轉(zhuǎn)型之路－商業(yè)模式創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型之路－商業(yè)模式創(chuàng)新

培訓(xùn)學(xué)員：

1、企業(yè)投資人與股東、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理

2、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門(mén)負(fù)責(zé)人；

3、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者。

授課時(shí)間：2天/共12小時(shí)

序號(hào)

課程模塊

課時(shí)

單元1

總論：商業(yè)模式綜述

0.5

單元2

第一式：客戶(hù)精準(zhǔn)定位殺手級(jí)隱性需求

2

單元3

第二式：系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈

2

單元4

第三式：收入倍增盈利倍增

2

單元5

快速持續(xù)盈利系統(tǒng)

2

單元6

第四式：革命性降低成本

1

單元7

第五式：自我可復(fù)制

1

單元8

第六式：控制力與定價(jià)權(quán)

1.5

合計(jì)

12小時(shí)

具體時(shí)間安排如下：

學(xué)員收益：

1、全案例互動(dòng)式教學(xué)，通過(guò)大量國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例分析，深入解剖成功企業(yè)的商業(yè)模式，讓學(xué)員充分吸取商業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

2、超強(qiáng)的學(xué)員參與性與互動(dòng)性— 學(xué)員的深度演練與互動(dòng)交流，學(xué)員之間的智慧碰撞，專(zhuān)家的精彩點(diǎn)評(píng)與畫(huà)龍點(diǎn)睛，為學(xué)員企業(yè)商業(yè)模式除舊布新、啟發(fā)靈感，尋求最佳商業(yè)模式提升企業(yè)價(jià)值。

3、學(xué)習(xí)的不僅僅是知識(shí)，更為學(xué)員企業(yè)提供整套的商業(yè)模式創(chuàng)新的工具與路徑，使學(xué)員充分掌握設(shè)計(jì)與創(chuàng)新自己企業(yè)商業(yè)模式的能力。

培訓(xùn)大綱：

單元1總論：商業(yè)模式綜述

?   什么是商業(yè)模式

?   商業(yè)模式的關(guān)鍵詞

?   商業(yè)模式——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)

l   商業(yè)世界的三大核心元素

l   商業(yè)模式的三大核心要素

l   商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉

?   結(jié)構(gòu)化工具——商業(yè)模式六式

單元2第一式：客戶(hù)精準(zhǔn)定位 殺手級(jí)隱性需求

?   客戶(hù)精準(zhǔn)定位與選擇

l   準(zhǔn)、不同——準(zhǔn)而不同

l   經(jīng)營(yíng)思維：聚焦與深耕——一米寬，一百米深

（案例說(shuō)明）

l   互動(dòng)：客戶(hù)定位小組演練

?   定位完全不同的客戶(hù)

l   非顧客的三個(gè)層次

第一層：準(zhǔn)非客戶(hù)

第二層：拒絕型非顧客

第三層：未探知型非顧客

?   你了解客戶(hù)的獨(dú)特需求嗎？

l   歐.亨利《陳面包》的故事

l   （案例說(shuō)明）

l   以客戶(hù)需求為立足點(diǎn)設(shè)計(jì)商業(yè)模式

?   殺手級(jí)隱性需求

l   殺手級(jí)需求、隱性需求

?   如何挖掘與實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的殺手級(jí)隱性需求？

l   眾所周知但尚未實(shí)現(xiàn)的殺手級(jí)需求

l   （案例說(shuō)明）

l   客戶(hù)尚未發(fā)現(xiàn)、尚未表達(dá)的殺手級(jí)需求

案例：SWATCH手表

l   思考與研討

單元3第二式：系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈

?   價(jià)值鏈的定義——邁克爾.波特

（案例說(shuō)明）

?   微笑曲線(xiàn)——最為典型的價(jià)值鏈模型

l   企業(yè)家作為企業(yè)最大投資者，最應(yīng)該投資什么

?   系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈

l   經(jīng)營(yíng)理念：系統(tǒng)思維、合作思維、超越競(jìng)爭(zhēng)思維

l   關(guān)鍵點(diǎn)：多點(diǎn)均衡系統(tǒng)vs單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)、投資高價(jià)值區(qū)vs資源錯(cuò)誤配置

l   中小企業(yè)務(wù)必密切關(guān)注價(jià)值鏈動(dòng)態(tài)變化所帶來(lái)的機(jī)遇與危險(xiǎn)

?   價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的最高境界——平臺(tái)模式

（案例說(shuō)明）

l   自建一個(gè)平臺(tái)，或者融入一個(gè)平臺(tái)！

單元4第三式：收入倍增盈利倍增

?   盈利模式的顛覆與重組

l   產(chǎn)品的定位選擇：開(kāi)門(mén)性產(chǎn)品+高利潤(rùn)產(chǎn)品

l   盈利產(chǎn)品的改變：同一業(yè)務(wù)中，不同產(chǎn)品的盈利的顛覆與重組

案例：打印機(jī)+墨盒（耗材）

案例：瑞安航空、春秋航空、360免費(fèi)殺毒

l   盈利環(huán)節(jié)的改變：同一產(chǎn)業(yè)中，不同環(huán)節(jié)盈利的顛覆與重組

（案例說(shuō)明）

?   盈利倍增的階梯：

固定收費(fèi)、分成收費(fèi)（案例）、代理收費(fèi)（案例）、買(mǎi)斷模式（案例）、股權(quán)模式

?   重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：一生一次OR一生一世

重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的常見(jiàn)設(shè)計(jì)模型

l   常換常新法（案例）

源自卓越高效的供應(yīng)鏈管理

源自快速研發(fā)能力

l   價(jià)值鏈延伸

從項(xiàng)目（產(chǎn)品）到運(yùn)營(yíng),提供持續(xù)服務(wù)

打通底層研發(fā)，提供更深價(jià)值

l   鎖定耗材業(yè)務(wù)

設(shè)備（開(kāi)門(mén)行）＋耗材（高利潤(rùn)）

（案例說(shuō)明）

單元5快速持續(xù)盈利系統(tǒng)

?   系統(tǒng)的力量：1+1＋1>3

l   殘酷的現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)系統(tǒng)缺乏癥

?   成長(zhǎng)性企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)——模塊化、層次性、交互性

l   子系統(tǒng)間的交互影響

l   系統(tǒng)論（還原論）：層次性

?   快速持續(xù)盈利系統(tǒng)：從宏觀(guān)到中觀(guān)再到微觀(guān)

l   商業(yè)模式六式：結(jié)構(gòu)化工具

l   戰(zhàn)略規(guī)劃五步法：戰(zhàn)略選擇（產(chǎn)品領(lǐng)先、親近客戶(hù)、運(yùn)營(yíng)卓越）

l   產(chǎn)品系統(tǒng)的力量：產(chǎn)品線(xiàn)決策，產(chǎn)品創(chuàng)新八步法

?   系統(tǒng)的力量，讓成功更可復(fù)制

單元6第四式：革命性降低成本

?   怎樣理解“成本”？案例：龐然大物A380帶來(lái)的成本

?   除法（揮刀自宮）：找到重要的成本徹底消除

（案例說(shuō)明）

?   眾包模式：用戶(hù)自我生產(chǎn)，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度,并控制組織方的成本。

（案例說(shuō)明）

?   利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本

l   什么是隱性資產(chǎn)？該如何利用？

 案例：李靜的隱性資產(chǎn)

 （案例說(shuō)明）

l   小組討論：你公司的隱性資產(chǎn)

單元7第五式：自我可復(fù)制

?   自我可復(fù)制，企業(yè)存在的瓶頸

?   第一類(lèi)瓶頸：資金瓶頸

l   降低對(duì)資金的依賴(lài)——輕資產(chǎn)模式

案例：中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的重癥——產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩

l   減少對(duì)資金無(wú)謂的耗費(fèi)——周轉(zhuǎn)大于利潤(rùn)

加快資金周轉(zhuǎn)——“轉(zhuǎn)的快=賺的多”

?   第二類(lèi)瓶頸：人才瓶頸

l   降低對(duì)人才無(wú)休止的依賴(lài)

在模式設(shè)計(jì)上減少對(duì)人才的依賴(lài)

十百倍地放大重點(diǎn)人才的產(chǎn)能（案例）

建立標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（案例）

l   減少對(duì)人才的無(wú)謂耗費(fèi)：突破“豎井效應(yīng)”，建立系統(tǒng)性效率

l   如何培育更多的人才：建立學(xué)習(xí)型組織

單元8第六式：控制力與定價(jià)權(quán)

?   控制力的定義：巴菲特：護(hù)城河理論

（案例說(shuō)明）

?   核心資源構(gòu)筑高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻

l   可能是一項(xiàng)高技術(shù)：勤邦生物

l   可能是研發(fā)能力：完美時(shí)空的快速研發(fā)

l   可能是（類(lèi)）房地產(chǎn)：分眾傳媒、百麗鞋業(yè)

l   可能是獨(dú)特的文化遺產(chǎn)或品牌：中國(guó)動(dòng)向

l   可能是獨(dú)特的自然資源：鄉(xiāng)都紅酒

?   如何構(gòu)筑核心資源？

l   可以是先天具備的：云南白藥創(chuàng)可貼（技術(shù)、品牌和渠道的先天性）

l   也可能是后天逐步積累的：小米科技

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