SHRM-銷(xiāo)售人力資源管理
SHRM-銷(xiāo)售人力資源管理詳細(xì)內(nèi)容
SHRM-銷(xiāo)售人力資源管理
模塊一:序言(視頻案例賞析)
一、組織人
1、人性與管理
2、唇齒相依:HRM與非HRM的關(guān)系(聯(lián)系與區(qū)別)
3、直線經(jīng)理的人力資源管理角色
模塊二:搭架子
二、部門(mén)設(shè)計(jì)
1、練習(xí):A事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)模塊組織設(shè)計(jì)
2、組織設(shè)計(jì)模型解析
3、組織結(jié)構(gòu)模型講析
4、組織分權(quán)模型與案例講析
三、職位設(shè)計(jì)
1、練習(xí):A團(tuán)隊(duì)為何如此設(shè)置職位
2、職位設(shè)置原理與方法
3、職位說(shuō)明書(shū)編制技術(shù)
模塊三:組班子
四、掃募配置
1、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
2、怎樣填寫(xiě)招聘需求?(案例:這位直線經(jīng)理能招到他想要的人嗎?)
3、如何進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選技巧?
4、如何設(shè)計(jì)面試問(wèn)題與面試計(jì)劃?
5、結(jié)構(gòu)化面試講析
6、面試三技巧
面試問(wèn)的技巧(BEI、STAR法介紹)
面試聽(tīng)的技巧
案例演練面試過(guò)程中如何進(jìn)行問(wèn)、聽(tīng)?
面試看的技巧(案例:從面試助理看如何看人?)
模塊四:帶隊(duì)伍
五、部屬培育
1、你的部屬需要培訓(xùn)嗎?(案例:績(jī)效改進(jìn)分析)
2、你的部屬需要什么培訓(xùn)?(案例:流程分析與主題分析)
3、你該如何培訓(xùn)你的部屬?
如何制定學(xué)習(xí)發(fā)展計(jì)劃?
如何充當(dāng)部屬的教練?(視頻:教練的技術(shù))
如何鍛煉你的部屬?
六、部屬任用
1、視頻案例賞析
2、如何給部屬分配任務(wù)?(案例分析)
3、如何跟蹤部屬工作?
4、練習(xí):如何設(shè)計(jì)A事業(yè)部績(jī)效體系?
5、如何編制績(jī)效計(jì)劃?(指示識(shí)別、分解、選擇與量化等)
6、如何設(shè)定績(jī)效工資比例與分配團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金?
7、案例:① A事業(yè)部績(jī)效體系設(shè)計(jì)練習(xí)
② A事業(yè)部績(jī)效體系講析
8、如何進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)與反饋?(演練)
七、部屬激勵(lì)
1、螃蟹心理與部屬薪酬激勵(lì)策略
2、加不加薪是個(gè)難題?(案例:A該調(diào)薪還是不調(diào)薪?)
3、給部屬一個(gè)舒適的工作環(huán)境。
4、給部屬安全感、歸屬感。(鯰魚(yú)故事,通用裁員的啟示)
5、興趣,追逐老鼠的狗。
6、晉升提拔部屬(案例:功臣、能臣、老臣與親臣,該如何平衡?)
7、尊重部屬是一種美德。(案例:我叫你阿蓮)
8、認(rèn)可部屬是一種智慧。(太史慈歸義視頻分析、贊美與批評(píng)演練)
9、關(guān)愛(ài)部屬是一種責(zé)任。(識(shí)別下屬的疾苦工具分享)
羅紹迪老師的其它課程
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)課程大綱(2天)課程背景企業(yè)建立培訓(xùn)體系的最終目的是為了持久有效地將培訓(xùn)進(jìn)行到底,讓培訓(xùn)發(fā)揮最大的效果,讓培訓(xùn)走上正規(guī)化,讓培訓(xùn)成為企業(yè)的家常便飯,灌輸?shù)矫恳粋€(gè)員工的思想里,并成為一種提升自己和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必備工具。員工培訓(xùn)是組織為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),滿足培養(yǎng)人才、提升員工職業(yè)素質(zhì)的需求,采用各種辦法對(duì)員工進(jìn)行有計(jì)劃的教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。
講師:羅紹迪詳情
演講表達(dá)與呈現(xiàn)技巧 06.21
演講表達(dá)與呈現(xiàn)技巧課程大綱(2天)課程背景有人說(shuō)“人生最怕的事不是死亡而是當(dāng)眾演講”,有很多人平時(shí)能滔滔不絕、可一到當(dāng)眾演講便呆若木雞。很多時(shí)候,我們有很豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),卻“茶壺倒餃子”有貨倒不出;很多時(shí)候,我們接到課題便想當(dāng)然整出了課程,可到演講現(xiàn)場(chǎng)卻捉襟見(jiàn)肘、十分難堪。那么,我們?nèi)绾尾拍苡赂叶孕诺貜呐_(tái)下走向臺(tái)上?我們?cè)撊绾蝸?lái)面對(duì)那一雙雙灼熱的眼睛?我們?cè)?/p>
講師:羅紹迪詳情
內(nèi)部培訓(xùn)師體系搭建 06.21
內(nèi)部培訓(xùn)師體系搭建課程大綱(1天)課程背景企業(yè)內(nèi)部工種多、人員多,特別是有些企業(yè)涉及的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多,企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)不可能承擔(dān)所有培訓(xùn)授課,所以培訓(xùn)中心應(yīng)主要起組織管理作用。不同的工種、不同的技術(shù)崗位應(yīng)配備相應(yīng)的兼職教師,主要以教授新技術(shù)、新知識(shí)為主,同時(shí)在班組建設(shè)中進(jìn)行常規(guī)輔導(dǎo)。人才培養(yǎng)和組織學(xué)習(xí)已迅速成為如今企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。企業(yè)內(nèi)部知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀與分
講師:羅紹迪詳情
內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)與課程體系建設(shè)課程大綱(2天)課程背景人才培養(yǎng)和組織學(xué)習(xí)已迅速成為如今企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。企業(yè)內(nèi)部知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀與分享,對(duì)外的學(xué)習(xí)、交流、企業(yè)價(jià)值的傳播,正逐漸將內(nèi)部講師的建設(shè)拉近到企業(yè)的眼前。由此,培訓(xùn)體系成為打造企業(yè)知識(shí)管理平臺(tái)的核心,內(nèi)訓(xùn)師成為知識(shí)傳承的重要橋梁。如今內(nèi)部講師體系的建設(shè)如雨后春筍般在國(guó)內(nèi)企業(yè)中蓬勃開(kāi)展,其中也面臨很多的困惑:如何
講師:羅紹迪詳情
人才梯隊(duì)建設(shè)與繼任計(jì)劃課程大綱(2天)課程背景人才梯隊(duì)建設(shè),就是當(dāng)現(xiàn)在的人才正在發(fā)揮作用時(shí),未雨綢繆地培養(yǎng)該批人才的接班人,也就是做好人才儲(chǔ)備,當(dāng)這批人才變動(dòng)后能及時(shí)補(bǔ)充上去和頂替上去,而這批接班人的接班人也在進(jìn)行培訓(xùn)或鍛煉,這樣就形成了水平不同的人才,仿佛站在梯子上有高有低一樣,形象地稱為梯隊(duì)。為的就是避免人才斷層。人才梯隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是建立一套動(dòng)態(tài)的、例行
講師:羅紹迪詳情
微課設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)微課大綱(2天)微課背景這個(gè)時(shí)代學(xué)員需要有趣學(xué)習(xí),學(xué)員需要快速高效學(xué)習(xí),學(xué)員需要利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí),學(xué)員需要使用其熟悉的工具學(xué)習(xí),如:手機(jī)。如果,你還在為學(xué)員工作與學(xué)習(xí)矛盾發(fā)愁,為學(xué)員低興趣學(xué)習(xí)發(fā)愁,為學(xué)員上級(jí)不放人發(fā)愁,看來(lái),你的培訓(xùn)管理系統(tǒng)要升級(jí)了。試試“微”課吧,將有效幫助學(xué)員提升學(xué)習(xí)興趣以及學(xué)習(xí)成效。但如何開(kāi)發(fā)“微”課呢通過(guò)本微課你將全面
講師:羅紹迪詳情
培訓(xùn)管理模式創(chuàng)新——運(yùn)用企業(yè)大學(xué)(商學(xué)院)的思維造具有戰(zhàn)略價(jià)值的培訓(xùn)中心課程大綱(2天)課程背景互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代,企業(yè)培訓(xùn)到底該如何體現(xiàn)自己的價(jià)值?企業(yè)培訓(xùn)體系到底該如何運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)做好業(yè)務(wù)部門(mén)的績(jī)效伙伴?培訓(xùn)如何有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地?培訓(xùn)如何有效幫助業(yè)務(wù)部門(mén)解決績(jī)效問(wèn)題?如何面對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)主管對(duì)培訓(xùn)的消極態(tài)度?培訓(xùn)整體缺乏規(guī)劃,需求確定不科學(xué)影響整
講師:羅紹迪詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與年度培訓(xùn)計(jì)劃課程大綱(2天)課程背景互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代,企業(yè)培訓(xùn)到底該如何體現(xiàn)自己的價(jià)值?企業(yè)培訓(xùn)體系到底該如何運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)做好業(yè)務(wù)部門(mén)的績(jī)效伙伴?培訓(xùn)如何有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地?培訓(xùn)如何有效幫助業(yè)務(wù)部門(mén)解決績(jī)效問(wèn)題?如何面對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)主管對(duì)培訓(xùn)的消極態(tài)度?培訓(xùn)整體缺乏規(guī)劃,需求確定不科學(xué)影響整體效果?“空降兵”成功率低,知識(shí)經(jīng)驗(yàn)遷移到
講師:羅紹迪詳情
職場(chǎng)達(dá)人演講表達(dá)訓(xùn)練課程大綱(2天)課程背景有人說(shuō)“人生最怕的事不是死亡而是當(dāng)眾演講”,有很多人平時(shí)能滔滔不絕、可一到當(dāng)眾演講便呆若木雞。很多時(shí)候,我們有很豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),卻“茶壺倒餃子”有貨倒不出;很多時(shí)候,我們接到課題便想當(dāng)然整出了課程,可到課堂卻捉襟見(jiàn)肘、十分難堪。那么,我們?nèi)绾尾拍苡赂叶孕诺貜呐_(tái)下走向臺(tái)上?我們?cè)撊绾蝸?lái)面對(duì)那一雙雙灼熱的眼睛?我們?cè)撊?/p>
講師:羅紹迪詳情
課程開(kāi)發(fā)與呈現(xiàn)技巧 06.21
課程開(kāi)發(fā)與呈現(xiàn)技巧課程大綱(2天)課程背景很多時(shí)候,我們有很豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),卻“茶壺倒餃子”有貨倒不出;很多時(shí)候,我們接到課題便想當(dāng)然整出了課程,可到課堂卻捉襟見(jiàn)肘、十分難堪。完美源于設(shè)計(jì),喬布斯專注于設(shè)計(jì)追求終成就了蘋(píng)果的轟動(dòng)全球,同時(shí)也成就了自己。同理,精彩課程也必須經(jīng)受完美設(shè)計(jì)。那么,我們應(yīng)該遵循何種設(shè)計(jì)理念與邏輯;遵照何種設(shè)計(jì)程序與方法,來(lái)實(shí)現(xiàn)完美?我
講師:羅紹迪詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204