《基于效能提升的學(xué)習(xí)型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》
《基于效能提升的學(xué)習(xí)型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》詳細(xì)內(nèi)容
《基于效能提升的學(xué)習(xí)型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》
《基于效能提升的學(xué)習(xí)型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》
課程目標(biāo)
1. 了解網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效提升的重要因素以及對(duì)員工的素質(zhì)能力有哪些要求;
2. 掌握作為網(wǎng)點(diǎn)管理者如何有效提升員工素質(zhì)和能力;
3. 理解并能夠在網(wǎng)點(diǎn)管理中實(shí)踐學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理論和方法。
課程對(duì)象
商業(yè)銀行支行管理人員
授課方式
方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
課程大綱
第一節(jié) 銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
導(dǎo)入:現(xiàn)代服務(wù)的四次革命
導(dǎo)入:客戶滿意、關(guān)鍵客戶滿意、關(guān)鍵因素滿意
(一)現(xiàn)狀:
1、網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
2、客戶需求多樣化
3、網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率低下
4、人員素質(zhì)和結(jié)構(gòu)有待提升
(二)啟示:關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)成功轉(zhuǎn)型的三個(gè)思考
(三)機(jī)遇:
1、促進(jìn)了銀行經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式變革
2、促使銀行重新重視網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)
3、促使銀行優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)人力資源結(jié)構(gòu)
4、推動(dòng)銀行營(yíng)銷服務(wù)渠道整合
5、加快銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和競(jìng)爭(zhēng)力的提升
培訓(xùn)方法:案例分享、視頻分享
培訓(xùn)達(dá)成:體驗(yàn)式服務(wù):為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受;網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的背后是
業(yè)務(wù)模式和人員結(jié)構(gòu)素質(zhì)的整體轉(zhuǎn)型。
第二節(jié) 銀行網(wǎng)點(diǎn)效能提升三大支柱
1. 現(xiàn)場(chǎng)管理——基礎(chǔ)
1、網(wǎng)點(diǎn)管理者現(xiàn)場(chǎng)管理必備能力
2、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)客戶管理
3、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理
4、網(wǎng)點(diǎn)員工壓力與情緒管理
2. 網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)與營(yíng)銷——兩翼
1、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)規(guī)范:形象、行為、語(yǔ)言等
2、提升員工的主動(dòng)服務(wù)、主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)
3、培養(yǎng)了解客戶心理,發(fā)掘潛在客戶的能力
4、不斷積累對(duì)不同客戶的溝通和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
5、掌握客戶抱怨及投訴處理技巧
6、掌握銀行產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷流程、呈現(xiàn)技巧、銷售技巧
7、客戶分層管理和關(guān)系營(yíng)銷策略
8、實(shí)現(xiàn)多樣服務(wù)與多種產(chǎn)品的交叉銷售
9、加強(qiáng)大客戶的關(guān)系管理和針對(duì)性營(yíng)銷
10、有效整合服務(wù)和營(yíng)銷渠道
培訓(xùn)方法:案例分析:服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理真實(shí)場(chǎng)景的分析;
培訓(xùn)達(dá)成:改善銀行運(yùn)營(yíng)績(jī)效的關(guān)鍵在于網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
第三節(jié) 建設(shè)學(xué)習(xí)型網(wǎng)點(diǎn)——系統(tǒng)提升網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效
(一)讓“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”蔚然成風(fēng)
1、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)涵:通過(guò)改善人與人之間的溝通質(zhì)量來(lái)影響思考質(zhì)量,從而
影響了行動(dòng)質(zhì)量,而最終影響了績(jī)效。
2、突破團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的障礙,建立解決問(wèn)題的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)
3、什么是學(xué)習(xí)型網(wǎng)點(diǎn)?
(二)“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”的形式
1、引進(jìn)外源的學(xué)習(xí)
2、內(nèi)部專家:兼職講師隊(duì)伍的建立與管理
3、組織內(nèi)部分享、反思:討論會(huì)、頭腦風(fēng)暴、總結(jié)會(huì)等等
4、最佳實(shí)踐案例整合分享
5、建立銀行內(nèi)部教練輔導(dǎo)文化
※實(shí)踐分享:網(wǎng)點(diǎn)專項(xiàng)學(xué)習(xí)訓(xùn)練形式介紹
(三)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力提升
1、網(wǎng)點(diǎn)人才培養(yǎng)三部曲:入模子、搭梯子、磨刀子
2、鍛造卓越網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的四個(gè)步驟
1)網(wǎng)點(diǎn)一線人員核心能力培養(yǎng)
2)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)文化營(yíng)造
3)完善網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)規(guī)范
4)建立網(wǎng)點(diǎn)知識(shí)管理體系
培訓(xùn)方法:外資銀行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)案例分享;銀行專項(xiàng)訓(xùn)練案例分享;商業(yè)銀行標(biāo)
準(zhǔn)化培訓(xùn)課程體系分享;
培訓(xùn)達(dá)成:認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)涵;了解團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)不僅僅是培訓(xùn),更在于對(duì)網(wǎng)點(diǎn)
營(yíng)銷和服務(wù)實(shí)踐的反思和分享;
學(xué)習(xí)型網(wǎng)點(diǎn):能夠通過(guò)學(xué)習(xí)和反思促成自我變革,并持續(xù)的提升業(yè)績(jī)。
蔣君揚(yáng)老師的其它課程
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《財(cái)富管理下的服務(wù)與營(yíng)銷》(大堂經(jīng)理)課程大綱一、個(gè)人財(cái)富管理策略、目標(biāo)與發(fā)展現(xiàn)狀1、客戶在變化——從財(cái)富角度審視人的一生2、個(gè)人理財(cái)需求的分層3、中國(guó)財(cái)富管理服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀二、財(cái)務(wù)管理與大堂經(jīng)理角色認(rèn)知1、好客戶從哪里來(lái)?2、大堂經(jīng)理新職責(zé)3、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理比較三、大堂經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷規(guī)范1、大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷流程2、大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷規(guī)范3、大堂經(jīng)
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節(jié)職業(yè)發(fā)展首先是自我管理的過(guò)程1、8590后職業(yè)發(fā)展中的4大障礙1)短視思維2)求全思維3)情緒化4)運(yùn)氣論案例:商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)年輕員工面面觀2、自我管理:個(gè)體對(duì)自己本身,對(duì)自己的目標(biāo)、思想、心理和行為等等表現(xiàn)進(jìn)行的管理時(shí)。1)時(shí)間管理——學(xué)會(huì)要事2)情緒管理——識(shí)情調(diào)情共情3)目標(biāo)管理——分解溝通反饋第二節(jié)成為自己的教練1、區(qū)別他人1)認(rèn)識(shí)自己——個(gè)性覺(jué)察2
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節(jié)、四種虛假團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力1、團(tuán)隊(duì)高于一切2、心態(tài)決定一切3、無(wú)條件服從才是好員工4、強(qiáng)調(diào)沒(méi)有任何借口的執(zhí)行第二節(jié)、管理者應(yīng)該思考的幾個(gè)問(wèn)題1、管理者應(yīng)該做大氣層還是放大鏡?2、管理者是要自己成為領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的人,還是培養(yǎng)員工自己的“領(lǐng)導(dǎo)力”?3、關(guān)注能人,還是一視同仁?第三節(jié)、領(lǐng)導(dǎo)力的四個(gè)層次1、職位領(lǐng)導(dǎo)力在團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人的崗位職責(zé)所產(chǎn)生的影響力以及使別人配合的能
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8590后員工管理 01.01
l課程導(dǎo)入:90后員工典型分析590后員工管理中常見(jiàn)問(wèn)題:1)苦口婆心卻沒(méi)有效果2)給予關(guān)懷卻不被接納3)指導(dǎo)發(fā)展卻不得門道4)善意批評(píng)卻遭遇閃離5)個(gè)性獨(dú)立卻不可捉摸節(jié)8590后員工特性分析1、了解8590后文化特征2、了解8590后的特點(diǎn)1)思維特點(diǎn)2)溝通特點(diǎn)3)行為特點(diǎn)4)生活特點(diǎn)5)工作特點(diǎn)3、8590后的價(jià)值觀、心態(tài)和個(gè)性特征第二節(jié)8590后的有
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