孫子兵法與管理智慧

  培訓(xùn)講師：卜安洵

講師背景：
卜安洵老師中國成長型企業(yè)策略專家?，F(xiàn)任江蘇大任管理咨詢首席咨詢師、中國制造業(yè)管理創(chuàng)新研究中心首席專家、江蘇新經(jīng)營研究院首席研究員，南京大學(xué)國際商業(yè)模式研究院研究員、江蘇省創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師、南京大學(xué)、南京理工大學(xué)客座教授等職。卜老師曾任知名企業(yè)集團 詳細(xì)>>

卜安洵
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孫子兵法與管理智慧詳細(xì)內(nèi)容

孫子兵法與管理智慧
課程大綱：

　　導(dǎo)入：
　　企業(yè)進入市場，就象運動員進入賽場！
　　有限的獎項屬于自己嗎？
　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典？
　　中國文化三段論和二個軸心年代
　　中國企業(yè)家的國學(xué)情結(jié)
　　國學(xué)在企業(yè)中的三項運用：
　　好的經(jīng)典：
　　眾評《孫子兵法》
　　如此圣書，如何學(xué)習(xí)？
　　全書要旨：五勝何出？

　　一、孫子道勝與管理智慧：
　　道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。
　　善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
　　戰(zhàn)爭中的道勝
　　搶占道德制高點：直擊人心的力量。
　　企業(yè)的道勝：
　　名企的道勝：
　　“盜也有道”
　　企業(yè)創(chuàng)始人的“道勝”
　　創(chuàng)業(yè)動機中的道勝。
　　也有企業(yè)因“道”而敗。
　　企業(yè)文化之“道勝”價值

　　二、孫子“天勝”與管理智慧
　　“天勝”之“時運”致勝
　　情勢變更中的企業(yè)策略
　　“天勝”的三個關(guān)鍵！
　　用“勢”：周期與周期之間變化的趨勢
　　用“時”：同一周期內(nèi)不同階段的變化特征
　　用“機”：不同階段或周期變化的時點
　　勢時機的三重境界：
　　“天勝”之“速度”致勝
　　“時基競爭”戰(zhàn)略
　　“速度”中的理性

　　三、孫子“地勝”與管理智慧
　　“地勝”之“定位”致勝：
　　地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠(yuǎn)者。
　　地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。
　　企業(yè)“定位”的兩個核心問題：
　　誰是我們的客戶？
　　•政府客戶與市場客戶（法人/自然人）
　　•高端、中端、低端
　　•國內(nèi)、國際
　　•核心客戶、邊緣客戶
　　如何把握客戶需求？
　　•客戶數(shù)據(jù)采集模式
　　•客戶互動界面
　　•客戶服務(wù)系統(tǒng)
　　下一代客戶關(guān)系模式？
　　我的企業(yè)生產(chǎn)什么？
　　借鑒法、原型法、混沌法。
　　設(shè)計自己的競爭力:
　　設(shè)計自己的生產(chǎn)組織模式
　　“地勝”之聚焦之勝：
　　為什么要集中“兵力”，形成相對優(yōu)勢？
　　企業(yè)要多少機會？
　　大的“憾事”
　　多元化不完全是“禁區(qū)”：

　　四、孫子“將勝”與管理智慧
　　三種能力：
　　獨立做事，帶兵，帶將。
　　三種資源：
　　資本、關(guān)系、人才。
　　用將：選擇比培養(yǎng)重要
　　如何選擇？
　　如何識人用人？

　　五、孫子的“法勝”與企業(yè)韜略
　　法者，曲制、官道、主用也。
　　善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
　　企業(yè)之法：考核模式
　　企業(yè)之法：報酬模式
　　企業(yè)之法：組織結(jié)構(gòu)：
　　企業(yè)之法：決策機制：
　　企業(yè)之法：信息系統(tǒng)
　　了解商業(yè)情報的18種方法
　　后的故知勝有五:
　　知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;
　　識眾寡之用者勝;
　　上下同欲者勝;
　　以虞待不虞者勝;
　　將能而君不御者勝。
　　以上五項如何理解？　

 

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課程大綱：　　天課程：上午　　《商界戰(zhàn)略整體觀》　　課程目標(biāo)　　回看中國企業(yè)界風(fēng)云人物　　分析企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的不同路徑選擇　　思考商業(yè)環(huán)境及商業(yè)理念?！　№敿壢宋?王者之風(fēng)/諸候之相/少帥之威/國字號大佬　　消失的諸候/草莽大王/敗走的大王　　企業(yè)家走上“跑道”的不同選擇：　　出發(fā)的“動機”　　動機級：“不能再窮了”?！　?nèi)在追求：象富人那樣　　這動機維持多久？

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　　、本網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)由誰決定？　　2、本網(wǎng)絡(luò)的要素價值由誰確定？　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)基于更大一層的網(wǎng)絡(luò)?！　》止ぜ皩I(yè)化水平　　交易成本　　可替代性　　3、不同屬的網(wǎng)絡(luò)間部分節(jié)點因其關(guān)聯(lián)組成新的網(wǎng)絡(luò)?！　」?jié)點就是商機？　　平均利潤和級差利潤（超邊際收益）?！　∑髽I(yè)發(fā)展路徑選擇？　　4、一個網(wǎng)絡(luò)中任何一個節(jié)點都不成為中心。　　為什么有“中心”的誤讀？　　任何競爭

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　　首先介紹對催化含義的不同理解等，　　第二部分介紹催化角色等；　　第三部分介紹催化師的工作內(nèi)容、行為規(guī)范及價值等；　　第四部分介紹催化師的六大能力；　　第五部分介紹催化師的四個層次；　　第六部分介紹肯定式探詢、世界咖啡、未來探索、焦點討論法、團隊共創(chuàng)法及開放空間科技；　　第七部分介紹催化技術(shù)的技巧；　　第八部分介紹與行動學(xué)習(xí)的關(guān)系；　　第九部分介紹催化技術(shù)

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　　天課程：上午　　《企業(yè)選人之道》　　需要什么人？　　你要的“##經(jīng)理”是什么樣的？　　還在按習(xí)慣發(fā)布招聘廣告嗎？　　如果你說不清楚要什么人，您認(rèn)為招聘負(fù)責(zé)人能說清楚嗎？　　如果不準(zhǔn)確知道要什么人，如何找到“合適”的人？　　人從哪里來？　　登廣告？還是托人找？或者付費給獵頭公司？　　外部引進還是內(nèi)部培養(yǎng)？　　“空降兵”很少能成功嗎？　　親戚朋友一定不能用嗎

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　　、不因小失大?！　　熬植颗c整體”：下棋中的大局觀?？臻g的設(shè)計。個別人與全部門。個別訂單和整體營銷。付出與收獲?！　　靶问脚c內(nèi)容”：制度與實效、包裝與質(zhì)量、名與實?！　　皶簳r與長遠(yuǎn)”：當(dāng)前與長遠(yuǎn)、階段和全過程?！　　安恢\全局者，不足謀一役?！薄　?、知所先后，不失次序?！　∨c對方的接受習(xí)慣相關(guān)的：客戶溝通的話術(shù)和話序?！　∨c自然規(guī)律相關(guān)的：生物的、物理的、

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天課程：上午《規(guī)模型企業(yè)如何再成長？》規(guī)模型企業(yè)問題和應(yīng)對人員規(guī)模放大，人力資源部增加人手？生產(chǎn)規(guī)模放大，擴大產(chǎn)能？營銷規(guī)模放大，擴大渠道和隊伍？中層隊伍放大，職能化？合作關(guān)系放大，利益化？決策影響放大，授權(quán)？佳實踐：四個方向資源平臺化平臺品牌化決策現(xiàn)場化管理自主化佳實踐：資源平臺化產(chǎn)品優(yōu)化、升級人才流動、復(fù)用產(chǎn)能、知識和信息客戶價值挖掘組織、流程、軟件支持

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