中層修煉 品牌招商經理職業(yè)化技能培訓練

  培訓講師：錢自勝

講師背景：
錢自勝先生?長期從事教育工作，曾在上海交大等大學任職?關系營銷專家，品牌中國金譜獎獲得者?錢老師與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰(zhàn)名家（營銷類）的稱號。?曾擔任美國強生北方（16省市）大區(qū)經理?曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國 詳細>>

錢自勝
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中層修煉 品牌招商經理職業(yè)化技能培訓練詳細內容

中層修煉 品牌招商經理職業(yè)化技能培訓練
　　**節(jié)   服裝品牌招商人員的自我銷售強化訓練

　　1、服裝品牌招商人員賣什么

　　2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識

　　3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關鍵

　　4、服裝品牌招商人員如何學習掌握終端運營管理技巧

　　5、終端經銷商關心的五大話題

　　第二節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場**式：經銷商心里分析

　　1、誰是我們的經銷商

　　2、如何洞察經銷商的心理變化

　　3、尋找潛在經銷商的技巧與方法

　　4、頂尖服裝招商高手如何贏得經銷商的信賴

　　5、服裝終端商目前存在的經營困惑

　　6、經銷商目前想干的事情

　　第三節(jié)  服裝招商人員奪取市場第二式：經銷商的拜訪與準備

　　1、拜訪前的準備工作

　　2、認識服裝銷售過程中的核心七步

　　3、服裝市場營銷新舊銷售模式對比

　　4、FAB—針對客戶需求如何介紹買點

　　5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程

　　第四節(jié)  服裝業(yè)務人員奪取市場第三式：談判技巧訓練

　　1、服裝品牌招商人員談判前的準備

　　2、激發(fā)經銷商熱情的四大核心要素

　　3、客服招商談判時的四大心理障礙

　　4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧

　　5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招

　　6、談判話術分析

　　第五節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求

　　1. 如何找到經銷商的需求

　　2. 如何協(xié)助經銷商做未來的規(guī)劃

　　3. 服裝品牌招商人員應避免提問的誤區(qū)

　　4. 服裝品牌招商人員如何給經銷商帶出快樂

　　5、如何去滿足經銷商目前的需求且得到認可

　　第六節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場第五式：如何把握成交

　　1、經銷商拒絕的三種常見情況

　　2、服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)

　　3、如何化解經銷商的“敵對情緒”

　　4、服裝招商人員的成交技巧

　　5、服裝招商人員如何施展自己的個人魅力

 

錢自勝老師的其它課程

　　部分陽光心態(tài)塑造與壓力管理——對陽光心態(tài)的理解　　序言：什么是健康？　　1、健康的作用和內容　　2、健康的三個標準　　3、陽光心態(tài)的理解　　案例分析　　第二部分陽光心態(tài)塑造與壓力管理——塑造陽光心態(tài)的工具　　1、改變不了事實，就改變我們的態(tài)度　　2、結果是過程的延續(xù)，學會享受過程　　3、不要為未來失眠，活在當下　　4、建立自己的快樂標準　　案例分析小組討

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　　一、西學：西方思維及商業(yè)行為　　1、自以為是、傲慢、自大的背后　　2、西方理性思維及其理性哲學傳統(tǒng)　　3、科學常識與商業(yè)實踐之“啟示”　　4、結論：這是西方人思維結構　　5、理性思維的行為優(yōu)劣勢　　6、提示：兩類知識的思維與應用　　二、國學：中國思維及商業(yè)行為　　1、漢字的感性、形象思維與商業(yè)行為　　2、古文的類比思維與創(chuàng)新啟示　　3、天人合一的思維模式

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　　講市場營銷管理結構與企業(yè)經營理念創(chuàng)新　　一、市場營銷管理　?。ㄒ唬┙洜I哲學（二）管理過程　　二、當代企業(yè)經營觀念創(chuàng)新　?。ㄒ唬┥a觀念（二）推銷觀念　　（三）市場營銷觀念　　1、消費者需求2、創(chuàng)造需求　　第二講企業(yè)營銷策略選擇之一：市場調研　　一、概說　?。ㄒ唬┦袌稣{研的特點　　1、系統(tǒng)性2、客觀性3、幫助性　?。ǘ┦袌稣{研的時機　　1、尋求新的市場機

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　　部分：內衣銷售的基礎知識　　１、內衣文化：　　內衣文化史與人類“脫衣”史　　２、內衣完全手冊：　　認識內衣　　選擇內衣　　善待內衣　　風情萬種內衣搭配　　３、內衣的Ｎ個秘密：　　胸罩與乳房的秘密　　文胸的選擇　　內褲與完美身材的塑造　　比基尼的文化透視　　４、內衣的性感選擇：　　女人的性感部位全透視　　不一樣的性感“露”出來的性感　　選擇內衣＝選擇性感　

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　　戰(zhàn)略性營銷管理一、戰(zhàn)略管理的重要性　　如果一個企業(yè)根本就沒有自己的發(fā)展戰(zhàn)略設計，那么這個組織就沒有靈魂，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰(zhàn)之師，就不可能有前途。越是那些經濟實力強大的國家，它的國家戰(zhàn)略就越是明晰，越是堅定不移。聯想集團總裁柳傳志把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”為企業(yè)發(fā)展三要素?！　?zhàn)略性營銷管理二、戰(zhàn)略性分析的方法與步驟　?。ㄒ唬┦占畔⒑蜏y量市

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　　一、有效溝通原則　　1、有效溝通的規(guī)范性　　2、有效溝通的文明性　　3、有效溝通的技巧性　　二、有效溝通技巧訓練　　1、溝通技巧訓練　　游戲：找朋友　　2、影響溝通的四個因素　　a.情緒因素　　b.表達方法　　c.個人因素　　d.環(huán)境因素　　3、有效溝通的四個技巧　　a.有效溝通的尊重技巧　　游戲：聽眾指示工作表　　b.有效溝通的傾聽技巧　　c.有效溝通

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　　一、投資決策分析基礎　　投資項目的概念、種類　　如何定義投資項目的優(yōu)劣性　　投資分析黃金定律　　二、投資分析的主要工具及方法　　主流企業(yè)常用的投資分析方法——貼現現金流分析法　　貼現現金流分析模型的基本原理和結構　　投資評估的四個關鍵指標及不同運用　　為什么是現金流而不是稅后利潤　　現金流分析的三層概念　　流動資金對項目評估的影響　　三、“看到數字背后的

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　　單元：認識PDCA　　管理、績效與中層　　什么是PDCA　　運用PDCA做好績效管理　　第二單元：PLAN的修煉（上）　　步驟一：界定問題　　現狀分析與確認　　數據收集與組織　　問題量化與分類　　步驟二：分析原因　　影響因素羅列　　影響因素整理　　影響因素驗證　　第三單元：PLAN的修煉（下）　　步驟三：確認主因　　因素觀察與比較　　因素測量與查詢　　主

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　　第1章節(jié)　　如何激勵與　　輔導下屬的教練式管理方法　　如何激勵下屬　　何為教練式管理　　教練與朋友的區(qū)別　　教練與老師的區(qū)別　　教練與咨詢的區(qū)別　　教練與培訓的區(qū)別　　教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別　　第2章節(jié)　　輔導下屬即教練的2大能力　　和原則教練的聆聽能力訓練　　（1）聆聽的辯論賽　?。?）聆聽的訓練　?。?）聆聽的3個層次　?。?）影響聆聽的因素　　

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　　一、認識自己，做成功的管理者　　1．中高層管理者的核心價值　　2．中高層管理者必備的八大職業(yè)態(tài)度　　二、作為下屬的管理者　　1．中層管理者在企業(yè)中的位置　　2．中層管理者作為下屬的四項職業(yè)準則　　3．作為下屬時常見的三個認識誤區(qū)　　三、作為同事的管理者　　1．跳出本位看問題　　2．同事是自己的“內部客戶”　　3．共贏心態(tài)與全局觀念的樹立　　4．中層管理者

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