《愛崗敬業(yè)-職業(yè)素質提升訓練 》大綱






《愛崗敬業(yè)-精英員工綜合素質提升訓練》
—— 凡耀勝老師主講—


【課程對象】：
公司所有員工

【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，濃縮版1天

【課程大綱】：

（領導開訓:強調學習的意義和紀律）

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于員工素質、團隊意識等難題？
每人提出自己工作中的難題，
老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。


第一天上午9：00—12:00

前言：我們在為誰工作？（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）

1、我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?br /> 2、我們?yōu)檎l工作？
3、我們的工資由誰支付？

案例：齊瓦勃的故事說明了什么？

4、贏者工作心態(tài)訓練——凡事正面積極；
凡事巔峰狀態(tài)；凡事主動出擊；凡事全力以赴！
要效率，不要借口；要方法，不要抱怨。

第一章、敬業(yè)精神，優(yōu)秀員工的職業(yè)基準（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導
及模擬演練）
一、我們?yōu)槭裁葱枰芯礃I(yè)精神
（一）、敬業(yè)精神是一種優(yōu)秀的品質
（二）、敬業(yè)精神源自對工作的信仰
（三）、敬業(yè)精神是責任的延續(xù)
（四）、敬業(yè)才能立業(yè)
（五）、敬業(yè)比能力更重要
（六）、敬業(yè)最大的受益人是你自已
（七）、干一行，愛一行，精一行

二、?愛崗敬業(yè)的十種意識
（一）、品德意識
（二）、服從意識
（三）、責任意識
（四）、卓越意識
（五）、學習意識
（六）、自我意識
（七）、快樂意識
（八）、主動意識
（九）、創(chuàng)新意識
（十）、營銷意識——成功來自于營銷

三、你具備敬業(yè)精神嗎？
（一）、隨處可見的“不敬業(yè)”
（二）、“差不多先生”的悲劇——不嚴格要求自己，就是對自己不負責任
（三）、“不值的定律”背后的人性弱點
（四）、珍惜你的工作崗位
（五）、在其位就要謀其事
（六）、多加一盎司，工作就大不一樣
（七）、讓敬業(yè)成為一種習慣

四、態(tài)度就是競爭力
（一）、積極的態(tài)度就是競爭力
（二）、認真工作才是真正的聰明
（三）、先別說難，先問是否竭盡全力
（四）、學會感恩，接受工作的全部
（五）、別帶著情緒工作
（六）、向每一個人學習
（七）、擁有改變現(xiàn)狀的心態(tài)
（八）、事事追求出色，不給工作留遺憾

五、怎樣培養(yǎng)敬業(yè)的精神
（一）、充滿自信心，要珍惜自己的工作
（二）、不斷充實自己
（三）、掌握溝通的技巧
（四）、開發(fā)創(chuàng)造性思維
（五）、能夠利用團隊的力量
（六）、干一行要愛一行
（七）、將工作做得盡善盡美
（八）、用生命去執(zhí)行
（九）、超越雇傭關系
（十）、點燃激情，成就卓越


短片觀看及案例分析：成功從優(yōu)秀員工做起——董明珠
敬業(yè)造就輝煌人生——唐駿
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第一天下午14：00-17:00

第二章、做個自動自發(fā)的企業(yè)人——如何打造主人翁意識（案例分析、短片觀看、頭腦風
暴、示范指導及模擬演練）
一、自動自發(fā)的重要性
（一）、為什么要自動自發(fā)？
1、社會的種種現(xiàn)象
2、什么是自動自發(fā)
（二）、自動自發(fā)的好處
1、自動自發(fā)是一種好態(tài)度
2、自動自發(fā)是一種好習慣

二、如何做到自動自發(fā)
（一）、 勤奮工作
1、 比工資更重要的是能力的成長
2、 沒有卑賤的職業(yè)，只有卑賤的職業(yè)人
3、不要看不起自己的工作
4、懶惰是對心靈的一種傷害
5、拖拉和逃避是一種惡習
6、從量變到質變的飛躍

（二）、 認同組織
1、組織就是一個舞臺，舞蹈的美麗與否完全在于自己
2、每天多做一點點，組織前進一大步
3、用主人翁的心態(tài)對待組織
4、忠于職守，忠于組織

(三)、 認同領導
1、領導就像家長，員工就是孩子
2、管理就是一種嚴肅的愛
3、領導永遠比你知道的多的多
4、老板永遠要比我們承擔的多
4、忠誠是升職最好的捷徑

(四)、 認同自己
1、你是自己最大的敵人
2、讓思想與行為共同進步
3、熱誠是人才的唯一標準
4、堅持是成功的唯一道路

（五）團隊凝聚力建設
1、提高團隊凝聚力技巧
2、團隊配合的ABC法則
3、團隊共同目標建立技巧
4、高效團隊的６大特征


三、做個自動自發(fā)的企業(yè)人
(一)、企業(yè)需要自動自發(fā)的人
(二)、 自動自發(fā)的企業(yè)人得到了很好的回報


自動自發(fā)是每一個積極上進員工都必須要修煉的一種職業(yè)心念。本章是用系列的游戲、
故事及活動來讓大家感受到自動自發(fā)給大家?guī)淼暮锰幒蛶椭?，從而讓我們的員工都有
自動自發(fā)的心態(tài)來對待自己的工作，協(xié)助完成企業(yè)目標。

短片觀看及案例分析：從華為的涼席文化看敬業(yè)
我看到的聯(lián)想員工
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第二天上午9:00-12:00


第三章、團隊合作技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）


一、團隊合作的定義


（一）、團隊精神的概念


（二）、團隊精神的作用





二、團隊合作的四大基礎


（一）、建立信任


（二）、培養(yǎng)意識


（三）、增強溝通


（四）、明確分工





短片觀看及案例分析：舉列：偷油的老鼠案例分析


地獄與天堂案例分析


示范教導、模擬演練


就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評





三、團隊合作的特點


（一）、目標一致


（二）、承擔責任


（三）、關系融洽


（四）、齊心協(xié)力


（五）、行動統(tǒng)一





四、團隊業(yè)績的評定和激勵


（一）、同事之間互相激勵、鼓勵


（二）、領導的評定





短片觀看及案例分析：


伊爾曼美容院：團隊激勵與績效考核案例


天黛：團隊激勵與績效考核案例


美容行業(yè)的團隊激勵與績效考核正反案例


示范教導、模擬演練


就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第四章、常規(guī)銷售流程的營銷服務技巧（短片觀看、頭腦風暴、案例與分析討論、模擬
演練）
一、尋找客戶
（一）、尋找客戶三大技巧
（二）、客戶資料收集技巧
（三）、客戶資料建立與完善技巧

二、接待過程
（一）、客戶接待禮儀
（二）、客戶接待話術
（三）、客戶接待技巧

三、介紹過程
（一）、影響軟件呈現(xiàn)效果的三大因素
1、美容呈現(xiàn)的語言：品牌文化、功效描述、產(chǎn)品價值分析
2、美容呈現(xiàn)的方式：視覺化、體驗式、案例式
3、美容呈現(xiàn)時的態(tài)度、情緒、信心

錄像觀看及案例分析：安利的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式
手機呈現(xiàn)方式
美容行業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)方式

（二）、美容產(chǎn)品推介呈現(xiàn)的四大法寶
1、視覺呈現(xiàn)法
2、感覺體驗法
3、對比呈現(xiàn)法
4、FAB呈現(xiàn)法

錄像觀看及案例分析：安利產(chǎn)品推介方式
玉蘭油呈現(xiàn)方式

四、異議處理過程
（一）、異議產(chǎn)生的原因分析
1、不認可營銷服務人員；
2、不認可公司或服務；
3、客戶有太多的選擇；
4、客戶暫時沒有需求；
5、客戶想爭取更多的利益；

錄像觀看及案例分析：客戶緣何提出異議

（二）、共贏的營銷技巧
錄像觀看及案例分析：五星級酒店共贏的營銷技巧
美容院共贏的營銷技巧

（三）、異議處理技巧
1、客戶異議處理要求：先處理感情，再處理事情；
2、客戶異議兩種滿足：精神滿足、物質滿足
3、客戶核心異議回復技巧
4、客戶異議處理技巧：“三明治”法則

強化訓練：美容行業(yè)常見的十句客戶異議及處理技巧及話術

五、結束介紹過程
（一）、結束介紹的時機
（二）、結束方式

六、客戶跟進過程
（一）、客戶跟進重要性
（二）、客戶跟進方式
（三）、團隊配合營銷技巧
1. 限時談判策略；
2. ABC法則配合策略
3. 黑白臉配合策略；
4. 上級權利策略；
5. 丟車保帥策略
6. 威逼利誘策略；
7. 巧妙訴苦策略；
8. 同一戰(zhàn)線策略
9. 攻心為上策略；

七、締結技巧
（一）、假設成交法
（二）、視覺成交法
（三）、心像成交法
（四）、總結締結法
（五）、對比締結法
（六）、請求成交法

短片觀看及案例分析：亞信科技銷售服務案例分析
東華合創(chuàng)數(shù)碼銷售服務案例分析
神州數(shù)碼軟件銷售服務正反案例分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第二天下午14:00-17:00

第五章、：用心工作
快樂職場（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、對待工作的三種態(tài)度
（一）、不同的工作態(tài)度導致不同結果
（二）、三種工作態(tài)度
1、 馬虎把事情做完
2、 認真把事情做對
3、 用心把事情做好

二、如何做到用心工作
（一）、做你所愛
1、 熱門不如樂門
2、 選擇你能選擇的
3、 選擇的誤區(qū)
4、 對你的選擇負責
（二）、愛你所做
1、 工作是帶薪學習
2、 金錢是工作的附屬品
3、 專注和熱情是用心的基本表現(xiàn)
4、 興趣和愛好是最好的老師

三、均衡生活，快樂職場
（一）、享受工作和生活的過程
1、 賺錢不是唯一目的
2、 工作就是一場快樂旅程
3、 人生本多資多彩

（二）、養(yǎng)成良好的生活習慣
1、 有健康才有未來
2、 參與各種有意義的學習和活動
3、 會生活，懂感恩

（三）、快樂習慣的養(yǎng)成
1、 始終保持快樂的心情
2、 凡事都積極面思考
3、快樂時內心喜悅的基礎

三、養(yǎng)成感恩與負責的好習慣
（一）、境由心造
1、《水知道答案》的感悟
2、一切都是美的

（二）、感恩家人
1、感恩父母
2、感恩另一半

（三）、感恩企業(yè)
1、國家的競爭力來自企業(yè)的競爭力
2、理解什么是企業(yè)，什么是老板
（1）、用企業(yè)的平臺，賺自己的錢
（2）、花老板的錢，學自己的本領
3、學會合作，懂得感恩，實現(xiàn)真正共贏

（四）、感恩社會
1、社會的發(fā)展是全民共同努力的結果
2、國家的進步是黨和國家領導人的功勞
3、感恩來之不易的幸福生活

四、感恩的最高境界是負責
（一）、凡事承擔
世界上只有兩種人（受害者OR責任者）
（三）、 歸因理論
1、歸于外因是委屈
2、歸于內因是責任
（三）、責任從我開始
人的一生愿意承擔多大責任——就會有多大責任讓你承擔！


讓我們企業(yè)每個員工都養(yǎng)成用心工作的習慣才能把企業(yè)做好，也只有大家都把工作做好
了，職場才是真正快樂的職場。
感恩讓我們擁有，珍惜才會長久。任何個人與企業(yè)都應該擁有一顆感恩的心，有感
恩的企業(yè)文化才是優(yōu)良的企業(yè)文化。
感恩不是口頭話語，感恩是一種行為，一種習慣。

短片觀看及案例分析：任長霞精神永存
白求恩精神用在
焦裕祿精神永駐
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

課程結束：

一、重點知識回顧
二、互動：問與答
三、學員：學習總結與行動計劃
四、企業(yè)領導：頒獎
五、企業(yè)領導：總結發(fā)言
六、合影：集體合影

【凡耀勝老師主要培訓課程】：
1、《精益生產(chǎn)》（1~2天）
2、《優(yōu)秀班組長》（2天）
3、《目標管理》（1天）
4、《如何提高團隊執(zhí)行力》（1天）
5、《IE（工業(yè)工程）培訓》（1~2天）
6、《非人力資源的人力資源管理》（1天）
7、《領導力修煉》（1天）
8、《中層管理技能》（2天）
9、《營銷心態(tài)和分銷商管理》（2天）
10、《溝通技巧與團隊管理》（2天）
11、《高效的會議管理》（1天）
12、《目標管理與溝通技巧》（1天）
13、《職業(yè)精神》（1天）
14、《中基層執(zhí)行力》（1天）
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凡耀勝老師的其它課程