銀行服務(wù)體驗與創(chuàng)新(工作坊)
銀行服務(wù)體驗與創(chuàng)新(工作坊)詳細(xì)內(nèi)容
銀行服務(wù)體驗與創(chuàng)新(工作坊)
課程時間:1天,6小時/天
課程對象:服務(wù)專員,理財專員,市場經(jīng)理,信貸客戶經(jīng)理
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課程背景:
隨著近年銀行轉(zhuǎn)型工作的不斷深入,客戶體驗需求的變化,銀行服務(wù)與體驗工作面臨著新的挑戰(zhàn)。同時,各家銀行金融產(chǎn)品、服務(wù)功能同質(zhì)化特征較明顯的情況下,誰能夠為客戶提供更多個性化、差異性的服務(wù)及體驗,誰就在競爭中贏得了主動,誰就能爭得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,取得更好的經(jīng)營效益。結(jié)合本次需求,同時集合服務(wù)專員,理財專員,市場經(jīng)理,信貸客戶經(jīng)理崗位常用的禮儀及客戶體驗分析,設(shè)計服務(wù)營銷溝通、投訴案例分析、驚喜服務(wù)模塊,以客戶體驗提升為目標(biāo),采用互動、研討形式,同時提升崗位員工的學(xué)習(xí)及服務(wù)體驗,最終實現(xiàn)服務(wù)體驗提升及創(chuàng)新。
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課程收益:?
● 分析客戶服務(wù)體驗提升的關(guān)鍵點的策略;
● 掌握客戶服務(wù)溝通中的溝通體驗關(guān)鍵技能;
● 解析客戶不滿及抱怨的處理方法,研討驚喜服務(wù)的設(shè)計及實施。
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課程時間:1天,6小時/天
課程對象:服務(wù)專員,理財專員,市場經(jīng)理,信貸客戶經(jīng)理
課程方式:講師講授討論交流+案例分析+現(xiàn)場演練
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課程大綱
導(dǎo)入:數(shù)字化轉(zhuǎn)型,客戶需求體驗新升級,銀行服務(wù)創(chuàng)新思路
開放研討:ORID(營銷溝通、投訴案例分析、驚喜服務(wù))
第一講:銀行服務(wù)體驗設(shè)計
一、服務(wù)體驗提升必知
1. KANO模型
2. Censydiam用戶動機(jī)分析模型
3.?客戶畫像
4.?服務(wù)旅程圖
二、服務(wù)體驗提升關(guān)鍵
1.服務(wù)者心態(tài)及情緒的管理
2.?客戶需求的溝通及引導(dǎo)
3.?客戶體驗設(shè)計及維護(hù)
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第二講:客戶投訴案例分析
一、案例拆解與分析
1.?案例梳理呈現(xiàn)
2.?客戶需求分析:業(yè)務(wù)需求&心理需求
3.?案例結(jié)果及啟發(fā)
——情緒是關(guān)鍵
——客戶體驗:語言、表情、行為、禮物等
二、客戶不滿、抱怨、投訴應(yīng)對
1.?先處理心情 再處理事情
2.?立場堅定 態(tài)度熱情
3.?不管誰的錯 解決問題是關(guān)鍵
4.?優(yōu)先處理層層推進(jìn)
5.?大師化小 小事化了
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第三講:營銷溝通情景
一、常見營銷溝通場景
案例:時間、地點、人物、事件、需求、體驗
1.?客戶畫像與體驗分析
1)性別差異:理性與感性
2)性格差異:目的性與體驗性
3)資產(chǎn)規(guī)模差異:收益率與回報率
4)知識文化差異:感知與認(rèn)知
二、有效營銷溝通
1.?表達(dá)與傾聽中的語言與行為
2.?同理心溝通的訓(xùn)練
3.?客戶的真正期待:專業(yè)與情感并重
三、營銷溝通訓(xùn)練
1.?場景呈現(xiàn)
2.?提煉關(guān)鍵點
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第三講:驚喜服務(wù)設(shè)計
一、關(guān)于驚喜服務(wù)
1.?服務(wù)體驗的重要
2.?好服務(wù)是設(shè)計出來的
3.?客戶畫像:用戶畫像幫助你更了解客戶
4.?用戶旅程圖:全流程梳理減少服務(wù)盲點
二、驚喜服務(wù)設(shè)計共創(chuàng)
1.?團(tuán)隊共創(chuàng):團(tuán)隊共創(chuàng)支持服務(wù)創(chuàng)新升級
2.?體驗設(shè)計工具
1)情緒曲線運(yùn)用、五感體驗分析
2)服務(wù)體驗提升的十大方法
3.?觸點解析及服務(wù)體驗原型呈現(xiàn)
李桂仙老師的其它課程
課程時間:1-2天,6小時/天課程對象:服務(wù)管理者(服務(wù)主管、經(jīng)理)?課程背景:國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明,2019年中國的第三產(chǎn)業(yè)GDP占比達(dá)到了53.9,近兩年還在不斷提升,發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到70的占比,中國服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展即將迎來新的階段。后產(chǎn)品時代,服務(wù)為王!什么是好服務(wù)?及時的了解掌握客戶的需求,并能及時設(shè)計模式幫客戶解決問題,提升體驗,這是關(guān)鍵。我們主
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投訴抱怨預(yù)防策略及處理技巧 12.30
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課程時間:1天,6小時/天課程對象:服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員?課程背景:服務(wù)是企業(yè)的產(chǎn)品,服務(wù)質(zhì)量對企業(yè)競爭具有決定性作用。對企業(yè)來說,經(jīng)營是前提,管理是關(guān)鍵,服務(wù)是支柱。服務(wù)質(zhì)量不僅是管理的綜合體現(xiàn),而且直接影響著經(jīng)營效果。因此,企業(yè)服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的生命線,是企業(yè)的工作中心,在企業(yè)競爭中,最根本的是質(zhì)量競爭。同時,企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高,是維持企業(yè)品牌的保證,注重企業(yè)
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窗口服務(wù)效能提升場景化訓(xùn)練 12.30
課程時間:1天,6小時/天課程對象:政務(wù)窗口崗位人員?課程背景:黨中央、國務(wù)院高度重視加快服務(wù)型政府建設(shè),政務(wù)服務(wù)窗口處于黨委、政府聯(lián)系服務(wù)群眾的第一線,近年來,各地政務(wù)服務(wù)有明顯改善,服務(wù)體驗得到群眾好評,政務(wù)服務(wù)效能及服務(wù)質(zhì)量也得到提升。為持續(xù)推動政務(wù)服務(wù)效能提升,一方面要優(yōu)化服務(wù)流程,另一方面要重視窗口服務(wù)體驗,政務(wù)窗口是密切聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,也是
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課程時間:1-2天,6小時/天課程對象:廳堂人員??課程背景:國家層面的經(jīng)濟(jì)數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略,對金融數(shù)字化能力也提出了更高的要求,要更好地服務(wù)實體經(jīng)濟(jì),銀行業(yè)必須加快自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。銀行數(shù)字化的核心是真正以客戶為中心。不同于工業(yè)時代人們主要解決生存問題、追求物質(zhì)豐富,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,隨著人們收入的提高,需求也不斷升級。數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)演變?yōu)椤翱蛻糍x權(quán)”的時代,
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《用鮮花點亮生活 ---女性必備花藝技能》 12.25
鮮花,是一種生活方式!鮮花,正在走向我們每天的生活!幾乎沒有女性不愛花,懂點花藝,生活會更有色彩和品質(zhì)!女神節(jié),是最好的,與鮮花約會的日子!用鮮花裝點的生活,更能激發(fā)我們對生活的熱情!此課程設(shè)計結(jié)合花藝技能與現(xiàn)場操作,讓每一位參加者都有機(jī)會設(shè)計自己的花藝作品▲提升鮮花能量認(rèn)知與花語了解▲了解常見的鮮花品類與養(yǎng)護(hù)知識;▲掌握生活花藝基本原則與技巧;▲現(xiàn)場操作設(shè)
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《積極心態(tài)與服務(wù)意識》 12.25
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