《渠道經(jīng)營(yíng)：渠道建設(shè)與數(shù)字家庭產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)》
《渠道經(jīng)營(yíng)：渠道建設(shè)與數(shù)字家庭產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《渠道經(jīng)營(yíng)：渠道建設(shè)與數(shù)字家庭產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)》
【課程背景】
渠道建設(shè)與經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中重要的一環(huán)，如何更好的開拓渠道市場(chǎng)，如何在渠道市場(chǎng)有效的的進(jìn)行公司產(chǎn)品的推進(jìn)與部署，是渠道經(jīng)營(yíng)的重要工作內(nèi)容。
【課程收益】
- 掌握渠道開拓的設(shè)計(jì)原則與要素
- 學(xué)習(xí)以經(jīng)營(yíng)成果為導(dǎo)向的渠道開拓分析
- 掌握渠道商的分析法，有效構(gòu)建渠道建設(shè)橋梁
- 掌握渠道商評(píng)估方式，有效推進(jìn)產(chǎn)品部署
- 學(xué)習(xí)高效的渠道商溝通法，更加效率的推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷
- 學(xué)會(huì)幫助渠道商提升銷售能力，輔導(dǎo)渠道商的銷售行為
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
渠道管理人員
【課程大綱】
第一部分?渠道的高效開拓與管理
一、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素
1.外部環(huán)境分析與策略
2.內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
演練：SWOT分析
3.渠道管理的目標(biāo)與原則
二、以目標(biāo)倒推渠道建設(shè)——產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分析
- 產(chǎn)品體系的優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)是什么
- 產(chǎn)品體系的對(duì)應(yīng)使用場(chǎng)景是什么
- 產(chǎn)品體系對(duì)終端客戶和渠道商的價(jià)值是什么
- 應(yīng)該尋找什么樣的渠道進(jìn)行營(yíng)銷合作
三、渠道商的選擇：
1.我們要渠道商做什么？
2.渠道商的需求是什么？
- 基礎(chǔ)層
- 延伸層
3.構(gòu)建利益共同體：渠道商建設(shè)的核心與關(guān)鍵
4.渠道建設(shè)中的幾種思考：
- 銷售商、代理商數(shù)量越多越好？
- 網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？
- 一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商？
- 合作只是暫時(shí)的？
- 渠道政策是越優(yōu)惠越好？
5.渠道商的溝通策略與方式
- 溝通的核心：同頻、價(jià)值
- 溝通的技巧：聽、說(shuō)、讀、寫
- 溝通的步驟：
- 破冰與同頻
- 需求引導(dǎo)
- 價(jià)值呈現(xiàn)
- 異議處理
- 共識(shí)達(dá)成與行為促動(dòng)
- 渠道商產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)：PESOS輔助訓(xùn)練模式
第二部分?渠道的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)
一、產(chǎn)品的渠道推廣準(zhǔn)備
1.渠道商的分析與評(píng)估
- 渠道商信息分析：MAN-基于需求度、購(gòu)買力和決策力的三維分析法
- MAN客戶分類：不同分類下客戶的接觸分析
2.產(chǎn)品-營(yíng)銷導(dǎo)向性分析
- 產(chǎn)品→營(yíng)銷”動(dòng)能“四階”系統(tǒng)
- 產(chǎn)品特點(diǎn)分析：功能、技術(shù)特點(diǎn)、資費(fèi)
- 產(chǎn)品場(chǎng)景分析：目標(biāo)人群、使用場(chǎng)景、場(chǎng)景下的客戶思維
- 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：賣點(diǎn)≠特點(diǎn)；賣點(diǎn)是對(duì)客戶的價(jià)值點(diǎn)
- 話術(shù)：產(chǎn)品銷售話術(shù)核心點(diǎn)
二、渠道主要推廣產(chǎn)品分析-以數(shù)字家庭（H）為例
1.數(shù)字家庭業(yè)務(wù)的市場(chǎng)策略
- 數(shù)字家庭業(yè)務(wù)規(guī)模拓展與深度運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)——精準(zhǔn)營(yíng)銷
- 數(shù)字家庭業(yè)務(wù)拓展方法：信息摸底、需求分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷
- 深度產(chǎn)品生態(tài)策略實(shí)施深度”捆綁一體化應(yīng)用策略
- 數(shù)字家業(yè)務(wù)庭拓展制勝法寶：找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，顧問(wèn)式營(yíng)銷
2.數(shù)字家庭業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化應(yīng)用
- 基于家庭各種生活場(chǎng)景的智能化家庭應(yīng)用建設(shè)
- 智能門鎖 智能開關(guān) 智能監(jiān)控的家庭應(yīng)用
- 家庭智慧教育 智慧看護(hù) 智慧娛樂(lè)數(shù)字家庭應(yīng)用
3.數(shù)字家庭業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與管理
- 數(shù)字家庭客戶三段式需求挖掘方法（痛、期望、滿意）
- 基于客戶價(jià)值的服務(wù)設(shè)計(jì)與滿足客戶心理服務(wù)
- 面向客戶期望價(jià)值定位產(chǎn)品方案（功能、價(jià)格、配套等）
- 面向客戶需要解決的問(wèn)題---標(biāo)定產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能
- 面向客戶擔(dān)心的問(wèn)題---策劃產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)營(yíng)銷方案
秦超老師的其它課程
【課程背景】物業(yè)是專業(yè)性較強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。在以往的物業(yè)工作中，物業(yè)工作往往注重流程、體系以及客戶問(wèn)題的解決等。歸根結(jié)底，這是一種被動(dòng)的工作狀態(tài)，再好的方法也無(wú)法保證不存在問(wèn)題，再一定程度上是不可控的。因此，面對(duì)新時(shí)代物業(yè)管理的發(fā)展趨勢(shì)，特別是高端業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)的更高需求，我們更需要有效、可控的去做好物業(yè)工作，也就是要以經(jīng)營(yíng)的思維去做好客戶服務(wù)。將物業(yè)工作的各個(gè)
講師：秦超詳情
《MTP中層管理綜合技能全面提升》 12.31
【課程背景】為什么新提拔的管理人員，角色轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)，很難勝任相應(yīng)的管理崗位？為什么業(yè)務(wù)或技術(shù)骨干很難快速成為優(yōu)秀的管理者？為什么老員工雖忠誠(chéng)度高，對(duì)企業(yè)也了解，但成為管理者就顯得力不從心？為什么中層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好，部門管理出現(xiàn)混亂？為什么上、下級(jí)之間和部門之間在溝通協(xié)調(diào)上總出現(xiàn)問(wèn)題，造成內(nèi)耗？為什么中層管理人員自己很忙，下屬卻很閑，或者只會(huì)自己干，
講師：秦超詳情
【課程背景】溝通能力是企業(yè)管理人員重要的基礎(chǔ)技能之一，也在是工作關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系中，經(jīng)常性發(fā)揮重要價(jià)值的“承載體”和“催化劑”，無(wú)論再豐富的知識(shí)，再高效的方法和技能，都需要溝通的方式進(jìn)行展開。所以，運(yùn)用好溝通，使之成為業(yè)務(wù)開展和團(tuán)隊(duì)管理的有力武器，對(duì)于管理人員和后備管理人員都具有重要的意義和現(xiàn)實(shí)的價(jià)值。【課程收益】明確溝通的本質(zhì)與目標(biāo)掌握客戶溝通的五大基本要素
講師：秦超詳情
【課程背景】溝通能力是企業(yè)員工重要的基礎(chǔ)技能之一，也在是工作關(guān)系中，經(jīng)常性發(fā)揮重要價(jià)值的“承載體”和“催化劑”，無(wú)論再豐富的知識(shí)，再高效的方法和技能，都需要溝通的方式進(jìn)行展開。所以，運(yùn)用好溝通，使之成為潤(rùn)滑業(yè)務(wù)開展、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理的有力武器，對(duì)于企業(yè)每一名員工都具有重要的意義和現(xiàn)實(shí)的價(jià)值?！菊n程收益】學(xué)習(xí)了解跨部門溝通的價(jià)值與關(guān)鍵掌握溝通的五大基本要素、三項(xiàng)原
講師：秦超詳情
【課程背景】團(tuán)隊(duì)是企業(yè)中最為重要的戰(zhàn)斗單元，也是重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須建立在高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上。但是在實(shí)際工作中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)效率低下、成員間卻不能相互配合、存在溝通障礙，達(dá)不到預(yù)期的效果的情況。如何激發(fā)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的士氣？如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙，順利開展工作創(chuàng)造出佳績(jī)？是企業(yè)的迫切要求?！菊n程收益】通過(guò)學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)學(xué)員明白高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵
講師：秦超詳情
《管理的技術(shù)與新思維》 12.31
【課程背景】管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源，發(fā)揮著重要的作用。但是在企業(yè)中，管理者在管理實(shí)務(wù)中，容易出現(xiàn)“以事管事，管理虛位，管理動(dòng)作與組織目標(biāo)不匹配，管理結(jié)果不盡如人意”等情況，造成這些問(wèn)題的原因來(lái)源于兩個(gè)方面：從心態(tài)層面講，管理者對(duì)于自我組織角色的內(nèi)核，也就是管理者這個(gè)角色的職能認(rèn)知有缺失，“管”大于“效能”，重“過(guò)程”而疏“結(jié)果”；從技能層面講：缺
講師：秦超詳情
【課程背景】沒(méi)有要點(diǎn)、雜亂無(wú)章的口頭表達(dá)和文字呈現(xiàn)是職場(chǎng)中時(shí)常出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，特別是在面對(duì)匯報(bào)等場(chǎng)景時(shí)，由于缺乏信息重點(diǎn)和信息說(shuō)服力、會(huì)嚴(yán)重降低整個(gè)組織的工作效率。探究這種情況的原因，其根本上是在傳遞信息時(shí)沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)有效的邏輯結(jié)構(gòu)，使信息接收方處于一種“混亂”的理解狀態(tài)下。“結(jié)構(gòu)性思維”可以幫助我們?cè)诒磉_(dá)核心觀點(diǎn)時(shí)，有理有據(jù)、條理分明地證明這個(gè)觀點(diǎn)，使我們
講師：秦超詳情
【課程背景】服務(wù)是物業(yè)行業(yè)的核心關(guān)鍵與命脈。在對(duì)業(yè)主的服務(wù)過(guò)程中，如何樹立正確的服務(wù)意識(shí)，如何有效的與客戶開展溝通，做好服務(wù)工作，都是物業(yè)管家必須關(guān)注的核心。而要做好服務(wù)工作，就更是要對(duì)于這些工作的思維、知識(shí)和技能有效的綜合運(yùn)用。從根本上使物業(yè)從業(yè)人員了解工作的科學(xué)性，重視工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這也是提升物業(yè)服務(wù)水平的重要手段?！菊n程收益】1.了解服務(wù)的本質(zhì)2.
講師：秦超詳情
【課程背景】企業(yè)管理者，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心力量，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果有著舉足輕重的作用。但在實(shí)際工作中，很多管理者，由于缺乏系統(tǒng)性的能力建設(shè)：較為常見(jiàn)的存在只有管理動(dòng)作，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)能力，無(wú)法推動(dòng)戰(zhàn)略的分解與執(zhí)行等，從而無(wú)法形成良好的核心凝聚作用，更無(wú)法有效的形成團(tuán)隊(duì)號(hào)召力。團(tuán)隊(duì)缺乏核心與靈魂。優(yōu)秀的管理者必須是領(lǐng)導(dǎo)者，具備極強(qiáng)的人格魅力，使團(tuán)隊(duì)能牢牢的凝聚在一起
講師：秦超詳情
【課程背景】目標(biāo)管理是企業(yè)管理中經(jīng)常提及的話題。其主要價(jià)值在于聚焦核心結(jié)果，圍繞結(jié)果達(dá)成展開資源配置。但是在實(shí)際管理中，因?yàn)楣芾碚邔?duì)于目標(biāo)意識(shí)的主觀判斷以及管理方法的不足，往往造成實(shí)際管理現(xiàn)狀和管理結(jié)果與“目標(biāo)管理”的理念差異較大。因此，掌握目標(biāo)管理的核心理念，運(yùn)用多種有效手段保障目標(biāo)管理的順利實(shí)施，是管理人員需要掌握的能力。【課程收益】通過(guò)學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)學(xué)員
講師：秦超詳情
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