創(chuàng)造服務差異化競爭優(yōu)勢——從服務戰(zhàn)略到服務管理

  培訓講師:黎冰

講師背景:
黎冰老師——服務管理實戰(zhàn)專家24年高級客戶服務管理實戰(zhàn)經(jīng)驗曾任:美的集團(中國營銷總部)丨服務管理經(jīng)理曾任:泛華保險服務集團(亞洲最大保險中介)丨客服中心副總經(jīng)理曾任:金域醫(yī)學檢驗集團(醫(yī)檢行業(yè)頭部企業(yè))丨客服總監(jiān)曾任:深圳潤迅(服務外包頭 詳細>>

黎冰
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創(chuàng)造服務差異化競爭優(yōu)勢——從服務戰(zhàn)略到服務管理詳細內容

創(chuàng)造服務差異化競爭優(yōu)勢——從服務戰(zhàn)略到服務管理

課程背景:

競爭戰(zhàn)略:面對日益激烈的市場競爭,企業(yè)的戰(zhàn)略選擇基本集中在總成本領先、聚焦、差異化三個方面。差異化競爭主要通過產(chǎn)品和服務的差異化競爭來實現(xiàn)。在這當中,服務差異化戰(zhàn)略由于其具有投入小、見效快的優(yōu)點,又被很多企業(yè)優(yōu)先選擇。如何快速建立差異化的服務競爭優(yōu)勢,助力企業(yè)營銷目標和公司戰(zhàn)略的實現(xiàn),這是很多企業(yè)重點關注的問題。

體驗經(jīng)濟:目前社會經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)品經(jīng)濟、服務經(jīng)濟發(fā)展到了體驗經(jīng)濟。在這大的趨勢背景下,各企業(yè)也在積極探索和實踐提升客戶體驗管理水平,并不斷提升客戶體驗,促進銷售和利潤的提升,提升公司品牌形象和口碑傳播。

管理提升:在體驗經(jīng)濟大背景下,結合未來的發(fā)展規(guī)劃,需要提升客服體系中層管理人員的綜合素養(yǎng),包括管理認知和專業(yè)管理技能等,推動公司服務戰(zhàn)略和策略的有力執(zhí)行,最終保證公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

本課程將通過萃取20年專業(yè)服務管理的經(jīng)驗,為企業(yè)破解以上難題,引領企業(yè)塑造服務差異化競爭優(yōu)勢。

課程收益:

●?人才培育:通過對客戶體驗管理和服務管理核心知識和技能的學習和演練,滿足企業(yè)在體驗經(jīng)濟大潮下對服務管理人員專業(yè)化的需要,用專業(yè)的人才支撐公司長遠發(fā)展。

●?體驗提升:通過服務戰(zhàn)略和服務策略相關知識的學習,以及借鑒學習外部優(yōu)秀客戶體驗管理的案例,協(xié)助梳理提升客戶體驗的策略,促進全流程客戶體驗管理的提升,創(chuàng)造差異化服務競爭優(yōu)勢,助力企業(yè)銷售的增長。

課程時間:1天(6小時)

課程對象:客服體系中層管理人員、主管、骨干員工

課程方式:采用主題講授、視頻賞析、案例討論、情景演練、團隊競賽的方式,用輕松活潑的方式學習相關知識和技能。

課程風格:

干貨:大量源于實踐的干貨,源于實踐、高于實踐。

系統(tǒng):站在企業(yè)競爭的高度,全局考慮、系統(tǒng)思考,支撐長遠發(fā)展。

互動:全程互動式教學,寓教于樂、輕松活潑。

課程工具(節(jié)選)

工具一:服務戰(zhàn)略分析SWOT模型

工具二:服務戰(zhàn)略屋

工具三:KANO客戶需求分析模型

工具四:客戶需求分析的冰山模型

工具五:客戶體驗旅程圖分析

工具六:SERVQUAL服務質量模型

工具七:服務知識管理模型

工具八:服務管理者常用運營分析方法

課程大綱

第一講:服務戰(zhàn)略和服務策略

一、服務戰(zhàn)略

1.服務業(yè)的發(fā)展趨勢

——世界各國和中國服務業(yè)占GDP比重的發(fā)展趨勢

2.產(chǎn)品經(jīng)濟、服務經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟區(qū)別

——交付物、生產(chǎn)方式、產(chǎn)品屬性、供給方法、需求要素

3.服務戰(zhàn)略和服務定位

——服務戰(zhàn)略的定義,保險和其他行業(yè)標桿公司的服務定位分析

4.服務戰(zhàn)略和服務定位

——服務戰(zhàn)略的定義,保險和其他行業(yè)標桿公司的服務定位分析

5.服務戰(zhàn)略的制定

——SWOT服務戰(zhàn)略模型介紹,結合的服務戰(zhàn)略SWOT模型演練

6.服務戰(zhàn)略屋

——優(yōu)秀服務戰(zhàn)略屋案例

二、服務策略

1.客戶需求分析

——KANO客戶需求分析模型

——客戶需求分析的冰山模型

演練:客戶潛在需求的收集

2.客戶體驗管理旅程分析

——MOT(關鍵服務時刻)分析

——客戶體驗管理及峰終定律

演練:分小組演練目前典型服務場景的客戶體驗旅程分析,找出痛點、癢點和尖叫點,以及找出正負峰值

3.優(yōu)秀客戶體驗的“五度”分析

——SERVQUAL服務質量模型

4.服務策略的制定

——圍繞SERVQUAL服務質量模型,演練服務策略的制定

——結合企業(yè)的實際情況,演練服務策略推動的一二級行動計劃

第二講:創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶體驗案例?

  1. 全員服務意識:美的、迪士尼案例
  2. 分層服務:電信、保險行業(yè)案例
  3. 知識管理:金域醫(yī)學、華為案例

4、聲音形象提升:醫(yī)學服務、保險行業(yè)案例

5、服務價值鏈(內部服務):華為、美的案例

6、服務邊界和服務故事:海爾案例及其他行業(yè)優(yōu)秀案例

第三講:服務管理能力提升

一、服務管理的關鍵內容

1.?服務管理的管理對象

1)管上級

2)管人員

3)管流程

4)管資源

2.?服務管理的三大類別

1)服務團隊

? ?重點講解和演練95后員工的管理、員工壓力調節(jié)

2)服務質量

? ?服務質量管控體系和方法

3)運營效率

? ?提升運營效率的主要方法

3.?服務管理的目標

1)客戶體驗

2)運營效率

3)服務質量

4、服務管理的管理思維:

1)系統(tǒng)思維

2)開放思維

3)感性和理性

4)換位思維

二、服務管理提升常用分析方法訓練

1.?八二法則

2.?剝洋蔥法

3. PDCA循環(huán)

4.?雷達圖分析

5.對比分析

6.?金字塔原理

7.?時間管理

8.?牛眼圖分析

五種常用方法的案例場景:班組管理、現(xiàn)場管理質量管理、知識管理、情緒管理、績效管理、人才培養(yǎng)、運營效率等方面。

結合企業(yè)實際場景的案例演練:

在每個分析方法講解及案例分享后,引導學員結合自己企業(yè)的實際場景進行演練。

(END)



 

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