政府采購(gòu)訂單大贏家——政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)實(shí)務(wù)與技巧
培訓(xùn)講師:趙原
講師背景:
趙原老師招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家9年招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師注冊(cè)招標(biāo)師云南省綜合評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家國(guó)家發(fā)改委綜合評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士云南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士現(xiàn)任:云南省公共資源交易管理局招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督處處長(zhǎng)曾任:中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行云南省分行營(yíng)業(yè)部外 詳細(xì)>>
政府采購(gòu)訂單大贏家——政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)實(shí)務(wù)與技巧詳細(xì)內(nèi)容
政府采購(gòu)訂單大贏家——政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)實(shí)務(wù)與技巧
課程背景:
政府采購(gòu)被稱(chēng)為“陽(yáng)光下的交易”。近年來(lái),政府采購(gòu)范圍和規(guī)模不斷擴(kuò)大,許多供應(yīng)商在投標(biāo)中都有這樣的困惑:為什么我們運(yùn)作的項(xiàng)目,一到招投標(biāo)環(huán)節(jié),就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手翻盤(pán)?為什么招標(biāo)書(shū)的需求我們都能夠滿(mǎn)足,而且是最低價(jià),但卻無(wú)法中標(biāo)?為什么評(píng)標(biāo)專(zhuān)家做出明顯不利于我們的評(píng)審結(jié)果時(shí),我們還無(wú)法投訴?
課程收益:
以實(shí)務(wù)操作串聯(lián)起《政府采購(gòu)法》及條例的適用范圍、原則及流程,幫助學(xué)員掌握如何將自身在項(xiàng)目運(yùn)作中建立的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中,指導(dǎo)撰寫(xiě)投標(biāo)文件,掌握現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)技巧。
課程時(shí)間:2天, 6小時(shí)/天
授課對(duì)象:政府采購(gòu)供應(yīng)商(包括企業(yè)銷(xiāo)售部、法律部、市場(chǎng)部、文案部等部門(mén))
授課方式:實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+分組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練
課程大綱
引言:康泰生物的前世今生—疫苗采購(gòu)是否一支獨(dú)大?
第一講:政府采購(gòu)法律體系框架及基本概念(3 H)
一、歷史沿革
1.英國(guó)“文具公用局”的來(lái)歷
2.中國(guó)隋唐的“和糴制度”
3.《政府采購(gòu)法》的出臺(tái)
二、基本定義
1.購(gòu)買(mǎi)性支出與轉(zhuǎn)移性支出的定義
(1)財(cái)政支出“三駕馬車(chē)”
分組討論:財(cái)政的錢(qián)來(lái)自哪里?誰(shuí)是納稅人?
(2)什么是政府采購(gòu)?
(3)政府采購(gòu)用的是誰(shuí)的錢(qián)?
2.政府采購(gòu)的意義
(1)政府采購(gòu)制度設(shè)計(jì)思路
(2)政府采購(gòu)制度5大成績(jī)單
案例分析:《新華字典》采購(gòu)竟是盜版?!
三、政府采購(gòu)法實(shí)施條例的亮點(diǎn)解析
1.一圖瀏覽政府采購(gòu)法律體系:五大宗旨及四大原則
2.運(yùn)用法律規(guī)范的5大特點(diǎn),選取政策依據(jù)
(1)層次性
案例分析:哪一部是上位法?
- 差異性
案例分析:政府采購(gòu)的工程建設(shè)要用招投標(biāo)法嗎?
- 部門(mén)性
案例分析:基本藥物集中采購(gòu)找誰(shuí)投訴
- 明確性
案例分析:各省的集中采購(gòu)目錄
- 適用性
案例分析:跨省投標(biāo)怎么做
3.仍存的三大難題
(1)質(zhì)次價(jià)高、效率不高
(2)虛假采購(gòu)、串通內(nèi)定
(3)評(píng)標(biāo)制度不完善
案例分析:
A花買(mǎi)人參的錢(qián)買(mǎi)蘿卜
B新疆政策扶持小微企業(yè)
第二講:政府采購(gòu)實(shí)務(wù)操作(6H)
一、選項(xiàng)目
1.何謂項(xiàng)目銷(xiāo)售
(1)項(xiàng)目銷(xiāo)售VS大客戶(hù)銷(xiāo)售
(2)項(xiàng)目銷(xiāo)售困局
A分組討論在政府采購(gòu)項(xiàng)目中的銷(xiāo)售困惑
B項(xiàng)目推進(jìn)里程碑
--獲得項(xiàng)目線(xiàn)索
--項(xiàng)目得到確認(rèn)
--信息收集完畢
--完成機(jī)會(huì)分析
--初步認(rèn)可產(chǎn)品
--內(nèi)部敲定我司
C項(xiàng)目銷(xiāo)售中的模式運(yùn)用
--項(xiàng)目確認(rèn)工具——CE
--信息收集工具——MANDACT
--機(jī)會(huì)分析工具——4大問(wèn),18小問(wèn)
D項(xiàng)目分析會(huì)
E組織分析圖
二、重程序:投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)
1.投標(biāo)
案例分析:
A星號(hào)條款改參考條款?
B供應(yīng)商堅(jiān)持自己未收到更正通知
2.開(kāi)標(biāo)
案例分析:
A補(bǔ)交的監(jiān)測(cè)報(bào)告
B合同章與公章的糾結(jié)
3.評(píng)標(biāo)
- 評(píng)標(biāo)辦法有哪幾種
- 不同采購(gòu)方式的評(píng)標(biāo)實(shí)務(wù)
案例分析:
A取消10分鐘現(xiàn)場(chǎng)演示引發(fā)的一個(gè)一年多的行政訴訟
B樣品惹的禍
4.定標(biāo)
- 中標(biāo)公示:中華人民共和國(guó)財(cái)政部令第19號(hào)—政府采購(gòu)信息公告管理辦法
- 合同簽訂:如何加強(qiáng)合同管理
分組討論:民事合同還是行政合同?
簽訂政府采購(gòu)合同的“八項(xiàng)注意”
案例分析:
A產(chǎn)品升級(jí)換代,原投標(biāo)時(shí)中標(biāo)的產(chǎn)品已停止生產(chǎn),供應(yīng)商決定停止履行所簽訂的政府采購(gòu)合同
B合同的內(nèi)容存在實(shí)質(zhì)性變更采購(gòu)文件怎么辦?
三、慎投訴:政府采購(gòu)中質(zhì)疑和投訴的處理
1.美國(guó)甲骨文公司政府采購(gòu)糾紛案例
2.質(zhì)疑和投訴的基本概念
3.要不要去投訴:swot模型分析
現(xiàn)場(chǎng)演練:分組練習(xí)寫(xiě)一份質(zhì)疑
案例分析:2011年浙江省財(cái)政廳某局航空攝影采購(gòu)項(xiàng)目投訴
第三講:標(biāo)書(shū)編制與述標(biāo)技巧(3H)
一、投標(biāo)書(shū)的組成
1.卓越投標(biāo)書(shū)的要素
(1)制作6要求
--有外觀
--有索引
--有著色
--有匯總
--有篇幅
--扣重點(diǎn)
(2)報(bào)價(jià)策略
(3)技術(shù)應(yīng)答策略
(4)陪標(biāo)與作標(biāo)
(5)避免串標(biāo)圍標(biāo)
二、評(píng)標(biāo)專(zhuān)家角度來(lái)看標(biāo)書(shū)
1.專(zhuān)家抽取
2.專(zhuān)家心理
工具運(yùn)用:評(píng)標(biāo)拓?fù)鋱D
3.評(píng)標(biāo)流程圖
三、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)策略分析
1.述標(biāo)文件的制作:有效運(yùn)用FABE模式
2.時(shí)間控制
3.演講技巧
4.現(xiàn)場(chǎng)禮儀
分組演練:制作一個(gè)10分鐘的述標(biāo)文件并現(xiàn)場(chǎng)陳述
課程結(jié)束,總結(jié):
一、每個(gè)學(xué)員用兩句話(huà)概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總
二、現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃
1.結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃
2.列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)
趙原老師的其它課程
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:需要合同簽訂的各類(lèi)人員、各單位法務(wù)人員課程背景:《中華人民共和國(guó)合同法》于1999年10月1日起正式實(shí)施,其頒布實(shí)施在中國(guó)立法史上具有里程碑象征。立法背景是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌期,立法精神和舊體制下的經(jīng)濟(jì)合同有明顯的變化,對(duì)保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益、規(guī)范市場(chǎng)交易行為、建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制具有十分重要的意義,與《物權(quán)法》、《侵權(quán)
講師:趙原詳情
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:采購(gòu)人與供應(yīng)商、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及法律部門(mén)人員課程背景:《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》自2002年施行;《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》自2015年施行。政府采購(gòu)為什么質(zhì)疑多?供應(yīng)商投標(biāo)流程怎么走?怎樣應(yīng)對(duì)低價(jià)?評(píng)標(biāo)專(zhuān)家就是一錘定音嗎?掌握政府采購(gòu)法律法規(guī),成為招標(biāo)人、投標(biāo)人及政府采購(gòu)交易相關(guān)方的當(dāng)務(wù)之急。?課程收益:■熟悉政府
講師:趙原詳情
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:投標(biāo)人相關(guān)銷(xiāo)售、標(biāo)書(shū)制作、商務(wù)等部門(mén)課程背景:2018年招投標(biāo)法修訂,2019年其實(shí)施條例也將修訂。其中,對(duì)惡意低價(jià)中標(biāo)的遏制、招標(biāo)人定標(biāo)權(quán)的界定、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的自由裁量權(quán)等均有重大變化。2017年,騰訊云0.01?元投標(biāo)廈門(mén)政務(wù)(騰訊云已中標(biāo))案例成為招投標(biāo)領(lǐng)域的一個(gè)重大事件,由此可以關(guān)注到隨著《政府采購(gòu)法》、《招投標(biāo)法》
講師:趙原詳情
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體、國(guó)有企業(yè)的新聞宣傳、信息管理部門(mén)課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,“輿論情況”,即一定社會(huì)空間內(nèi)圍繞中介性社會(huì)事件的發(fā)生、發(fā)展和變化,作為主體的民眾對(duì)作為客體的社會(huì)管理者、企業(yè)、個(gè)人及其他各類(lèi)組織及其政治、社會(huì)、道德等方面的取向產(chǎn)生和持有的社會(huì)態(tài)度,都發(fā)生了與傳統(tǒng)輿情時(shí)代不一樣的變化,來(lái)到了一個(gè)“人人都有麥克
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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:金融從業(yè)人員課程背景:《中華人民共和國(guó)民法典》于2021年1月1日正式實(shí)施,共7編1260條、10萬(wàn)多字,各編依次為總則、物權(quán)、合同、人格權(quán)、婚姻家庭、繼承、侵權(quán)責(zé)任以及附則,是我國(guó)法律體系中條文最多、體量最大、編章結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的一部法律。而金融業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新是建立在民法的關(guān)系之上的,二者存在著既相互制約又相互促進(jìn)的關(guān)系。一
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講師:趙原詳情
課程背景:2021年,我國(guó)正式進(jìn)入了“民法典時(shí)代”,其中合同編無(wú)論內(nèi)容還是重要性均是備受矚目。合同編對(duì)保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益、規(guī)范市場(chǎng)交易行為、建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制具有十分重要的意義,在原來(lái)合同法上進(jìn)行了延續(xù)和升級(jí),針對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活以及司法實(shí)踐中出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題多方面作出完善。在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中,項(xiàng)目管理是對(duì)達(dá)成經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)目標(biāo)的活動(dòng)的整體監(jiān)測(cè)和管控,包括策劃
講師:趙原詳情
課程背景:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都離不開(kāi)法律范的調(diào)整,企業(yè)實(shí)施任何行為都需要按照法律規(guī)定,在法律的整體框架下進(jìn)行。企業(yè)作為法律規(guī)范的主體之一,只要其行為涉及法律規(guī)定,就有可能存在法律風(fēng)險(xiǎn)。全球排名第六的英國(guó)路偉律師事務(wù)所RobertLewis主任曾說(shuō):“國(guó)內(nèi)有些大型國(guó)企高管還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到法律風(fēng)險(xiǎn)將給企業(yè)帶來(lái)的危險(xiǎn),他們并不像外
講師:趙原詳情
課程背景:2021年實(shí)施的《民法典》)中,合同編又細(xì)分為三個(gè)分編,分別是通則、典型合同和準(zhǔn)合同,共二十九章。民法典合同編在原來(lái)的合同法基礎(chǔ)上貫徹了全面深化改革的精神,堅(jiān)持維護(hù)契約、平等、公平精神,亮點(diǎn)紛呈。但合同部分,又是內(nèi)容眾多、法條繁雜。如何理解其基本原則?合同訂立的形式、基本程序、應(yīng)注意的重點(diǎn)問(wèn)題有哪些?在中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,合同是我們經(jīng)濟(jì)
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課程背景:公司作為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最主要的主體,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中發(fā)揮了重要作用。2006年,新《公司法》出臺(tái),它是一部鼓勵(lì)投資興業(yè)的服務(wù)型公司法、善待國(guó)有公司和民營(yíng)公司的平等型公司法、鼓勵(lì)公司自治的市場(chǎng)型公司法、強(qiáng)化投資信心的護(hù)權(quán)型公司法、部強(qiáng)調(diào)公司社會(huì)責(zé)任的人本型公司法。且立法技術(shù)嫻熟、可操作性強(qiáng)。如何理解公司的概念、特征、公司法的概念及調(diào)整對(duì)象?怎樣在《公
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