經(jīng)銷商管理
培訓(xùn)講師:康亞斌
講師背景:
康亞斌老師國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、領(lǐng)導(dǎo)力雙領(lǐng)域?qū)<抑袊?guó)管理科學(xué)研究院特約研究員、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家工商管理學(xué)博士北京師范大學(xué)特約講師20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)寶潔12年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)廣發(fā)銀行湖北(武漢)營(yíng)銷中心總經(jīng)理兼咨詢顧問培訓(xùn)風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié) 詳細(xì)>>
經(jīng)銷商管理詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷商管理
你在因?yàn)榻?jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎?
你的經(jīng)銷商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳庥?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢?
經(jīng)銷商讓我們又愛又恨,我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營(yíng)管理從而有利于我的生意發(fā)展呢?
概述-- 開發(fā)— 維護(hù)— 發(fā)展— 總結(jié)
研究方向 | 解決方案 | 授課方式 |
■**講: 概述: | ◆三角模式 | |
■第二講: 開發(fā): ● 發(fā)掘: 如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商? | ◆ 招 商 法 ◆ 轉(zhuǎn) 介 法 ◆ 順藤摸瓜法 | 案例教學(xué) |
● 甄選: 開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什 么? | 三力:實(shí)力 能力 合力=A 實(shí)力:資金實(shí)力, 人才儲(chǔ)備。 能力:入市能力, 前 瞻 性。 合力:配合力度。 | 案例教學(xué) |
●談判: u 在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進(jìn)行談判,才能確保以后合作的順暢? u 如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進(jìn)行談判? u 如何利用TRA法則給經(jīng)銷商指定指標(biāo)。 u 案例:金額:900 時(shí)段:一季度(4-6) 返利:≤2.5% | ◆價(jià)格 ◆返利 ◆結(jié)算 ◆指標(biāo) ◆廣宣 ◆物流 ◆殘損 ◆區(qū)域 ◆品牌 ◆時(shí)段 ◆售后 ◆條碼… | 情景教學(xué) 案例教學(xué) |
● 簽約 | 案例教學(xué) | |
■第三講: 維護(hù): ● 培訓(xùn) ● 助銷 ● 釋疑 ● 客情 ● 訂單 ● 評(píng)估 康亞斌老師的其它課程智慧營(yíng)銷 11.25-5715003863340[課程收益]:了解影響企業(yè)營(yíng)銷革新成敗的核心標(biāo)志,避免踩坑;清晰成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷迭代的6個(gè)最核心的突破口;掌握指導(dǎo)智慧營(yíng)銷順利實(shí)施的思維層面的基本指導(dǎo)邏輯;諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場(chǎng)條件,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)崛起的手段掌握一套實(shí)現(xiàn)企業(yè)在困境中降本增效,出奇制勝的思想,方法及工具。00[課程收益]:了解影響企業(yè)營(yíng)銷革新成敗的核心標(biāo)志,避 講師:康亞斌詳情《疫后企業(yè)自救及逆勢(shì)營(yíng)銷之道》[課程背景]:疫情慌慌,人心惶惶,企業(yè)斷糧;利潤(rùn)不生,成本難降,路在何方。。。形式嚴(yán)峻,但現(xiàn)今傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已根本無法適應(yīng)當(dāng)下樸素迷離,下垂低迷,又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)!企業(yè)家能否擁有一套全新的營(yíng)銷思維,已成為現(xiàn)今企業(yè)能否發(fā)掘客戶,獲取利潤(rùn),走出焦慮的根本!本課將從另類的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式出發(fā)!幫助企業(yè)突破困境,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)!其手段,匪 講師:康亞斌詳情職場(chǎng)仕途晉升2+4黃金定律 11.25打破職場(chǎng)不升魔咒—-職場(chǎng)仕途巧妙晉級(jí)2+4鐵律課程背景:職場(chǎng)中打拼中的您有沒有遇到這樣的困惑:工作了很多年,勤勤懇懇,業(yè)績(jī)優(yōu)秀,跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系也還不錯(cuò),但卻一直無法得到提升??吹劫Y歷較低,業(yè)績(jī)一般的人,一個(gè)接一個(gè)被提拔:心中五味雜呈!似乎真是應(yīng)了那句話:“女朋友結(jié)婚:新郎不是我;同事升職,我還是原來的我”真不是滋味!到底是哪里出了錯(cuò):自己的問題還是領(lǐng)導(dǎo)的問題? 講師:康亞斌詳情創(chuàng)造性復(fù)雜問題解決思維 11.25-5715004160520[課程收益]:??清晰:思維對(duì)行為,行為對(duì)結(jié)果的邏輯導(dǎo)向作用;???掌握困境中實(shí)現(xiàn)企業(yè)及人生突圍的思路與方法;???諳熟指導(dǎo)我們走出焦慮,突破困局的基本措施和必需策略;???清晰交叉思,象限,逆向,側(cè)向思維等高階思維對(duì)復(fù)雜局面的突破之道面的突破之道。00[課程收益]:??清晰:思維對(duì)行為,行為對(duì)結(jié)果的邏輯導(dǎo)向作用;???掌握困境中 講師:康亞斌詳情高效能人士突破瓶頸的5種高階思維 11.25-571500297180[課程背景]:當(dāng)今,是一個(gè)以成敗論英雄的時(shí)代。然,事成須行正,行正須思端。所以思維就成了最終能否成事的根本。但常人經(jīng)常會(huì)受到一種所謂“心理固著效應(yīng)”的束縛,他的思維不愿也不會(huì)轉(zhuǎn)向,從而困在局中,不知所措僵化的思維,正在毀掉我們的人生。本課將從象限思維,交叉思維,顯(隱)性逆向思維,側(cè)向思維等5種不同維度出發(fā),助力廣大高效能人士走出人 講師:康亞斌詳情經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理 11.25-5715003665220[課程收益]:厘清經(jīng)銷商管理的THCBEE基本策略:了解成功開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和基本流程::諳熟與經(jīng)銷商進(jìn)行合作的基本策略與技巧:掌握“迫使”經(jīng)銷商不得不達(dá)成我們銷售指標(biāo)的秘籍4E原則:熟悉高效實(shí)施經(jīng)銷商管理的4種流程,7套工具,12大技巧:掌握一整套經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理的方法,思路和方案解決體系00[課程收益]:厘清經(jīng)銷商管理的T 講師:康亞斌詳情品牌策劃與運(yùn)營(yíng)管理 11.25《品牌策劃與量化管理》[課程收益]:了解構(gòu)成品牌的基本要素,梳理出自己的品牌管理體系;清晰打造百年品牌的基本突破口,實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)性發(fā)展;掌握能使品牌傳承百年的3個(gè)基本要素,打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力;掌握品牌快速走上并占領(lǐng)市場(chǎng)的4個(gè)必須推手,拓展市場(chǎng)寬度;掌握一整套品牌研發(fā)、打造、運(yùn)營(yíng),管理基本策略和必要手段。本課程將通過品牌的打造、管理、運(yùn)營(yíng)等管理運(yùn)營(yíng)方式拓展品 講師:康亞斌詳情破局 11.25破局課程背景:人們的心理活動(dòng)常常會(huì)受到一種所謂“心理固著效應(yīng)”的束縛,企業(yè)家一旦形成了這種思維定勢(shì),就會(huì)習(xí)慣性地順著固有的思維思考問題,不愿也不會(huì)轉(zhuǎn)方向、換角度。從而困在局中,不知所措!這便是很多人?;嫉囊环N愚頑的“難治之癥”!僵化的思維套路,正在毀掉你的企業(yè)及人生。高階思維,其擁有常規(guī)思維所不具備的緯度度與視角,無論是在工作還是在生活中,均能盡顯其才!本課 講師:康亞斌詳情孫子兵法與商務(wù)談判 11.25-5715003558540[現(xiàn)狀剖析]:我們無法在談判初期佔(zhàn)得先機(jī)…我們無法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)面的有效控制…我們無法在談判后期做到讓談判按自己預(yù)定的計(jì)劃推進(jìn)…我們無有效法識(shí)破對(duì)方的底線,而自己的底線卻被別人看穿…讓利大了,自己無利可圖;讓利小了,又怕丟掉客戶。不知所措!我們無法通過談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化,而對(duì)手卻將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)…00[現(xiàn)狀剖析]:我們無法在談 講師:康亞斌詳情新時(shí)期信用卡營(yíng)銷之道 11.25-571500297180[課程背景]:客戶開發(fā)屢遭失敗,信用卡片難以發(fā)行…這是廣大發(fā)卡人員永遠(yuǎn)的痛!原寶潔公司銷售總監(jiān),廣發(fā)銀行湖北信用卡營(yíng)銷中心總經(jīng)理康亞斌博士,根據(jù)自己多年市場(chǎng)智慧營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng),開創(chuàng)了一整套與傳統(tǒng)營(yíng)銷路徑截然不同的信用卡場(chǎng)景智慧營(yíng)銷模式。其策略,匪夷所思;其效果,超乎想象!運(yùn)用此法,短短14個(gè)月竟使廣發(fā)銀行的發(fā)卡量增長(zhǎng)了近11 講師:康亞斌詳情
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