超邊際中國式營銷

  培訓(xùn)講師:卜安洵

講師背景:
卜安洵老師中國成長型企業(yè)策略專家。現(xiàn)任江蘇大任管理咨詢首席咨詢師、中國制造業(yè)管理創(chuàng)新研究中心首席專家、江蘇新經(jīng)營研究院首席研究員,南京大學(xué)國際商業(yè)模式研究院研究員、江蘇省創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師、南京大學(xué)、南京理工大學(xué)客座教授等職。卜老師曾任知名企業(yè)集團 詳細(xì)>>

卜安洵
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超邊際中國式營銷詳細(xì)內(nèi)容

超邊際中國式營銷
  、本網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)由誰決定?
  2、本網(wǎng)絡(luò)的要素價值由誰確定?
  企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)基于更大一層的網(wǎng)絡(luò)。
  分工及專業(yè)化水平
  交易成本
  可替代性
  3、不同屬的網(wǎng)絡(luò)間部分節(jié)點因其關(guān)聯(lián)組成新的網(wǎng)絡(luò)。
  節(jié)點就是商機?
  平均利潤和級差利潤(超邊際收益)。
  企業(yè)發(fā)展路徑選擇?
  4、一個網(wǎng)絡(luò)中任何一個節(jié)點都不成為中心。
  為什么有“中心”的誤讀?
  任何競爭者都可能是主導(dǎo)者。
  不能只看市場份額。看節(jié)點的勢能。
  企業(yè)為什么這樣了?
  扁平化組織:
  無邊界共享:
  木桶原理:
  企業(yè)管理的員工邊緣化。
  雇傭本質(zhì):
  薪酬本質(zhì):
  不均衡性:網(wǎng)絡(luò)處于不均衡中。
  1、同一網(wǎng)絡(luò)中,各節(jié)點強壯程度不同。
  相互關(guān)聯(lián)的不同網(wǎng)絡(luò)分工水平不同。
  企業(yè)的強壯程度?價值量/勢能/路徑
  如何一個企業(yè):
  積聚多少價值量(貨幣形態(tài)、物質(zhì)形態(tài)、許可證及人脈)
  對價值的加工和擴張能力(生產(chǎn)、管理、營銷能力)
  所處分工方向及階段性(價值的專用性程度)
  如何看待生命周期?
  2、相互關(guān)聯(lián)的不同網(wǎng)絡(luò)分工水平不同
  簡單的分工網(wǎng)絡(luò)/復(fù)雜的分工網(wǎng)絡(luò)
  什么是網(wǎng)絡(luò)利差?
  網(wǎng)絡(luò)分工水平與利差無線性相關(guān)
  簡單分工網(wǎng)絡(luò)商機集中于進一步的專業(yè)化。
  復(fù)雜分工網(wǎng)絡(luò)商機主要在于不同價值鏈中不同環(huán)節(jié)的利差。
  不確定性:原因和結(jié)果非線性相關(guān)
  外因變量帶來的不確定性
  網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜性帶來的不確定性
  1、主體差異性帶來的不確定性
  什么是企業(yè)決策的基礎(chǔ)?
  一般性推導(dǎo)錯在哪里?升息/油價/吉芬現(xiàn)象
  一種新的員工福利模式
  2、外因變量帶來的不確定性
  環(huán)境變異/人口演變/技術(shù)革新/文化沖突
  偶然性是企業(yè)發(fā)展的真正機會;非典/十七大/宏觀調(diào)控
  沒有不變的企業(yè)核心力,只有不變的企業(yè)應(yīng)變力;
  前瞻性的價值弱于應(yīng)變力。
  3、網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜性帶來的不確定性
  蝴蝶效應(yīng)
  企業(yè)的不確定性及應(yīng)對。
  掌握命運新解
  有限理性:理性只在一定程度上影響經(jīng)濟
  1、主體本身的有限理性
  理性/感性/習(xí)性/潛意識(集體無意識、社會性格)
  企業(yè)主體的有限理性:
  專有化/習(xí)俗化/官僚化
  一種新的管理理念:求是管理
  2、信息不充分造成的有限理性
  理性發(fā)揮作用的有限性。
  企業(yè)家如何不斷超越自身的經(jīng)驗?
  借助外部智力服務(wù)為什么是必須的?
  試錯不可避免嗎?
  超邊際分析如何改變自已?
  給自己一個忠告!

 

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課程大綱:  導(dǎo)入  思考一個問題:  來到一家公司就職,收獲?/付出  工資以外,還有三種收獲:  勞動以外,還有二種付出:  如何提高“投入產(chǎn)出比”?  為什么只能“以更多付出,求更多收獲”?  兩個顧慮:  不公平分配怎么辦?“回頭成本”怎么辦?  職業(yè)人生的大難題:  要不要“換一樣做”?  怎么知道哪樣“值得做”?  怎么知道哪樣“適合我做”?  

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課程大綱:  導(dǎo)入:  企業(yè)進入市場,就象運動員進入賽場!  有限的獎項屬于自己嗎?  企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典?  中國文化三段論和二個軸心年代  中國企業(yè)家的國學(xué)情結(jié)  國學(xué)在企業(yè)中的三項運用:  好的經(jīng)典:  眾評《孫子兵法》  如此圣書,如何學(xué)習(xí)?  全書要旨:五勝何出?  一、孫子道勝與管理智慧:  道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也

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  首先介紹對催化含義的不同理解等,  第二部分介紹催化角色等;  第三部分介紹催化師的工作內(nèi)容、行為規(guī)范及價值等;  第四部分介紹催化師的六大能力;  第五部分介紹催化師的四個層次;  第六部分介紹肯定式探詢、世界咖啡、未來探索、焦點討論法、團隊共創(chuàng)法及開放空間科技;  第七部分介紹催化技術(shù)的技巧;  第八部分介紹與行動學(xué)習(xí)的關(guān)系;  第九部分介紹催化技術(shù)

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  天課程:上午  《企業(yè)選人之道》  需要什么人?  你要的“##經(jīng)理”是什么樣的?  還在按習(xí)慣發(fā)布招聘廣告嗎?  如果你說不清楚要什么人,您認(rèn)為招聘負(fù)責(zé)人能說清楚嗎?  如果不準(zhǔn)確知道要什么人,如何找到“合適”的人?  人從哪里來?  登廣告?還是托人找?或者付費給獵頭公司?  外部引進還是內(nèi)部培養(yǎng)?  “空降兵”很少能成功嗎?  親戚朋友一定不能用嗎

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  、不因小失大。  “局部與整體”:下棋中的大局觀。空間的設(shè)計。個別人與全部門。個別訂單和整體營銷。付出與收獲?!  靶问脚c內(nèi)容”:制度與實效、包裝與質(zhì)量、名與實?!  皶簳r與長遠”:當(dāng)前與長遠、階段和全過程?!  安恢\全局者,不足謀一役?!薄 ?、知所先后,不失次序。  與對方的接受習(xí)慣相關(guān)的:客戶溝通的話術(shù)和話序?! ∨c自然規(guī)律相關(guān)的:生物的、物理的、

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天課程:上午《商界戰(zhàn)略整體觀》課程目標(biāo)回看中國企業(yè)界風(fēng)云人物分析企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的不同路徑選擇思考商業(yè)環(huán)境及商業(yè)理念。頂級人物/王者之風(fēng)/諸候之相/少帥之威/國字號大佬消失的諸候/草莽大王/敗走的大王企業(yè)家走上“跑道”的不同選擇:出發(fā)的“動機”動機級:“不能再窮了”。內(nèi)在追求:象富人那樣這動機維持多久?為什么必須轉(zhuǎn)化?動機第二級:“不能白活了”“按自己的想法生活”

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導(dǎo)入:企業(yè)進入市場,就象運動員進入賽場!有限的獎項屬于自己嗎?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典?中國文化三段論和二個軸心年代中國企業(yè)家的國學(xué)情結(jié)國學(xué)在企業(yè)中的三項運用:好的經(jīng)典:眾評《孫子兵法》如此圣書,如何學(xué)習(xí)?全書要旨:五勝何出?一、孫子道勝與管理智慧:道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也。善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。戰(zhàn)爭中的道勝搶占道德制

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天課程:上午《規(guī)模型企業(yè)如何再成長?》規(guī)模型企業(yè)問題和應(yīng)對人員規(guī)模放大,人力資源部增加人手?生產(chǎn)規(guī)模放大,擴大產(chǎn)能?營銷規(guī)模放大,擴大渠道和隊伍?中層隊伍放大,職能化?合作關(guān)系放大,利益化?決策影響放大,授權(quán)?佳實踐:四個方向資源平臺化平臺品牌化決策現(xiàn)場化管理自主化佳實踐:資源平臺化產(chǎn)品優(yōu)化、升級人才流動、復(fù)用產(chǎn)能、知識和信息客戶價值挖掘組織、流程、軟件支持

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