創(chuàng)造服務差異化競爭優(yōu)勢—服務管理能力提升培訓

  培訓講師:黎冰

講師背景:
黎冰老師——服務管理實戰(zhàn)專家24年高級客戶服務管理實戰(zhàn)經(jīng)驗曾任:美的集團(中國營銷總部)丨服務管理經(jīng)理曾任:泛華保險服務集團(亞洲最大保險中介)丨客服中心副總經(jīng)理曾任:金域醫(yī)學檢驗集團(醫(yī)檢行業(yè)頭部企業(yè))丨客服總監(jiān)曾任:深圳潤迅(服務外包頭 詳細>>

黎冰
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創(chuàng)造服務差異化競爭優(yōu)勢—服務管理能力提升培訓詳細內容

創(chuàng)造服務差異化競爭優(yōu)勢—服務管理能力提升培訓

課程背景:

體驗經(jīng)濟:目前社會經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)品經(jīng)濟、服務經(jīng)濟發(fā)展到了體驗經(jīng)濟。在這大的趨勢背景下,銀行也在積極探索和實踐提升客戶體驗管理水平,并不斷提升客戶體驗,促進銷售和利潤的提升,提升公司品牌形象和口碑傳播。

管理提升:在體驗經(jīng)濟大背景下,結合大連各銀行服務提升的發(fā)展規(guī)劃,作為銀行區(qū)域整體服務的負責人,需要提升自身的服務戰(zhàn)略和服務策略的分析、制定、選擇和執(zhí)行的能力,培育銀行區(qū)域服務負責人更宏觀、更系統(tǒng)和更前瞻的服務管理思維,推動各自負責業(yè)務的服務戰(zhàn)略和服務策略的有力執(zhí)行,有力支撐公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

本課程將通過萃取20年專業(yè)服務管理的經(jīng)驗,為企業(yè)破解以上難題,引領企業(yè)塑造服務差異化競爭優(yōu)勢。

課程收益:

●?管理提升:通過對服務戰(zhàn)略、服務策略、客戶體驗管理核心知識和技能的學習和演練,滿足企業(yè)在體驗經(jīng)濟大潮下對服務管理人員專業(yè)化的需要,用專業(yè)的人才支撐公司長遠發(fā)展。

●?體驗提升:通過服務管理提升相關知識的學習,以及借鑒學習外部行業(yè)優(yōu)秀服務管理的案例,提升服務管理水平,促進全流程客戶體驗管理的提升,創(chuàng)造差異化服務競爭優(yōu)勢,有力支撐公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

課程時間:半天(3小時)

課程對象:大連各銀行服務負責人

課程方式:采用主題講授、視頻賞析、案例討論、情景演練、團隊競賽的方式,用輕松活潑的方式學習相關知識和技能。

課程風格:

干貨:大量源于實踐的干貨,源于實踐、高于實踐。

系統(tǒng):站在企業(yè)競爭的高度,全局考慮、系統(tǒng)思考,支撐長遠發(fā)展。

互動:全程互動式教學,寓教于樂、輕松活潑。

課程工具(節(jié)選)

工具一:服務戰(zhàn)略分析SWOT模型

工具二:服務戰(zhàn)略屋

工具三:KANO客戶需求分析模型

工具四:客戶需求分析的冰山模型

工具五:客戶體驗旅程圖分析

工具六:SERVQUAL服務質量模型

工具七:服務管理優(yōu)先改善決策模型

工具八:服務知識管理模型

課程成果:

成果一:銀行客戶的需求類別分析

成果二:銀行客戶潛在需求的收集

成果三:各自負責業(yè)務的年度服務策略的補充點及提升點

成果四:銀行典型服務場景的客戶體驗旅程提升分析

成果五:各自負責業(yè)務的服務管理優(yōu)先改善決策分析結果

成果六:根據(jù)外部優(yōu)秀服務管理案例,各自負責業(yè)務的銀行服務管理提升可以借鑒的點

課程大綱

第一講:體驗經(jīng)濟下的服務挑戰(zhàn)(20分鐘)

一.服務業(yè)的發(fā)展趨勢

——世界各國和中國服務業(yè)占GDP比重的發(fā)展趨勢

二.產(chǎn)品經(jīng)濟、服務經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟區(qū)別

——交付物、生產(chǎn)方式、產(chǎn)品屬性、供給方法、需求要素

三.新技術背景下服務管理的機會與挑戰(zhàn)

——移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、ChatGPT等

第二講:構建面向客戶需求的服務模式(1.5小時)

一.客戶分類

——客戶分類、標簽、畫像在服務管理中的優(yōu)秀案例(含銀行業(yè))剖析

演練:學員研討銀行目前在客戶細分管理方面的提升點

二.客戶需求分析

1、KANO客戶需求分析模型

演練:學員研討銀行主要客戶類型的需求類別分析

2、客戶需求分析的冰山模型

演練:銀行不同類型客戶潛在需求的收集

3、馬斯洛的需求層次在客服領域的應用

演練:馬斯洛的需求層次分析在銀行客戶異議處理中的應用

4、客戶的期望值管理方法及案例剖析

演練:銀行在客戶期望值管理方面可借鑒點

三.優(yōu)秀客戶體驗的“五度”分析

——SERVQUAL服務質量模型

演練:學員演練自己負責區(qū)域的總體服務質量的雷達圖分析

四.服務戰(zhàn)略

1、銀行區(qū)域服務管理服務戰(zhàn)略選擇分析及案例分享:

總成本領先、差異化、聚焦戰(zhàn)略在銀行服務戰(zhàn)略選擇上的應用

2、圍繞客戶需求的優(yōu)秀服務策略屋案例

五.服務策略

1、服務策略制定案例剖析

2、服務管理優(yōu)先改善決策模型

演練:圍繞SERVQUAL服務質量模型,演練銀行服務策略執(zhí)行需要提升的點、以及優(yōu)先改善模型的應用

六、客戶體驗管理提升

1、客戶體驗管理與峰終定律

? ?——體驗管理與滿意度管理的區(qū)別

——優(yōu)秀的客戶體驗旅程設計案例剖析

演練:銀行的核心業(yè)務場景的客戶體驗旅程圖的繪制、找出正負峰值、服務微創(chuàng)新的思路

2、服務價值鏈驅動體驗管理提升

? ——跨部門服務壓力傳遞機制

?——跨部門協(xié)同降低客戶費力度

案例:華為、美的、銀行業(yè)案例

演練:銀行的服務價值鏈協(xié)同的改善點

3、體驗管理創(chuàng)新(簡介)

——常用的服務創(chuàng)新思維

——服務創(chuàng)新方式(服務流程創(chuàng)新、服務產(chǎn)品創(chuàng)新、服務方式、服務技術創(chuàng)新等)

案例:海爾、銀行業(yè)的服務創(chuàng)新

演練:結合銀行的核心業(yè)務和創(chuàng)新業(yè)務,進行創(chuàng)新思維的演練

第三講:優(yōu)秀服務管理案例剖析?(1小時)

一、全員服務意識:迪士尼、銀行業(yè)案例

二、分層服務:電信、銀行、保險業(yè)案例

三、服務標準化和個性化:美的、小米、銀行業(yè)案例

四、服務知識管理:華為、金域醫(yī)學案例

五、服務邊界和服務故事:海爾案例、銀行業(yè)案例

演練:根據(jù)這些優(yōu)秀案例,銀行的服務管理提升可以借鑒的點

(END)



 

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課程背景:競爭戰(zhàn)略:面對日益激烈的市場競爭,物業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇基本集中在總成本領先、聚焦、差異化三個方面。差異化競爭主要通過產(chǎn)品和服務的差異化競爭來實現(xiàn)。在這當中,服務差異化戰(zhàn)略由于其具有投入小、見效快的優(yōu)點,又被很多物業(yè)服務企業(yè)優(yōu)先選擇。如何快速建立差異化的服務競爭優(yōu)勢,助力公司經(jīng)營目標和公司戰(zhàn)略的實現(xiàn),這是物業(yè)服務公司重點關注的問題。體驗經(jīng)濟:目前社會經(jīng)

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課程背景:競爭戰(zhàn)略:面對日益激烈的市場競爭,餐飲企業(yè)(或部門)的戰(zhàn)略選擇基本集中在總成本領先、聚焦、差異化三個方面。差異化競爭主要通過產(chǎn)品和服務的差異化競爭來實現(xiàn)。在這當中,服務差異化戰(zhàn)略由于其具有投入小、見效快的優(yōu)點,又被很多餐飲服務企業(yè)優(yōu)先選擇。如何快速建立差異化的服務競爭優(yōu)勢,助力公司經(jīng)營目標和公司戰(zhàn)略的實現(xiàn),這是餐飲服務公司(或部門)重點關注的問題。

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課程背景:競爭戰(zhàn)略:面對日益激烈的市場競爭,金融服務業(yè)(銀行、保險等)的戰(zhàn)略選擇基本集中在總成本領先、聚焦、差異化三個方面。差異化競爭主要通過產(chǎn)品和服務的差異化競爭來實現(xiàn)。在這當中,服務差異化戰(zhàn)略由于其具有投入小、見效快的優(yōu)點,又被很多企業(yè)優(yōu)先選擇。如何快速建立差異化的服務競爭優(yōu)勢,助力營銷目標和公司戰(zhàn)略的實現(xiàn),這是很多企業(yè)重點關注的問題。產(chǎn)品銷售也是服務的

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課程背景:競爭戰(zhàn)略:面對日益激烈的市場競爭,企業(yè)的戰(zhàn)略選擇基本集中在總成本領先、聚焦、差異化三個方面。差異化競爭主要通過產(chǎn)品和服務的差異化競爭來實現(xiàn)。在這當中,服務差異化戰(zhàn)略由于其具有投入小、見效快的優(yōu)點,又被很多企業(yè)優(yōu)先選擇。如何快速建立差異化的服務競爭優(yōu)勢,助力企業(yè)營銷目標和公司戰(zhàn)略的實現(xiàn),這是很多企業(yè)重點關注的問題。體驗經(jīng)濟:目前社會經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)

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