演示,以人為本—技術(shù)人員的商務(wù)演示技巧

  培訓(xùn)講師:孫彥

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孫彥體驗(yàn)設(shè)計(jì)/培訓(xùn)演說(shuō)專(zhuān)家商業(yè)傳播心理學(xué)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師復(fù)旦管院經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、美國(guó)加州管理大學(xué)心理學(xué)碩士浙江大學(xué)心理與行為科學(xué)系客座師資、港大ICB學(xué)院特邀嘉賓上海世博會(huì)培訓(xùn)師選拔評(píng)審專(zhuān)家、暢銷(xiāo)書(shū)《演說(shuō)心理學(xué)》作者蘋(píng)果旗艦店樊登書(shū)店特邀分享嘉賓、網(wǎng)易 詳細(xì)>>

孫彥
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演示,以人為本—技術(shù)人員的商務(wù)演示技巧詳細(xì)內(nèi)容

演示,以人為本—技術(shù)人員的商務(wù)演示技巧

**章  演說(shuō)的本質(zhì)

1. 暖身:1分鐘自我介紹(錄像與回放)

2. 商務(wù)演示中的尷尬

3. 商務(wù)演示的3種用途

4. 視頻與討論:他們?cè)谫u(mài)什么

5. 優(yōu)秀演示的本質(zhì)是什么

6. 有限理性的人 vs 販賣(mài)感覺(jué)

第二章  研究你的聽(tīng)眾

1. 你的聽(tīng)眾是誰(shuí)

2. 聽(tīng)眾關(guān)注什么

3. 優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵:從聽(tīng)眾利益出發(fā)

4. 商務(wù)演示的目標(biāo)是什么

5. 案例分析:培訓(xùn)PPT修改前后的對(duì)比

6. 情境練習(xí):不同聽(tīng)眾的關(guān)注點(diǎn)

Ø 針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)

Ø 針對(duì)客戶(hù)

第三章  前期準(zhǔn)備

態(tài)度:演示的成功取得于前期的準(zhǔn)備

1. 如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容

2. 素材豐富性對(duì)興趣和記憶的影響

3. TIPS:收集素材的7個(gè)途徑

4. 建立和豐富你的Database

5. 演示設(shè)計(jì)

6. 案例分析:Steve Jobs如何演示

演示結(jié)構(gòu):金字塔原則

實(shí)踐(上)

1. 宣布演示實(shí)踐題目與評(píng)分規(guī)則

2. 小組實(shí)踐(頭腦風(fēng)暴)

Ø 研究聽(tīng)眾

Ø 設(shè)計(jì)流程

Ø 收集素材

第四章  PPT技巧

1. 傳統(tǒng)的PPT及問(wèn)題

2. PPT設(shè)計(jì)背后的心理學(xué)

3. PPT究竟是作什么的:定位和意義

4. 設(shè)計(jì)完美PPT的原則

Ø Rule 1  圖片、圖片、圖片

Ø Rule 2  簡(jiǎn)潔

Ø Rule 3  對(duì)齊原則

Ø Rule 4  1/3原則

Ø Rule 5  顏色運(yùn)用

5. 案例分析:企業(yè)PPT修改前后的對(duì)比

6. TIPS:如何更有說(shuō)服力的3個(gè)技巧

邊講邊做:重要操作技巧實(shí)踐

實(shí)踐(下)  PPT制作、演說(shuō)準(zhǔn)備

第五章  現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧

1. 暖身的8個(gè)技巧

2. 橄欖核定律

3. 心理學(xué)實(shí)驗(yàn):傳球

4. 撲克牌魔術(shù)

5. 10分鐘加一次油

6. 非語(yǔ)言溝通的力量

7. 外表與吸引

8. 演示時(shí)的肢體語(yǔ)言

9. 右側(cè)優(yōu)勢(shì)

10. 應(yīng)對(duì)緊張情緒的7個(gè)策略

展示與點(diǎn)評(píng)

1. 分組演示實(shí)踐

2. 點(diǎn)評(píng)(小組互評(píng)、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng))

總結(jié)

1. 一萬(wàn)小時(shí)定律

2. 參考書(shū)籍與參考網(wǎng)站

3. Q & A

實(shí)踐與應(yīng)用:知識(shí)行動(dòng)化3步驟

 

孫彥老師的其它課程

培訓(xùn)賦能系列應(yīng)戰(zhàn)攻略?商業(yè)演說(shuō)實(shí)戰(zhàn)與賽前輔導(dǎo)目標(biāo):理解比賽型演說(shuō)的特征與難點(diǎn),并基于此設(shè)計(jì)具體的演說(shuō)策略;從9個(gè)方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演說(shuō)應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備,調(diào)整好從挑戰(zhàn)到適應(yīng)的備賽狀態(tài);學(xué)會(huì)從感性+理性的視角,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)個(gè)人的一分鐘開(kāi)場(chǎng)白;掌握基于“英雄之旅”的演說(shuō)內(nèi)容準(zhǔn)備,并調(diào)整適合比賽的PPT;學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)演說(shuō)緊張情緒的7種策略、掌握現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的五大關(guān)鍵行為;了解演說(shuō)比賽現(xiàn)場(chǎng)的各

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-1016635-93429700培訓(xùn)賦能系列完美學(xué)習(xí)體驗(yàn)一手搞定你的課程開(kāi)發(fā)?目標(biāo):培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師以企業(yè)績(jī)效為導(dǎo)向、學(xué)員行為改變?yōu)槟繕?biāo)的培訓(xùn)理念學(xué)會(huì)從企業(yè)問(wèn)題出發(fā),設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)掌握以行為改變?yōu)楹诵牡恼n程內(nèi)容開(kāi)發(fā)策略理解學(xué)員在學(xué)習(xí)時(shí)的心理規(guī)律,并據(jù)此設(shè)計(jì)課程的邏輯結(jié)構(gòu)和教學(xué)表現(xiàn)掌握評(píng)估學(xué)員培訓(xùn)效果的方法和工具現(xiàn)場(chǎng)人手產(chǎn)出一門(mén)課程大綱、PPT、講師手冊(cè)人數(shù):32人

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培訓(xùn)賦能系列作為職場(chǎng)人,面對(duì)客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)員,你的商業(yè)演說(shuō)達(dá)成效果了嗎?工作匯報(bào)啰里啰嗦沒(méi)重點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)不耐煩下屬激勵(lì)光畫(huà)大餅不兌現(xiàn),員工不買(mǎi)賬產(chǎn)品介紹只會(huì)講技術(shù)功能,客戶(hù)沒(méi)感覺(jué)知識(shí)分享枯燥無(wú)味零互動(dòng),聽(tīng)眾沒(méi)興趣沒(méi)有吸引力,注意就無(wú)法聚焦;沒(méi)有說(shuō)服力,信任就無(wú)法構(gòu)建;沒(méi)有影響力,改變就無(wú)法達(dá)成。本課程以“基于聽(tīng)眾心理規(guī)律的公眾表達(dá)策略設(shè)計(jì)”為核心,幫助學(xué)員

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培訓(xùn)賦能系列完美學(xué)習(xí)體驗(yàn)升級(jí)你的課程體驗(yàn)?【課程改造引擎】目標(biāo):運(yùn)用學(xué)習(xí)體驗(yàn)改造4大引擎,對(duì)個(gè)人已有的課程進(jìn)行改進(jìn)點(diǎn)診斷;運(yùn)用課程開(kāi)發(fā)的5個(gè)步驟,改進(jìn)已有課題的授課邏輯與教學(xué)互動(dòng);體驗(yàn)并運(yùn)用4種培訓(xùn)記憶法和2種身體空間技術(shù),設(shè)計(jì)有趣的形式和教具;設(shè)計(jì)具有吸引力的課程標(biāo)題,并能夠運(yùn)用2個(gè)參考渠道;運(yùn)用課程氛圍改造四個(gè)工具,為自己的培訓(xùn)營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍;拿走9

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培訓(xùn)賦能系列知識(shí)呈現(xiàn)?微課開(kāi)發(fā)與在線(xiàn)教學(xué)技巧目標(biāo):養(yǎng)成培訓(xùn)產(chǎn)品思維,掌握微課直播的FST三個(gè)一原則;運(yùn)用微課開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的5個(gè)步驟,快速生產(chǎn)場(chǎng)景化學(xué)習(xí)產(chǎn)品;掌握在線(xiàn)微課PPT的4個(gè)進(jìn)階原則,設(shè)計(jì)有吸引力的課件;學(xué)會(huì)在線(xiàn)教學(xué)呈現(xiàn)的3個(gè)技術(shù),提升微課直播的互動(dòng)性。對(duì)象:需要承擔(dān)微課開(kāi)發(fā)與在線(xiàn)直播的專(zhuān)職/兼職內(nèi)訓(xùn)師人數(shù):32人以?xún)?nèi)(最多分4組,魚(yú)骨式)時(shí)間:2天(每

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培訓(xùn)賦能系列完美學(xué)習(xí)體驗(yàn)可視化你的培訓(xùn)?【培訓(xùn)引導(dǎo)技巧】目標(biāo):現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)并操作一個(gè)可視化簽到與暖身活動(dòng);能夠設(shè)計(jì)一款功能與效果并重的“歡迎海報(bào)”;能夠運(yùn)用合適的腳本為自己的課程設(shè)計(jì)一個(gè)“學(xué)習(xí)旅程圖”;能夠根據(jù)課程需要,運(yùn)用不同材料設(shè)計(jì)相應(yīng)的可視化教具;說(shuō)出4種布置教學(xué)環(huán)境的方法,掌握讓學(xué)員快速記憶的4個(gè)方法;能運(yùn)用ORID法對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),掌握列出團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的5

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培訓(xùn)賦能系列知識(shí)運(yùn)營(yíng)?培訓(xùn)思維升級(jí)與精準(zhǔn)賦能目標(biāo):轉(zhuǎn)變培訓(xùn)認(rèn)知:讓學(xué)習(xí)更敏捷、落地和業(yè)務(wù)導(dǎo)向、培訓(xùn)精準(zhǔn)賦能;升級(jí)培訓(xùn)思維:能診斷培訓(xùn)需求、設(shè)計(jì)教學(xué)形式、促進(jìn)學(xué)習(xí)落地;從知識(shí)到業(yè)務(wù)場(chǎng)景:能夠從實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景出發(fā),挖掘培訓(xùn)機(jī)會(huì)點(diǎn);從講課到問(wèn)題解決:能夠從績(jī)效問(wèn)題解決的角度,設(shè)計(jì)課程邏輯;從學(xué)習(xí)到行為改變:能夠設(shè)計(jì)培訓(xùn)腳手架,促進(jìn)學(xué)員行為的改變;從老師到自媒體人:能

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-864235-27577100培訓(xùn)賦能系列打動(dòng)你的學(xué)員?完美學(xué)習(xí)體驗(yàn)?zāi)繕?biāo):理解學(xué)員在學(xué)習(xí)時(shí)的心理規(guī)律,并據(jù)此設(shè)計(jì)培訓(xùn)時(shí)的教學(xué)方法設(shè)計(jì)并運(yùn)用4個(gè)開(kāi)場(chǎng)的組成部分、學(xué)會(huì)4種快速拉近距離的自我介紹能夠運(yùn)用6個(gè)控場(chǎng)技巧能夠運(yùn)用4個(gè)邏輯層次,設(shè)計(jì)互動(dòng)、總結(jié)或引導(dǎo)問(wèn)題能夠運(yùn)用和操作培訓(xùn)PPT的4個(gè)原則能夠說(shuō)出緊張的本質(zhì)、學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)培訓(xùn)時(shí)的緊張情緒能夠在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用自信呈現(xiàn)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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