高效執(zhí)行，鍛造鐵軍——執(zhí)行力與狼性團隊打造

課程背景:

為什么領導層的設想和決策總是得不到貫徹？

為什么企業(yè)的戰(zhàn)略目標總是難以實現？

為什么員工做事總是打折扣，有責任就推、有功勞就搶？如何才能使員工勇于承擔責任？

為什么單靠考核解決不了員工的動力問題？

為什么薪水越提越高，激勵效果反而越來越差？

為什么員工總會有各種各樣的辦法讓制度流產？

為什么無懈可擊的方案和嚴謹的計劃未能變成現實的業(yè)績？

為什么公司的制度得不到有效執(zhí)行？

答案只有一個，那就是執(zhí)行力不強。沒有有效的執(zhí)行力，再出色的戰(zhàn)略目標也是美夢一場，再正確的決策、再嚴謹的方案計劃都只是紙上談兵。執(zhí)行是硬道理！

沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力！沒有執(zhí)行力，就沒有成功力！

如何獲得一支有凝聚力的狼性執(zhí)行團隊？

培訓不是一種福利，而是一種投資!

重復舊的行為，只能得到舊的結果。重復錯誤的行為，只會讓您錯得更離譜！學習第一名的方法，節(jié)省您摸索的時間！！

課程對象：全員

課程時間：2天，6小時/天?

授課方法：理論講授，視頻、案例分析，頭腦風暴，工具介紹，演練，互動討論

課程收益：?

找出自己在日常工作中存在的執(zhí)行力問題；

傳授相關的執(zhí)行方法和技巧，學會執(zhí)行的科學方法；

轉變企業(yè)管理人員及執(zhí)行人員的觀念，樹立執(zhí)行為上的思想；

提升員工的團隊執(zhí)行力，提高團隊工作績效。

課程大綱:

開篇：話題討論——高效團隊的執(zhí)行力

——通常的答案：在公司、在領導身上找原因

——智慧的做法：從自己身上找原因

第一部分：個人執(zhí)行力提升

第一講：執(zhí)行力重要性——發(fā)展根本?

一、對企業(yè)而言，執(zhí)行力是競爭力

1、企業(yè)是什么？

——2018年的倒閉潮帶來的啟示

——企業(yè)不是慈善機構！

——企業(yè)不盈利就是犯罪！

2、反思企業(yè)需要什么？

——西點軍校的啟示：培養(yǎng)管理人才最多學校居然不是商學院

——執(zhí)行力是決定企業(yè)命運的根本，沒有執(zhí)行力，企業(yè)毫無競爭力

二、對個人而言——執(zhí)行力是生命力

1、案例：被辭退的高管——沒有執(zhí)行力，一切都是零

2、成功=目標*執(zhí)行力

3、不折不扣執(zhí)行的員工才是最受歡迎的團隊成員

4、執(zhí)行力是個人在企業(yè)中攻城拔寨的生命力

二、敬業(yè)精神——執(zhí)行的根本

案例呈現：陳紹鵬的故事（從業(yè)務員到集團高層）

小組討論：我們在陳紹鵬身上看到的職場成功的特質是什么？

2.敬業(yè)四條（方法）

1）忠于所在的組織和上級，尊重自己的工作

2）明確自己的工作要求，考核指標

——案例：懷胎7月的銷售冠軍

以更高的標準要求自己，保持敏感度

——案例：叉車司機的工匠精神

責任心成就自己

——案例：楊曉麗——責任是一種選擇

三、責任意識——執(zhí)行的關鍵

趣聞趣答：去商場，錢包丟了會有哪些原因造成？

辯論賽：主動擔當會帶來的壞處和好處分別有哪些？

1.成就自己，需要能力，能力從哪里來？

——案例：敢于擔當的楊小麗從服務員到集團副總裁

——職場明規(guī)則：沒有責任意識，難以在組織發(fā)展

2.人與人之間差距由四個原因造成

1)經歷：越大經歷越能歷練人，敢于擔當才能有更大的機會和平臺

2)事上磨練：敢于直面事情，甚至不害怕出錯，在事上磨練

3)總結：人要經常總結，還要善于總結，在錯誤中吸取教訓，在成功中提煉經驗

4)領會：舉一反三，履霜知堅冰

——核心：四個原因最重要的是要有經歷，沒有機會沒有平臺，難有經歷。責任意識是讓我獲得機會的關鍵。

3.如何做到在工作中責任意識，為自己爭取更多發(fā)展的機會

1）公司的事就是我自己的事

——經典案例：四川平安保險公司林亞華的責任意識

2）從我做起，把“我”看成一切的根源

——經典案例：海南某集團員工做好每一份工作背后

3）從崗位做起，堅信方法總比問題多

——經典案例：某食品公司山東區(qū)域經理的

4）往前推進，不讓工作停止不前

5）拒絕拖延，立即行動

6）工作無小事，把小事也做的很到位

第二講：結果導向-----確保執(zhí)行有結果

一、結果是什么?

——我們每天做的是結果還是任務？

——公司是以結果做商業(yè)交換的平臺。

——沒有結果，何談辛苦？

【經典案例】被辭退的副總

二、什么是任務，什么是結果？

——完成差事:領導要辦的都辦了。 例行公事:該走的程序走過了。 應付了事:差不多就行了。

——結果三要素：——有時間、有價值、可考核；客戶價值是做結果的方向。

——無價值的東西：應付工作是任務，提供價值是結果。

【經典案例】路橋集團的周柳與王娜，同一件工作，兩種不同的結果

三、如何做出結果

做結果的三大原則

——客戶原則

——交換原則

——檢查原則

確保做到有結果的兩大思維

——外包思維

——底線思維

確保做到有結果的五大方法

——明確每一項工作任務（5W2H）

——清晰定義每一項工作的標準（SMART原則）

——敢于承諾結果（經典案例：馬云&西湖裸泳）

——做好工作的細化分解（WBS工作法）

——要事第一，聚焦工作目標

四、百分百責任-----我是執(zhí)行人才嗎？

1.執(zhí)行人才的三大標準：

第一是信守承諾?

第二是結果導向

第三是永不言敗?

找到了理由就收獲了借口，結果和理由永遠不可能共存，

要么結果干掉理由，要么理由就干掉結果。

真正的執(zhí)行人才對自己一定付百分百責任！

五、執(zhí)行真經——執(zhí)行訓練的要領

1.執(zhí)行的八字方針：

——認真第一、聰明第二

2.執(zhí)行的十六字原則：

——結果提前、自我退后

——鎖定目標、專注重復

3.執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：

——決心第一、成敗第二

——速度第一、完美第二

——結果第一、理由第二

【經典案例】遭遇競爭對手的強力阻擊，阿里團隊如何拿下客戶

第二部分：狼性團隊執(zhí)行力塑造

第一講：狼性團隊的共同目標：享受奮斗出來的幸福

一、幸福是奮斗出來的

1.趣問趣答：

世界上賣的最好的飲料是哪個飲料，它是最好喝的嗎？

世界上最火的餐廳是哪個餐廳，它是最有營養(yǎng)的嗎？

——人生和產品一樣，需要用心經營

2.成功的人和成功的團隊都有幾個特點（即狼性特質）

——經典案例：從業(yè)務員到集團副總的陳紹鵬（世界不屬于羊性而屬于狼性）

——力出一孔：目標非常專注

——敬業(yè)精神：對自己的工作事業(yè)很投入

——竭盡全力：永遠聚焦結果，想盡一切辦法，解決問題

——絕不輕易放棄：實現目標過程中，一定會遭遇挫敗，絕不輕易放棄

——經典案例：從前臺到集團副總裁的童文紅

二、奮斗的人生最美麗

1.人生如打牌——抓不到好牌，更要把牌打好

——經典案例：美國第34任總統(tǒng)母親的精彩語錄

2.最美的時刻在目標實現的時候

——經濟基礎決定上層建筑，沒有良好的經濟狀態(tài)，談不上美好

——先物質，后精神是社會的根本邏輯

3.錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的

——當今世界五大悲哀

——經典案例：得知自己患病，因湊不齊醫(yī)藥費而離家出走的父親

4.沒有拼搏過的人生不值一提

——你都沒有高調過，你談什么低調

——你都沒有奮斗過，你談什么佛系

——猛將必發(fā)于卒伍，宰相必起于州郡

5.亮劍精神

——李云龍的啟示：奮斗，敢于直面一切問題和困難

——視頻：亮劍精神

第二講：狼性團隊修煉一——強烈的成功渴望

一、成功始于“要”性

1. 狼和羊的根本區(qū)別在于想要的是什么
2. 對成功都沒有渴望的人不可能擁有成功的現實

——所有成功的銷售精英都渴望獲得不一樣的人生

——經典案例：汽車銷售大師如何獲得成功的

所謂的佛系大多數情況下都是為自己的不努力找一個合理的借口

二、要將對成功的渴望變成現實就要從明確的目標開始

把每一個要都變成一個明確的目標

——經典案例分析：銷售冠軍如何達成自己的年度目標6倍增長

——每天叫醒自己的不是鬧鐘而是目標

三、目標是用來激勵自己的

——小組討論：目標的重要性

1.?管理學大師德魯克的世紀之問

2.?目標管理對企業(yè)的重要性

——經典案例：兩家公司人數一樣，效率值差10倍

3.目標管理對個人的重要性：連目標的都沒有人談什么成功

4.目標導向如何發(fā)揮強大作用：激勵自己向前

——經典案例：何老師1357計劃

——視頻案例：面對巨人（視頻解析：每個人都有巨大的潛力，我們自己卻從來不知道）

四、目標是用來超越的——如何高效達成自己的目標

1.用SMART原則設定清晰目標

——不能量化就無法管理

2.承諾自己的目標：不成功則成仁

——阿里巴巴的賭局：沒有實現目標就西湖裸泳

——某銷售團隊的承諾：沒有實現目標就裸奔

——視頻案例：某公司的目標達成誓師大會

3.目標可視化：所到之處都在提醒自己目標在前方

——經典案例：第二年實現6倍業(yè)績增長的銷售冠軍隨時都能看到自己目標

4.學會合理的拆解你的目標

——北京騎行到深圳的啟示

——經典案例：第二年實現6倍業(yè)績增長的銷售冠軍如何拆解自己的目標

5.找到實現目標的關鍵因素

——在渴望實現目標的人面前沒有所謂的“困難”，那不是只是一次次對“渴望”的檢驗

——經典案例：越挫越勇——第二年實現6倍業(yè)績增長的銷售冠軍如何面對挫折

第三講：狼性團隊修煉二——亮劍精神

一、狼性團隊一定有血性

1.贏得市場江湖的都是有血性的隊伍

——經典案例：立國之戰(zhàn)——毫無勝算可言的中國人民志愿軍如何戰(zhàn)勝

2.血性是斗志是勇氣是霸氣，是一種不服輸的氣勢

——沒有血性如何擴張，沒有血性如何增長

3.敢于向最優(yōu)秀的人發(fā)起調整

——經典案例：阿里鐵軍的PK文化——要干就干最牛的

二、不可能是弱者的口頭禪

1.成功的人總是在找尋解決問題的辦法

——視頻案例：《亮劍》中李云龍與王成柱

——能不能解決問題，關鍵看你要不要解決問題

2.暫時不成功的原因，是因為沒有找到合適的方法

——方法總比困難多：提高角度，換個維度，事情比我們想象中簡單

抱怨一定是弱者的無病呻吟

——能耐天磨真鐵漢，不造人妒是庸才

三、絕不絕不放棄

1.成功往往是一場馬拉松比賽

——沒有人能隨隨便便成功

——銷售是一場曠日持久的戰(zhàn)斗

——經典案例：堅持四年不計回報的服務換來的千萬訂單

2.堅持到最后才是勝利者

——經典案例：澳大利亞農夫克里夫·楊的楊氏碎步奪得超級馬拉松冠軍的啟示

四、保持學習是不停亮劍的前提

——如果總是死在別人的劍下，談什么亮劍

1.土鱉干過喝洋墨水的是因為土鱉更善于學習

——歷史的真相

2.要發(fā)展就一定要投資大腦

——最高效的投資是投資自己的大腦

3.要成功就一定學會學習

——最好的學習就是在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭

第四講：狼性團隊的修煉三——團隊精神

一、世界從來不屬于孤膽英雄

1.世界屬于團隊：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫

——世界的法則：合作才能成功

——經典案例：項羽VS劉邦

2.獨行也許快，眾行才能遠，團隊合作才能持續(xù)長久

——經典案例：西游取經四人組的重要啟示

二、團隊精神是一種能力

1. 沒有人天生就善于合作，合作是一種可以培養(yǎng)的能力
2. 經典案例：狼的生存法則——團隊至上

三、團隊精神五法

1、學會尊重上司

2、學會欣賞別人

——看到別人身上的優(yōu)點的往往更成功

——學會贊美是與人交往的基本功

3、學會包容別人

——總是看到別人身上的不足是弱者的表現

4、學會以大局為重

——以組織目標為先的人往往成為組織的頂梁柱

減少抱怨

結尾：課程回顧，行動促進，評選優(yōu)秀團隊，領導講話、結束課程

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