《打動(dòng)你的客戶----市場銷售人員的商務(wù)演示技巧》
《打動(dòng)你的客戶----市場銷售人員的商務(wù)演示技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《打動(dòng)你的客戶----市場銷售人員的商務(wù)演示技巧》
引言 提升商務(wù)演示能力的環(huán)境與背景(09:00-10:00) 1. 信息化對商務(wù)演示的新挑戰(zhàn) 2. 暖身:名人show 3. 錄像與回放:企業(yè)產(chǎn)品銷售演示 4. 點(diǎn)評(小組互評、培訓(xùn)師點(diǎn)評) 5. 優(yōu)秀與平凡的演示,區(qū)別在于“設(shè)計(jì)” 一、演示的本質(zhì)(10:00-11:00) 1. 行為心理測試:人們?nèi)绾螞Q策和行為 2. 人的行為受感覺影響 3. 視頻與討論:他們在賣什么 4. 優(yōu)秀商務(wù)演示的本質(zhì)是——販賣感覺 二、研究你的聽眾(11:00-12:00) 1. 你的聽眾是誰 2. 聽眾關(guān)注什么 3. 優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵——從聽眾利益出發(fā) 情境練習(xí):調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品演示的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 三、建立信任(13:00-14:30) 1. 建立信任的6個(gè)策略 ² 成為知名講師 ² 運(yùn)用數(shù)據(jù)和圖表 ² 展示實(shí)物 ² 客戶鑒證 ² 名人名言 2. 非語言信息 實(shí)踐(上)(14:30-16:00) 1. 宣布演示實(shí)踐題目與評分規(guī)則 2. 小組實(shí)踐(頭腦風(fēng)暴) ² 設(shè)計(jì)演示創(chuàng)意 3. 收集素材 四、感覺營銷(09:00-10:30) | 1. 感覺營銷的5個(gè)策略 ² 了解客戶需求,并滿足他 ² 共情 ² 震撼:圖片、圖片、圖片 ² 沖擊:一次傳遞一個(gè)信息 ² 幽默 2. 其他PPT技巧 ² 對齊原則 ² 1/3原則 ² 顏色運(yùn)用 3. 邊講邊做:重要操作技巧實(shí)踐 4. 案例分析:企業(yè)PPT修改前后的對比 ² 培訓(xùn)師呈現(xiàn)修改的企業(yè)產(chǎn)品PPT ² 培訓(xùn)師介紹設(shè)計(jì)思路 討論與交流 實(shí)踐(下)(10:30-12:00) 1. 小組實(shí)踐:PPT制作 2. 演說準(zhǔn)備 五、現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧(13:00-14:30) 1. 橄欖核定律 2. 催眠技巧在演示中的應(yīng)用 3. 心理學(xué)實(shí)驗(yàn):傳球 4. 應(yīng)對緊張情緒的7個(gè)策略 展示與點(diǎn)評(14:30-15:45) 1. 分組演示實(shí)踐 2. 點(diǎn)評(小組互評、培訓(xùn)師點(diǎn)評) 總結(jié)(15:45-16:00) 1. 一萬小時(shí)定律 2. 參考書籍與參考網(wǎng)站 3. Q & A 實(shí)踐與應(yīng)用:知識行動(dòng)化3步驟 |
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應(yīng)戰(zhàn)攻略? 02.27
培訓(xùn)賦能系列應(yīng)戰(zhàn)攻略?商業(yè)演說實(shí)戰(zhàn)與賽前輔導(dǎo)目標(biāo):理解比賽型演說的特征與難點(diǎn),并基于此設(shè)計(jì)具體的演說策略;從9個(gè)方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演說應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備,調(diào)整好從挑戰(zhàn)到適應(yīng)的備賽狀態(tài);學(xué)會從感性+理性的視角,現(xiàn)場設(shè)計(jì)個(gè)人的一分鐘開場白;掌握基于“英雄之旅”的演說內(nèi)容準(zhǔn)備,并調(diào)整適合比賽的PPT;學(xué)會應(yīng)對演說緊張情緒的7種策略、掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)的五大關(guān)鍵行為;了解演說比賽現(xiàn)場的各
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一手搞定你的課程開發(fā)? 02.27
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升級你的課程體驗(yàn)? 02.27
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