超速贏利—總裁極限營銷攻略

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級(jí)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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超速贏利—總裁極限營銷攻略詳細(xì)內(nèi)容

超速贏利—總裁極限營銷攻略
　　**單元 大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥”
　　一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗主要的原因？
　　二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
　　三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū)：企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現(xiàn)
　　整體測(cè)評(píng)：企業(yè)營銷效益等級(jí)考評(píng)
　　第二單元 思路決定出路：總裁營銷關(guān)鍵思維
　　一、“業(yè)績?cè)保簶?gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
　　二、價(jià)值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
　　三、全員營銷：＞80分帶來理想回報(bào)的管理思維
　　四、叢林生存：中小企業(yè)重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
　　深度測(cè)試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
　　工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
　　第三單元 策略撬動(dòng)市場(chǎng)：總裁營銷關(guān)鍵法則
　　一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場(chǎng)區(qū)隔化
　　二、營銷戰(zhàn)略的四個(gè)問題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟
　　三、確立“營銷標(biāo)靶”：有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件
　　四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化
　　五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟
　　六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
　　工具：消費(fèi)品市場(chǎng)&企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量； 工具：差異化的主要變量
　　第四單元 成就極限業(yè)績：十大績效成長黃金策略
　　一、提出“獨(dú)特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
　　二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
　　三、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：運(yùn)用獵犬計(jì)劃開發(fā)客戶
　　四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式
　　五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的佳合作方式
　　六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領(lǐng)顧客購買之手
　　七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
　　八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售
　　九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構(gòu)客戶保持模式
　　十、亮出“犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷
　　工具：獨(dú)特的銷售主張（USP）設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、**細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
　　尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
　　第五單元 獲取大杠桿：推動(dòng)營銷的超級(jí)CEO
　　一、 卑劣的商業(yè)秘密?。骸皾撘?guī)則”之惑
　　二、 獲取大的杠桿：公司寶貴的資產(chǎn)！
　　三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
　　四、 總裁營銷十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
　　杰出營銷考評(píng)：佳實(shí)踐

 

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　　第二單元　危機(jī)營銷：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營銷法則　　一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則　　三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則　　四、中小企業(yè)業(yè)績定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則　　案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過得硬”　　第三單元　危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績?cè)鲩L戰(zhàn)略　　一、企業(yè)營

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