超邊際—中國式營銷

  培訓(xùn)講師：卜安洵

講師背景：
卜安洵老師中國成長型企業(yè)策略專家?，F(xiàn)任江蘇大任管理咨詢首席咨詢師、中國制造業(yè)管理創(chuàng)新研究中心首席專家、江蘇新經(jīng)營研究院首席研究員，南京大學(xué)國際商業(yè)模式研究院研究員、江蘇省創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師、南京大學(xué)、南京理工大學(xué)客座教授等職。卜老師曾任知名企業(yè)集團(tuán) 詳細(xì)>>

卜安洵
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超邊際—中國式營銷詳細(xì)內(nèi)容

超邊際—中國式營銷
課程大綱：

　　導(dǎo)入
　　這門課的聽眾有什么特性？
　　中國式市場(chǎng)有什么特性？
　　選擇重新思考！
　　看一個(gè)人物：楊小凱
　　看一個(gè)案例：五味俱全
　　發(fā)現(xiàn)兩種賺錢法：
　　邊際內(nèi)決策/超邊際決策
　　發(fā)現(xiàn)兩種思維方式：
　　力所能及/勢(shì)所能及
　　超邊際分析為企業(yè)帶來什么？

　　泛網(wǎng)絡(luò)化：市場(chǎng)是由節(jié)點(diǎn)組成的泛網(wǎng)絡(luò)
　　任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)都必然從屬于另一個(gè)更大的網(wǎng)絡(luò)。
　　1、本網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)由誰決定？
　　2、本網(wǎng)絡(luò)的要素價(jià)值由誰確定？
　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)基于更大一層的網(wǎng)絡(luò)。
　　分工及專業(yè)化水平
　　交易成本
　　可替代性
　　3、不同屬的網(wǎng)絡(luò)間部分節(jié)點(diǎn)因其關(guān)聯(lián)組成新的網(wǎng)絡(luò)。
　　節(jié)點(diǎn)就是商機(jī)？
　　平均利潤和級(jí)差利潤（超邊際收益）。
　　企業(yè)發(fā)展路徑選擇？
　　4、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)都不成為中心。
　　為什么有“中心”的誤讀？
　　任何競(jìng)爭者都可能是主導(dǎo)者。
　　不能只看市場(chǎng)份額。看節(jié)點(diǎn)的勢(shì)能。
　　企業(yè)為什么這樣了？
　　扁平化組織：
　　無邊界共享：
　　木桶原理：
　　企業(yè)管理的員工邊緣化。
　　雇傭本質(zhì)：
　　薪酬本質(zhì)：

　　不均衡性：網(wǎng)絡(luò)處于不均衡中。
　　1、同一網(wǎng)絡(luò)中，各節(jié)點(diǎn)強(qiáng)壯程度不同。
　　相互關(guān)聯(lián)的不同網(wǎng)絡(luò)分工水平不同。
　　企業(yè)的強(qiáng)壯程度？價(jià)值量/勢(shì)能/路徑
　　如何一個(gè)企業(yè)：
　　積聚多少價(jià)值量（貨幣形態(tài)、物質(zhì)形態(tài)、許可證及人脈）
　　對(duì)價(jià)值的加工和擴(kuò)張能力（生產(chǎn)、管理、營銷能力）
　　所處分工方向及階段性（價(jià)值的專用性程度）
　　如何看待生命周期？
　　2、相互關(guān)聯(lián)的不同網(wǎng)絡(luò)分工水平不同
　　簡單的分工網(wǎng)絡(luò)/復(fù)雜的分工網(wǎng)絡(luò)
　　什么是網(wǎng)絡(luò)利差？
　　網(wǎng)絡(luò)分工水平與利差無線性相關(guān)
　　簡單分工網(wǎng)絡(luò)商機(jī)集中于進(jìn)一步的專業(yè)化。
　　復(fù)雜分工網(wǎng)絡(luò)商機(jī)主要在于不同價(jià)值鏈中不同環(huán)節(jié)的利差。

　　不確定性：原因和結(jié)果非線性相關(guān)
　　外因變量帶來的不確定性
　　網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜性帶來的不確定性
　　1、主體差異性帶來的不確定性
　　什么是企業(yè)決策的基礎(chǔ)？
　　一般性推導(dǎo)錯(cuò)在哪里？升息/油價(jià)/吉芬現(xiàn)象
　　一種新的員工福利模式
　　2、外因變量帶來的不確定性
　　環(huán)境變異/人口演變/技術(shù)革新/文化沖突
　　偶然性是企業(yè)發(fā)展的真正機(jī)會(huì)；非典/十七大/宏觀調(diào)控
　　沒有不變的企業(yè)核心力，只有不變的企業(yè)應(yīng)變力；
　　前瞻性的價(jià)值弱于應(yīng)變力。
　　3、網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜性帶來的不確定性
　　蝴蝶效應(yīng)
　　企業(yè)的不確定性及應(yīng)對(duì)。
　　掌握命運(yùn)新解

　　有限理性：理性只在一定程度上影響經(jīng)濟(jì)
　　1、主體本身的有限理性
　　理性/感性/習(xí)性/潛意識(shí)（集體無意識(shí)、社會(huì)性格）
　　企業(yè)主體的有限理性：
　　專有化/習(xí)俗化/官僚化
　　一種新的管理理念：求是管理
　　2、信息不充分造成的有限理性
　　理性發(fā)揮作用的有限性。
　　企業(yè)家如何不斷超越自身的經(jīng)驗(yàn)？
　　借助外部智力服務(wù)為什么是必須的？
　　試錯(cuò)不可避免嗎？
　　超邊際分析如何改變自已？
　　給自己一個(gè)忠告！

 

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課程大綱：　　天課程：上午　　《商界戰(zhàn)略整體觀》　　課程目標(biāo)　　回看中國企業(yè)界風(fēng)云人物　　分析企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的不同路徑選擇　　思考商業(yè)環(huán)境及商業(yè)理念?！　№敿?jí)人物/王者之風(fēng)/諸候之相/少帥之威/國字號(hào)大佬　　消失的諸候/草莽大王/敗走的大王　　企業(yè)家走上“跑道”的不同選擇：　　出發(fā)的“動(dòng)機(jī)”　　動(dòng)機(jī)級(jí)：“不能再窮了”?！　?nèi)在追求：象富人那樣　　這動(dòng)機(jī)維持多久？

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課程大綱：　　導(dǎo)入　　思考一個(gè)問題:　　來到一家公司就職，收獲？/付出　　工資以外，還有三種收獲：　　勞動(dòng)以外，還有二種付出：　　如何提高“投入產(chǎn)出比”？　　為什么只能“以更多付出，求更多收獲”？　　兩個(gè)顧慮：　　不公平分配怎么辦？“回頭成本”怎么辦？　　職業(yè)人生的大難題：　　要不要“換一樣做”？　　怎么知道哪樣“值得做”？　　怎么知道哪樣“適合我做”？　　

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課程大綱：　　導(dǎo)入：　　企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，就象運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入賽場(chǎng)！　　有限的獎(jiǎng)項(xiàng)屬于自己嗎？　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典？　　中國文化三段論和二個(gè)軸心年代　　中國企業(yè)家的國學(xué)情結(jié)　　國學(xué)在企業(yè)中的三項(xiàng)運(yùn)用：　　好的經(jīng)典：　　眾評(píng)《孫子兵法》　　如此圣書，如何學(xué)習(xí)？　　全書要旨：五勝何出？　　一、孫子道勝與管理智慧：　　道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也

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　　、本網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)由誰決定？　　2、本網(wǎng)絡(luò)的要素價(jià)值由誰確定？　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)基于更大一層的網(wǎng)絡(luò)?！　》止ぜ皩I(yè)化水平　　交易成本　　可替代性　　3、不同屬的網(wǎng)絡(luò)間部分節(jié)點(diǎn)因其關(guān)聯(lián)組成新的網(wǎng)絡(luò)。　　節(jié)點(diǎn)就是商機(jī)？　　平均利潤和級(jí)差利潤（超邊際收益）。　　企業(yè)發(fā)展路徑選擇？　　4、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)都不成為中心?！　槭裁从小爸行摹钡恼`讀？　　任何競(jìng)爭

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　　首先介紹對(duì)催化含義的不同理解等，　　第二部分介紹催化角色等；　　第三部分介紹催化師的工作內(nèi)容、行為規(guī)范及價(jià)值等；　　第四部分介紹催化師的六大能力；　　第五部分介紹催化師的四個(gè)層次；　　第六部分介紹肯定式探詢、世界咖啡、未來探索、焦點(diǎn)討論法、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法及開放空間科技；　　第七部分介紹催化技術(shù)的技巧；　　第八部分介紹與行動(dòng)學(xué)習(xí)的關(guān)系；　　第九部分介紹催化技術(shù)

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　　天課程：上午　　《企業(yè)選人之道》　　需要什么人？　　你要的“##經(jīng)理”是什么樣的？　　還在按習(xí)慣發(fā)布招聘廣告嗎？　　如果你說不清楚要什么人，您認(rèn)為招聘負(fù)責(zé)人能說清楚嗎？　　如果不準(zhǔn)確知道要什么人，如何找到“合適”的人？　　人從哪里來？　　登廣告？還是托人找？或者付費(fèi)給獵頭公司？　　外部引進(jìn)還是內(nèi)部培養(yǎng)？　　“空降兵”很少能成功嗎？　　親戚朋友一定不能用嗎

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　　、不因小失大?！　　熬植颗c整體”：下棋中的大局觀。空間的設(shè)計(jì)。個(gè)別人與全部門。個(gè)別訂單和整體營銷。付出與收獲。　　“形式與內(nèi)容”：制度與實(shí)效、包裝與質(zhì)量、名與實(shí)?！　　皶簳r(shí)與長遠(yuǎn)”：當(dāng)前與長遠(yuǎn)、階段和全過程?！　　安恢\全局者，不足謀一役?！薄　?、知所先后，不失次序?！　∨c對(duì)方的接受習(xí)慣相關(guān)的：客戶溝通的話術(shù)和話序?！　∨c自然規(guī)律相關(guān)的：生物的、物理的、

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導(dǎo)入：企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，就象運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入賽場(chǎng)！有限的獎(jiǎng)項(xiàng)屬于自己嗎？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典？中國文化三段論和二個(gè)軸心年代中國企業(yè)家的國學(xué)情結(jié)國學(xué)在企業(yè)中的三項(xiàng)運(yùn)用：好的經(jīng)典：眾評(píng)《孫子兵法》如此圣書，如何學(xué)習(xí)？全書要旨：五勝何出？一、孫子道勝與管理智慧：道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。戰(zhàn)爭中的道勝搶占道德制

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天課程：上午《規(guī)模型企業(yè)如何再成長？》規(guī)模型企業(yè)問題和應(yīng)對(duì)人員規(guī)模放大，人力資源部增加人手？生產(chǎn)規(guī)模放大，擴(kuò)大產(chǎn)能？營銷規(guī)模放大，擴(kuò)大渠道和隊(duì)伍？中層隊(duì)伍放大，職能化？合作關(guān)系放大，利益化？決策影響放大，授權(quán)？佳實(shí)踐：四個(gè)方向資源平臺(tái)化平臺(tái)品牌化決策現(xiàn)場(chǎng)化管理自主化佳實(shí)踐：資源平臺(tái)化產(chǎn)品優(yōu)化、升級(jí)人才流動(dòng)、復(fù)用產(chǎn)能、知識(shí)和信息客戶價(jià)值挖掘組織、流程、軟件支持

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