金牌內(nèi)部講師課程開發(fā)特訓(xùn)
金牌內(nèi)部講師課程開發(fā)特訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
金牌內(nèi)部講師課程開發(fā)特訓(xùn)
【課程背景】
優(yōu)秀且先進(jìn)的企業(yè)組織，無一不對優(yōu)秀人才的長期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗豐富、能力突出、表達(dá)優(yōu)秀、知識萃取能力強(qiáng)的內(nèi)部講師便成為了重要的知識經(jīng)驗傳遞者
優(yōu)秀的內(nèi)部講師，可以使企業(yè)組織實(shí)現(xiàn)知識傳承，將組織的專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗傳授給新員工，確保知識的有效傳承，提高員工的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)員工之間的凝聚力和歸屬感，強(qiáng)化內(nèi)部講師隊伍能夠推動組織建立持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的文化。同時，還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快地更新培訓(xùn)材料，反映最新的業(yè)務(wù)變化和技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，提升員工滿意度，提高企業(yè)競爭能力，推動企業(yè)創(chuàng)新改進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降本增效的綜合目標(biāo)。
趙恒博士基于20余年在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)管理方面的經(jīng)驗和心得，結(jié)合企業(yè)在不同時期的發(fā)展特性和對人才的需要，開發(fā)并反復(fù)打磨出一套完整的、更具針對性且形式獨(dú)特的內(nèi)訓(xùn)師特訓(xùn)課程，旨在幫助企業(yè)組織快速高效的實(shí)現(xiàn)內(nèi)訓(xùn)師人才發(fā)掘、能力培養(yǎng)和能力轉(zhuǎn)化。
本課程有別于傳統(tǒng) TTT?課程內(nèi)容和形式，經(jīng)過數(shù)百場的實(shí)際課程實(shí)施，得到企業(yè)客戶100%好評，且多次返聘。
【課程收益】
- 認(rèn)知內(nèi)部講師價值?????????????????????
- 知曉課程開發(fā)原理
- 具備課程結(jié)構(gòu)常識?????????????????????
- 梳理課程應(yīng)用場景
- 駕馭多種授課技術(shù)?????????????????????
- 收獲多項工具能力
【課程特色】
理論邏輯清晰，互動學(xué)習(xí)氛圍；內(nèi)容旁征博引，實(shí)戰(zhàn)案例豐富；
多輪演練競賽，逐人逐項點(diǎn)評，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，推動快速轉(zhuǎn)化。? ? ? ? ? ? ?
多種學(xué)習(xí)機(jī)制相結(jié)合，小組制、競賽制、積分制、激勵制的綜合運(yùn)用，保障學(xué)員全程投入。
【課程對象】
具備一定培訓(xùn)講授經(jīng)驗的企業(yè)內(nèi)部講師
【課程方式】
知識講授+演練點(diǎn)評
【課程時間】
理論精華版1天（6小時/天）
成果輸出版（2天1晚共15小時）
【課程大綱】
一、導(dǎo)入
1、內(nèi)訓(xùn)師的角色職能認(rèn)知
- 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的目的
- 知道
- 做到
- 悟道
- 傳道
- 企業(yè)內(nèi)部講師的工作肌理
- 內(nèi)部培訓(xùn)不是公眾演講
- 從產(chǎn)品思維到用戶思維
- 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的工作模式
- 網(wǎng)狀知識
- 樹狀結(jié)構(gòu)
- 線性傳遞
二、什么是好課程？
1、案例賞析
- 冠軍商業(yè)講師風(fēng)采
- 常規(guī)內(nèi)訓(xùn)講師風(fēng)采
2、互動啟發(fā)
- 找亮點(diǎn)/借鑒點(diǎn)
- 找不足/改進(jìn)點(diǎn)
3、好課程的三項標(biāo)準(zhǔn)
- 好聽：
- 生動
- 有趣
- 形式多樣
- 耐聽：
- 專業(yè)
- 權(quán)威
- 經(jīng)得起檢驗
- 不白聽：
- 聽得懂
- 記得住
- 用得上
三、如何設(shè)計企業(yè)內(nèi)部好課程？
1、企業(yè)內(nèi)部好課程設(shè)計之前的靈魂八問
- 面向什么人群
- 解決什么問題
- 講授什么知識
- 應(yīng)用什么課型
- 使用什么案例
- 營造什么氛圍
- 設(shè)計什么互動
- 達(dá)到什么目標(biāo)
2、企業(yè)內(nèi)部好課程的三種結(jié)構(gòu)
- 新人新課場景：體思引結(jié)構(gòu)模型；
- 老人老課場景：案析促結(jié)構(gòu)模型；
- 新老綜合場景：總分總結(jié)構(gòu)模型；
3、企業(yè)內(nèi)部好課程的五種元素
- 主題
- 系統(tǒng)性：成體系、順節(jié)奏
- 元則性：數(shù)為先、奇次之、合則妙到毫巔
- 開場
- 用熱情進(jìn)行問候
- 用幽默接近距離
- 用贊美取得共識
- 用數(shù)字表現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)
- 導(dǎo)入
- 案例
- 故事
- 問題
- 現(xiàn)象
- 正文
- 找規(guī)律
- 設(shè)邏輯
- 理順序
- 講方法
- 有演練
- 收尾
- 要點(diǎn)回顧式
- 總結(jié)強(qiáng)調(diào)式
- 成果呈現(xiàn)式
4、企業(yè)內(nèi)部好課程的六種利器
- 贊美
- 境界：隨處美好
- 技巧：生人贊外表，熟人贊變化
- 禁忌：不誠不當(dāng)
- 幽默
- 境界：自嘲利他
- 技巧：幽自己的默，躬身入局
- 禁忌：政、色、宗、族
- 金句
- 境界：口吐蓮花、值得傳播
- 技巧：涉獵廣泛、海量儲備、高頻使用
- 禁忌：負(fù)能量、不嚴(yán)謹(jǐn)
- 互動
- 標(biāo)準(zhǔn)：自發(fā)值得、刷新成就、善意友好、客觀權(quán)威
- 方式：鼓掌、練習(xí)、提問、點(diǎn)評
- 案例
- 標(biāo)準(zhǔn)：代表性、真實(shí)性、指導(dǎo)性
- 技巧：脈絡(luò)清晰、陳述精準(zhǔn)、重點(diǎn)突出、是非分明
- 競賽
- 賽制：簡單易懂
- 內(nèi)容：覆蓋重點(diǎn)
- 評比：標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)
- 激勵：加分小禮
5、設(shè)計之時的八般變化
- 自身思考變模型，課程變獨(dú)家
- 自身迷茫變問題，課程有共鳴
- 自身做法變方法，課程有新意
- 自身解釋變口訣，課程更好記
- 自身經(jīng)歷變案例，課程更生動
- 自身失誤變雷區(qū)，課程有提醒
- 自身頓悟變金句，課程更深刻
- 自身技巧變工具，課程更落地
6、企業(yè)內(nèi)部好課程開發(fā)的必備能力
- 掌握思維導(dǎo)圖工具
- 作用：快速梳理邏輯、呈現(xiàn)架構(gòu)、匹配素材、便于記憶
- 應(yīng)用：實(shí)操演練
- 學(xué)會控制課程時間
- 測評語速
- 準(zhǔn)備內(nèi)容
- 分配比例
- 大量練習(xí)
四、演練與點(diǎn)評
1、主題課程開發(fā)
2、集中練習(xí)準(zhǔn)備
3、2分鐘/3分鐘實(shí)際呈現(xiàn)（視學(xué)員人數(shù)確定）
4、講師點(diǎn)評與建議
趙恒老師的其它課程
IECC銷售管理干部的四項修煉 12.30
【課程背景】傳統(tǒng)toB?型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。國之大事，在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重
講師：趙恒詳情
【課程背景】傳統(tǒng)toB?型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實(shí)證明toB?型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作
講師：趙恒詳情
【課程背景】傳統(tǒng)toB?型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實(shí)證明toB?型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作
講師：趙恒詳情
【課程背景】社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點(diǎn)合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點(diǎn)突破與維護(hù)的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶銷
講師：趙恒詳情
【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點(diǎn)合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點(diǎn)突破與維護(hù)的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務(wù)談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認(rèn)知和踐行，是企業(yè)信譽(yù)度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學(xué)性、完整性和實(shí)用性的談判技術(shù)的共同學(xué)習(xí)，提升銷售人員在商務(wù)談判過程中，準(zhǔn)確把握客戶需求和并給予正確應(yīng)對，從而高效促進(jìn)合作達(dá)成
講師：趙恒詳情
大客戶談判技術(shù)修習(xí) 12.30
【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點(diǎn)合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點(diǎn)突破與維護(hù)的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務(wù)談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認(rèn)知和踐行，是企業(yè)信譽(yù)度的聚焦體現(xiàn)。本課程旨在通過科學(xué)性、完整性和實(shí)用性的談判技術(shù)的共同學(xué)習(xí)，提升銷售人員在商務(wù)談判過程中，準(zhǔn)確把握客戶需求和并給予正確應(yīng)對，從而高效促進(jìn)合作達(dá)成
講師：趙恒詳情
大客戶銷售核心能力提升與管理能力修煉 12.30
【課程背景】大客戶銷售，是傳統(tǒng)銷售中周期最長、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對銷售員的考驗也比其他類型銷售大；客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？關(guān)系維系中，如何兼顧每個關(guān)鍵角色的利益訴求？方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨(dú)特性優(yōu)勢？……上述問題，是每個大客戶經(jīng)理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)，一著不慎，滿盤皆輸！因此大客戶銷售是對銷售員心理素質(zhì)、
講師：趙恒詳情
【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB?型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗，用事實(shí)證明toB?型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客
講師：趙恒詳情
大客戶銷售全流程認(rèn)知與能力修練 12.30
【課程背景】本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB?大客戶銷售全流程中的典型現(xiàn)象和難題，增強(qiáng)學(xué)員對全流程的深度認(rèn)知，把握每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的重要技術(shù)與工具方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我管理、目標(biāo)管理和銷售進(jìn)程管理等能力，使思維升級、技能提升，突破能力和業(yè)績瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績增長?！菊n程收益】本課程是趙恒博士在對于華為
講師：趙恒詳情
大客戶銷售全流程與述標(biāo)談判技巧 12.30
【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點(diǎn)合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點(diǎn)突破與維護(hù)的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的認(rèn)知和踐行，是企業(yè)信譽(yù)度的聚焦體現(xiàn)。本課旨在全面系統(tǒng)的講授“以客戶為中心”的大客戶銷售流程的科學(xué)性和實(shí)用性，提升銷售部門和團(tuán)隊在執(zhí)行工作流程過程中的嚴(yán)謹(jǐn)性，并且在得來不易的述標(biāo)講
講師：趙恒詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315