《采購與供應商管理》

  培訓講師:吳誠

講師背景:
講師介紹吳誠(WodenWu),37歲,常駐:深圳工商管理碩士(MBA),企業(yè)管理博士采購與供應商管理、物流與供應鏈管理、生產(chǎn)運作管理專家國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 詳細>>

吳誠
    課程咨詢電話:

《采購與供應商管理》詳細內(nèi)容

《采購與供應商管理》

**部分:供應鏈管理概述及采購職業(yè)能力要求介紹

1.供應鏈管理概述

◇ 價值鏈、供應鏈的定義及發(fā)展

◇ 供應鏈模型、供應鏈管理的主要內(nèi)容、目標、要求及挑戰(zhàn)

◇ 供應鏈的類型、特征與形式

◇ 采購在供應鏈管理中的核心作用與地位

ü 采購是供應鏈的重要利潤源泉

ü 采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證

ü 采購是庫存控制的中堅力量……

2.采購與供應鏈管理的核心內(nèi)容說明

◇ 銷售預測與供應鏈計劃管理

◇ 采購與供應商管理

◇ 物流與分銷配送管理

◇ 運營與績效管理……

3.采購與供應鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理簡介

◇ 集成供應鏈管理(如何實現(xiàn)ISC?)

◇ 供應鏈一體化管理(如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)

◇ 物流規(guī)劃與管理(內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)

◇ 采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

◇ 供應商關系維護與管理策略(如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴)

◇ 推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

◇ 庫存策略與規(guī)劃管理

◇ 物流網(wǎng)絡規(guī)劃與再造

◇ JIT、VMI、JMI技術

◇ 供應鏈管理監(jiān)控平臺設計與智能分析工具

4.采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求

◇ 分析問題的能力

ü PEST分析法

ü 波特五力模型分析法

ü SWOT分析法

ü 魚骨圖分析法……

◇ 預測與判斷能力

◇ 溝通與表達能力

◇ 人際關系與商務管理能力……

◇ 基本的業(yè)務能力

◇ 基本的個人素質(zhì)

◇ 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓練

★ 案例:華為、富士康、康佳集團采購與供應鏈管理體系介紹與對比分析;

★ 案例:某500強公司采購人員1-5級認證體系介紹;

★ 案例:華為采購任職資格——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明


第二部分:如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商管理?

1.如何界定采購業(yè)務的職能?

◇ 采購組織機構的搭建

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 采購業(yè)務績效的衡量

◇ 采購風險管理機制的形成

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商

◇ 采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理……

2.戰(zhàn)略采購流程的設計

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術需求--確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應商資格

◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應商績效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……

3.戰(zhàn)略采購的重點業(yè)務

◇ 供應商合同管理

◇ 供應商交期管理 

◇ 供應商品質(zhì)管理 

◇ 供應商成本管理

◇ 采購價格管理

◇ 供應商激勵管理

◇ 供應商績效考評和管理……

4.供應商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率(PPM)

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配?

◇ 如何維護與供應商的關系?

★ 案例:豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹;


第三部分:供應商關系管理與采購策略的制定

1.供應商管理概述

◇ 從CRM到SRM,再到SCM

◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法

◇ 供應商關系管理的目標

◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……

2.如何有效制定采購策略,來降低交付風險?

◇ 戰(zhàn)略1:集中認證,分散采購

◇ 戰(zhàn)略2:“WIN-WIN”

◇ 戰(zhàn)略3:與重要供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系

◇ 戰(zhàn)略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測

◇ 戰(zhàn)略5:電子采購與國際采購

……

3.如何設計采購戰(zhàn)術及方案,來降低交付風險?

◇ 戰(zhàn)術1:一般性方案

◇ 戰(zhàn)術2:低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術3:高技術定制加工類

◇ 戰(zhàn)術4:壟斷及準壟斷供應類

◇ 戰(zhàn)術5:價格頻繁波動類

◇ 戰(zhàn)術6:配套類……

4.戰(zhàn)略采購模式設計與選擇

◇ 標準采購訂單 

◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨 

◇ 長單采購 

◇ VMI 采購 

◇ CMI

◇ JMI

◇ Milk-Run

◇ JIT采購

◇ 風險采購 

◇ OEM 采購 ……

5.如何對供應商績效進行綜合考評?

6.如何對供應商進行評級管理?

7.如何按績效與等級分配訂單?

★ 案例:八種供應商關系管理模型(SRM)及對應談判對策(經(jīng)典案例分析)。

★ 案例:“聯(lián)想戴爾小米”采購與供應鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術分析;


第四部分:如何戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估與選擇供應商?

1.供應商開發(fā)與評估概述

2.供應商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應商調(diào)查

◇ 供應商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

3.供應商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準 

◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理

◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

4.供應商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應商信用調(diào)查

◇ 供應商問卷調(diào)查

◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術能力設備先進度原材料供應狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務狀況…)

5.如何戰(zhàn)略性地選擇供應商?

◇ 供應商選擇十大原則介紹

◇ 如何建立供應商選擇標準?

◇ 供應商選擇的步驟與方法

◇ 對單一供應商的選擇

◇ 對合作性供應商的選擇

◇ 對伙伴性供應商的選擇

◇ 對競爭性供應商的選擇

◇ 如何從QCT來選擇供應商?

◇ 如何戰(zhàn)略性地選擇供應商?……

★ 案例:“IBM”的供應商評估選擇體系介紹;

★ 案例:某500強企業(yè)供應商選擇標準及模板介紹。


第五部分:采購成本分析與控制策略

1.供應商是如何定價的?

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

2.如何向供應商索取價格折扣?

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

3.如何分析供應商的報價?

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

◇ 實績法

◇ 目標價格

◇ 橫向比較法………

★ 案例分析:供應商定價策略系列案例分析與討論;

4.采購成本控制的方法與技術

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何**設計控制來降成本?

◇ 如何**性能控制來降成本?

◇ 如何**質(zhì)量管理來降成本?

◇ 如何**采購控制來降成本?

5.降低采購成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析)

◇  VA/VE

◇ 采購談判

◇ 目標成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單……

6.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列經(jīng)典案例分析)

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)

◇ 作業(yè)成本導向法………

★ 案例:3C行業(yè)的采購成本控制的特點及案例分析;

★ 案例:我國制造業(yè)成本控制之道(我國制造業(yè)的成本優(yōu)勢分析與探討)。


第六部分:采購需求計劃與庫存控制策略

1.采購需求計劃管理

◇ 如何做好需求預測管理(預測、計劃、訂單等)?

◇ 制定預測的原則與一般步驟

◇ 需求預測制定方法

ü 講師意見法(情景分析法、德爾菲法)

ü 市場測試法

ü 定量分析法

ü 基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)……

◇ 采購計劃制定方法

ü 一般計劃方法

ü 物料需求計劃(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)

ü 訂貨點法(小大庫存計劃方法)

ü 甘特圖計劃(什么是甘特圖?如何制作甘特圖?)……

◇ 如何管理與評估計劃變更?如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失?

◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?

◇ 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失?

2.物資供應與調(diào)度管理

◇ 欠料的原因分析,及如何有效解決欠料(機制、措施、方法與工具)

◇ 物料齊套供應管理辦法及工具

◇ 如何運用合理的庫存管理模式(安全庫存、VMI、JIT……)?

◇ 相關需求獨立需求的管理

◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析

◇ 如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?

◇ 呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避

3.供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

ü 定期庫存控制

ü 定量庫存控制

ü 經(jīng)濟訂貨批量

ü 庫存分類管理:

ü 產(chǎn)品預測準確率的控制方法(產(chǎn)品預測準確率模型及應用)

ü VMI、JIT、“糖果人“等模式

4.其它庫存控制方法與策略

ü 縮短提前期

ü 防止價格上漲

ü 提供銷售折扣

ü 減小采購批量......

5.如何有效監(jiān)控與管理庫存?

◇ 庫存的構成、分類與分析概述

◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理

◇ 物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析

◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經(jīng)…)

◇ 如何及時處理呆滯物料(替代、消耗、變買…)

◇ 如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控?

◇ 如何進行庫存分析?如何制作《庫存分析報告》?

    ……

★ 案例:機械行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解;

★ 案例:某知名重型機械設備生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析。


第七部分:采購與供應商績效管理策略

1.采購業(yè)務考核與績效體系設計

◇ 采購業(yè)務管理的目標

ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務

ü 以低的成本獲得產(chǎn)品或服務

ü 確保供應商提供優(yōu)的服務和及時的送貨

ü 發(fā)展和維持良好的供應商關系

ü 開發(fā)潛在的供應商……

◇ 采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCSS

ü 5R……

2.供應商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率(PPM)

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配?

◇ 如何維護與供應商的關系? 

   ……

★ 案例:某集團供應商考核體系介紹;

★ 案例:XX知名汽車制造企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹;

★ 案例:互動、答疑。

 

吳誠老師的其它課程

《戰(zhàn)略采購與風險控制》課程大綱說明:1.本《大綱》的制定,在兼顧知識體系與結構完整性的同時,也會充分考慮客戶的需求,并可以依據(jù)客戶進一步的要求,作一定的調(diào)整與修正;2.本《大綱》涉及的內(nèi)容較多,需要2天左右的培訓課時。具體講解的側重點,可以根據(jù)客戶的要求,或以現(xiàn)場的學習效果,來作一定的調(diào)整;【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展,

 講師:吳誠詳情


《制造型企業(yè)供應鏈風險認知與管理》課程大綱說明:1.本《大綱》的制定,在兼顧知識體系與結構完整性的同時,也會充分考慮客戶的需求,并可以依據(jù)客戶進一步的要求,作一定的調(diào)整與修正;2.本《大綱》涉及的內(nèi)容較多,需要2天左右的培訓課時。具體講解的側重點,可以根據(jù)客戶的要求,或以現(xiàn)場的學習效果,來作一定的調(diào)整;【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立,及產(chǎn)品設計與制造

 講師:吳誠詳情


《制造型企業(yè)供應鏈一體化管理》吳誠老師【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立,及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展,供應鏈管理將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的物流與供應鏈規(guī)劃,生產(chǎn)流程,采購流程,及庫存策略來取得競爭優(yōu)勢。為此,吳誠博士(曾任:華為公司采購總監(jiān);富士康供應鏈高層主管;康佳集團采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理;現(xiàn)任:北

 講師:吳誠詳情


《制造業(yè)物流成本管控》吳誠老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展,物流與供應鏈成本管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的物流與供應鏈規(guī)劃,計劃體系,采購體系,物流與配送體系來取得競爭優(yōu)勢。吳誠博士(曾任:華為公司采購總監(jiān)、富士康物流與供應鏈高層主管、康佳集團副總

 講師:吳誠詳情


《現(xiàn)代物流管理》課程大綱(2天版本)【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展,物流與供應鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的物流管理體系,以便取得競爭優(yōu)勢。為此,吳誠博士(曾任:華為公司采購總監(jiān)、富士康供應鏈高階主管、康佳集團副總經(jīng)理;現(xiàn)任:北京大學、清華大學、人

 講師:吳誠詳情


《銷售預測、計劃與庫存管理》吳誠老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展,如何有效制定銷售預測并控制庫存將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的銷售預測、計劃與庫存管理策略,以便取得競爭優(yōu)勢。為此,吳誠博士,原華為公司計劃、商務總監(jiān);富士康供應鏈高層主管;康佳集團采購總監(jiān)、

 講師:吳誠詳情


《戰(zhàn)略采購管理》吳誠老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,以及互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,采購與供應商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代再次對采購提出了更高的要求:如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術如何制定供應商合作策略與模式采購成本控制,不再只是采購部門的責任,為什么如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應商一起來降低采購成本一起保證供應如何

 講師:吳誠詳情


《物流與配送、計劃與庫存管理》吳誠老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,以及電子商務的飛速發(fā)展,物流與配送、計劃與庫存管理,將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的物流與配送管理、計劃與庫存管理策略,以便取得競爭優(yōu)勢。為此,吳誠博士(曾任:華為公司采購商務總監(jiān);富士康物流與供應鏈高層主管;康佳集團

 講師:吳誠詳情


《現(xiàn)代物流與倉儲管理》吳誠老師【授課時長】(2天版本)【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展,物流管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的物流規(guī)劃,預測與計劃體系,采購與供應商管理體系,物流與配送體系來取得競爭優(yōu)勢。吳誠博士(曾任:華為公司采購總監(jiān)、富士康物流與供應鏈

 講師:吳誠詳情


《生產(chǎn)與運營管理》吳誠老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展,生產(chǎn)與運營管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。為此,基于對生產(chǎn)運營及供應鏈管理的研究,并結合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的任職經(jīng)歷及輔導經(jīng)驗,吳誠博士(曾任:華為公司采購總監(jiān);富士康采購與供應鏈高層主管;康佳集團采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理;現(xiàn)任:北

 講師:吳誠詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有