業(yè)績(jī)飆升.實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升
業(yè)績(jī)飆升.實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升詳細(xì)內(nèi)容
業(yè)績(jī)飆升.實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升
《業(yè)績(jī)飆升.實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升》
主講：何興勝
【課程背景】：
銷售是企業(yè)的先鋒！即使我們的產(chǎn)品不如別人，但是我們的銷售能力超越別人，所以市
場(chǎng)仍然是我們的。因?yàn)槲覀冎啦⒆龅健?xùn)練了一支強(qiáng)悍的銷售先遣隊(duì)。很多企業(yè)卻在
等待和埋怨，他們都在希望天掉良將，天賜良機(jī)，而我們卻知道自己去打造……。
面對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)?wèi){借經(jīng)驗(yàn)的積累和簡(jiǎn)單的傳授來提升銷售能力，速度太慢，而且技能
不夠精煉，去應(yīng)對(duì)那些訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)，甚至不知道敗從何來，為何而??！世界上
有很多產(chǎn)品就本質(zhì)來講，并不是他們的產(chǎn)品有多么好，甚至有時(shí)候還不如你們，但他們
的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你們，您如果仔細(xì)研究一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)在自己的銷售團(tuán)隊(duì)上用功
夫，每個(gè)銷售員是都技能超群，訓(xùn)練有素，想不賣出產(chǎn)品都難啦！本課程專門為企業(yè)打
造實(shí)戰(zhàn)型的銷售精英而設(shè)計(jì)，課程從如何尋找準(zhǔn)顧客、如何建立信賴關(guān)系、如何促成產(chǎn)
品成交等行銷知識(shí)講解銷售，精心為企業(yè)打造和培養(yǎng)銷售特工，去爭(zhēng)奪屬于自己的銷售
領(lǐng)地和最終現(xiàn)實(shí)企業(yè)在市場(chǎng)上的霸主地位。
【適合對(duì)象】
企業(yè)管理干部及管理人員
【課程方式】
理論傳授+案例分析+角色演示
【所需課時(shí)】
1天(6/小時(shí))
【所需課時(shí)】
1. 正確認(rèn)識(shí)銷售與營銷的本質(zhì)內(nèi)涵，建立永續(xù)營銷系統(tǒng)
2. 掌握識(shí)別準(zhǔn)客戶、挖掘和創(chuàng)造客戶需求的基本方法
3. 熟悉并掌握核心的銷售策略和營銷技能
4. 熟悉并掌握如何演繹產(chǎn)品價(jià)值，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和方法
【課程大綱】：
第一章：銷售和營銷概述
1. 行為的過程分析
2. 包含的內(nèi)容分析
3. 思考的角度分析
4. 結(jié)果的訴求分析
第二章：客戶消費(fèi)心理
1. 客戶購買心理的演變
2. 顧客究竟買的是什么
3. 我們到底應(yīng)該賣什么
第三章：主動(dòng)營銷理念
1. 現(xiàn)代營銷已進(jìn)入“主動(dòng)營銷”時(shí)代
2. 什么是主動(dòng)營銷？
3. 為什么要主動(dòng)營銷？
4. 怎么做到主動(dòng)營銷？
第四章：實(shí)戰(zhàn)營銷技能
1. 收集客戶線索，確定目標(biāo)客戶
準(zhǔn)客戶的基本條件
客戶線索渠道分析
2. 充分售前準(zhǔn)備
準(zhǔn)備的好壞決定事情的成敗
售前準(zhǔn)備項(xiàng)目和要求
3. 建立客戶關(guān)系
建立客戶關(guān)系本質(zhì)就是推銷自己
贏得客戶信賴的有效方法
4. 了解和創(chuàng)造客戶需求
如何了解和挖掘客戶潛在需求
創(chuàng)造客戶需求的原理分析
5. 產(chǎn)品介紹與價(jià)值呈現(xiàn)
產(chǎn)品介紹FABE法
產(chǎn)品價(jià)值塑造的有效方法
6. 成交促成
成交時(shí)機(jī)
拒絕處理
成交方法
7. 售后服務(wù)與管理
消除客戶抱怨
爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹
贏得永續(xù)銷售
何興勝老師的其它課程
“六力”班組能力提升 12.31
【課程背景】研究表明，企業(yè)90的問題源于基層班組長管理，因此，企業(yè)班組管理水平直接影響著企業(yè)整體的管理水平，影響著產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、交貨期以及安全、員工士氣等等。企業(yè)班組長不僅承擔(dān)著一線的工作任務(wù)，同時(shí)還承擔(dān)著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、上下協(xié)調(diào)、合理調(diào)度等管理任務(wù)。成功的優(yōu)秀企業(yè)必須正視這一點(diǎn)：班組長是企業(yè)不可或缺的人力資源，優(yōu)秀的班組建設(shè)是世界級(jí)企業(yè)提升管理效率
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MTP-做最有成效的管理者 12.31
【課程背景】：管理者，在組織中扮演著承上啟下的重要角色，他們既是決策的參與者、制定者，也是決策的傳達(dá)者、執(zhí)行者;既是領(lǐng)導(dǎo)的參謀與助手，又是員工的領(lǐng)導(dǎo)者與管理者。是組織人才的中堅(jiān)力量、中流砥柱，是組織的“脊梁”，是貫徹戰(zhàn)略意圖、落實(shí)執(zhí)行力的關(guān)鍵。因此，全面提升管理者的團(tuán)隊(duì)管理、溝通協(xié)調(diào)、目標(biāo)管理、有效激勵(lì)、邏輯思維等管理技能和素質(zhì)，不僅關(guān)系到管理者自身的職業(yè)前
講師：何興勝詳情
MTP管理者綜合管理技能提升 12.31
【課程背景】：管理者，在組織中扮演著承上啟下的重要角色，他們既是決策的參與者、制定者，也是決策的傳達(dá)者、執(zhí)行者;既是領(lǐng)導(dǎo)的參謀與助手，又是員工的領(lǐng)導(dǎo)者與管理者。是組織人才的中堅(jiān)力量、中流砥柱，是組織的“脊梁”，是貫徹戰(zhàn)略意圖、落實(shí)執(zhí)行力的關(guān)鍵。因此，全面提升管理者的自我素質(zhì)和系統(tǒng)管理能力，才能有效打造一支高素質(zhì)、職業(yè)化、高績(jī)效的中堅(jiān)管理團(tuán)隊(duì)，不僅關(guān)系到管理者
講師：何興勝詳情
【課程背景】中高層干部，在組織中扮演著承上啟下的重要角色，他們既是決策的參與者、制定者，也是決策的傳達(dá)者、執(zhí)行者;既是領(lǐng)導(dǎo)的參謀與助手，又是員工的領(lǐng)導(dǎo)者與管理者。是組織人才的中堅(jiān)力量、中流砥柱，是組織的“脊梁”，是貫徹戰(zhàn)略意圖、落實(shí)執(zhí)行力的關(guān)鍵。因此，全面提升中高層干部的職業(yè)化素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，打造一支高素質(zhì)、職業(yè)化、高績(jī)效的中高層管理團(tuán)隊(duì)，不僅關(guān)系到中高
講師：何興勝詳情
《從技術(shù)走向管理》 12.31
【課程背景】企業(yè)的管理人員絕大部分都是從企業(yè)各部門的技術(shù)精英或業(yè)務(wù)精英中提拔起來的，他們都掌握著一定的專業(yè)技術(shù)，而且在不同的工作崗位上取得良好的工作成績(jī)和突出的工作表現(xiàn)，方才有機(jī)會(huì)晉升為企業(yè)管理人員。許多剛從技術(shù)角色走上管理崗位的專業(yè)人員，由于缺乏的管理的認(rèn)知和角色轉(zhuǎn)換的認(rèn)知，很難從過去的工作模式中擺脫出來，以為技術(shù)的成功能會(huì)帶來管理的成功，結(jié)果卻事與愿違，
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管理者角色認(rèn)知與定位 12.31
【課程背景】在企業(yè)運(yùn)營管理中，管理者幾乎存在于各個(gè)組織中，他不但是組織的“緩沖器”，更是上下級(jí)的“助力器”，承擔(dān)著承上啟下、上通下達(dá)的責(zé)任，如果工作做得好，他就能促進(jìn)組織的正常運(yùn)營和穩(wěn)定發(fā)展，自己也可以得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和部屬的尊重;如果工作做得不好，他就會(huì)給組織的管理發(fā)展和績(jī)效增長帶來重大阻力，自己也會(huì)變成“三明治”。因此，管理者要想在組織中有所作為，就必須清
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問題分析與解決 12.31
【課程背景】企業(yè)的運(yùn)營與發(fā)展就是一系列發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的過程。管理者發(fā)現(xiàn)不了問題就是最大的問題，原因分析不透徹就不會(huì)得到根本的解決。然而解決問題不是單單依靠經(jīng)驗(yàn)，更不是靠拍腦子、靈光一現(xiàn)來解決，一定需要一套可以復(fù)制的工作方法在組織內(nèi)部得到良好的運(yùn)用和推廣，才能有效的、系統(tǒng)的解決問題。許多管理者經(jīng)常對(duì)以下問題感到困惑：○如何拋開問題表面的迷霧，發(fā)現(xiàn)
講師：何興勝詳情
【課程背景】現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是人才的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是人才效能的競(jìng)爭(zhēng)。我們能買到員工的時(shí)間，能買到員工的工作，但是很難買到員工的工作熱情。如何點(diǎn)燃員工的工作激情，如何調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，如何提高人才的使用效能，成為擺在企業(yè)管理者和人力資源工作人員面前的重大課題。作為一名部門經(jīng)理或主管，必須系統(tǒng)地、全面地構(gòu)建高效實(shí)用的激勵(lì)機(jī)制，最大限度地激發(fā)人才潛能，創(chuàng)建
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【課程背景】孔子說：言不順，則事不成。溝通是現(xiàn)代管理的神經(jīng)系統(tǒng)。一個(gè)組織如果沒有有效的溝通，就會(huì)成為可怕的“植物人組織”。可見，良好的溝通能力是構(gòu)成組織高效的重要管理基礎(chǔ)。既能簡(jiǎn)明、有效的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，又能清楚地領(lǐng)會(huì)別人的意圖，才能正確推進(jìn)工作成效。溝通無處不在無論是信息的傳遞、思想的統(tǒng)一、執(zhí)行的推進(jìn)、人事的管理、部門的協(xié)調(diào)，還是與外界的交流以及人際關(guān)系的
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