《專(zhuān)家型IP打造》

【課程背景】

數(shù)字經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品功能已難以脫穎而出。消費(fèi)者不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更注重品牌所傳遞的情感和價(jià)值觀。而社交媒體、短視頻等平臺(tái)的興起，使得品牌傳播渠道多元化，為企業(yè)IP品牌的打造提供了機(jī)會(huì)。做網(wǎng)紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場(chǎng)搶奪、價(jià)值塑造的重要戰(zhàn)略，為品牌突破生存與發(fā)展困境帶來(lái)了破局機(jī)遇。但大多數(shù)企業(yè)缺少經(jīng)驗(yàn)積累，難以精準(zhǔn)找到獨(dú)特且能引起廣泛共鳴的IP定位，市場(chǎng)上各類(lèi)IP層出不窮，企業(yè)容易陷入跟風(fēng)模仿，導(dǎo)致品牌個(gè)性模糊，無(wú)法在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

本課程從企業(yè)孵化內(nèi)部專(zhuān)業(yè)員工成為IP品牌入手，建立企業(yè)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)序列員工最大化市場(chǎng)價(jià)值的意識(shí)，鼓勵(lì)內(nèi)部明星銷(xiāo)售、專(zhuān)家顧問(wèn)、內(nèi)部講師開(kāi)展日常工作的同時(shí)協(xié)助公司進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，以現(xiàn)代新媒體平臺(tái)為運(yùn)營(yíng)對(duì)象、打造專(zhuān)業(yè)IP品牌為目標(biāo)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容輸出、全域塑造IP專(zhuān)業(yè)形象，提升品牌影響力，從而促進(jìn)公司品牌曝光，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)。

【課程收益】

• 理解孵化專(zhuān)業(yè)IP作為常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段的必要性；
• 了解最適合包裝成專(zhuān)業(yè)IP的內(nèi)部員工群體；
• 掌握專(zhuān)業(yè)IP人設(shè)的特點(diǎn)和包裝技巧；
• 掌握全域媒體組建IP打造生態(tài)的路徑策略；
• 了解專(zhuān)業(yè)IP在不同場(chǎng)景中內(nèi)容塑造的差異；
• 能夠基于企業(yè)員工雙方利益制定扶持激勵(lì)機(jī)制；
• 能夠盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)權(quán)相關(guān)形態(tài)做好產(chǎn)權(quán)保護(hù)和處理；
• 能夠巧妙利用內(nèi)部孵化專(zhuān)家資源開(kāi)展企業(yè)相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場(chǎng)景豐富，通俗易懂；有工具，學(xué)之能用。

【課程對(duì)象】

企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主，以及營(yíng)銷(xiāo)序列相關(guān)員工。

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、如何選對(duì)人順利啟動(dòng)IP打造項(xiàng)目

1、構(gòu)建專(zhuān)家型IP合理商業(yè)預(yù)期

• 專(zhuān)家型IP打造更容易成功
• 吃透本質(zhì)讓運(yùn)營(yíng)有抓手
• 構(gòu)建4大合理的商業(yè)預(yù)期
• 四方需求驅(qū)動(dòng)IP打造必然性

案例：哪些頭部公司有專(zhuān)家網(wǎng)紅

2、素人選拔與扶持計(jì)劃

• 適合當(dāng)IP的人并不多
• 選拔好苗子要有標(biāo)準(zhǔn)
• 能不能起盤(pán)要看扶持計(jì)劃
• 能不能走遠(yuǎn)要看雙方簽約

案例：我的客戶案例之軟件行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)家扶持

3、專(zhuān)業(yè)IP人設(shè)策劃體系

• 好人設(shè)是這樣的
• 真實(shí)性原則是底線不是上限
• 選擇性包裝素人特質(zhì)
• 記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)讓形象更有力
• 人設(shè)角色卡不能沒(méi)有

案例：我的客戶案例之醫(yī)療行業(yè)名醫(yī)人設(shè)卡

4、IP專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)組建

• 從IP變現(xiàn)路徑建立工作場(chǎng)景
• 競(jìng)爭(zhēng)策略決定團(tuán)隊(duì)規(guī)模
• 團(tuán)隊(duì)是表象劇組是內(nèi)核
• 用生命共同體處理協(xié)同關(guān)系

案例：我的客戶案例之四人團(tuán)隊(duì)組建與分工

二、區(qū)別于學(xué)術(shù)，專(zhuān)業(yè)人設(shè)價(jià)值該如何塑造

1、制作可持續(xù)性創(chuàng)意庫(kù)

• 專(zhuān)業(yè)需求和學(xué)術(shù)需求是兩碼事
• 知識(shí)轉(zhuǎn)譯成用戶興趣話題
• 用四維模型組建知識(shí)庫(kù)框架
• 需求圖譜下的內(nèi)容拓展方法
• 素材管理好找好用好關(guān)聯(lián)

練習(xí)：使用工具制作創(chuàng)意庫(kù)

2、有效塑造內(nèi)容力量感

• 用話題鎖住關(guān)注
• 用畫(huà)面撬動(dòng)內(nèi)心
• 用主張說(shuō)服信任
• 用巧思塑造記憶

實(shí)戰(zhàn)：為5個(gè)案例改善人設(shè)力量感

3、不同形態(tài)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

• 內(nèi)容做少不做多
• 文案表達(dá)觀點(diǎn)
• 圖文記錄生活
• 短視頻建立形象
• 直播親近粉絲

案例：某自媒體品牌精品運(yùn)營(yíng)策略

4、跟跑策略快速產(chǎn)出內(nèi)容

• 對(duì)標(biāo)競(jìng)品賬號(hào)
• 對(duì)標(biāo)競(jìng)品話題
• 對(duì)標(biāo)競(jìng)品作品
• 原型作品二次創(chuàng)作

案例：那些原作品的二創(chuàng)

5、塑造立體人設(shè)形象

• 專(zhuān)業(yè)人設(shè)發(fā)什么內(nèi)容
• 生活人設(shè)發(fā)什么內(nèi)容
• 觀點(diǎn)人設(shè)發(fā)什么內(nèi)容
• 娛樂(lè)人設(shè)發(fā)什么內(nèi)容

案例：我的客戶案例之業(yè)務(wù)崗位朋友圈發(fā)什么

6、內(nèi)容布局搶占搜索排名

• 用戶搜索什么有規(guī)律
• 把關(guān)鍵詞布局在內(nèi)容里
• 把關(guān)鍵詞布局在標(biāo)題里
• 把內(nèi)容布局在名稱(chēng)里
• 內(nèi)容布局還要考慮詞性和詞頻

案例：我的客戶案例之抖音搜索霸屏

三、如何基于媒體平臺(tái)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)

1、繪制平臺(tái)運(yùn)營(yíng)全景圖

• 用生態(tài)觀建立媒體矩陣
• 抖音短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
• 小紅書(shū)圖文平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
• 朋友圈社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
• 微信公眾號(hào)文案平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

實(shí)戰(zhàn)：篩選媒體平臺(tái)制定媒體策略

2、高效直播運(yùn)營(yíng)

• 時(shí)機(jī)不到直播不要做
• 長(zhǎng)直播短肢播要有章法
• 怎么互動(dòng)主播和粉絲都開(kāi)心
• 直播目的不是加粉而是養(yǎng)粉

案例：我的客戶案例之社群電商直播是這么做的

3、輔助性作品的海量創(chuàng)作

• 你誤解了作品產(chǎn)出的難度
• 切片營(yíng)銷(xiāo)趕早不趕晚
• 切片短視頻需要再創(chuàng)作
• 切片理念的多種用法

案例：從三只小羊看切片新業(yè)態(tài)

4、理念之爭(zhēng)下的格局管理

• 人火了黑子就必然出現(xiàn)
• 同行之間怎么斗
• 黑粉之間怎么斗
• 低頭認(rèn)錯(cuò)并不丟人

案例：看看大牛是怎么懟同行的

5、粉絲友好關(guān)系運(yùn)營(yíng)

• 用評(píng)論響應(yīng)用戶
• 用私信重視粉絲
• 用社群讓利粉絲
• 用話題創(chuàng)建粉絲共識(shí)

案例：粉絲活動(dòng)策劃方案

四、如何使用全域媒體塑造IP立體影響力

1、塑造身份效應(yīng)

• 是不是真專(zhuān)家用戶會(huì)去搜的
• 用什么界定你不是個(gè)人物
• 人物簡(jiǎn)介撰寫(xiě)技巧

案例：我的客戶案例之人物詞條

2、塑造品牌效應(yīng)

• 有建樹(shù)才有品牌
• 品牌化IP多類(lèi)型塑造
• 作品也可以成為版權(quán)內(nèi)容
• 長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看待品牌包裝和產(chǎn)出

案例：行業(yè)大家版權(quán)作品布局

3、塑造口碑效應(yīng)

• 牛不牛需要用戶來(lái)評(píng)價(jià)
• 依賴(lài)用戶真實(shí)海量評(píng)價(jià)不現(xiàn)實(shí)
• 夸人需要多角色多角度多維度
• 知乎專(zhuān)欄要重視

案例：我的客戶案例之知乎專(zhuān)欄

4、塑造社會(huì)影響力

• 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要有經(jīng)紀(jì)人意識(shí)
• 事件類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)怎么做
• 媒體曝光類(lèi)怎么做
• 資質(zhì)榮譽(yù)類(lèi)怎么做

案例：我的客戶案例之新聞源還可以這么玩

五、IP品牌如何成就商業(yè)價(jià)值

1、IP品牌成就商機(jī)獲客

• 設(shè)計(jì)IP獲客商業(yè)模式是必要的
• 公域轉(zhuǎn)私域有套路可尋
• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)介入私域轉(zhuǎn)化
• IP價(jià)值必須轉(zhuǎn)向服務(wù)價(jià)值

實(shí)戰(zhàn)：制作公轉(zhuǎn)私營(yíng)銷(xiāo)路線圖

2、電商變現(xiàn)

• 企業(yè)業(yè)務(wù)電商化轉(zhuǎn)型路徑
• 設(shè)計(jì)一條電商變現(xiàn)閉環(huán)路徑
• 選品貨盤(pán)有度選擇
• 有度參與避免專(zhuān)家人設(shè)損傷

案例：從失敗案例看專(zhuān)家跨界帶貨雷區(qū)

3、推動(dòng)IP品牌內(nèi)容價(jià)值最大化

• 基于IP開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線
• IP服務(wù)增值型業(yè)務(wù)包裝
• 協(xié)助企業(yè)提升品牌溢價(jià)
• 市場(chǎng)活動(dòng)賦能

案例：雷軍個(gè)人影響力如何反哺小米

4、品牌合作

• 用IP拉贊助
• 跨界協(xié)同推廣
• 商單接洽與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

5、IP品牌風(fēng)險(xiǎn)管理

• 避免品牌過(guò)度商業(yè)化
• 版權(quán)糾紛處理
• IP品牌封存與重啟
• IP人設(shè)迭代與重塑

復(fù)盤(pán)：企業(yè)專(zhuān)家型IP孵化整體策略

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