市場規(guī)劃與目標(biāo)管理實(shí)務(wù)

《市場規(guī)劃與目標(biāo)管理操作實(shí)務(wù)》大綱
主講：崔自三

課程背景：
在運(yùn)作市場當(dāng)中，我們也許會(huì)碰到這樣的困擾：

1、憑著感覺做市場，缺乏對(duì)市場的理性分析，尤其是缺乏通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，
把握市場發(fā)展規(guī)律。

2、不能有效運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析，來合理地規(guī)劃和指導(dǎo)市場運(yùn)作，從而讓市場資源
無端浪費(fèi)和消耗。
3、市場規(guī)劃與操作，缺乏系統(tǒng)性，操盤市場的高度不夠，難以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁向更大

的成功，取得更好的市場業(yè)績。
4、銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，


考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲。
很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力
，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？
5、如何破解銷售目標(biāo)不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
呢？面對(duì)企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，如何既取悅于上級(jí)，又能巧妙周旋于下級(jí)？
6、銷售目標(biāo)為何月月達(dá)不成呢？是銷售目標(biāo)太高，還是自己方法不對(duì)？如何管理
銷售目標(biāo)，才能輕松而順利達(dá)成銷售目標(biāo)？
課程收益：
銷售，是企業(yè)的龍頭。而科學(xué)發(fā)展、理性發(fā)展，合理規(guī)劃，通盤考慮，是企業(yè)營
銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作市場的重中之重。那么，在市場瞬息萬變的今天，作為銷售管理人員，如
何通過收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，找到市場操作的規(guī)律，科學(xué)規(guī)劃市場，制定出科學(xué)而合
理的銷售目標(biāo)呢？銷售目標(biāo)分解后，通過哪些技巧和方法才能有效跟蹤銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
過程，以達(dá)到糾偏的效果？如何對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行績效考核，才能讓其起到指揮棒的作
用，以順利達(dá)成目標(biāo)呢？這些，都是本課程所要重點(diǎn)講解的內(nèi)容。
本課程緊緊圍繞銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，探索市場發(fā)展的規(guī)律性東西，以及銷售
目標(biāo)的制定、分解、執(zhí)行與檢核而展開，通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)分析步驟、方法，市場系統(tǒng)
規(guī)劃，以及銷售目標(biāo)制定步驟、原則的講解，結(jié)合大量實(shí)例分析，對(duì)銷售目標(biāo)執(zhí)行的
有效跟蹤與糾偏，對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行有效考核，以及分解銷售目標(biāo)如何與下級(jí)進(jìn)行有策
略性的溝通等，讓學(xué)員掌握必要的方法與技巧，為市場規(guī)劃有律可依，銷售目標(biāo)的有
效分解及達(dá)成保駕護(hù)航，讓企業(yè)的營銷目標(biāo)真正落到實(shí)處，讓銷售管理人員在為企業(yè)
排憂解難的同時(shí)，也能對(duì)下屬有一個(gè)好的交代，讓銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不再高不可攀。
課程目標(biāo)：
1.
掌握銷售數(shù)據(jù)分析的流程、步驟和方法，學(xué)會(huì)用理性的數(shù)據(jù)分析思維，把握市場操
作的規(guī)律。
2.
在基于銷售數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃市場，制定有針對(duì)性的營銷策略組合，指
導(dǎo)市場有效運(yùn)作。
3.
了解銷售目標(biāo)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)
隊(duì)可能帶來的影響。
4.
掌握銷售目標(biāo)制定的方法及應(yīng)用工具，以及制定銷售目標(biāo)的原則，制定符合企業(yè)及
市場實(shí)際的銷售目標(biāo)。
5.
提升銷售目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷售目標(biāo)順
利達(dá)成。
6.
學(xué)會(huì)通過運(yùn)用績效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售趨勢，促進(jìn)
銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。
課程對(duì)象：
1. 銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
2. 銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理
3. 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等
培訓(xùn)形式：
分組PK、互動(dòng)講授、現(xiàn)場練習(xí)、案例分析、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間：
2天（12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）
培訓(xùn)大綱：

第一部分：從銷售數(shù)據(jù)里看乾坤

一、銷售數(shù)據(jù)分析總體流程
1、了解基本信息
2、明確所需基本數(shù)據(jù)
3、有關(guān)數(shù)據(jù)收集
4、數(shù)據(jù)分析
5、形成分析報(bào)告
二、銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟
1、整體銷售分析
2、區(qū)域銷售分析
3、產(chǎn)品線分析
4、價(jià)格體系分析
5、渠道分析
6、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)
7、市場規(guī)劃與優(yōu)化
實(shí)例講解與剖析練習(xí)
附：工具一：銷售分析
工具二：市場份額分析
工具三：營銷費(fèi)用——銷售額分析
工具四：財(cái)務(wù)分析 （圖示）
工具五：以市場為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析

第二部分：銷售數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的市場規(guī)劃

一、有效市場規(guī)劃的步驟
1、確定市場目標(biāo)
2、進(jìn)行外部營銷調(diào)研
3、進(jìn)行內(nèi)部營銷調(diào)研
4、實(shí)施SWOT分析
5、做市場假設(shè)
6、確定營銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
7、研究營銷策略/行動(dòng)計(jì)劃
8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃
9、安排預(yù)算
10、作書面計(jì)劃
11、傳達(dá)計(jì)劃
12、運(yùn)用控制系統(tǒng)
13、復(fù)查和更新
二、市場規(guī)劃的制訂
1、形勢分析
? 內(nèi)部營銷調(diào)研
? 外部營銷調(diào)研
? SWOT分析
2、營銷目標(biāo)確定
3、營銷策略制訂
? 品牌策略設(shè)計(jì)
? 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
? 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
? 通路策略設(shè)計(jì)
? 促銷策略設(shè)計(jì)
? 傳播策略設(shè)計(jì)
4. 市場行動(dòng)計(jì)劃制訂
? 市場計(jì)劃的內(nèi)容及原則
? 市場的費(fèi)用管理
5. 銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
? 銷售指標(biāo)的分解
? 銷售激勵(lì)方式選擇
? 銷售費(fèi)用的管理

第三部分：有效的銷售目標(biāo)過程管理

一、企業(yè)營銷導(dǎo)向：
1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向
2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過程導(dǎo)向管理
3、好結(jié)果不一定有好過程，但好過程一定會(huì)有好結(jié)果
4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬
二、銷售過程管理的含義
三、銷售過程管理涵蓋的內(nèi)容
1、銷售目標(biāo)的制定
2、銷售目標(biāo)的分解
3、銷售目標(biāo)的實(shí)施
4、銷售目標(biāo)的跟蹤
5、銷售目標(biāo)的評(píng)估與考核
四、銷售過程管理核心三大內(nèi)容
1、將各項(xiàng)銷售目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商；
√關(guān)鍵點(diǎn)：務(wù)必分解到經(jīng)銷商
2、要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制
3、過程管理當(dāng)中的時(shí)間管理
五、銷售過程管理的三大關(guān)鍵點(diǎn)
1、昨天的工作總結(jié)了沒有？
2、今天的工作落實(shí)了沒有？
3、明天的工作計(jì)劃了沒有？
六、如何制定有效的營銷目標(biāo)？
1、制定原則
√SMART（法則）
2、制定營銷目標(biāo)應(yīng)該參考哪些要素？
√區(qū)域市場的容量
√占有率
√品牌滲透率
√自然增長率
√消費(fèi)潛力
七、如何分解銷售目標(biāo)？
1、自上而下分、自下而上定
案例《美國的窮人為何不鬧事？》
2、分解三步驟：
第一步：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分解
第二步：逐級(jí)分解
注意事項(xiàng)：分解時(shí)注意公開、公正、公平
第三步：把營銷目標(biāo)分解成工作指標(biāo)
3、分解五要點(diǎn)：
√分解目標(biāo)要高于下達(dá)的目標(biāo)
√保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性。
√便于控制管理。（誰能完成，誰不能完成，誰完成有難度）
√分解到每一天（每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)市場、每個(gè)渠道商）
√目標(biāo)要進(jìn)行日點(diǎn)檢
八、制定銷售計(jì)劃
1、產(chǎn)品別計(jì)劃
2、促銷計(jì)劃（5W2H法則）
3、渠道開發(fā)計(jì)劃
4、行程計(jì)劃
5、人員計(jì)劃
6、發(fā)貨計(jì)劃（發(fā)貨頻率表）
7、回款計(jì)劃
九、銷售計(jì)劃分解成工作指標(biāo)
1、每天制訂拜訪計(jì)劃
2、拜訪的時(shí)間安排
3、計(jì)劃拜訪的項(xiàng)目或目的
√開發(fā)新客戶
√市場調(diào)研
√收款
√服務(wù)
√客訴處理
√訂貨或其他
十、銷售過程管理的三個(gè)節(jié)點(diǎn)
1、檢查每日工作動(dòng)態(tài)
2、累計(jì)業(yè)績評(píng)估與跟蹤
某家紡團(tuán)隊(duì)銷售過程管理案例
鏈接：銷售目標(biāo)日跟蹤進(jìn)度表
3、動(dòng)態(tài)了解市場、幫扶落后
十一、銷售過程管理的表格工具
1、為什么要用銷售過程管理工具？
√把握市場需要及動(dòng)向
√獲得競爭者的信息、
√收集技術(shù)情報(bào)
√評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成程度
√進(jìn)行個(gè)人自我管理
√制作推銷統(tǒng)計(jì)
2、附：銷售過程管理表格工具
表1：銷售日?qǐng)?bào)表
表2：業(yè)務(wù)員、主管日點(diǎn)檢表
表3：每月工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃表
表4：營銷目標(biāo)責(zé)任書
十二、如何讓下屬執(zhí)行營銷目標(biāo)？
1、要明確責(zé)任
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某家紡企業(yè)區(qū)域目標(biāo)超額達(dá)成之謎
附：《銷售人員成功口訣》
十三、營銷目標(biāo)達(dá)成要依靠團(tuán)隊(duì)的力量
1、樹立為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)的意志
《集結(jié)號(hào)》的啟示
2、打造和諧的團(tuán)隊(duì)文化
3、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作
天堂與地獄的故事
4、倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，勿做大業(yè)務(wù)員
短片：大雁的啟示
馬蠅效應(yīng)
螃蟹文化
十四、主管如何協(xié)助下屬執(zhí)行營銷目標(biāo)？
1、告訴下屬達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ)
√市場研究：明習(xí)俗
√渠道細(xì)化：列菜單
√產(chǎn)品分銷：直分銷
√客戶拜訪：做服務(wù)
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、善于做一個(gè)教練
√職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑
√學(xué)會(huì)培訓(xùn)提升——OJT訓(xùn)練
案例：《把現(xiàn)場培訓(xùn)進(jìn)行到底》 實(shí)地案例教學(xué)法
√教給下屬銷售目標(biāo)達(dá)成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達(dá)標(biāo)
案例：《挑戰(zhàn)生理極限》的啟示
3、打造業(yè)務(wù)110，做下屬的貼身顧問
√創(chuàng)造感動(dòng)
√保持溝通：主動(dòng)溝通，噓寒問暖，提高執(zhí)行力。
√讓下屬找出達(dá)成目標(biāo)最重要的障礙，并予以幫扶
4、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
5、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時(shí)調(diào)整策略計(jì)劃
十五、銷售管理人員如何進(jìn)行有效的過程管理？
1、三個(gè)管理工具
√一個(gè)表格：銷售日?qǐng)?bào)表
√一個(gè)電話：避免規(guī)律性
√一條短信：排出龍虎榜
2、二個(gè)管理手段
√走動(dòng)管理
√現(xiàn)場管理
十六、銷售過程管理中幾個(gè)“另類”方法與技巧的有效運(yùn)用
1、突擊檢查法
2、旁側(cè)敲擊法
3、網(wǎng)上溝通法
4、月中例會(huì)法
5、聲東擊西法
十七、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
十八、如何通過調(diào)動(dòng)客戶積極性達(dá)成營銷目標(biāo)？
1、找到影響經(jīng)銷商積極性的主要因素
√利益驅(qū)動(dòng)程度
√廠商間的客情關(guān)系
√銷售人員能否在工作中充當(dāng)客戶經(jīng)濟(jì)顧問和參謀
王永慶賣大米的故事
2、根據(jù)客戶需求制定激勵(lì)政策
√喬斯搶劫銀行的故事
√“激勵(lì)不相容”理論
3、如何巧妙激勵(lì)經(jīng)銷商？
√馬斯洛原理：人的五層需求
√用馬斯洛原理來分析經(jīng)銷商
√為經(jīng)銷商提供增值活動(dòng)
4、激勵(lì)的五要點(diǎn)
十九、促使下級(jí)營銷目標(biāo)達(dá)成的十一個(gè)步驟
1、讓下級(jí)對(duì)于營銷目標(biāo)要有一種強(qiáng)烈的欲望
技巧：多鼓勵(lì)，少批評(píng)
2、要求下屬務(wù)必完成目標(biāo)，以破釜沉舟，封死退路。
技巧：目標(biāo)不能妥協(xié)
3、鼓勵(lì)下級(jí)對(duì)自己應(yīng)有百分之百的信心，勇于亮劍
喬.吉拉德的故事
原一平的故事
4、促使下級(jí)提升技能、保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，創(chuàng)造教導(dǎo)型、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
5、讓下級(jí)把營銷目標(biāo)記錄下來、隨時(shí)審視
6、讓下級(jí)確定誰是他達(dá)成營銷目標(biāo)的客戶
7、讓下級(jí)感覺到你在時(shí)時(shí)盯著他。
8、讓下級(jí)跟營銷目標(biāo)達(dá)成較好的人作比較
9、促使下級(jí)要讓營銷目標(biāo)視覺化
10、給下級(jí)設(shè)定一個(gè)達(dá)成目標(biāo)的期限（比如：提前達(dá)標(biāo)可以適當(dāng)休息）
11、鼓勵(lì)下級(jí)堅(jiān)持到底
奧成良治的故事
二十、面對(duì)營銷目標(biāo)，我們該抱著一種什么樣的態(tài)度與信念？
1、講態(tài)度不講難度；保持好的心態(tài)
2、講行動(dòng)不講借口；立即行動(dòng)
3、講結(jié)果不講理由；只為成功找方法
二十一、如何對(duì)營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
　　　 √激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
√確保目標(biāo)
√經(jīng)濟(jì)性
√及時(shí)性
√控制性
√突出重點(diǎn)
√明確性
√講求實(shí)際
√行動(dòng)快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
4、營銷目標(biāo)跟蹤檢查有哪些具體方法步驟？
第一步：搜集信息
第二步：給予評(píng)價(jià)
第三步：及時(shí)反饋
5、如何實(shí)施營銷目標(biāo)績效獎(jiǎng)懲？
√實(shí)行績效獎(jiǎng)懲要注意的問題
√獎(jiǎng)懲的方法
6、績效激勵(lì)考核的關(guān)鍵點(diǎn)
√建立科學(xué)全面的銷售人員績效考核評(píng)估體系
√常用銷售人員業(yè)務(wù)考核量化指標(biāo)方案
√銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
√銷售人員業(yè)績的評(píng)價(jià)
7、銷售人員的激勵(lì)技巧
√注重即時(shí)激勵(lì)

講師介紹
崔自三
[pic]

【個(gè)人簡介】
崔自三，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總
裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、全球500強(qiáng)華人講師、《
銷售與市場》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、上海影響力教育集團(tuán)特約高級(jí)講師、深圳聚成集團(tuán)
特約高級(jí)講師、北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、200
7中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳博客營銷暨社會(huì)
化營銷大師評(píng)選第一名、中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名
家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、
中國第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》，十
余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任
中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧
問，卡耐基管理咨詢公司高級(jí)顧問。更多資料，可以百度“崔自三”查詢。
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)
；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧等。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)
驗(yàn)與營銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立
理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事
、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體
驗(yàn)，讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯
練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總裁、總監(jiān)班、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)合內(nèi)訓(xùn)
班、浙江大學(xué)高級(jí)營銷研修班、頂新國際集團(tuán)、美的集團(tuán)、山東中百集團(tuán)、南山奶粉、
新希望集團(tuán)、廣西高峰集團(tuán)、科迪食品集團(tuán)、山東聯(lián)航食品、山東得益乳業(yè)、廣東環(huán)亞
集團(tuán)、廣東超人電器、蘇泊爾家電、山東康大食品集團(tuán)公司、九頭崖食品集團(tuán)、南方食
品集團(tuán)、上海松尾貿(mào)易公司、重慶紅巖汽車廠、絲寶國際集團(tuán)、四川鐵騎力士集團(tuán)、清
華陽光太陽能、華揚(yáng)太陽能、幸福泉太陽能、雪津啤酒集團(tuán)、青島啤酒、雪花啤酒、好
嘉利食品、貴州神奇集團(tuán)、杭州五豐冷食公司、浙江耐爾集團(tuán)公司、海南聯(lián)通公司、上
海三特公司、深圳金立手機(jī)、廣東金萬年集團(tuán)、錦繡之星、商都集團(tuán)公司、沈陽菲林格
爾公司、吉林天池葡萄酒公司、維維集團(tuán)、天津富士達(dá)集團(tuán)、湖北勁酒、四川長虹家電
、福建華龍鞋業(yè)、華勝天成、朝日啤酒、北京偉嘉集團(tuán)公司、雙匯集團(tuán)、河北六個(gè)核桃
、泰國正大集團(tuán)、廣東阿詩丹頓、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、韓國三星、蒙牛集團(tuán)、
好麗友食品、上海月月舒、山東兔巴哥集團(tuán)、山東漢纜集團(tuán)、四川清香園、珠海郵政局
、廣西區(qū)郵政局、江中集團(tuán)、廣州合生元、天湖啤酒、旺旺集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、正新輪胎
、三劍客奶業(yè)、五糧液集團(tuán)、杭州巨星科技公司、浙江錦裕襪業(yè)公司、松岡雀友、溫州
藤橋禽業(yè)、香港香雅國際集團(tuán)、上海紅富士集團(tuán)、奧司墁木業(yè)、杭州姚生記食品、絲爽
國際、新飛電器、農(nóng)夫山泉、山東東方譽(yù)源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)、鄭州先利達(dá)化工、美國富美
實(shí)金好年、海南博士威、瑞貝卡集團(tuán)、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎醫(yī)療器械公司、山
東菱花集團(tuán)、安凱客車、新寶輝不銹鋼、穗寶集團(tuán)、河北依麗蘭家具、TCL、花花牛乳業(yè)
、山東富士化肥、福建廚師食品集團(tuán)等。
崔自三老師曾為雙匯集團(tuán)、頂新國際、蘇泊爾集團(tuán)、維維集團(tuán)、雪津啤酒、老爺車
服飾、浙江耐爾集團(tuán)、瑞貝卡集團(tuán)、絲寶國際、科迪集團(tuán)、三劍客乳業(yè)等諸多企業(yè)在全
國輪訓(xùn)或多次培訓(xùn)。
【客戶反饋】
崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切
合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。
——泰國正大人力總監(jiān) 趙承崧
崔老師的培訓(xùn)，激情互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，對(duì)一線營銷人員操作技能提升，確實(shí)起到了
很大的助推作用，非常感謝崔老師。
——中百集團(tuán)營銷總監(jiān) 張宏峰
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積
極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全
崔老師極具親和力，聲音富于磁性和感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和
接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的
引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——廣東超人電器營銷總監(jiān) 徐畀明
崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的
授課技巧，都讓學(xué)員們折服。

——廣東金萬年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo)
通過崔自三老師的營銷目標(biāo)管理課程，更深刻的明白了營銷目標(biāo)管理對(duì)企業(yè)，對(duì)銷售
人員的重要性，并讓公司的營銷管理層更深刻的明白了目標(biāo)制定與管理的核心與關(guān)鍵所
在，學(xué)員受益匪淺。
——廣西高峰集團(tuán)人力部經(jīng)理 蔡雪梅


崔自三老師講授的《結(jié)果導(dǎo)向的策略性年度營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控》，是我們公司
培訓(xùn)以來現(xiàn)場互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)效果最好的一次，非常感謝崔老師！

瑞貝卡人力資源部經(jīng)理 陳玲潔

崔老師《狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)營》非常具有針對(duì)性，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，非常有效果，希望
以后還有合作的機(jī)會(huì)。

隆力奇董事長 徐之偉



《旺旺中堅(jiān)主管綜合技能提升訓(xùn)練營》學(xué)員反饋很好，很感謝崔老師給我們上了一堂生動(dòng)
活潑、幽默風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的課程。
旺旺人力部 吳亞麗

敬送崔老師：
今天培訓(xùn)益匪淺，眼界開闊有改觀，科學(xué)發(fā)展做雙匯，細(xì)化市場到終端。
雙匯曲陽經(jīng)銷商王愛永

崔自三老師的其它課程