銷(xiāo)售黑客—卓越的銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售黑客—卓越的銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售黑客—卓越的銷(xiāo)售技巧
.銷(xiāo)售人員的角色定位與職業(yè)發(fā)展
? 當(dāng)代銷(xiāo)售人員面臨的挑戰(zhàn)
? 銷(xiāo)售人員在企業(yè)發(fā)展中的角色
? 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的心理定位與行為定位
? 銷(xiāo)售人員的自我認(rèn)知
? 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段
2.銷(xiāo)售人員的心態(tài)與思維
? 心態(tài)決定行為,行為決定結(jié)果
? 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員應(yīng)樹(shù)立的心態(tài)
? 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員擁有的4種天賦
? 銷(xiāo)售人員的關(guān)注圈與影響圈
3.優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理
? 案例分析:某大客戶(hù)經(jīng)理的一天
? 銷(xiāo)售人員的時(shí)間資源與利用率分析
? 時(shí)間管理的黃金法則
? 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的時(shí)間管理問(wèn)題及對(duì)策
? 銷(xiāo)售人員時(shí)間管理工具與技巧
4.銷(xiāo)售人員的溝通技巧
? 如何與客戶(hù)建立順暢的溝通渠道
? 如何與上司溝通
? 水平溝通方式
? 如果與內(nèi)部支持人員溝通
5.銷(xiāo)售人員的情緒與壓力管理
? 了解情緒與壓力
? 分析壓力的誘因
? 把握生活與工作關(guān)鍵成功因素
? 設(shè)計(jì)減輕壓力的策略
? 鼓勵(lì)并幫助別人減輕壓力
? 不斷更新自己
6.銷(xiāo)售人員的自我形象管理
? 銷(xiāo)售人員的著裝技巧
? 銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)儀態(tài)
? 商務(wù)場(chǎng)合的介紹禮節(jié)
? 握手與交換名片的禮節(jié)
? 會(huì)客室入座的禮儀
? 乘車(chē)座位次序
? 電話(huà)溝通的禮儀
? 拜訪(fǎng)客戶(hù)的禮儀
? 餐桌禮儀
韋黎老師的其它課程
《基于高績(jī)效運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力---團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的選訓(xùn)用留》課程背景:建立“夢(mèng)幻組合”的團(tuán)隊(duì)是所有進(jìn)取型組織的期待,也是高績(jī)效組織的基石。企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅在于員工個(gè)人能力的卓越,更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大,體現(xiàn)在那種彌漫于企業(yè)中無(wú)處不在的團(tuán)隊(duì)精神……抱團(tuán)打天下——這是企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的必然選擇!課程目標(biāo):了解團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的重要組織形式,團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的一種的
講師:韋黎詳情
《教練式領(lǐng)導(dǎo)力——從“我”到“我們”》課程背景:?jiǎn)栴}、困惑:?jiǎn)T工的表現(xiàn)不能達(dá)到我的要求,應(yīng)該怎么辦?一年只有幾次正式的績(jī)效考核,平時(shí)應(yīng)該如何給員工反饋呢?資深員工表現(xiàn)有問(wèn)題,怎么樣溝通才能既維護(hù)面子又解決問(wèn)題?年輕的員工雖然工作有熱情,但是經(jīng)驗(yàn)不足,批評(píng)還是不批評(píng)呢?大家工作都很忙,沒(méi)有機(jī)會(huì)可以正式的進(jìn)行溝通,該怎么辦呢?給員工反饋時(shí),他們總是覺(jué)得我在批評(píng),
講師:韋黎詳情
《領(lǐng)導(dǎo)力突破---領(lǐng)導(dǎo)者是這樣造就的》課程背景:動(dòng)蕩和不可預(yù)見(jiàn)的變化是當(dāng)今社會(huì)的主題。企業(yè)或組織面對(duì)著快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體制改組、機(jī)構(gòu)兼并以及客戶(hù)需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門(mén)反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機(jī)。所有這些問(wèn)題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率付出了沉重的代價(jià)。在高度競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的環(huán)
講師:韋黎詳情
《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力---項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)精干化》課程背景:信息公司代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力,也代表著開(kāi)放、平等、共享、敏捷等先進(jìn)的管理和價(jià)值觀,但同時(shí),公司總是出現(xiàn)一些看似簡(jiǎn)單項(xiàng)目進(jìn)度,就是陷在項(xiàng)目泥潭里來(lái)回糾結(jié),參與項(xiàng)目人越來(lái)越多,反而交付越來(lái)越慢,溝通成本越來(lái)越高。這些事讓人不得不懷疑,公司真的小步快跑嗎?這些公司的敏捷和迭代能力真的有它們自己以為的那么強(qiáng)大嗎?課程將以敏捷
講師:韋黎詳情
《情商領(lǐng)導(dǎo)力---認(rèn)知“你我他”》課程背景:動(dòng)蕩和不可預(yù)見(jiàn)的變化是當(dāng)今社會(huì)的主題。企業(yè)或組織面對(duì)著快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體制改組、機(jī)構(gòu)兼并以及客戶(hù)需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門(mén)反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機(jī)。所有這些問(wèn)題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率付出了沉重的代價(jià)。在高度競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的環(huán)境中
講師:韋黎詳情
銷(xiāo)售影響力-2天 03.19
《銷(xiāo)售影響力》今天的客戶(hù)越來(lái)越聰明,他們對(duì)舊時(shí)的銷(xiāo)售手法和機(jī)械的銷(xiāo)售行為變得越來(lái)越接受不了了,他們期待著銷(xiāo)售人員能為他們創(chuàng)造個(gè)性化的價(jià)值,與其構(gòu)建長(zhǎng)期的信任關(guān)系,提供有意義的相關(guān)體驗(yàn),展現(xiàn)真正的影響力客戶(hù)希望你一方面能夠激勵(lì)和鼓勵(lì)他們,另一方面能夠提供機(jī)會(huì)給到他們使其參與到卓越的產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)造過(guò)程當(dāng)中,他們期望你在銷(xiāo)售過(guò)程中密切合作,壯大他們,鼓勵(lì)他們,這
講師:韋黎詳情
《非職權(quán)影響力修煉—說(shuō)服力與話(huà)語(yǔ)權(quán)》“非職權(quán)影響力”到底如何運(yùn)用?尤其在今天的組織中,結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大地變化,大多數(shù)管理崗位、技術(shù)崗位和專(zhuān)業(yè)崗位密切相關(guān),但又日趨復(fù)雜!我們?cè)絹?lái)越多的需要在沒(méi)有職權(quán)的情況下去影響他人。有不少人對(duì)此充滿(mǎn)了無(wú)力感?以下是這個(gè)課程的收獲:管理下屬的中多用非職權(quán)(品格、能力、資歷、個(gè)人魅力)的方式,可以更有效達(dá)到最終效果;在跨部門(mén)(跨組
講師:韋黎詳情
《跨部門(mén)合作---協(xié)同責(zé)任與沖突解決》課程收獲:認(rèn)知跨部門(mén)合作的常見(jiàn)障礙與挑戰(zhàn)了解達(dá)成跨部門(mén)合作關(guān)系的三類(lèi)策略,十大解決方案正確看待并解決跨部門(mén)合作過(guò)程中的問(wèn)題解決與沖突處理建立跨部門(mén)日常運(yùn)作機(jī)制,運(yùn)用說(shuō)服力與影響力策略進(jìn)行跨部門(mén)合作掌握跨部門(mén)的溝通協(xié)商之步驟、技巧和重要原則課程亮點(diǎn):組織成功的兩要素基于“冰山模型”理論作為課程整體脈絡(luò),清晰跨部門(mén)合作最重要
講師:韋黎詳情
《協(xié)作式溝通---打開(kāi)人際交往的金鑰匙》課程背景:研究表明,我們工作中70的錯(cuò)誤是由于不善于溝通,或者說(shuō)是不善于談話(huà)造成的。但大多數(shù)人都沒(méi)有意識(shí)到,人生的諸多的不順?biāo)於际且驗(yàn)樽约涸谔囟ǖ臅r(shí)空中扮演著不恰當(dāng)?shù)慕巧?,表現(xiàn)著不恰當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)和行為,從而在工作關(guān)系處理,家庭關(guān)系的處理,個(gè)人生涯發(fā)展等各方面顯得處處碰壁,被人際溝通的迷霧所困擾而困惑。而這一切都是根源于人們
講師:韋黎詳情
管理者突破與非職權(quán)影響力--9H 03.19
《領(lǐng)導(dǎo)力突破---領(lǐng)導(dǎo)者是這樣造就的》課程背景:動(dòng)蕩和不可預(yù)見(jiàn)的變化是當(dāng)今社會(huì)的主題。企業(yè)或組織面對(duì)著快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體制改組、機(jī)構(gòu)兼并以及客戶(hù)需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門(mén)反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機(jī)。所有這些問(wèn)題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率付出了沉重的代價(jià)。在高度競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的環(huán)
講師:韋黎詳情
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