業(yè)績扳機(jī)--締造極限績效的絕頂銷售策略

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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業(yè)績扳機(jī)--締造極限績效的絕頂銷售策略詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)績扳機(jī)--締造極限績效的絕頂銷售策略
 **單元 業(yè)績玄機(jī)——“銷售力”的根源

一、“后退一步”：重新審視業(yè)績關(guān)鍵

二、銷售績效黃金公式：能力×動力

三、成就巔峰銷售的兩大終極法則

四、銷售驅(qū)動力源泉的四種個性類別

五、GALLUP知名結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)

練習(xí)：2
1
年1
項個人目標(biāo)設(shè)定

第二單元 換上客戶的腦袋——洞悉購買心智

一、客戶共有的13個特性

二、注意“客戶購買抗體”

三、客戶購買過程：AIEDA模式 

四、驅(qū)使人們購買的七大影響力

實戰(zhàn)：天價產(chǎn)品的超級銷售

第三單元 競爭王道——“脫離先例型”銷售策略

一、形象策略：開發(fā)“魔力標(biāo)簽”

二、展示策略：專業(yè)的銷售姿勢

三、時間策略：“逆天候”法則

四、地點(diǎn)策略：金“9”定律

五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”

六、溝通策略：2
種神奇的溝通方法

七、“大師級”策略：“永久記憶性”銷售

案例：把斧頭賣給美國總統(tǒng)

第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機(jī)型”輔助策略

一、準(zhǔn)備工具：關(guān)鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明

二、作戰(zhàn)工具：業(yè)務(wù)開發(fā)信函、權(quán)利人士信函、初步價值提案

三、服務(wù)工具：售后感謝信、客戶推薦系統(tǒng)、“麥凱66問”客戶檔案

競賽：《新8
/2
法則》競技會

第五單元 持續(xù)修煉——銷售人員的核心競爭力

一、銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”

二、超級銷售戰(zhàn)將的“核心競爭力”

三、長期的銷售循環(huán)：“逆境商數(shù)”

四、頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點(diǎn)

洗禮：后的“銷售絕招”！

 

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