營銷創(chuàng)新 ——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的營銷思維突破
營銷創(chuàng)新 ——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的營銷思維突破詳細(xì)內(nèi)容
營銷創(chuàng)新 ——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的營銷思維突破
【參訓(xùn)人員】：營銷總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及營銷人員等。
不同管理層面人員，針對高、中、基層，課程方向和內(nèi)容側(cè)重有所不同。
【課程時(shí)長】：?1-2天（6小時(shí)/天）
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【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵(lì)模式都經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點(diǎn)，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個(gè)企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機(jī)會(huì)，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。
為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場，用個(gè)性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場營銷的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅(jiān)持初心終達(dá)始衷。
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【課程收益】
從經(jīng)營環(huán)境、組織變革到領(lǐng)導(dǎo)工作創(chuàng)新三個(gè)維度，學(xué)習(xí)和掌握系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在道、法、術(shù)、器四個(gè)層面的營銷工作創(chuàng)新和變革管理，拓寬營銷思路，促進(jìn)營銷工作突破性改善和提升。
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【參訓(xùn)人員】：營銷總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及營銷人員等。
不同管理層面人員，針對高、中、基層，課程方向和內(nèi)容側(cè)重有所不同。
【課程時(shí)長】：?1-2天（6小時(shí)/天）
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【課程大綱】:
主題一：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的營銷創(chuàng)新
1.?營銷創(chuàng)新的意義
2.?企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型
3.?轉(zhuǎn)型期為營銷帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
4.?重振企業(yè)家精神
? ?在推平的世界，如何取得市場先機(jī)
? ?全腦時(shí)代的營銷思維
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主題二：構(gòu)建營銷創(chuàng)新的系統(tǒng)思維
1.?系統(tǒng)營銷的四個(gè)維度
2.?系統(tǒng)的改進(jìn)和系統(tǒng)的放棄
3.?發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的營銷創(chuàng)新技能
?本質(zhì)思考能力
?環(huán)境掃描能力
?系統(tǒng)思考能力
?心理定格能力
4.?應(yīng)用工具：《四維度系統(tǒng)檢視表》
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主題三：構(gòu)建以顧客為導(dǎo)向的組織
1.?營銷創(chuàng)新的變量分析
? 有機(jī)式結(jié)構(gòu)和組織邊界
2.?塑造回應(yīng)顧客的組織文化
3.?營銷創(chuàng)新的組織障礙及對策
4.?推動(dòng)變革的七種策略
? 關(guān)鍵營銷問題及對策
5.?提升營銷人員的創(chuàng)造力
6.?應(yīng)用工具：《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》
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主題四：商業(yè)模式創(chuàng)新
1.?商業(yè)模式的六要素
2.?基于客戶價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新
? 新時(shí)期商業(yè)模式的特征
3.?顛覆規(guī)則創(chuàng)新
? 價(jià)值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)
? 以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法
4.?創(chuàng)新要素配置分析
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主題五：全腦時(shí)代的營銷策略創(chuàng)新
1.?全腦營銷的基本思維
? 只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場
? 用“腦”思考 用“心”營銷
2.?逆向營銷創(chuàng)新技巧
? 營銷手段和目的的顛倒
? 目標(biāo)顛倒。
? 特性和效用的顛倒
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主題六：市場和客戶關(guān)系開發(fā)創(chuàng)新
1.?從銷售者到關(guān)系管理者
2.?掌握更多的客戶管理知識
3.?集成的客戶管理
4.?創(chuàng)新的價(jià)格體系。
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主題七：產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)創(chuàng)新
1.?智能產(chǎn)品
2.?電子化服務(wù)
3.?個(gè)性化解決方案
4.?產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對策
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主題八：市場競爭游戲規(guī)則創(chuàng)新
1.?市場競爭的兩個(gè)層面
? 規(guī)則內(nèi)競爭取勝
? 突破規(guī)則的競爭
2.?營銷組合規(guī)則的改變
? 營銷創(chuàng)新六大法則
? 顧客讓渡價(jià)值創(chuàng)新
? 渠道創(chuàng)新
? 促銷創(chuàng)新
3.?個(gè)性化營銷創(chuàng)新技法演練
何云鵬老師的其它課程
【課程背景】“工欲善其事，必先利其器”本培訓(xùn)課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、加強(qiáng)班中層管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)認(rèn)知，提升其綜合素養(yǎng)與自我效能，解決中層管理者在實(shí)際工作中遇到的目標(biāo)管理、時(shí)間管理以及計(jì)劃執(zhí)行的能力，提高和改善溝通能力，學(xué)會(huì)培養(yǎng)和帶領(lǐng)下屬的技巧，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力！【課程收益】一、角色定位。讓學(xué)員清晰自己的角色定位，最主要的是清晰自
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【課程背景】??對工作無所謂；??不愿配合加班；??不愿接受上級批評；??害怕承擔(dān)責(zé)任；??喜歡不辭而別......如今，95后開始大量進(jìn)入企業(yè),95后帶著他們鮮明的特性,帶給企業(yè)及管理者諸多的困惑和挑戰(zhàn)。他們很多方面?zhèn)涫茉嵅?，如自大張狂、承受力差、缺乏耐性、自以為是、不?fù)責(zé)任、紀(jì)律性差、忠誠度低等。其實(shí)，我們也能很容易地看到95后身上明顯的優(yōu)點(diǎn)，如聰明好學(xué)
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【課程背景】隨著電子商務(wù)及數(shù)字化營銷的蓬勃發(fā)展，線上、線下營銷已經(jīng)成為時(shí)代的主流，但是新零售已經(jīng)提出額5年，到底什么是新零售？多數(shù)人仍感到迷茫和不知所措，特別是近兩年隨著后疫情時(shí)代的來臨，線上銷售還沒有取得成績，線下銷售卻更是備受打擊，品牌在生死存亡中舉步維艱。營銷創(chuàng)新成為每個(gè)品牌必須面對的課題。但是怎么創(chuàng)新？如何在新形勢下打造品牌的價(jià)值重新樹立品牌形象卻有
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《問題分析與解決》課程大綱 12.30
【課程背景】企業(yè)的運(yùn)營與發(fā)展就是一系列解決問題的過程，問題解決的效果將直接決定著企業(yè)的效益；解決問題不是單單依靠經(jīng)驗(yàn)，更不是靠拍腦子、靈光一現(xiàn)來解決，一定需要一套可以復(fù)制的方法在組織內(nèi)部得到良好的運(yùn)用好推廣；對于職業(yè)人而言，在成功和出色地完成一項(xiàng)工作的過程中，總會(huì)遇到或大或小的問題。如果沒有掌握工作問題分析與解決的方法，對工作本身是一種阻礙。許多管理者常對以
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新晉管理者實(shí)用技能 12.30
【課程背景】團(tuán)隊(duì)是組織績效實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)斗單元，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是否落地，目標(biāo)是否達(dá)成，與企業(yè)中各團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力水平息息相關(guān)。但企業(yè)中各團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人往往因?yàn)槿鄙俟芾斫?jīng)驗(yàn)而倍感困惑：剛當(dāng)上經(jīng)理，組建團(tuán)隊(duì)該如何入手呢？當(dāng)經(jīng)理之后為什么這么累呢？除了加薪提職，團(tuán)隊(duì)士氣還能怎么提升呢？布置了工作為什么員工總執(zhí)行不到位呢？團(tuán)隊(duì)成員之間怎么有那么矛盾呢？我已經(jīng)很努力了為什么還完不
講師：何云鵬詳情
【課程背景】隨著電子商務(wù)蓬勃發(fā)展傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)舉步維艱，這兩年的疫情常態(tài)化更是讓傳統(tǒng)營銷雪上加霜。隨著電子技術(shù)發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)的不斷升級，數(shù)字營銷成為了熱門話題。企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)商業(yè)的急需突破。其實(shí)回到營銷的底層邏輯，我們可以正確認(rèn)識到數(shù)字化對于營銷的營銷，進(jìn)而尋找到數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型也就迎刃而解。何老師通過對于營銷底層的分析與大家一起探討數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型思路【課
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