銷售人員的激勵(lì)方案（一天大綱)

  培訓(xùn)講師：李旭升

講師背景：
聲譽(yù)：清華繼續(xù)教育學(xué)院客座教授中國(guó)企業(yè)發(fā)展中心發(fā)展顧問(wèn)時(shí)代光華特邀顧問(wèn)香港光華管理學(xué)院特聘教授優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)家：----曾任職于中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口總公司人力資源總監(jiān)----北京居泰隆公司營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)總監(jiān)----人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力研究專家。參與不同類型 詳細(xì)>>

李旭升
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銷售人員的激勵(lì)方案（一天大綱)詳細(xì)內(nèi)容

銷售人員的激勵(lì)方案（一天大綱)

課程名稱：銷售人員的激勵(lì)方案
課程類型：銷售類
課程介紹（Introduction）

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程就是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程，銷售人員的精神狀態(tài)和形象品質(zhì)
以及銷售激情充分展現(xiàn)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力，那么銷售人員在想
什么？需求是什么?在做什么？為什么不是我們期望的那樣？等一系列的問(wèn)題卻常常困繞
這每一位企業(yè)老板和銷售人員的管理者，如何在企業(yè)管理過(guò)程中既能深刻的認(rèn)識(shí)人性，
又能激發(fā)員工的潛能，更能激勵(lì)員工的士氣；確保企業(yè)效率的高速運(yùn)轉(zhuǎn)；是本課程研究
和表述的焦點(diǎn)所在，本課程以對(duì)如何有效激勵(lì)銷售人員的深刻理解基礎(chǔ)上，從理論和實(shí)
踐的結(jié)合部入手，將深?yuàn)W的理論通俗化，將對(duì)銷售人員激勵(lì)的難點(diǎn)簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)明扼要的
向大家介紹豐富實(shí)用的激勵(lì)藝術(shù)、方法和技巧。
課程目標(biāo)：（Targets）
◇ 自我驅(qū)動(dòng)，邁向您的顛峰!
◇ 激發(fā)潛能，倍增您的效能!
培訓(xùn)對(duì)象（Participants）
1. 企業(yè)銷售管理者
2、企業(yè)銷售精英
課程主體內(nèi)容（Main points）
1. 重新認(rèn)識(shí)與詮釋激勵(lì)
1. 職業(yè)倦怠為什么?
1. 需求長(zhǎng)期得不到滿足
2. 目標(biāo)不適合
3. 老挨批,太傷自尊了
4. 不公平,總讓老黃牛受委屈
……
2. 激勵(lì)是成就的發(fā)動(dòng)機(jī)
1. 激勵(lì)是什么
2. 激勵(lì)的過(guò)程
3）激勵(lì)的作用
3、激勵(lì)的原則
1）公平原則
2）剛性原則
3）及時(shí)原則
4）清晰原則
4、激勵(lì)的形式
1）一對(duì)多的激勵(lì)
2）一對(duì)一的激勵(lì)
5. 激勵(lì)的時(shí)機(jī)
1）新人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)時(shí)
2）接受新任務(wù)之前
3）銷售業(yè)績(jī)較差時(shí)
4）員工大量流失時(shí)
5）公司遇到危機(jī)時(shí)
……
6、激勵(lì)的關(guān)鍵按鈕
1）主人心態(tài)
2）高度自信
3）飛的更高
4）巔峰情緒
5）享受快樂(lè)
2. 支持激勵(lì)的基本理論
1. 需求滿足激勵(lì)理論
1. 生存需求激勵(lì)方策
2. 安全需求激勵(lì)方策
3. 社會(huì)需求激勵(lì)方策
4. 尊重需求激勵(lì)方策
5. 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求激勵(lì)方策
2. 條件滿意激勵(lì)理論
1. 雙因素理論的應(yīng)用
2. X理論和Y理論的應(yīng)用
3、心理平衡激勵(lì)理論
1）期望理論的對(duì)策
2）公平理論的對(duì)策
3. 有效激勵(lì)是靈丹妙藥
1. 愿景激勵(lì)-自我實(shí)現(xiàn)內(nèi)驅(qū)力
1）醒悟
2）確定
3）行動(dòng)
4）將注意力和精力聚焦
2. 機(jī)制激勵(lì)-育人成長(zhǎng)牽引力
1. 有空間 - 傳幫帶管育棟梁
2. 遇伯樂(lè) – 慧眼識(shí)才加速器
3. 恰激勵(lì) – 對(duì)癥下藥育棟梁
分享：激活積極態(tài)度的具體方法?
激發(fā)豐富知識(shí)的具體方法?
激勵(lì)增值能力的具體方法?
3. 標(biāo)桿激勵(lì)-參照成功激潛力
分享：銷售人員的三種境界
1）成功銷售人員的特質(zhì)
2）成功銷售人員的內(nèi)功修煉
3）成功銷售人員贏取芳心的秘籍
4）成功銷售人員的客戶制造
4. 有效激勵(lì)的最佳方策
1. 物質(zhì)激勵(lì)菜單
1. 加薪
2. 銷售提成
3）特殊成就獎(jiǎng)
……
2. 精神激勵(lì)菜單
1）精神激勵(lì)錦囊妙計(jì)
2）信任授權(quán)、義利合一
3）行為典范、魅力影響
4）評(píng)價(jià)性反饋激勵(lì)
5）改善性輔導(dǎo)
3、物質(zhì)精神組合拳
1）顯示身份
2）福利
3）減壓療養(yǎng)
4）業(yè)績(jī)排行榜
5）晉升
6）職業(yè)發(fā)展與自我成長(zhǎng)
培訓(xùn)時(shí)限（Duration）
一天 （6小時(shí)）
培訓(xùn)方法（Methods）
培訓(xùn)師主講、輔以錄像、練習(xí)、案例分析
授課語(yǔ)言（Language）
中 文
參訓(xùn)人員（Number）
50--100人

 

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