卓越經(jīng)理人的致勝管理系統(tǒng)

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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卓越經(jīng)理人的致勝管理系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容

卓越經(jīng)理人的致勝管理系統(tǒng)
一、銷售經(jīng)理Vs專業(yè)教練
1. 變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策
2. 激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
3. 專業(yè)教練的目的與職責(zé)
4. 銷售教練的兩大成功要素

二、締造超級銷售戰(zhàn)將的訓(xùn)練系統(tǒng)
1. 95%營銷團(tuán)隊的惡性循環(huán)問題
2. 銷售培訓(xùn)中的大問題
3. “銷售導(dǎo)師”制度的建立與實施
4. 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點
5. 團(tuán)隊可持續(xù)“人財系統(tǒng)”三大要素

三、專業(yè)輔導(dǎo)致勝系統(tǒng)
1. 輔導(dǎo)者的兩項核心工作
2. 輔導(dǎo)者需要具備的教練條件
3. 成功輔導(dǎo)的類型、標(biāo)準(zhǔn)和適應(yīng)性策略
4. 專業(yè)輔導(dǎo)系統(tǒng)操作流程
5. 發(fā)展聯(lián)合拜訪的有效工具
四、專業(yè)化推廣雙通道系統(tǒng)
1. 成功實施專業(yè)化推廣四大要素
2. 專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的核心要點/流程/策略
3. 專業(yè)化服務(wù)推廣的致勝系統(tǒng)
4. 專業(yè)化服務(wù)推廣七大“致勝利器”

五、人員績效評估致勝系統(tǒng)
1. 業(yè)績評估的四大益處與評估過程管理
2. 銷售經(jīng)理在業(yè)績評估中主要的缺點或錯誤
3. 業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎(chǔ)：12項評估類別考量表
4. “20-70-10”員工績效區(qū)別考核模型

六、卓越經(jīng)理人的自我管理系統(tǒng)
1. 提升時間管理效率的三個重要問題
2. 經(jīng)理人壓力管理的六大方法
3. 銷售經(jīng)理擁有的七項權(quán)力資源
4. 卓越經(jīng)理人自我管理終極格言

 

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　　第二單元　危機(jī)營銷：四個重量級的優(yōu)勢營銷法則　　一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略：市場利基法則　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價值創(chuàng)新法則　　三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律：差異競爭法則　　四、中小企業(yè)業(yè)績定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則　　案例：蠟燭點亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過得硬”　　第三單元　危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略　　一、企業(yè)營

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