政通人和-政商關(guān)系與政企合作

  培訓(xùn)講師:張志濱

講師背景:
張志濱客戶關(guān)系開發(fā)、大客戶關(guān)系維護(hù)的實(shí)戰(zhàn)專家顯著提升銷售能力的輔導(dǎo)教練、企業(yè)咨詢顧問傾力奉送二十年的全球500強(qiáng)企業(yè)銷售與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教育背景:2008年獲得清華大學(xué)MBA1995年獲得中國(guó)科學(xué)院地理信息系統(tǒng)專業(yè)理學(xué)碩士1992年畢業(yè)于西安 詳細(xì)>>

張志濱
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政通人和-政商關(guān)系與政企合作詳細(xì)內(nèi)容

政通人和-政商關(guān)系與政企合作

【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、法人代表、總裁、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事、高級(jí)政府顧問、總監(jiān)、政府公關(guān)的高層管理者 政企行業(yè)大客戶、政企項(xiàng)目銷售、政府公關(guān)經(jīng)理等

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【課程時(shí)間】1-2?天

【課程背景】

企業(yè)和政府的關(guān)系,就如同魚和水的關(guān)系。魚生活在水里,就必須關(guān)心水的環(huán)境。政商關(guān)系是一門實(shí)務(wù)學(xué)問和靈活實(shí)踐, 隨著黨的政策、中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的發(fā)展不同階段、社會(huì)市場(chǎng)法制環(huán)境的進(jìn)步,政策環(huán)境、政企關(guān)系也會(huì)隨之變化。

如何做好政府主導(dǎo)的項(xiàng)目?如何構(gòu)建政府人脈資源?如何理解政府內(nèi)部運(yùn)作的機(jī)制和官場(chǎng)文化??與領(lǐng)導(dǎo)交往有哪些技巧和禁忌?如何獲得政府資源?

本門課程,可以稱之為小型的政治經(jīng)濟(jì)學(xué),通過系統(tǒng)分析從古至今的鮮實(shí)案例,通古今之變,了解政府系統(tǒng)、官僚系統(tǒng)的制度背景,分析政企的文化差異。

?在此基礎(chǔ)上,集中探討中國(guó)企業(yè)的政商關(guān)系發(fā)展之道,政企合作公共、事務(wù)溝通、公共交往的原則和策略實(shí)踐,幫助企業(yè)更好的運(yùn)用政府資源,并在政府項(xiàng)目中獲得清晰明確的定位。

課程內(nèi)容形式多樣,包括系統(tǒng)講授、案例討論、讀書筆記、辯論比賽等。

【課程收益】

  • 喚起學(xué)員們的理性成熟,理解國(guó)家經(jīng)濟(jì)和政策的脈搏,增添更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧
  • 提高對(duì)政府客戶需求的挖掘能力,辨別客戶的價(jià)值取向,有針對(duì)性的進(jìn)行價(jià)值影響
  • 更多了解政府系統(tǒng)的運(yùn)作規(guī)律和文化差異,形成適應(yīng)本企業(yè)的政企公關(guān)思路和具體方法

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【課程特色】思想獨(dú)到;內(nèi)容精彩,邏輯清晰;學(xué)而能用;案例豐富;互動(dòng)活躍;

【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、法人代表、總裁、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事、高級(jí)政府顧問、總監(jiān)、政府公關(guān)的高層管理者 政企行業(yè)大客戶、政企項(xiàng)目銷售、政府公關(guān)經(jīng)理等

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【課程時(shí)間】1-2?天

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【課程大綱】

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  1. 中國(guó)營(yíng)商環(huán)境的特點(diǎn)

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  • 中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

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  • 為什么在中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要
  • 公有制經(jīng)濟(jì)為主體、多種所有制共存發(fā)展
  • “市場(chǎng)調(diào)節(jié)“與“市長(zhǎng)調(diào)節(jié)“
    • 國(guó)家戰(zhàn)略至上
    • 看得見的手,政府有意識(shí)調(diào)節(jié)
    • 看不見的手,市場(chǎng)手段自動(dòng)調(diào)節(jié)資源配置
      • 改革開放給企業(yè)帶來的紅利
        • 釋放市場(chǎng)要素、資本要素的活力
        • 市場(chǎng)擴(kuò)大
        • 市場(chǎng)主體良性競(jìng)爭(zhēng)
      • 公有經(jīng)濟(jì)與非公有經(jīng)濟(jì)的并存
  • 從面向政府到面向市場(chǎng)
  • 結(jié)構(gòu)性調(diào)整,存量與增量,發(fā)展與分配
  • 在解決矛盾中前行
    • 企業(yè)發(fā)展與政府關(guān)系運(yùn)作環(huán)境
      • 政商關(guān)系與企業(yè)發(fā)展空間
      • 政策與機(jī)遇
      • 戰(zhàn)略與項(xiàng)目

案例:毛派企業(yè)家、曾成杰的悲劇

模型:政府治理的周期率、改革開放與企業(yè)紅利?

  1. 理解政府的職權(quán)與機(jī)關(guān)文化
    • 政府的職權(quán)和制約
      • 政府職能與責(zé)任
        • 政府職責(zé)與規(guī)劃
        • 政府權(quán)力與邊界
        • 黨政關(guān)系
        • 政令發(fā)布與執(zhí)行
        • 政績(jī)考核
        • 政府職能的轉(zhuǎn)變
      • 政府干部的管理
        • 領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制
        • 干部的培養(yǎng)體制
        • 干部的晉升體制
    • 政府機(jī)關(guān)的文化
      • 思考邏輯與范式
        • 政治形勢(shì)動(dòng)員理論,上綱上線
        • 制定路線方針政策,有理有據(jù)
        • 內(nèi)部協(xié)調(diào)與決策機(jī)制,民主集中
        • 采購(gòu)制度與辦事規(guī)則,有規(guī)有矩
      • 政府機(jī)關(guān)文化的特點(diǎn)
        • 公文特點(diǎn)與行文流程
        • 領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研流程
        • 政策制定流程
        • 各級(jí)公務(wù)員畫像
        • 官僚主義與官本位文化

案例:從新聞聯(lián)播看懂政府動(dòng)態(tài)

模型:如何看懂官員的級(jí)別、如何與機(jī)關(guān)人員打交道

模型:政府公文寫作要領(lǐng)、官場(chǎng)語言

  1. 政府事務(wù)公關(guān)
    • 政商關(guān)系的良性互動(dòng)
      • 政府提倡“清親”,?避免官員被“圍獵”
      • 企業(yè)希望“不器”,避免企業(yè)被“宰割”
      • 企業(yè)處理政府關(guān)系的原則
        • 彼此依存,各取所需,保守秘密
        • 有進(jìn)有止,限定在有效作為區(qū)間
        • 對(duì)企業(yè)來說,價(jià)格利潤(rùn)決定企業(yè)操作
        • 對(duì)政府來說,風(fēng)險(xiǎn)難度決定行政成本
        • 講政治,顧大局,局部服從整體
        • 立足長(zhǎng)遠(yuǎn),重點(diǎn)培育,避免誤會(huì)
      • 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與風(fēng)險(xiǎn)控制
        • 官場(chǎng)派系漩渦
        • 政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
        • 違法違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
    • 如何與政府機(jī)關(guān)人員的溝通
      • 內(nèi)部關(guān)系結(jié)構(gòu)分析
        • 組織政治分析
        • 關(guān)鍵人與影響力分析
        • 關(guān)鍵人需求分析
        • 如何接近和影響關(guān)鍵人
      • 價(jià)值溝通與兌現(xiàn)
        • 價(jià)值分析
        • 關(guān)鍵人價(jià)值溝通
        • 雙方的價(jià)值兌現(xiàn)
      • 政府關(guān)系的日常維護(hù)
        • 邀請(qǐng)深入企業(yè)調(diào)研
        • 政策游說
        • 參政議政的機(jī)會(huì)
        • 非公黨團(tuán)建設(shè)
        • 行業(yè)協(xié)會(huì)
    • 政府關(guān)系在營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)用
      • 應(yīng)用的場(chǎng)合時(shí)機(jī)
        • 獲得政府項(xiàng)目、政府采購(gòu)訂單
        • 參與政府招商引資
        • 獲得政府政策支持
        • 獲得政策扶持傾斜
        • 引導(dǎo)有利政策制定

案例:某城市水務(wù)集團(tuán)PPP項(xiàng)目

模型:組織影響力分析、需求與價(jià)值分析

  1. 政企合作項(xiàng)目
    • 政企戰(zhàn)略合作協(xié)議
    • 混合制改革
    • 政府產(chǎn)業(yè)基金

案例:奇安信 ?騰訊

  1. 項(xiàng)目策略行動(dòng)總結(jié)
    • 培訓(xùn)總結(jié)
    • 策略總結(jié)
    • 行動(dòng)計(jì)劃

學(xué)員提問,老師回答與點(diǎn)評(píng)

工具:工作計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表



 

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