市場營銷課程體系
經銷商強大之路 課時：12H
經銷商強大之路【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的最關鍵因素。但真正能做到深度經銷的沒幾家。所以經銷商必須學會基本的經營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經銷商做不大，主要原因是經銷商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。當今知識經濟時代，管理是事業(yè)做穩(wěn)做
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
電話營銷實戰(zhàn)攻略 課時：12H
電話營銷實戰(zhàn)攻略【課程背景】電話營銷作為一種有效的營銷模式不斷被企業(yè)所認可，但大部分企業(yè)在實施電話營銷的過程中，由于對這種營銷模式缺乏深刻的研究，導致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個方面：一是企業(yè)沒有將電話營銷真正作為一種營銷渠道來對待；另一個原因是電話營銷人員缺乏營銷和溝通技能。本課程提供了許多實用的方法、技巧和工具，涵蓋了電話銷售的整個流程。將
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧客心理解讀與應對 課時：6H
顧客心理解讀與應對大綱課時：半天（3小時）課題：《顧客心理解讀與應對》一、購物目標1.目標明確顧客的接待方法2.如何幫目標模糊的顧可明確購物目標3.為沒有購物目標的顧客萌生購物沖動不同顧客的性格行為表現1.紅色型顧客1.最開心、活潑但缺少考慮意識的紅色顧客。2.什么是紅色顧客最想要的。3.可以使紅色顧客打破購物計劃的妙招。2.黃色型顧客1.自信、權勢的行為表
講師：周魯杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
有效領導之性格色彩密碼 課時：6H
有效領導之性格色彩密碼課程大綱課時：半天（3小時）課題：《有效領導之性格色彩密碼》一、性格色彩密碼解析 二、勇往直前的紅色1紅色性格的心理特征2紅色性格的行為表現3如何利用紅色員工勇往直前的個性4如何規(guī)避紅色性格的負面影響三、完美主義的藍色1藍色性格的心理特征2藍色性格的行為表現3藍色性格員工安靜背后的執(zhí)著4如何引導藍色性格員工走出猶豫四、守護和平的綠色1綠
講師：周魯杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
珠寶銷售流程與核心技巧解析 課時：12H
珠寶銷售流程與核心技巧解析課程大綱課時2天珠寶銷售流程與核心技巧解析時間主題核心知識點第一天第一節(jié)如何開場顧客不同行為的應對。第二節(jié)需求評估深度挖掘顧客需求，提高銷售客單價。如何將素金轉為非素。第三節(jié)賣點提煉首飾的款式風格特征提取賣點的著手點。第四節(jié)FABE話術清晰明了的為顧客介紹商品。教您把話說到顧客心里去。第二天第一節(jié)珠寶訴衷情珠寶變得有生命才能和顧客真
講師：周魯杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
珠寶消費心理及行為分析 課時：6H
珠寶消費心理及行為分析學習目標：了解珠寶消費者的購買心理，掌握影響消費者購買心理和購買行為的因素及消費者的購買決策過程。第一節(jié)購買心理與購買動機一．購買心理消費者的購買心理貌似神秘復雜但依舊有章可尋，了解消費者的消費心理，將成為已到消費者購買的有力工具。二．購買動機從購買心理的角度消費者的購買動機可以分為一下9類：1．求實的心理動機這是一種以注重商品的實際使
講師：周魯杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破三大引擎 課時：6H
課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷人員、經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程收益：1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立規(guī)
講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展 課時：6H
課程時間：3-6小時課程對象：廠家營銷人員、經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程收益：1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立
講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
門店精英心態(tài)突破訓練營 課時：6H
課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷、管理類人員、經銷商老板、門店店長、導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段課程收益：1、調整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎，也決定結果和高度，課程講將讓學員對照，明心見性，從而發(fā)現心態(tài)缺陷和不足并調整；2、激發(fā)潛能：課程將通過訓練和體驗，讓學員自我醒覺，發(fā)現盲點和局限，
講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
門店銷售突破利器-促銷與團購 課時：6H
課程時間：3-6小時課程對象：經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、迅速了解門店促銷的概念、意義；2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧；3、了解、掌握全國最先進活動促銷的方法技巧，實現門店業(yè)績突破與提升。課程大綱：一、促銷活動目的與手段
講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
王牌導購特訓營 課時：12H
課程時間：2-3天課程對象：經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、提高技能，總結顧客消費規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導購的訓練成為隨時運用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、規(guī)范管理，強調銷售一線的管理科學化
講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營業(yè)廳主動服務與營銷能力提升培訓 課時：6H
馬克思曾經說過：『銷售就是從產品到貨幣的驚險跳躍！』如何讓服務為銷售保駕護航，將銷售融在服務中了無痕跡，是每一個服務營銷人員的使命和責任！課程講師：王維玲適用對象：營業(yè)廳臺服務者/服務管理者課程目標：-深入解讀服務內涵，從執(zhí)行層面剖析影響服務品質的原因，揭開目前阻礙優(yōu)質服務進程的盲目區(qū)域，規(guī)避服務風險，提升服務質量；-了解并掌握客戶滿意的相關實用策略與技巧，
講師：王維玲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理 課時：12H
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理主講：郭楚凡【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務員：◆是否已經具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營銷
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務員：◆是否已經具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之—行業(yè)用戶營銷技巧 課時：12H
狼性營銷之行業(yè)用戶營銷技巧主講：郭楚凡【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：掌握行業(yè)市場拓展的實戰(zhàn)技能；掌握行業(yè)市場拓展的策劃方法與工具；學習華為公司行業(yè)拓展的成功經驗【適合對象】◆重點客戶經理、大客戶經理、、政企客戶經理、銷售經理、市場經理◆銷售人員隊伍的管理者◆銷售總監(jiān)、分公司經理、區(qū)域經理◆欲提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質的銷售人員【適合方式】研討課、直觀演示
