銷售業(yè)績快速提升的六大技能
銷售業(yè)績快速提升的六大技能詳細內(nèi)容
銷售業(yè)績快速提升的六大技能
銷售業(yè)績快速提升的六大技能
銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團隊......
課程收益
提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。
增強銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長
課程特色
1 課程綜合運用測試、案例分析及談判演練生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)，從而最大程度上傳遞經(jīng)濟危機下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能
的精髓。
2 講師豐富的人生閱歷，五百強企業(yè)的銷售總監(jiān)經(jīng)歷，特別是其嚴(yán)謹務(wù)實的授課風(fēng)格，將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的融會貫通和靈活運用。
授課方式
課程內(nèi)容
技能一：頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力
銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔(dān)意識培養(yǎng)
積極的信念，積極人生
凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個觀念天地寬
問題是樓梯，困難是雕刻機
一切災(zāi)難都是為你重任的考驗--
你的價值就是解決問題
從依賴走向獨立
停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
人對了，世界就錯不了
閉上你的烏鴉嘴
杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果。
凡事主動，
機會就在當(dāng)下
自我激勵的能力
調(diào)高目標(biāo)
離開舒適區(qū)
慎重擇友
正視危機
精工細筆
敢于犯錯
加強排練
迎接恐懼
把握好情緒
銷售精英應(yīng)具備的核心能力
1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力
4、適應(yīng)能力 5、學(xué)習(xí)能力 6、領(lǐng)悟能力
7、應(yīng)變能力 8、創(chuàng)新能力 9、洞察能力
10、總結(jié)能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力
技能二：客戶的開發(fā)能力
如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
熟人介紹：擴展你的人脈鏈條
參與社團：走出自我封閉的小圈子
利用網(wǎng)絡(luò)：廉價的人脈通道
參加培訓(xùn)：志同道合的平臺
參加結(jié)交他人的活動
處處留心皆人脈
不怕拒絕，勇敢出擊
創(chuàng)造機會
大數(shù)法則
以下9條“營銷圣訓(xùn)”開發(fā)客戶
每天安排一小時
盡可能多地打電話
電話要簡短
在打電話前準(zhǔn)備一個名單。
專注工作。
差異銷售時段
變換致電時間。
客戶的資料必須整整有條。
開始之前先要預(yù)見結(jié)果
技能三：挖掘客戶潛在需求的能力
需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
產(chǎn)品的展示和價值的塑造
讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
競爭對手的阻擊
讓客戶自己放棄了你的競爭對手！
讓競爭對手在不知不覺中消失！
讓自己在不知不覺中成為首選！
技能四：處理客戶異議能力
解疑的秘訣
解疑的策略
解疑的步驟
技能五：絕對成交
成交火候識別
快速成交秘訣
成交三套策略
成交9大方法
技能六：客戶價值最大化法
為客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價值最大化
回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
自我評估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化
臧其超老師的其它課程
轉(zhuǎn)型資本之股權(quán)戰(zhàn)略——做小不懂股權(quán)，做大難掌大權(quán)課程特色：企業(yè)家的的沉思？為什么團隊士氣低，工作沒效率？為什么公司成本巨增，利潤急劇下滑？為什么老板孤軍奮戰(zhàn)，閑散資源浪費？為什么同行高新挖角，企業(yè)人才流失？為什么苦苦奮斗多年，企業(yè)還是沒做大？為什么投資者沒有信心，好項目中途夭折？為什么開10個店賺錢，20個店保本，30個店就虧錢？為什么您苦心培養(yǎng)的人才總在流
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《演說王道》 04.03
演說王道課程背景：人生的過程就是講演的過程，就是自我銷售的過程，演說溝通的能力決定了你生活的品質(zhì)！建立公眾形象，在公共場所更好的塑造自己企業(yè)和產(chǎn)品，好的表達來體現(xiàn)個人才華，商務(wù)談判需要銷售演講，工作會議需要職權(quán)演說，招商引資需要演說說服……課程精彩呈現(xiàn)：面對媒體,你要如何宣導(dǎo)企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力面對客戶,你要如何塑造產(chǎn)品價值,增強企業(yè)信譽度面對員工,你要
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《贏銷王道》 04.03
贏銷王道課程背景：業(yè)內(nèi)各類培訓(xùn)，聽著激動，想想感動，回家頂多三天行動，最后一動不動。有的老板發(fā)明了“最有效”的培訓(xùn)方式，就是在銷售人員快失去方向和斗志的時候，馬上進行下一場培訓(xùn)。這不僅無端浪費公司成本，還增加營銷人員工作負擔(dān)，培訓(xùn)成為心頭的陰影。成交不是一個人的事，收錢不是最后的結(jié)局。話術(shù)時代已經(jīng)過去，別想著說對話就能收回錢。只有建立銷售系統(tǒng)，才能讓團隊自動
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《股權(quán)王道》 04.03
股權(quán)王道課程背景：舊十年，老板要反觀自身：到底靠命、血、汗、淚、膽在打拼，還是靠運氣、勢、員工在打拼？民營企業(yè)只要這個問題不破譯，其它一切經(jīng)營手段都會變成外圍。新十年，老板要正觀當(dāng)下：企業(yè)內(nèi)部如何分錢、分利、分榮譽？如何合作化、市場化、透明化、一體化運作？如何設(shè)計股權(quán)來引資、獲利、影響錢？企業(yè)外部如何用社會財富、未來財富、員工及上下產(chǎn)業(yè)游的財富，實現(xiàn)人力資本
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《狼企頂層設(shè)計》 04.03
狼企頂層設(shè)計課程背景：經(jīng)濟增速整體放緩，市場環(huán)境由大眾化消費向小眾化市場轉(zhuǎn)變，由于缺乏頂層設(shè)計，尤其中小民營企業(yè)發(fā)展方向不明、經(jīng)營戰(zhàn)略缺失，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型升級陷入“不轉(zhuǎn)型等死、轉(zhuǎn)型找死”的困境。中國企業(yè)唯有注重頂層設(shè)計，在對未來趨勢前瞻性預(yù)判的基礎(chǔ)上，進行系統(tǒng)性、體系化的戰(zhàn)略規(guī)劃，并把戰(zhàn)略和利益、管理部門、企業(yè)文化等掛鉤等，從戰(zhàn)略到流程，才是實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、打造
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《領(lǐng)袖王道》 04.03
領(lǐng)袖王道課程背景：一只獅子率領(lǐng)的羊群能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的獅群，關(guān)鍵人物對于組織所起的作用是毋庸置疑的。那么，在組織中起關(guān)鍵作用的領(lǐng)導(dǎo)者如何才能塑造自己的影響力與魅力？課程時間：3天2晚學(xué)員對象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。課程形式：精品課課程內(nèi)容：第一版塊：領(lǐng)導(dǎo)透視--影響力與魅力從哪兒來領(lǐng)導(dǎo)是一個影響的過程？擴大影響力的三個要素？什么是領(lǐng)導(dǎo)的
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《策略王道》 04.03
策略王道課程背景：為了幫助中小民營企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷意識與營銷水平，提升企業(yè)的市場影響力，練就“營銷真功夫”。本課程以臧其超老師10多年國內(nèi)和國際營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學(xué)到真正能運用于營銷
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專業(yè)談判策略與技巧 04.18
專業(yè)談判策略與技巧★課程意義mdash;mdash;為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）你想做一個商務(wù)談判高手嗎？你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時局、贏得主動，做到進退自如，攻守得當(dāng)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最
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銷售政策的制定與激勵機制—讓政策激活市場 04.18
銷售政策的制定與激勵機制mdash;mdash;讓政策激活市場mdash;mdash;折扣、返利、補償、津貼、優(yōu)惠、獎勵hellip;hellip;這些日常銷售活動中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭論最多的問題，就是常說的銷售政策的一個方面。銷售政策是一項引導(dǎo)性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激
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