房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理（內(nèi)訓）

  培訓講師：曹海良

講師背景：
曹海良個人簡介資歷背景：清華大學、北大EMBA客座教授。廣澳進出口集團市場總監(jiān)MARKETING　RESEARCH（美資）市場研究公司高級分析員聯(lián)華投資公司中國首席代表臺灣新華企管顧問公司高級顧問　　曹老師的課程突出實用性、適用性、可操作性 詳細>>

曹海良
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房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理（內(nèi)訓）詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理（內(nèi)訓）

一、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷管理的本質和營銷觀念的變化

n 房地產(chǎn)市場經(jīng)濟的特點和市場前景展望

n 家養(yǎng)的和野生的銷售團隊

n 吃草和和吃肉的銷售團隊

n 高績效銷售團隊人力資源管理的本質

n 銷售團隊管理的模型

n 案例分析-----銷售經(jīng)理的的困惑

n 銷售經(jīng)理角色、職責和職業(yè)素養(yǎng)

n 做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人

一、 房地產(chǎn)營銷管理的基礎：產(chǎn)品

n 產(chǎn)品設計的內(nèi)涵和全面產(chǎn)品的認知

n 核心產(chǎn)品、期望性產(chǎn)品、擴增性產(chǎn)品和潛在性產(chǎn)品

n 市場營銷成功的戰(zhàn)略性舉措：產(chǎn)品定位

n 客戶認知的三種產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：成本領先、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意

n 產(chǎn)品策劃定位未來的四種趨勢

n 產(chǎn)品策劃展望一：人文建筑和空中四合院

n 產(chǎn)品策劃展望二：低碳建筑

n 產(chǎn)品策劃展望三：客戶關懷和百年建筑

n 產(chǎn)品策劃展望四：科技住宅和綠色住宅

二、 房地產(chǎn)營銷管理的關鍵：定價策略

n 房地產(chǎn)項目定價原則

n 房地產(chǎn)項目價格和價值的關系

n 成本定價法如何確定價格

n 市場競爭定價法

n 定價需要考慮的因素

n 案例：市場競爭對標定價法

n 定價的精髓：銷控的力量和定價策略

n 定價案例：一個創(chuàng)造力的銷控案例

三、 房地產(chǎn)營銷管理的創(chuàng)新和升華：品牌建設

n 房地產(chǎn)品牌競爭的力量

n 房地產(chǎn)品牌價值認識

n 房地產(chǎn)項目和公司品牌如何塑造

n 品牌內(nèi)涵和品牌文化的塑造

n 案例：頂尖的品牌案例

n 房地產(chǎn)品牌推廣策略

n 案例：整合營銷傳播

n 房地產(chǎn)品牌體驗

n 房地產(chǎn)品牌危機處理

n 房地產(chǎn)品牌評估和改進策略

四、 房地產(chǎn)營銷管理的難點：打造高績效營銷團隊

n 銷售團隊管理本質

n 銷售團隊管理的轉變趨勢

n 坐銷向行銷轉變

n 天才向標準轉變

n 置業(yè)顧問業(yè)績倍增之道-顧問式銷售技巧

n 如何制定銷售計劃

n 制定潛在客戶開發(fā)計劃

n 顧問式銷售的冰山效應

n 做一個職業(yè)化的銷售人員

n 高效銷售團隊發(fā)展的三個階段及特點

n 置業(yè)顧問個人成熟的五個主動性層面

n 銷售團隊在不同發(fā)展時間的特征及團隊領導風格

n 四種高效能銷售團隊領導方式

n 高績效銷售團隊運營規(guī)則建立――導彈任務

n **領導力建設提升銷售部門管理績效


 


 

曹海良老師的其它課程

《房地產(chǎn)企業(yè)如何建立以目標管理為核心的人力資源管理平臺》一個適應中國企業(yè)并且在國際上領先的管理模式您和您的企業(yè)是否在為以下問題而苦惱：1、如何通過構建一流人力資源管理平臺，打造企業(yè)一流的執(zhí)行力系統(tǒng)？2、人力資源管理工作的精髓何在？如何通過高質量的人力資源管理能力提升企業(yè)運營績效？3、如何將企業(yè)人力資源管理的核心功能同企業(yè)戰(zhàn)略管理、計劃管理、全面預算管理系統(tǒng)相

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贏在執(zhí)行—中國房地產(chǎn)公司“塑造高效執(zhí)行力”一、訓練對象地產(chǎn)集團本部、分公司高級管理人員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）二、培訓時間：2天三、訓練方式：案例研討、輔導練習、角色扮演、頭腦風暴四、課程宗旨背景：如果把一個房地產(chǎn)企業(yè)比作一座現(xiàn)代智能大廈的話，企業(yè)決策層就相當于智能大廈的中央電腦控制系統(tǒng)，干部和員工相當于智能大廈的磚瓦建材，而智能大廈的關鍵幾個支柱就相當于集團本

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《企業(yè)如何建立以目標管理為核心的人力資源管理平臺》一個適應中國企業(yè)并且在國際上領先的管理模式您和您的企業(yè)是否在為以下問題而苦惱：1、如何通過構建一流人力資源管理平臺，打造企業(yè)一流的執(zhí)行力系統(tǒng)？2、人力資源管理工作的精髓何在？如何通過高質量的人力資源管理能力提升企業(yè)運營績效？3、如何將企業(yè)人力資源管理的核心功能同企業(yè)戰(zhàn)略管理、計劃管理、全面預算管理系統(tǒng)相結合，

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房地產(chǎn)企業(yè)如何構建卓越的全面預算管理系統(tǒng)課程時間：2天課程前言：您和您的企業(yè)是否正在為以下問題而苦惱？?隨著集團的擴張，分子公司和項目的投資控制感覺困難？?商業(yè)地產(chǎn)運營階段基本收益可控，但是在投資建設階段如何控制投資成本？?如何較為精確的管控到集團投資的每個項目的經(jīng)濟效益？?企業(yè)投資規(guī)模越來越大，如何整體提高集團的盈利能力？?集團績效考核體系形同虛設，與房地

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房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理適合對象：總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理課程時間：2天課程前言：古代有位宗教領袖，一天帶著眾多門徒來到一片平原，很遠的地方有一座很高的山，這時宗教領袖沖著遠方的大山連喊了三聲：“大山，你過來！……”等了很久，大山一動不動，門徒們面面相覷，心想，大師的法力不靈了！這時，這位宗教領袖神態(tài)鎮(zhèn)定地說：“即然大山不過來，那么我們就到大

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課程大綱：　　講：房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理體系的組成與組織管理架構　　1、房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理的產(chǎn)生、發(fā)展與現(xiàn)狀　　2、解讀房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理的內(nèi)涵　　3、全面預算管理：企業(yè)契約關系的貫徹、推行機制　　4、全面預算管理的特征與作用　　5、全面預算管理的組成內(nèi)容　　6、保障全面預算管理成功的因素　　7、組織機構保障：設計保障全面預算管理系統(tǒng)推行的組織機構　

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課程大綱：　　講：房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理體系的組成與組織管理架構　　1、房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理的產(chǎn)生、發(fā)展與現(xiàn)狀　　2、解讀房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理的內(nèi)涵　　3、全面預算管理：企業(yè)契約關系的貫徹、推行機制　　4、全面預算管理的特征與作用　　5、全面預算管理的組成內(nèi)容　　6、保障全面預算管理成功的因素　　7、組織機構保障：設計保障全面預算管理系統(tǒng)推行的組織機構　

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房地產(chǎn)企業(yè)如何建立以計劃目標管理為核心的人力資源系統(tǒng)主要議題主要內(nèi)容議題一：房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀與趨勢Y現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)營觀念發(fā)展歷程Y房地產(chǎn)企業(yè)生存環(huán)境的變化Y市場競爭為房地產(chǎn)企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)Y房地產(chǎn)企業(yè)生命周期與管理重點Y房地產(chǎn)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)與職業(yè)化管理化管理平臺Y房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營與管理的特點：案例分析Y房地產(chǎn)企業(yè)系統(tǒng)化與專業(yè)化結合Y房地產(chǎn)企業(yè)核心管理

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企業(yè)如何建立以計劃目標管理為核心的人力資源系統(tǒng)主要議題主要內(nèi)容議題一：企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀與趨勢Y現(xiàn)代經(jīng)營觀念發(fā)展歷程Y企業(yè)生存環(huán)境的變化Y市場競爭為企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)Y企業(yè)生命周期與管理重點Y企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)與職業(yè)化管理化管理平臺Y企業(yè)經(jīng)營與管理的特點：案例分析Y企業(yè)系統(tǒng)化與專業(yè)化結合Y企業(yè)核心管理系統(tǒng)：Y目標管理系統(tǒng)Y計劃管理系統(tǒng)Y人力資源支持系統(tǒng)議題二：

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議題一：微利時代地產(chǎn)集團公司的全面預算管理變化趨勢¨現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的本質¨企業(yè)的經(jīng)營目標、生存環(huán)境和全面預算管理的關系¨房地產(chǎn)項目成本的構成¨直接成本和間接成本的控制¨項目盈利的內(nèi)部管理挖潛¨地產(chǎn)集團企業(yè)進入微利時代：案例分析¨微利時代企業(yè)全面預算管理變化的趨勢議題二：微利時代贏利控制解決之道――構建百年城地產(chǎn)集團全面預算系統(tǒng)¨全面預算管理系統(tǒng)目前在國內(nèi)

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