市場營銷戰(zhàn)略 劉學(xué)民老師

  培訓(xùn)講師:劉學(xué)民

講師背景:
劉學(xué)民老師AEP項(xiàng)目培訓(xùn)師山東師范大學(xué)MBA導(dǎo)師中央黨校培訓(xùn)部特邀講師中國企業(yè)管理研究會(huì)常務(wù)理事中國行為表現(xiàn)管理體系創(chuàng)建者“天韻書院公益論壇”創(chuàng)辦人國資委研究中心特聘專家國家開發(fā)銀行專家顧問團(tuán)核心成員英國大使館文化教育處社會(huì)企業(yè)家技能培訓(xùn)特 詳細(xì)>>

劉學(xué)民
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市場營銷戰(zhàn)略 劉學(xué)民老師詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷戰(zhàn)略 劉學(xué)民老師

 **部分:市場營銷發(fā)展概論

     一、市場營銷發(fā)展的四個(gè)階段

      1、營銷起源

      2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段

     二、營銷的六大主流觀念演繹

1、產(chǎn)品觀念

2、推銷觀念

3、市場營銷觀念

4、社會(huì)營銷觀念

5、關(guān)系營銷觀念

6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 

      三、營銷理論演變史

1、營銷4P、6P

2、營銷4C

3、營銷4R

四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢

1、消費(fèi)者的地位越來越重要

2、差異化營銷更加突出

3、品牌營銷成為主流

4、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展

5、全面營銷長足發(fā)展

6、新營銷思想和方法的采用。

第二部分:市場營銷戰(zhàn)略制定

一、什么是市場營銷?

市場營銷的定義
1、4P-關(guān)注產(chǎn)品
(1)產(chǎn)品觀念與市場職能
(2)生產(chǎn)觀念與市場職能
(3)推銷觀念與市場職能
2、4C-關(guān)注客戶
(1)價(jià)值營銷與市場職能

(2)更高層面的社會(huì)營銷觀念

3、4R-關(guān)注競爭
(1)、市場職能

(2)、驅(qū)動(dòng)型組織
(3)、向市場驅(qū)動(dòng)組織轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)

二、市場營銷戰(zhàn)略制定

1、了解企業(yè)任務(wù)
2、明確營銷目標(biāo)

3、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)

⑴市場增長率/市場占有率矩陣法

⑵多因素投資組合矩陣法

4、發(fā)展新業(yè)務(wù)

⑴密集性增長

⑵一體化增長

⑶多元化增長。 

5、制定營銷戰(zhàn)略的三個(gè)核心要素

  ⑴選擇價(jià)值

  A、了解消費(fèi)者需求

B、確定目標(biāo)對象

C、制定價(jià)值組合

⑵提供價(jià)值

A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B、采購生產(chǎn)

C、銷售

D、送貨

⑶宣傳價(jià)值

A、包裝

B、廣告

C、促銷/公關(guān)

6、制定營銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟

⑴、顧客現(xiàn)狀分析

A、顧客需求分析

B、顧客分類

⑵、企業(yè)現(xiàn)狀分析

A、品牌經(jīng)營分析

B、企業(yè)核心競爭力

⑶、營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

A、產(chǎn)品定位戰(zhàn)術(shù)

B、價(jià)格制定戰(zhàn)術(shù)

C、通路建設(shè)戰(zhàn)術(shù)

D、顧客溝通戰(zhàn)術(shù)

⑷、團(tuán)隊(duì)打造與管理

⑸、市場營銷管理

練習(xí):如何制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略?

 

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《職業(yè)素養(yǎng)與生涯規(guī)劃》培訓(xùn)課程大綱課程目標(biāo):幫助學(xué)員梳理、確立人生的方向與目標(biāo);準(zhǔn)確定位職業(yè)方向;重新認(rèn)識自身的價(jià)值、提升職業(yè)素養(yǎng);塑造充實(shí)的自我;創(chuàng)造職場業(yè)績;學(xué)會(huì)自我分析與能力診斷;增強(qiáng)職業(yè)競爭力;力爭取得個(gè)人、事業(yè)與家庭的和諧幸福。課程中包含最新職業(yè)素養(yǎng)與生涯規(guī)劃的科研成果、方法與策略。課程大綱第一部分■認(rèn)識您自己■職業(yè)理想與行為差距■提高職業(yè)素養(yǎng)的目

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《MTP中層管理技能提升》培訓(xùn)課程大綱課程收益:                                                          ?提升中層干部整體的執(zhí)行力和解決問題能力;?掌握部門績效目標(biāo)建立、績效分解和績效輔導(dǎo);?提高中層管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力,特別非職務(wù)影響力的塑造;?了解管理人員的角色與職責(zé),發(fā)揮組織效能,以團(tuán)隊(duì)力量完成

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《中國式企業(yè)文化塑造》培訓(xùn)課程大綱培訓(xùn)背景“短期企業(yè)運(yùn)作的是資產(chǎn),中期企業(yè)運(yùn)作的是人才,長期企業(yè)運(yùn)作的是文化”,此觀點(diǎn)已成為業(yè)界的共識。如何用“文化”運(yùn)作企業(yè),已成為很多企業(yè)老總管理的命題。本課程,將立體化、全方位地窺視、剖析一些著名企業(yè)在用“文化”運(yùn)作企業(yè)過程中的理念、精神、作風(fēng)、管理模式、如何落地的實(shí)施方式等內(nèi)容。您可以在一天或兩天的時(shí)間內(nèi)感受到名牌企業(yè)

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《危機(jī)管理》大綱課程背景危機(jī)管理是指單位通過危機(jī)監(jiān)測、危機(jī)預(yù)警、危機(jī)決策和危機(jī)處理,達(dá)到避免、減少危機(jī)產(chǎn)生的危害,總結(jié)危機(jī)發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律,對危機(jī)處理科學(xué)化、系統(tǒng)化的一種新型管理體系。課程目標(biāo)理解與熟練掌握危機(jī)預(yù)防、危機(jī)控制、危機(jī)解決、管理恢復(fù),以及在危急中謀求發(fā)展,踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,開辟企業(yè)健康發(fā)展的新途徑。課程對象:機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的中、高層管理者培訓(xùn)方式

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《問題的分析與解決》培訓(xùn)課程大綱課程背景:對于每日如履薄冰的領(lǐng)導(dǎo)者而言,應(yīng)該如何處理各種層出不窮的問題(尤其是突發(fā)性問題)?如何才能以最迅速、有效的方式來順利做出正確的決策?本課程針對領(lǐng)導(dǎo)者不斷面臨的種種困擾提供了高效的解決方案,其提供的理性思維流程能幫助領(lǐng)導(dǎo)者找出關(guān)鍵的問題并集中思考、解決這些問題。這套頗有價(jià)值的思維工具能幫你完成并強(qiáng)化問題分析、解決、計(jì)劃

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項(xiàng)目管理課程提綱【課程簡介】在市場環(huán)境、客戶需求不斷快速變化、技術(shù)日益更新的大環(huán)境之下,企業(yè)是否具備高效率、高質(zhì)量、低成本地推出新經(jīng)營理念、新技術(shù)新工具、新產(chǎn)品及新服務(wù),已成為決定企業(yè)成長發(fā)展以至成敗與否的關(guān)鍵因素;據(jù)調(diào)查表明,在企業(yè)中,大約70%的新產(chǎn)品開發(fā)超出了估算的時(shí)間進(jìn)度,項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用90%以上都超出預(yù)算。通過該課程,將使項(xiàng)目管理人員通過項(xiàng)目流程優(yōu)化

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《項(xiàng)目管理與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》培訓(xùn)課程大綱課程簡介:在市場環(huán)境、客戶需求不斷快速變化、技術(shù)日益更新的大環(huán)境之下,企業(yè)是否具備高效率、高質(zhì)量、低成本地推出新經(jīng)營理念、新技術(shù)新工具、新產(chǎn)品及新服務(wù),已成為決定企業(yè)成長發(fā)展以至成敗與否的關(guān)鍵因素;據(jù)調(diào)查表明,在企業(yè)中,大約70%的新產(chǎn)品開發(fā)超出了估算的時(shí)間進(jìn)度,項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用90%以上都超出預(yù)算。通過該課程,將使項(xiàng)目管理人員

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《壓力與情緒管理》培訓(xùn)課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):■了解情緒在人們進(jìn)行心理活動(dòng)時(shí)的重要作用,進(jìn)而從根本上掌握情緒管理的方法,有效緩解因負(fù)面情緒帶來的對各個(gè)方面的消極影響;■掌握保持積極情緒的方法,讓一切問題都迎刃而解;■了解壓力及其內(nèi)涵,掌握舒解壓的有效方法,做自己的心靈主宰;■通過學(xué)習(xí),使與會(huì)者認(rèn)識沖突,了解沖突產(chǎn)生的原因以及沖突帶來的四種負(fù)面后果;■掌握有效地處理

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