《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》--吳誠(chéng)老師

**部分：采購(gòu)成本管理理念與采購(gòu)成本的構(gòu)成
1. 采購(gòu)成本理念分析與探討
◇采購(gòu)成本居高不下，應(yīng)該如何分析原因，界定職責(zé)部門？
◇采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討
◇我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪此……
2. 采購(gòu)成本的構(gòu)成
◇ 采購(gòu)成本的分類
◇ 采購(gòu)總成本的概念
◇ 質(zhì)量成本的構(gòu)成
◇ 效率成本的構(gòu)成
◇ 資金占用成本的構(gòu)成……
2. 影響采購(gòu)成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素
◇ 因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本
◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與提前期的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……
3. 與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
◇ 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
◇ 采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇
◇ 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
◇ 供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價(jià)值分析
◇ 從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
★ 案例分析：富士康采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)形成之路的案例分析；
★ 案例分析：我國(guó)食品品企業(yè)采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)分析與介紹；
★ 案例分析：我國(guó)藥品行業(yè)的采購(gòu)成本控制途徑分析與研討；

第二部分：如何分析供應(yīng)商成本？
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？
2. 從財(cái)務(wù)管理角度的分析
◇ 基本分析要點(diǎn)
◇ 產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成
◇ 產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3. 從運(yùn)營(yíng)管理角度的分析
◇ 基本分析要點(diǎn)
◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
◇ 從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4. 供應(yīng)商成本分析方法介紹
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
◇ 運(yùn)輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
   ……
★ 案例分析：我國(guó)電子電器行業(yè)采購(gòu)策略與成本優(yōu)勢(shì)分析；
★ 案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例；

第三部分：如何分析供應(yīng)商定價(jià)？
1. 供應(yīng)商定價(jià)分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3. 常用價(jià)格分析方法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績(jī)法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
★案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析；

第四部分：如何有效控制采購(gòu)成本？
1. 采購(gòu)成本的降低所帶來(lái)的收益分析
◇ 采購(gòu)成本對(duì)銷售收入的影響
◇ 采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
◇ 采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理
2. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
◇ 如何**設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？
◇ 如何**性能控制來(lái)降成本？
◇ 如何**質(zhì)量管理來(lái)降成本？
◇ 如何**采購(gòu)控制來(lái)降成本？
3. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）
◇  VA/VE
◇ 采購(gòu)談判
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單
……
4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
 ……
★ 案例：某知名企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品采購(gòu)成本下降30%的經(jīng)典案例分析；
★ 案例：我國(guó)大型食品、藥品企業(yè)的成本控制之道分析；

第五部分：如何**采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？
1. 采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
◇ 策略5：電子采購(gòu)……
2. 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類……
3.  供應(yīng)商合作模式的制定與選擇
 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單
 ◇ 一攬子訂單
 ◇ VMI
 ◇ 網(wǎng)上采購(gòu)
 ◇ 跨國(guó)采購(gòu)
 ◇ 訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式
 ◇  JIT采購(gòu)管理
 ◇  MRP方法
 ◇ 電子商務(wù)采購(gòu)管理……
★案例：某知名生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)策略與采購(gòu)運(yùn)作方式介紹(IBM采購(gòu)理念)；
★案例：采購(gòu)策略與采購(gòu)成本的關(guān)系安全探討：宜家家居采購(gòu)策略詳細(xì)探討；
★案例：某供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析；

第六部分 庫(kù)存成本控制戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理
1．供求關(guān)系管理與庫(kù)存控制策略 
◇從CRM到SRM
◇傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇供應(yīng)商關(guān)系與庫(kù)存控制策略（8種供應(yīng)商關(guān)系定位及對(duì)應(yīng)采購(gòu)&庫(kù)存策略分析）
 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
 供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
 供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析   ……
★ 案例：供應(yīng)商關(guān)系定位與采購(gòu)&庫(kù)存策略系列經(jīng)典案例分析；
2．采購(gòu)戰(zhàn)略分析與庫(kù)存控制
◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
◇ 戰(zhàn)略5：全球采購(gòu)與電子商務(wù)采購(gòu)……
3．商品品類管理與庫(kù)存控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類 ……
★案例：某知名消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃模式經(jīng)典案例分析；
★ 案例：“多品種、小批量”計(jì)劃運(yùn)作方式分析；
4．如何**供應(yīng)模式分析與選擇來(lái)控制庫(kù)存？
◇采購(gòu)模式的分析與選擇
◇標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單供貨模式
◇一攬子與長(zhǎng)單供貨模式
◇VMI、CMI、JMI供貨模式
◇TOC供貨模式
◇Min-Max供貨模式 ……
5．JIT（Just In Time)技術(shù)應(yīng)用與庫(kù)存控制
◇JIT概念及其在企業(yè)中的運(yùn)用
◇JIT模式適用環(huán)境的分析
◇JIT實(shí)施條件的分析
◇JIT實(shí)施步驟
◇JIT實(shí)施過(guò)程與風(fēng)險(xiǎn)管理
◇JIT實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)分析……
★ 案例：豐田JIT運(yùn)作方式與“看板管理”分析；
★ 案例：食品行業(yè)JIT運(yùn)作方式經(jīng)驗(yàn)分析與研討；

第七部分：如何**供應(yīng)商管理與談判來(lái)降低成本？
1．供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）與采購(gòu)成本的關(guān)系？
◇供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是什么？
◇如何**供應(yīng)商關(guān)系管理獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
◇SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇SRM2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
   ……
2．采購(gòu)談判戰(zhàn)略管理
◇買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
3．采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)管理
◇針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)
4．采購(gòu)談判技巧
◇采購(gòu)談判的禮儀
◇采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
◇信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
◇談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
◇談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
◇讓步技巧（或稱，不作無(wú)條件的讓步）
◇討價(jià)還價(jià)的技巧
◇控制情緒技巧
◇三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例
★ 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略與采購(gòu)成本的關(guān)系（經(jīng)典案例分析）。
★ 案例分析：采購(gòu)商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
★ 現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

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