)點(diǎn)營銷向網(wǎng)格化營銷的轉(zhuǎn)變
——網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷總思路
——開門紅項(xiàng)目結(jié)合點(diǎn)
二、開門紅項(xiàng)目五大重點(diǎn)
1.成本之痛
2.員工之痛
3.營銷之痛
4.客戶之痛
5.管理之痛
三、開門紅項(xiàng)目三大原則
1.提前部署而非提前開戰(zhàn)
2.系統(tǒng)作戰(zhàn)而非零散戰(zhàn)斗
3.不僅做業(yè)績(jī)指標(biāo),要聚群形成經(jīng)營生態(tài)圈
四、開門紅營銷策略規(guī)劃
1.制定目標(biāo)
2.明確重點(diǎn)
——存量激活
——增量引進(jìn)
3.制定目標(biāo)及策略
——廳堂營銷
——沙龍營銷
——外拓營銷
4.資源整合
5.過程管控
6.結(jié)果考核
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練及成果整理
——客戶經(jīng)理批量客戶激活方法:沙龍開展控制及方案解析
——柜員及大堂經(jīng)理:微沙龍開展及話術(shù)
五、開門紅項(xiàng)目管控技巧
1.重成本&輕規(guī)劃
2.重結(jié)果&輕過程
3.重督導(dǎo)&輕管控
4.重突擊&輕經(jīng)營
第二模塊:方案篇——群策群力定方案
一、關(guān)于開門紅營銷方案
——統(tǒng)一&個(gè)性
統(tǒng)一定向 個(gè)性定制
統(tǒng)一策劃 配套支撐
統(tǒng)一調(diào)整 各具特色
統(tǒng)一督導(dǎo) 過程推進(jìn)
二、網(wǎng)點(diǎn)SWOT分析
——優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、主題營銷六個(gè)關(guān)鍵
1.目標(biāo)客戶
2.活動(dòng)設(shè)計(jì)
3.氛圍營造
4.培訓(xùn)準(zhǔn)備
5.前期推廣
6.執(zhí)行控制
四、營銷方案案例分享
——九重禮、五重禮
——散打&精準(zhǔn)
五、群策群力定方案
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練及成果整理
——網(wǎng)點(diǎn)主任營銷方案制定解析
第三模塊:實(shí)戰(zhàn)篇——活動(dòng)管控與營銷技巧
一、活動(dòng)管控關(guān)鍵
1.管控關(guān)鍵
——工具PDCA
——跟進(jìn):簡(jiǎn)單粗暴有效
——客群需求分析
2. 氛圍營造
——臨街氛圍
——入口氛圍
——休息區(qū)氛圍
——柜面氛圍
——貴賓區(qū)氛圍
二、廳堂營銷“6看”管理
1.六看管理
2.廳堂營銷“一二三”
3.廳堂營銷六步法
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練及成果整理
——柜員 不同客群需求分析及柜面營銷策略
三、外拓營銷
1.網(wǎng)點(diǎn)資源市場(chǎng)分析
2.資源整合
3.外拓拜訪SPIN技巧及訓(xùn)練
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練及成果整理
——客戶經(jīng)理不同客戶溝通技巧及策略
第四模塊:輔導(dǎo)篇——項(xiàng)目跟進(jìn)促業(yè)績(jī)
一、輔導(dǎo)時(shí)間
——結(jié)合項(xiàng)目設(shè)計(jì)
二、輔導(dǎo)內(nèi)容
——誓師視頻、晨會(huì)視頻、氛圍照片、活動(dòng)方案、業(yè)績(jī)通報(bào)
三、輔導(dǎo)要求
——結(jié)合具體項(xiàng)目設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)&微信群輔導(dǎo)
李桂仙老師的其它課程
鮮花,是一種生活方式!鮮花,正在走向我們每天的生活!幾乎沒有女性不愛花,懂點(diǎn)花藝,生活會(huì)更有色彩和品質(zhì)!女神節(jié),是最好的,與鮮花約會(huì)的日子!用鮮花裝點(diǎn)的生活,更能激發(fā)我們對(duì)生活的熱情!此課程設(shè)計(jì)結(jié)合花藝技能與現(xiàn)場(chǎng)操作,讓每一位參加者都有機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)自己的花藝作品▲提升鮮花能量認(rèn)知與花語了解▲了解常見的鮮花品類與養(yǎng)護(hù)知識(shí);▲掌握生活花藝基本原則與技巧;▲現(xiàn)場(chǎng)操作設(shè)
講師:李桂仙詳情
服務(wù)行業(yè)是永不落幕的行業(yè),在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中服務(wù)創(chuàng)造資本,服務(wù)產(chǎn)生利潤,服務(wù)也打造品牌。然而,現(xiàn)今社會(huì)80后、90后全面進(jìn)軍服務(wù)崗位,心態(tài)飄忽不定,這山望著著那山高,離職率居高不下,培訓(xùn)嫣然變成給被人做嫁衣,怎么留住員工,擰成一股繩,變成生力軍是每個(gè)服務(wù)企業(yè)都在思考的問題。與此同時(shí),員工也在選擇能讓自己穩(wěn)定下來的企業(yè),迷茫于不知道怎么處理工作中的種種問題,棘手的是
講師:李桂仙詳情
商務(wù)禮儀是企業(yè)員工的必備技能,客戶對(duì)員工的禮儀表現(xiàn)及服務(wù)技能有越來越高的要求和期待。如何讓員工掌握更全面的商務(wù)禮儀與接待服務(wù)技能,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的服務(wù)力提升,推動(dòng)客戶服務(wù)能力提升?如何提升員工的商務(wù)禮儀規(guī)范、服務(wù)技能,同時(shí)需要結(jié)合不同的客戶類型做好差異化服務(wù)。本課程基于員工商務(wù)禮儀及接待服務(wù)能力提升的需求,以討論及訓(xùn)練為主要方式設(shè)計(jì)課程?!宄J(rèn)識(shí)商務(wù)禮儀重要
講師:李桂仙詳情
《服務(wù)營銷技能提升》 12.25
課程背景:銀行是為客戶提供各種金融服務(wù)的地點(diǎn),也是客戶了解銀行、體會(huì)銀行服務(wù)最直接的窗口。營業(yè)廳直接接觸客戶,柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理與客戶有直接溝通交流,營業(yè)廳也是營銷最直接的陣地。在工作為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)時(shí),還可以無痕跡的向客戶營銷各類金融產(chǎn)品,為其提供更優(yōu)質(zhì)的金融方案以持續(xù)創(chuàng)造共同價(jià)值。面對(duì)各行各業(yè)、各種類型的客戶,柜面人員如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以推動(dòng)營
講師:李桂仙詳情
《客戶投訴與抱怨處理》 12.25
課程背景:近年來,客戶的服務(wù)期望越來越高,造成了客戶滿意度的下降,同時(shí)社會(huì)信息化,媒體使每個(gè)客戶都成為了強(qiáng)大的信息源,一個(gè)不滿意,影響上千,甚至過萬,這都為銀行服務(wù)造成了壓力,那么服務(wù)人員應(yīng)該如何面對(duì)客戶投訴?如何建立良好心態(tài)?如果提升服務(wù)技巧呢?每個(gè)服務(wù)階段都有不同的服務(wù)技巧,我們不能僅僅局限與標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)動(dòng)作,傳統(tǒng)的服務(wù)禮儀,而是“超預(yù)期服務(wù)”,用真誠的
講師:李桂仙詳情
《銀行柜員服務(wù)禮儀》 12.25
課程背景:銀行柜面不僅是為客戶提供各種金融服務(wù)的地點(diǎn),而且是客戶了解銀行、體會(huì)銀行服務(wù)最直接的窗口。在柜員為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)時(shí),還可以無痕跡的向客戶營銷各類金融產(chǎn)品,為其提供更優(yōu)質(zhì)的金融方案以持續(xù)創(chuàng)造共同價(jià)值。面對(duì)各行各業(yè)、各種類型的客戶,柜面人員如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?如何根據(jù)個(gè)性化推薦金融產(chǎn)品?采用什么方式得到客戶的信任?本課程從客戶需要的服務(wù)分析導(dǎo)入,用
講師:李桂仙詳情
《銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)》 12.25
課程背景:隨著近年銀行轉(zhuǎn)型工作的不斷深入,網(wǎng)點(diǎn)廳堂的服務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn),如何才能在網(wǎng)點(diǎn)有限的資源內(nèi)將人員的服務(wù)能力發(fā)揮到最大化,進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能的有效提升營業(yè)廳職員除了要具備良好的職業(yè)道德與心態(tài),還要掌握必要的服務(wù)禮儀、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范及客戶投訴抱怨處理技巧。未來銀行業(yè)比拼的是提供服務(wù)能力及體驗(yàn)的技能,以服務(wù)帶動(dòng)營銷,最終有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的有效管理與效能提升。借
講師:李桂仙詳情
《銀行商務(wù)禮儀》 12.25
課程背景:商務(wù)禮儀是企業(yè)員工的必備技能,客戶對(duì)員工的禮儀表現(xiàn)及服務(wù)技能有越來越高的要求和期待。如何讓員工掌握更全面的商務(wù)禮儀與接待服務(wù)技能,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的服務(wù)力提升,推動(dòng)客戶服務(wù)能力提升?如何提升員工的商務(wù)禮儀規(guī)范、服務(wù)技能,同時(shí)需要結(jié)合不同的客戶類型做好差異化服務(wù)。本課程基于員工商務(wù)禮儀及接待服務(wù)能力提升的需求,以討論及訓(xùn)練為主要方式設(shè)計(jì)課程。▲清楚認(rèn)識(shí)商
講師:李桂仙詳情
在目前各家銀行金融產(chǎn)品、服務(wù)功能同質(zhì)化特征較明顯的情況下,誰能夠?yàn)榭蛻籼峁└鄠€(gè)性化、差異性的服務(wù),誰就在競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng),誰就能爭(zhēng)得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,取得更好的經(jīng)營效益,而新穎和完善的大堂經(jīng)理服務(wù)是零售銀行致勝的法寶.在銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi),銀行大堂經(jīng)理作為客戶服務(wù)的第一扇窗口,肩負(fù)著前臺(tái)后臺(tái)的協(xié)調(diào)管理工作,是整個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的核心和焦點(diǎn),大堂經(jīng)理以流動(dòng)的形式,主
講師:李桂仙詳情
銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升訓(xùn)練營課程背景:隨著近年銀行轉(zhuǎn)型工作的不斷深入,網(wǎng)點(diǎn)廳堂的服務(wù)與銷售工作面臨著新的挑戰(zhàn),如何才能在網(wǎng)點(diǎn)有限的資源內(nèi)將人員的效能發(fā)揮到最大化,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)能的有效提升廳堂人員除了要掌握必要的營銷服務(wù)流程、技巧,做好各崗位之間的聯(lián)動(dòng)配合以外,還要注重營銷的策略規(guī)劃與方向,這是指導(dǎo)我們?nèi)绾巫鰬?zhàn)、如何成功的核心要素,所以注重策略,輔以方法,才能最終有效
講師:李桂仙詳情
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