《內(nèi)容生產(chǎn)、新媒體獲客寶典》

【課程背景】

移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合應(yīng)用進(jìn)一步加深，這給企業(yè)經(jīng)營管理活動帶來顛覆性變革。企業(yè)被動裹挾在這場數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，如何成功數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為能否繼續(xù)生存、發(fā)展的關(guān)鍵。

面對復(fù)雜的外部市場環(huán)境，企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)引入硬件設(shè)備、上線數(shù)字化系統(tǒng)并沒有解決自身問題，反而經(jīng)營管理更加混亂。企業(yè)的盲目、焦慮、錯亂形成的基于數(shù)字化完整的管理戰(zhàn)略，造成內(nèi)部管理亂、外部競爭卷、降本增效成果差的困境。

那么企業(yè)如何洞察市場機(jī)遇，把握時代大勢，創(chuàng)新融合數(shù)字技術(shù)、媒介、商業(yè)模式，構(gòu)建行之有效的數(shù)字轉(zhuǎn)型解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營新的增長點(diǎn)。這是企業(yè)經(jīng)營者需要面對的重要課題，也是本課程的價值所在。

本課程沒有泛泛去談數(shù)字轉(zhuǎn)型通用策略，而是優(yōu)選了其中數(shù)字營銷與商業(yè)變現(xiàn)的環(huán)節(jié)，以協(xié)助企業(yè)全域電商化轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)高效獲客，銷售轉(zhuǎn)化的核心問題。課程規(guī)避了傳統(tǒng)培訓(xùn)理論空、案例相關(guān)性差的弊病，通過還原工作場景、配合數(shù)據(jù)案例、拆解項(xiàng)目動作、構(gòu)建指標(biāo)體系，實(shí)現(xiàn)學(xué)員“看得懂，能上手，做得了，有產(chǎn)出”的實(shí)踐難題，幫助企業(yè)務(wù)實(shí)啟動互聯(lián)網(wǎng)獲客與變現(xiàn)工作，成功實(shí)現(xiàn)全域電商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值指數(shù)增長。

【課程收益】

• 了解新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷價值區(qū)隔與特性差異
• 掌握全域電商化場景下，自媒體矩陣生態(tài)構(gòu)成與策略選擇技巧
• 理解短視頻精益創(chuàng)作理念，掌握持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容選題的方法
• 建立創(chuàng)意審美評價體系，規(guī)避過度創(chuàng)作問題
• 掌握短視頻快速起號方法技巧，積累媒體號首批粉絲
• 掌握競品短視頻切片方法，通過數(shù)據(jù)分析改進(jìn)短視頻運(yùn)營策略
• 掌握短視頻與商機(jī)獲客對接，使用公域、私域?qū)崿F(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

【課程特色】有方法，有工具，不怕沒思路；有場景，有流程，不怕下不了手；有指標(biāo)，有案例，不怕無法評價工作好壞。

【課程對象】市場、產(chǎn)品、銷售等部門的中層管理，以及基層員工

【課程時間】1～2天

【課程大綱】

一、讀懂短視頻在互聯(lián)網(wǎng)獲客中特有價值是什么？

1、平衡媒體與市場營銷的關(guān)系

• 媒介在信息傳播過程中的作用
• 技術(shù)變革下媒體的發(fā)展與定義
• 2025-2035年媒體發(fā)展洞察

1. 新媒體內(nèi)容發(fā)展演變

• 內(nèi)容生產(chǎn)與媒體營銷的關(guān)系
• 內(nèi)容形態(tài)的不同應(yīng)用場景
• 內(nèi)容世代界定與發(fā)展趨勢把握

案例：從《異人之下》厘里虛擬藝人看數(shù)字人入局機(jī)遇

1. 短視頻發(fā)展與用戶消費(fèi)行為變化的關(guān)系

• 短視頻被喜愛的行為學(xué)原理
• 用戶互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)決策流程
• 短視頻內(nèi)容的決策影響優(yōu)勢

案例：蜜雪冰城65億背后的差異化商業(yè)模式創(chuàng)新

1. 短視頻優(yōu)勢與獲客價值

• 用戶互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)決策流程
• 短視頻內(nèi)容的決策影響優(yōu)勢
• 不同行業(yè)短視頻獲客案例解析

互動/小組研討：抖音下單，是誰左右了我的大腦。

二、為短視頻運(yùn)營構(gòu)建獲客生態(tài)中的地位與作用？

1、短視頻不同媒體定位下的價值屬性

• 自媒體的“官媒”屬性
• 社交媒體的“用戶”屬性
• 私域社群的“海報(bào)”屬性

案例：百家五菱抖音號為什么選擇泛娛樂

2、企業(yè)不同起點(diǎn)下短視頻媒體定位策略

• 短視頻官方自媒體的定位方法與構(gòu)成
• 短視頻吸粉自媒體的定位方法與構(gòu)成
• 短視頻物料屬性的定位方法與構(gòu)成

3、IP人設(shè)定位與實(shí)際應(yīng)用的關(guān)系

• 使粉絲動心的是什么
• 使粉絲產(chǎn)生記憶的是什么
• 使粉絲產(chǎn)生信任的是什么
• 不同定位下IP人設(shè)的取舍

互動：維維人設(shè)角色卡案例與快速制作

如何平衡短視頻創(chuàng)作類型與企業(yè)營銷目標(biāo)的關(guān)系

• 企業(yè)短視頻營銷目標(biāo)有哪些
• 短視頻主流類型與劃分依據(jù)
• 企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)與短視頻類型定位

案例：13種類型短視頻案例集

四、為什么你短視頻怎么看都不像作品

1、初步建立短視頻創(chuàng)作思路

• 短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作流程
• 人員構(gòu)成與工作內(nèi)容拆解

案例：趕海、短劇、口播科普等團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)案例

2、找到適合自身企業(yè)營銷定位的選題

• 人設(shè)、垂類與選題的匹配關(guān)系
• 選題來源收集技巧
• 不同行業(yè)常用選題庫
• 選題潛力測試技巧

3、爆火短視頻創(chuàng)作策略

• 短視頻爆火的7大原則
• “跳線”法構(gòu)建基本敘事脈絡(luò)
• “段子手”為短視頻添加創(chuàng)意
• 建立鏡頭感才畫面洞察開始
• 短視頻分鏡腳本的不同玩法

互動/小組研討：用跳線法制作“汽車銷售”主題的敘事脈絡(luò)線

4、企業(yè)短視頻團(tuán)隊(duì)高效設(shè)備解決方案

• 設(shè)備從簡還是從繁
• 哪些設(shè)備必不可少
• 不同設(shè)備的應(yīng)用技巧
• 特殊攝影設(shè)備-無人機(jī)該怎么用

5、短視頻拍攝技巧

• 主圖視頻類短視頻拍法
• 產(chǎn)品vlog類短視頻拍法
• 種草類短視頻拍法
• 生活隨拍類短視頻拍法
• 圖文類短視頻拍法

案例：產(chǎn)品vlog完成素材包案例

6、短視頻剪輯制作

• 剪同款一分鐘出片
• 黃金三秒鐘原則
• 如何用手機(jī)剪大片
• 首幀封面制作

案例：產(chǎn)品vlog剪映完整剪輯工程案例

五、短視頻賬號運(yùn)營與高效獲客

1、如何迎合平臺算法快速起號

• 平臺推流算法機(jī)制與介入點(diǎn)
• 巧用熱榜快速上頭條
• 如何為賬號快速打標(biāo)簽
• 平外站內(nèi)引流的10個技巧
• 抖音SEO應(yīng)該怎么做

案例：從樊登百億流量抖音賬號矩陣看全員短視頻商業(yè)價值

2、如何利用多渠道進(jìn)行獲客線索挖掘

• 如何在作品中埋鉤子
• 平臺特殊功能的進(jìn)階使用技巧
• 粉絲群獲客技巧
• 公域轉(zhuǎn)私域注意事項(xiàng)與工具神器
• 獲客轉(zhuǎn)化的溝通技巧

3、“DOU+”快速漲粉投流技巧

• 如何判斷投流契機(jī)與節(jié)點(diǎn)
• 巧用DOU+盤活老號
• DOU+投放策略

4、如何使用數(shù)據(jù)看板發(fā)現(xiàn)解決問題

• 如何制定媒體號健康度直播評價體系
• 短視頻團(tuán)隊(duì)績效考核指標(biāo)設(shè)定策略
• 典型運(yùn)營問題與數(shù)據(jù)模型
• 短視頻運(yùn)營策略優(yōu)化方法

5、制定匹配自身的短視頻商業(yè)模式

• 短視頻電商模式構(gòu)建策略
• 短視頻品牌IP模式構(gòu)建策略
• 短視頻獲客模式構(gòu)建策略

崔成飛老師的其它課程