《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》--吳誠老師

**部分：采購與供應(yīng)商管理概述

第1節(jié) 采購業(yè)務(wù)管理概述

◇ 采購的職能介紹

◇ 采購組織機構(gòu)的搭建

◇ 流程式采購與項目式采購的管理思路

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 采購全流程設(shè)計

ü  流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

ü  流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

ü  流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

ü  流程4、執(zhí)行采購

ü  流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

ü  流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素

……

第2節(jié) 供應(yīng)商管理概述

◇ 供應(yīng)商管理職能介紹

◇ 開發(fā)/評估/選擇/考核/關(guān)系管理概述

◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)

◇ 供應(yīng)商管理體系介紹

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？

……

★ 案例：某大型房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹

★ 案例：華為公司供應(yīng)商管理體系介紹與分享。

★ 案例：宜家家居的核心競爭優(yōu)勢分析：采購與供應(yīng)商管理員；

第二部分：如何開發(fā)與評估供應(yīng)商？

第1節(jié)  供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

◇ 為什么要進行供應(yīng)商開發(fā)與評估？

◇ 供應(yīng)商開與評估的原則

◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

◇ 供應(yīng)商評估體系介紹

第 2 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選

……

第 3 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標(biāo)準(zhǔn) 

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

★案例：某500強通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；

第4節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務(wù)狀況…)

★案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第三部分：如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

1. 供應(yīng)商選擇十大原則介紹

2. 如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

3. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

4. 對單一供應(yīng)商的選擇

5. 對合作性供應(yīng)商的選擇

6. 對伙伴性供應(yīng)商的選擇

7. 對競爭性供應(yīng)商的選擇

8. 如何從QCT來選擇供應(yīng)商？

9. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

★案例：某500強企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹

第四部分：供應(yīng)商管理技術(shù)與技巧

第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述

◇ 什么是供應(yīng)商管理？（從CRM到SRM ）

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)

◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理介紹（8種供應(yīng)商關(guān)系模型及對應(yīng)采購策略介紹、案例分析）

ü 模型1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

ü 模型2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

ü 模型3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

ü 模型4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析

ü 模型5：……

第2節(jié) 供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)介紹

◇ 供應(yīng)商合同管理

◇ 供應(yīng)商交期管理 

◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理 

◇ 供應(yīng)商成本管理

◇ 采購價格管理

◇ 供應(yīng)商激勵管理

◇ 供應(yīng)商績效考評和管理……

★ 案例：供應(yīng)商管理模型及系列案例分析。

★ 案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

★案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；

★案例：如何**協(xié)議、合同、訂單及相關(guān)文本來約束供應(yīng)商？

第五部分：如何有效維護供應(yīng)商關(guān)系？

1. 供應(yīng)商關(guān)系管理概述

2. 如何識別采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系？

3. 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

4. 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

5. 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

6. 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析

……

★案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹

★案例：ITC對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹

★案例：各種定位模型的作用及其對應(yīng)采購策略、案例分析

第六部分 供應(yīng)商交期與庫存管理

第1節(jié) 采購模式與供應(yīng)商管理策略

◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購訂單 

◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨 

◇ 長單采購 

◇ VMI 采購 

……

第2節(jié) 采購計劃管理 

◇ 如何分享與調(diào)整預(yù)測？ 

◇ 采購預(yù)、缺料處理（或稱RYG管理） 

◇ 供應(yīng)商來料質(zhì)量問題處理（RMA） 

◇ 第三方物流與采購到貨操作 

◇ ECO 更改采購到貨監(jiān)控管理 

◇ 采購訂單更改處理

◇ 生產(chǎn)欠料的原因分析

◇ 物料齊套管理辦法及工具（VMI、JIT……）

◇ 如何運用合理的庫存管理模式，如何建立安全庫存

★案例：某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)預(yù)、缺料處理辦法介紹；

★案例：某OEM制造企業(yè)欠料（RYG）處理辦法介紹；

第3節(jié) 庫存控制與管理

◇ 庫存管理的基本方法及其優(yōu)缺點分析

◇ 降低庫存的有效途徑分析與方法介紹(50余種方法與案例分析與分享）

★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)《庫存分析報告》研討；

◇ 庫存積壓資金的原因分析

★案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析；

◇ 呆滯料產(chǎn)生的原因分析及處理辦法 

◇ 呆廢料預(yù)防技巧

★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗分享；

第七部分 采購與供應(yīng)商管理策略

1. 如何有效制定采購策略，來降低交付風(fēng)險？

◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購

◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 戰(zhàn)略5：．．．．．．

……

★案例：華為公司采購戰(zhàn)略探討；

2. 如何設(shè)計采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險？

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：．．．．．．

……

★案例：某500強通訊設(shè)備制造企業(yè)采購策略分析與探討；

★案例：一汽采購戰(zhàn)略及其特點介紹與分析；

★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及考核模板介紹

第八部分：如何考核供應(yīng)商？

第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述

◇ 從CRM到SRM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)

◇ 供應(yīng)商測評模型分析

……

第2節(jié) 供應(yīng)商績效體系的建立

◇ 準(zhǔn)時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

……

◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第3節(jié) 供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？……

★案例：某知名手機生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；

★案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹

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