《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的6項(xiàng)經(jīng)營(yíng)》
培訓(xùn)講師：羅樹忠
講師背景：
導(dǎo)師簡(jiǎn)介：羅樹忠導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)者私董會(huì)發(fā)起人深圳創(chuàng)業(yè)大賽鋪導(dǎo)老師海爾海創(chuàng)匯創(chuàng)輔老師工信部小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)老師天使和風(fēng)險(xiǎn)投資人,輔導(dǎo)了幾十家創(chuàng)業(yè)企業(yè)課程背景：從08年開始，羅老師開始做創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和投資業(yè)務(wù)，先后參與了多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金。輔導(dǎo)的項(xiàng)目中 詳細(xì)>>
《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的6項(xiàng)經(jīng)營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的6項(xiàng)經(jīng)營(yíng)》
創(chuàng)業(yè)公司六項(xiàng)經(jīng)營(yíng)私董會(huì)
課程背景：
國(guó)家的雙創(chuàng)活動(dòng)向深度發(fā)展，各個(gè)主要城市都成立了創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心，很多大企業(yè)在內(nèi)部
也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。這次創(chuàng)業(yè)與上次80年代的下海創(chuàng)業(yè)潮有極大的不同，需要有與這批年輕的
、學(xué)歷比較高的創(chuàng)業(yè)者匹配的創(chuàng)業(yè)課程。目前市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)課大多以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司為
藍(lán)本，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是要么成第一，要么被收購(gòu)或消失;而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司如果按
照這個(gè)邏輯發(fā)展，創(chuàng)業(yè)死亡率會(huì)極高。這些創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)實(shí)問題，不是如何成為老大，
而是如何活下去，逐步發(fā)展。這門課就是根據(jù)這個(gè)邏輯研發(fā)的。同時(shí)，采用了私董會(huì)的
方式進(jìn)行授課，以最大程度地激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的參與積極性。
課程對(duì)象：
1.創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，規(guī)模從剛創(chuàng)業(yè)到年?duì)I業(yè)額2億左右。
2.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成立的新型創(chuàng)業(yè)公司。
3.適合銀行、孵化器、高新產(chǎn)業(yè)園等機(jī)構(gòu)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程時(shí)采用。
4.適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合伙人、高管學(xué)習(xí)。不適合企業(yè)中層學(xué)習(xí)。
授課天數(shù)：2天，6小時(shí)/天
課程形式：采用傳統(tǒng)授課形式講解必要的知識(shí)，采用私董會(huì)形式有針對(duì)性地解決創(chuàng)業(yè)者
具體問題。私董會(huì)方式：課前調(diào)查，課內(nèi)根據(jù)問題種類分組，選擇關(guān)鍵問題，大家共同
解決，其他問題課后線上輔導(dǎo)解決
創(chuàng)業(yè)者的六項(xiàng)經(jīng)營(yíng)
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課程大綱
第一講：如何理解大創(chuàng)業(yè)時(shí)代
1.創(chuàng)業(yè)時(shí)代，對(duì)應(yīng)的是4個(gè)升級(jí)：消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、人才升級(jí)、商業(yè)模式升級(jí)。
2.不破不立，很多傳統(tǒng)企業(yè)的慣性和經(jīng)濟(jì)模式導(dǎo)致轉(zhuǎn)型困難，甚至已經(jīng)成為升級(jí)的阻力
。只用創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新才能突破壁壘。
3.大創(chuàng)業(yè)時(shí)代與以前的創(chuàng)業(yè)者的不同。
第二講：各地政府和金融機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶植的政策
1.以深圳為例，對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的支持
2.對(duì)科技企業(yè)升級(jí)的政策支持分析
3.金融行業(yè)的全面配套和高估值引領(lǐng)
第三講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)：6項(xiàng)經(jīng)營(yíng)
1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)經(jīng)營(yíng)：市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、規(guī)模化、團(tuán)隊(duì)，資本。
2.何為創(chuàng)業(yè)成功？ 5個(gè)發(fā)展階段和階段成功要點(diǎn)
第四講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)真實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1.你的創(chuàng)業(yè)資格是什么？哪些人不宜創(chuàng)業(yè)。
2.創(chuàng)業(yè)者的最佳素質(zhì)：熟本行+跨界
3.發(fā)現(xiàn)值得創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)空間
1）讓渡價(jià)值
2）價(jià)值分析表：購(gòu)買者、使用者、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值分析
第五講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)確立
1.你拿什么產(chǎn)品形成現(xiàn)金流？
2.產(chǎn)品或服務(wù)生成秘籍：場(chǎng)景
3.4大類場(chǎng)景：
1）客戶獲得信息的場(chǎng)景
2）客戶購(gòu)買的場(chǎng)景
3）用戶使用的場(chǎng)景流
4）客戶或用戶反饋信息的場(chǎng)景
4.用WBS畫出場(chǎng)景，并持續(xù)優(yōu)化場(chǎng)景
5.場(chǎng)景優(yōu)化的要點(diǎn)：成本、功能、體驗(yàn)
第六講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的渠道規(guī)模化門檻
1.規(guī)?；?個(gè)要素
1）收費(fèi)模式 規(guī)?；慕M織 規(guī)?；膹V度
2）規(guī)模化的深度 規(guī)?；幕钴S度
2.收費(fèi)方式影響客戶獲得成本 6種收費(fèi)方式
3.四種組織建設(shè)的方式
4.規(guī)?；膹V度：傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道
1）互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)模式
5.規(guī)?；纳疃龋河绊懣蛻舻纳芷?br /> 1）垂直品類和深度品種
6.規(guī)模化的活躍度：?jiǎn)蝹€(gè)客戶的貢獻(xiàn)率
1）提高客戶購(gòu)買頻次的3個(gè)方法
第七講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)：合伙人、核心人才、技術(shù)團(tuán)隊(duì)
1.合伙人的選擇、分工、股份、激勵(lì)和退出
2.核心人員吸引、待遇、股份和激勵(lì)
3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
4.合伙人的自我認(rèn)知和創(chuàng)造共識(shí)
第八講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金資本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
1.起步階段的出資要點(diǎn)
2.現(xiàn)金流階段的股值和融資方式
3.如何利用政府、金融機(jī)構(gòu)融資
4.掛新三板對(duì)融資有幫助嗎？
5.創(chuàng)業(yè)公司如何避免融資依賴和陷阱。
私董會(huì)環(huán)節(jié)
1. 提出當(dāng)務(wù)之急的問題
2.根據(jù)問題種類分組
3.每組選擇一個(gè)問題
4.群策群力法幫助案主解決問題
5.分享收獲
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客戶
渠道
產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)
網(wǎng)絡(luò)
團(tuán)隊(duì)
資本
羅樹忠老師的其它課程
銀行高端客戶心理學(xué) 12.25
本課程已被金庫(kù)網(wǎng)認(rèn)定為精品課程，來源在老師對(duì)多家銀行大客戶經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，適合對(duì)公與個(gè)金條線。本課程帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入人性的深入層面，提高面向每個(gè)具體客戶的深度開發(fā)能力富人的心理特征分析學(xué)習(xí)如何針對(duì)客戶的不同個(gè)性進(jìn)行全程客戶關(guān)系管理學(xué)習(xí)客戶心理學(xué)秘籍——九型人格學(xué)習(xí)九型人格在高度客戶的應(yīng)有：溝通模式、購(gòu)買模式、投資模式學(xué)習(xí)與每個(gè)個(gè)性的人建立深入關(guān)系的方法第一章：富
講師：羅樹忠詳情
日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中,客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一,同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移,誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額,進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。特別在經(jīng)濟(jì)下行周期，優(yōu)質(zhì)貸款戶成為各行的必爭(zhēng)之地。對(duì)公客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)不斷上演。銀行的
講師：羅樹忠詳情
企業(yè)主作為重要的高端客戶資源，比照其他類型的高端客戶，有其獨(dú)特的財(cái)富管理需求和高端服務(wù)需求。由于企業(yè)主客戶帶有的多元復(fù)合資源，可以深度挖覺得業(yè)務(wù)潛力很大，各行都在想方設(shè)法爭(zhēng)奪此類客戶。1.了解到企業(yè)主客戶的群體特征2.把握企業(yè)主私行服務(wù)的需求導(dǎo)向3.學(xué)習(xí)為企業(yè)主提供服務(wù)的方法4.按業(yè)務(wù)階段溝通的方法5.客戶經(jīng)理的能力養(yǎng)成第一講：企業(yè)主群像1.對(duì)企業(yè)主分類的幾
講師：羅樹忠詳情
金融領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，正在從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶競(jìng)爭(zhēng)過度，特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶，更是各機(jī)構(gòu)努力爭(zhēng)奪的對(duì)象。構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷體系，將區(qū)域內(nèi)客戶分為5個(gè)星級(jí)，利用團(tuán)隊(duì)分工配合的力量，層層突破，主動(dòng)出擊，獲得區(qū)域市場(chǎng)第一，打擊強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，封堵弱勢(shì)對(duì)手和新進(jìn)入者。第一講：證券公司間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化1.證券公司必須搶占的戰(zhàn)略高地2.互聯(lián)網(wǎng)金融的攻擊3.
講師：羅樹忠詳情
文化自信的關(guān)鍵是正式歷史，從歷史的寶貴經(jīng)驗(yàn)中吸收精華，新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者有更多的自信從傳統(tǒng)文化中能得到有益的啟示，形成大格局大視野，具備歷史責(zé)任感。從歷史的寶貴經(jīng)驗(yàn)中吸收精華，新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者有更多的自信從傳統(tǒng)文化中能得到有益的啟示，形成大格局大視野，具備歷史責(zé)任感。第一講：中國(guó)歷史中獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)文化1.天道，人道，替天行道2.仁人而親民3.治亂循環(huán)4.千古一問：王
講師：羅樹忠詳情
銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷五步法 12.25
日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。特別在經(jīng)濟(jì)下行周期，優(yōu)質(zhì)貸款戶成為各行的必爭(zhēng)之地。對(duì)公客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)不斷上演。銀行的
講師：羅樹忠詳情
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的打造，是企業(yè)所有管理者的重要責(zé)任，團(tuán)隊(duì)管理者如何根據(jù)人員的特點(diǎn)、因時(shí)、因事安排任務(wù)、團(tuán)隊(duì)組合、有效激勵(lì)，需要每位管理者有能讀懂人心，欣賞感恩、有效激勵(lì)。同時(shí)，也要了解自己的管理風(fēng)格。九型人格就是一門這樣的工具，在管理者自我認(rèn)知和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上十分實(shí)用。學(xué)習(xí)九型人格工具使學(xué)員從認(rèn)識(shí)自己的核心價(jià)值觀開始，真實(shí)地看到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足；發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)其他成員的優(yōu)點(diǎn)
講師：羅樹忠詳情
毛澤東思想系列課程 12.25
毛澤東思想是中國(guó)共產(chǎn)黨帶領(lǐng)中國(guó)人民戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻建設(shè)新中國(guó)、發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、進(jìn)行中國(guó)民族偉大復(fù)興的思想基礎(chǔ)，是革命實(shí)踐和企業(yè)實(shí)踐的思想寶庫(kù)。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和中高層干部，極有必要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)毛澤東思想，并將其與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，提升管理層思想格局和思維方式，用毛澤東思想指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐。本課程4個(gè)模塊，全面系統(tǒng)地介紹了毛澤東思想，并于企業(yè)的高管素質(zhì)、課程一??毛
講師：羅樹忠詳情
國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，金融機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境、價(jià)值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化，在劇烈的變化中，銀行的管理干部，特別是各級(jí)行長(zhǎng)們，成為承接變化、實(shí)現(xiàn)變化的骨干。需要他們?cè)陂L(zhǎng)期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)突破眼前的困難，走上良性發(fā)展更高更強(qiáng)的道路。各個(gè)金融機(jī)構(gòu)必須涌現(xiàn)大批具備高超領(lǐng)導(dǎo)力的干部，特別是具備高領(lǐng)導(dǎo)力的
講師：羅樹忠詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315