《個人品牌IP打造》

【課程背景】

數(shù)字經濟下，市場競爭愈發(fā)激烈，產品同質化嚴重，企業(yè)單純依靠產品功能已難以脫穎而出。消費者不再僅僅關注產品本身，更注重品牌所傳遞的情感和價值觀。而社交媒體、短視頻等平臺的興起，使得品牌傳播渠道多元化，為企業(yè)IP品牌的打造提供了機會。做網(wǎng)紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場搶奪、價值塑造的重要戰(zhàn)略，為品牌突破生存與發(fā)展困境帶來了破局機遇。但大多數(shù)企業(yè)缺少經驗積累，難以精準找到獨特且能引起廣泛共鳴的IP定位，市場上各類IP層出不窮，企業(yè)容易陷入跟風模仿，導致品牌個性模糊，無法在消費者心中留下深刻印象。

本課程從發(fā)揮一線員工宣傳企業(yè)品牌積極性為主，培養(yǎng)一線員工新媒體自身宣傳興趣，利用微信、小紅書等新媒體進行個人營銷，掌握結合自身特點進行個人優(yōu)勢挖掘和包裝，學會文案、文章、海報、視頻、直播不同形態(tài)的內容創(chuàng)作，拉近與客戶之間的日常聯(lián)系，塑造自身專業(yè)性和社交圈影響力，輔助員工進行業(yè)務推動和客戶轉化。

【課程收益】

• 建立使用新媒體進行個人營銷的興趣；
• 理解個人IP打造對自身生活和職場的價值；
• 掌握自身優(yōu)勢特點挖掘方法和人設的定位技巧；
• 掌握圖文、視頻不同類型的內容創(chuàng)作方法；
• 能夠使用微信朋友圈、視頻號進行日常個人營銷推廣；
• 能夠使用頭條、微信公眾號進行個人專業(yè)性和觀點的主張；
• 能夠使用抖音快手平臺發(fā)布短視頻，塑造個人視覺形象；
• 能夠利用直播平臺、社群、通訊錄開展各種粉絲活動。

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場景豐富，通俗易懂；有工具，學之能用。

【課程對象】

企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主，以及一線員工。

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、如何系統(tǒng)性設計個人IP人設

1、挖掘IP品牌化機會

• 個人職場有著不同晉升路線
• 個人品牌與企業(yè)利益并不沖突
• 挖掘個人IP獨立打造的機會條件
• 個人如何申請申請企業(yè)資源投入

案例：從老師到主播，董宇輝做對了什么

2、策劃IP形象

• IP人格化的本質是情感傳達
• 外在形象塑造畫面
• 內在價值觀塑造人格
• 沒有用戶畫像就不要急于規(guī)劃人設
• 有了人設定位就不怕人設跑偏

案例：我們給醫(yī)院同事做了不同角色分配

3、雙元終極人設

• 成為用戶自然就能打動用戶
• 得不到的才是用戶想要的
• 訴求奇點下構建理想人設
• 鏡像人設打造點選擇
• 代償人設打造點選擇

案例：都愛看的爽文短劇有通用套路

4、制作場景故事板

• 人設角色卡無法直接指導工作
• 使用故事板構建人設畫面
• 不同運營工作需要多條故事板

實戰(zhàn)：為自己制作3條生活行為故事版

二、怎么做可以打動用戶

1、構建內容角色關系

• 用戶產生決策有行為規(guī)律
• 是誰在影響用戶決策
• 構建角色體系塑造說服氛圍
• 不同內容場景選角不同

案例：4篇行業(yè)10萬+爆文的角色加工痕跡

2、剖析用戶底層需求

• 用戶需求反饋不一定是真的
• 需求痛點的本質在于無法解決
• 用痛點指導賣點
• 痛點賣點買點一句話講清楚

實戰(zhàn)：任意選擇一個客戶做一句話需求說服線

3、內容代入感打造

• 畫面感的營造在于敘事
• 畫面感的本質在于細節(jié)
• 制造需求場景構建細節(jié)畫面
• 為畫面融入情緒

案例：珠寶主播最會講故事

4、內容號召力打造

• 為什么說內容的靈魂在于主張
• 沒有立場的主張是站不住腳的
• 主張要有力要統(tǒng)一
• 號召力好不好要看行動主張

案例：旅游行業(yè)客戶的公眾號文章

5、內容說服力打造

• 內容沒有佐證就沒有說服力
• 佐證之有法可依
• 佐證之證人證詞
• 佐證之自我陳述

實戰(zhàn)：老文章爆改優(yōu)化

三、圖文類媒體如何打造IP

1、朋友圈社交人設打造

• 做社交圈里熟悉的陌生人
• 社交人設運營路徑設計
• 曬圈文案要有價值輸出
• 多維度評估朋友圈運營效果

案例：我朋友的多面生活

2、頭條博主人設打造

• 博主人設的雷區(qū)和死點
• 適合頭條的選題范圍
• 頭條文案適合做話題
• 頭條文案適合做點評

數(shù)據(jù)：從頭條生態(tài)報告找創(chuàng)作機會

3、公眾號小編人設打造

• 個人微信公眾號值得做
• 公眾號的本質是魚塘工具
• 適合公眾號的幾種文章
• 公眾號運營注意事項

實戰(zhàn)：制作官方自媒體人設塑造路線圖

四、短視頻類媒體如何打造ip

1、短視頻賽道選擇

• 平臺調性影響賽道價值
• 平臺政策影響賽道流量
• 結合人設選擇賽道

實戰(zhàn)：制作賽道選題庫

2、強化人設記憶點設計

• 作品風格可識別
• 角色特征可識別
• 動作口號可識別
• 系列作品可識別

案例：10個頭部網(wǎng)紅記憶點集錦

3、團隊組建

• 適合1人團隊的項目
• 適合2人團隊的項目
• 適合3人團隊的項目
• 適合4人以上團隊的項目

案例：我的客戶案例之考研名師團隊構架

4、爆款視頻制作

• 爆款短視頻的7個特征
• 精彩鏡頭前置原則
• 使用app快速制作短視頻
• 中視頻制作

案例：剪映工程案例全解

5、抖音平臺運營

• 抖音快速起號
• 作品分發(fā)與管理
• 利用平臺活動參與
• 平臺高級功能使用

案例：千萬粉絲大V的頻道封面

五、直播類媒體如何打造IP

1、直播活動策劃

• 直播的目的在于粉絲
• 聊天類直播策劃
• 才藝類直播策劃
• 科普類直播策劃
• 專題類直播策劃

實戰(zhàn)：制定直播活動計劃

2、直播間打造

• 直播場地選擇與布置
• 直播最簡器材解決方案
• 直播伴侶使用方法
• 導播畫面配置技巧

案例：我的錄播間長這個樣子

3、直播話術

• 開下播話術
• 敘事話術
• 互動話術
• 行動號召話術
• 人設表達話術

案例：我的客戶案例之帶貨直播腳本

4、鏡頭演繹

• 克服鏡頭恐懼
• 塑造鏡頭交互感
• 鏡頭畫面審美布置
• 鏡頭肢體語言處理

練習：10秒視頻錄制最美主播畫面

六、如何運營粉絲關系進行商機轉化

1、評論區(qū)話題運營

• 每一個評論都要認真對待
• 神評論帶動評論互動
• 正面互動如何延伸話題
• 負面互動如何轉移焦點

案例：10條神評論背后的創(chuàng)作規(guī)律

2、粉絲群運營

• 平臺內容粉絲群入群條件
• 粉絲群功能定位
• 粉絲加群運營策略
• 粉絲群日常價值輸出

案例：粉絲群完整話術庫

3、公域粉絲轉私域

• 從私信挖掘個性需求
• 對話過程中的話術引導
• 加群處理技巧
• 加微信好友處理技巧

案例：3個行業(yè)抖音轉微信案例

4、活動號召與粉絲轉化

• 粉絲日常粘度維護
• 營銷活動策劃
• 活動推薦話術
• 商機跟進與轉化

案例：營銷活動策劃案

七、具備IP品牌影響力后能做什么

1、IP商業(yè)化模式

• 與公司合作達成供應
• 廣告代言與合作
• 個人IP知識付費
• 品牌活動推廣
• 電商帶貨變現(xiàn)

案例：我的客戶案例之門店老板轉主播

2、版權保護

• 平臺侵權處理
• 賬號安全處理
• 商標產權保護

案例：國內大V版權糾紛案例

3、IP品牌管理與重啟

• 影響力下降表現(xiàn)與判定
• 危機公關快速處理
• IP封存策略與執(zhí)行
• IP全新人設策劃與啟動

實戰(zhàn)：用指標工具評估競對商業(yè)化潛力

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